亚马逊运营主要做什么,亚马逊运营主要做什么工作?

亚马逊是卖家和购物者的热门平台。为了应对卖家不断增长的需求,它推出了FBA服务。该服务允许卖家利用平台强大的分销网络和客户群来实现他们的商业梦想。对于零售商来说,它是最受欢迎的平台选择。

FBA代表“Fulfillment by Amazon”,这意味着亚马逊会将您的产品存储在亚马逊库存中,履行您的订单并提供客户服务。如果您想使用亚马逊FBA服务,您必须创建一个亚马逊卖家账户并将FBA添加到您的账户。按照网站上的指南设置您的业务非常重要。

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创建您的产品列表和库存或将您的库存数据集成到亚马逊平台。准备要交付的产品,并将您的产品发送到亚马逊仓库。当客户下订单时,亚马逊 FBA 将履行订单并向客户发送所有必要的运输和跟踪信息。卖家和客户都可以享受 24/7 全天候客户服务。

作为卖家,您将摆脱与库存、包装和运输订单相关的流程。该系统意味着您很容易上手。亚马逊强大的 FBA 模式支持并允许您在全球范围内扩展您的业务。此外,如果您是亚马逊 FBA 卖家,您将有资格为超过 25 美元(书籍)和 49 美元(所有其他物品)的订单提供免费送货服务。

此外,您有资格参加Amazon Prime计划,这将为客户提供无限制的免费两天送货或免费一日送货服务。与其他订单履行中心相比,亚马逊 FBA 费用相当划算。更重要的是,您可以通过亚马逊 FBA 计划在不同的渠道上销售。您可以在 eBay、您的电子商务商店和亚马逊以外的其他市场上销售。

您需要多少钱才能开始在亚马逊上销售?这取决于很多不同的因素,但即使您有少量资金(少于 500 美元),您也可以采购一些产品并开始亚马逊 FBA 业务。从个人帐户开始,然后在您的销售额开始增长时升级到专业帐户。找到有利可图的产品是关键,然后再投资您的利润。

您如何开展亚马逊 FBA 业务?本文详细阐述了这一点,并介绍了成为成功亚马逊 FBA 卖家的所有重要步骤。如果您正在开展业务,那么您来对地方了解更多有关亚马逊 FBA 业务的信息。让我们开始吧。

1.制定商业计划

要开始亚马逊 FBA 业务,您必须制定计划以确保一切都在正确的轨道上。商业计划书应该包括你的商业使命、市场分析、产品和服务、营销和销售、财务计划等。

你需要知道很多事情。你必须研究市场,检查趋势,了解你的竞争对手,并弄清楚你想卖什么样的产品,你想在产品采购、营销和促销上花多少钱。尝试为您的业务日程和相关业务活动制定一个粗略的计划。

2.找到你的利基(有利润的产品)

要在亚马逊 FBA 上销售,您需要找到一个有利可图的利基市场,因为这对您的成功至关重要。要拥有盈利的业务,??您需要进行市场调查并找到符合您的热情和兴趣的相关时尚和有竞争力的产品。

了解产品趋势,研究其情感影响、实用价值、知名度和认可度。尝试找到卖点或创造一个新的时尚卖点,使其在市场上流行起来。我们强烈建议您不要涉及季节性和易碎产品。

3. 开始市场调查

一旦确定了自己的利基市场,就必须通过市场研究在市场上对其进行验证。在一段时间内跟踪竞争对手的销售情况。跟踪您的竞争对手将使您对市场、利基或细分市场有更真实的看法。

另一个想法是与多个供应商或客户沟通,了解他们对产品的看法;你可以使用调查。

如果您确认销售数字在市场上是一致的,您可以将您的计划进行到下一步。在稳定的市场中,您可以根据自己的计划前进。

4. 识别产品供应商

一旦你确定了你的利基市场,你就必须找到你的产品供应商。有几种方法可以找到供应商信息。您可以在阿里巴巴和全球速卖通等其他 B2B 平台上找到供应商。您可能会找到一些潜在的供应商。如果可能,请获取他们的联系信息和其他背景信息。

您还可以在 Google 上搜索或在贸易展览会上与供应商联系。贸易展览是您与供应商进行简短交流并了解他们的产品的好方法。您还可以访问供应商,根据行业分布查找供应商。

