抖音直播卖什么东西比较好,抖音直播卖什么东西比较好卖

不论线下超市还是线上直播,货架上琳琅满目的商品,让消费者不知道应该买什么,更让主播不知道卖什么。

每一个带货主播,都在寻求一种既能有销量,又能保证品质,且能满足粉丝的喜好的带货模式和产品选择。

抖音直播卖什么东西比较好,抖音直播卖什么东西比较好卖

主播要知道带什么货,首先要了解你的粉丝。主播的每一个选择都应该为自己的粉丝而服务,而如何带货能服务好粉丝,却成了很多新主播的难题。

首先

数据验证

不论平台还是粉丝,要达成买卖合作,都要看数据。

平台判断主播的带货能力主要看数据,不论是产品销售数据还是短视频评论转发数据,或是直播间分享数据,都能作为账号的加成,为直播带货加码。

粉丝购买产品也要看数据,评论如何,已售多少,标签是什么,在过往带货中的口碑等等,都是粉丝选择是否购买的关键因素。

除了以上两点数据,还要无限趋近于粉丝群体。

抖音直播卖什么东西比较好,抖音直播卖什么东西比较好卖

主播通过自己的实力和价值,在平台吸引来的粉丝,一定会有共同的特质,将其整理出来,就是主播吸引粉丝并促使其消费的关键因素。

很多男主播短视频内容偏情感方向,自然女性粉丝较多,而女性也会带来更多的评论,从而转化成平台评判主播的数据指标。

当平台给了更多曝光,就会吸引更多人观看和评论,也会出现内容素材和账号数据的叠加性裂变效应。这些都会转换成直播带货的数据。

例如,感情类的短视频内容比较容易吸引女粉丝艾特@自己的朋友或者男朋友,这种评论就会造成数据的裂变,也可能会直接导致直播间的数据变化,主播需要从源头了解吸引要素。

每一个内容都会产生差异化的数据,如果内容要素出现比较明显的性别上的偏离,数据的较大差异就会对带货造成一定影响。

抖音直播卖什么东西比较好,抖音直播卖什么东西比较好卖

例如,某一天的短视频内容突然有了“男权”或“女权”,必然会引起一波反感,如果当天直播带货,数据会热,评论会“炸”,带货效果却未必好。

主播带动数据一定要遵循正向发展的方式,不要为了数据造成销量负增长,得不偿失。

其次

可信赖性

不论是品牌还是主播,一旦出现信誉受损,造成的影响是翻倍的。如果产品质量出问题,对主播是一种极大的信誉损伤;如果主播出现较大的社会事件,对带货品牌也十分不利。

大主播之于辛巴,都会在燕窝事件中难翻身,更别说小主播带货。

主播带货,安全性第一,不求精彩,一定要稳定。主播要保持长久的带货能力,就一定要具备让粉丝信赖的能力,这是带货的先决条件。

抖音直播卖什么东西比较好,抖音直播卖什么东西比较好卖

信誉度不仅靠带货本身,也可以依赖于主播长期的内容输出。

很多懂得维护粉丝的主播,都具有垂直的内容输出能力。越是专业的主播,越能吸引这一部分粉丝成为铁杆粉丝,也就具备了带货的能力。

通常具有垂直内容输出能力的主播,在扩展能力上也很强。比如从美妆博主成为一个分享日用品的带货主播,并非难事,但如果要分享服装,则需要多加研习。

每个主播能拥有数十万、百万甚至千万粉丝,都证明了他有自己的专业领域,且能源源不断地吸引一部分人。主播在平台里的所有成就,一部分是因为他内容的专业性(从而产生的信誉),一部分是因为带货的信誉。

不论主播通过哪一种方式建立了粉丝对他的信赖,一旦信誉崩塌,带货效果都会大打折扣。

最后

价格吸引

吸引购买的主要因素,一定是品质和价格的双重加码。

抖音直播卖什么东西比较好,抖音直播卖什么东西比较好卖

双11来了,这个原来属于淘宝的购物节,现在已经成了各平台的购物节,尤其是直播(电商)平台,包括抖音、快手和拼多多在内,都标记了“百亿补贴”,抢占淘宝流量。

在抖音直播带货里,已经建立了一种稳固的、新的购买机制。最近,通过百亿补贴进入购买窗口,可以直接搜索所有抖音中的补贴商品。

相较于主页搜索,百亿补贴的产品更容易得到信赖,且全网比价后发现,价格也略低于或等于淘宝和拼多多等平台。想必抖音为了抢占双11的热度和销售数据,也费尽了心思。

主播要带货,直播不是唯一入口。短视频中也不妨带入双十一和百亿补贴的标签/话题,通过品牌产品多平台比价,占领粉丝心智,促进即刻购买。

总结来看,主播选择带货产品的核心要素是数据及转化,信赖感建立及维护,价格和品质。

抖音直播卖什么东西比较好,抖音直播卖什么东西比较好卖

1,平台数据侧重于什么产品,账号数据侧重于什么产品;平台粉丝和账号粉丝的重叠性,以及粉丝群体的共有特性。

2,粉丝更容易相信主播销售的什么产品,日用品的质量是否可靠,对主播口碑有利的产品有哪些,更重要的是产品品质不能翻车。

3,能拿到全网最低价最好,如果没有那个资源,就着重于平台给予的优惠政策,从平台的官方低价入手,更容易得到粉丝信赖,产生购买的可能性。

总结来看,那些最多人用的,高频次消费的东西,是谁都可以卖的东西。

抖音直播卖什么东西比较好,抖音直播卖什么东西比较好卖

单价越高的产品,对主播的信誉度挑战就越大;越娇弱的东西,越不要轻易尝试。

鲜花、无法确定真伪的奢侈品、千元产品以及高于常用产品定价50%的产品都不要轻易尝试。

了解更多信息,请关注

抖音:王重老师

新浪微博、一直播:王重

视频号:王重播商会

微信圈子:王重直播圈

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sumrw.com/9192.html