您必须联系这些供应商才能找到最适合您的供应商。发送电子邮件、拨打电话和拜访供应商。尽量避免骗子并找出最好的骗子。

了解样品产品、价格、最小订货量(MOQ)、订货限额、产品质量、运费、容量等。

尝试找出报价的付款方式和付款条件。找到最适合您的;根据您的要求缩小您的选择范围。

请记住订购样品,以便您查看产品质量。在选择供应商之前,请自行检查产品或使用专业的质量检查员。

5.下订单

选择供应商后,您需要下订单。

通常,一阶不应该很大。您可以下一个小订单并用它来测试市场并从客户那里获得相关反馈。像这样的测试是了解您的产品市场的好方法。

请记住与您的供应商保持定期联系,以避免误解并获得产品制造更新。尽量保持黑白的关键规范,并及时进行任何修订。

下单时产品质量检验应到位。尽量在出货前检查原材料,生产线中的工艺和成品。

6.注册亚马逊账户

如果您没有亚马逊卖家账户,您必须先注册为亚马逊卖家账户。有两种类型的账户可用——个人卖家或专业卖家。前者每月收费 0 美元,但您在亚马逊上销售的每件商品将收取约 1 美元的费用。Pro 卖家包括更多功能,每月收费 39.99 美元。您可以根据您的业务预算选择帐户类型。

7. 创建产品列表

您必须创建产品列表才能将您的项目添加到平台上。创建您的列表有很多部分。您必须包含清晰和高分辨率的图像。确保您的产品符合“Prime 资格”并享受 Prime 会员的免费送货选项。如果您的项目不多,您可以手动列出它们。如果您有很多项目,您可以上传包含每个项目的电子表格。尝试提供有关您的产品的足够信息,并使您的产品列表具有吸引力。

8. 管理您的库存

亚马逊 FBA 卖家必须特别注意他们的库存。库存水平非常重要。尝试正确管理和补充您的库存。您必须确保您有足够的销售量并保持您的产品库存水平可用于您的市场和销售。

下订单后,您在亚马逊上的库存水平将自动降低。确保您的库存水平会定期更新,以在您的产品列表页面上显示该项目的可用性。您可以使用复杂的系统来整合您的销售和库存数据。

如果您发现该商品即将缺货,请尝试更改您的营销计划并从供应商处下订单以补充您的库存水平。

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9.跟进客户评论

众所周知,客户很可能会参考之前购买过该商品的其他买家留下的反馈。亚马逊客户评论对您的业务很重要。这是您在目标客户中建立的信誉。

这些推荐是您的业务和产品的社会证明。因此,您需要跟进买家的购物体验,以便他们留下反馈。

你有很多方法可以做到这一点。您可以给客户写电子邮件,了解他们对您的产品和服务的评论。

您可以建立您的社交媒体帐户并尝试在社交媒体平台上获得客户反馈。

尝试获得更多积极的反馈,以增加您的销售额和转化率。

10.优化产品列表

尝试监控您的销售业绩并了解您在市场中的业务。优化您的产品列表以增加网站流量并促进销售。

对于亚马逊卖家来说,优化应该是一个持续的过程。

从关键字开始。研究并找到相关的关键字并将它们插入您的产品标题、功能、描述等。尝试利用亚马逊算法并使其适用于您的业务。

产品关键字的相关性对您的产品知名度和销售量很重要。您可以使用Google Keyword Planner来帮助您识别产品的关键字。

图片也很重要。您可以使用 5-7 张来自不同角度和背景的产品图片,并展示您产品的尺寸、功能和设计。尽量让它清楚并吸引客户。

在产品功能方面,始终显示客户想知道的最重要的信息。设身处地为购物者着想,展示您的产品的价值,并包括您的产品的保修和保证。

对于描述部分,尽量使用引人入胜的语言来讲述你的故事。保持句子简短,并确保它易于理解。如果可能,请使用号召性用语或短语来促进销售并增加转化率。

最后的想法

对于亚马逊FBA初学者来说,创业是一项艰巨的工作。但是,以上提示将帮助您弄清楚业务的整个过程。如果您的销售陷入困境,您可以合并其中的一些来发展您的电子商务业务。现在,是时候让你继续前进了。

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