直播电商，？

2023年11月29日，36氪WISE2023「越过山丘」未来消费大会在北京国际会议中心圆满举办。2023年被视为消费行业的提振年，消费态势重启复苏。36氪旨在通过本次大会，邀请来自不同领域、具有不同背景和经验的嘉宾，共同分享并探讨未来消费行业的新启示和思考，为中国2023年的消费行业创造时代的注脚。

关明贺在主题演讲中强调了直播电商尤其是抖音电商以内容为核心的重要性。他认为，优质的内容能够有效地推动商品和服务的营销，因此对于MCN机构和品牌来说，优质内容将成为未来的关键因素。关明贺强调，MCN机构的核心作用在于拥有专业的、系统化的内容优势，应当与时俱进，成为各个平台的一部分，帮助品牌和艺人更好地塑造故事并实现商业价值的转化。

愿景娱乐以其庞大的明星阵容被外界称为直播电商的明星“梦工厂”。如今，他们利用过往的经验总结，开发了「愿景开放平台」，计划于今年12月中下旬正式上线。这一平台将包括自研SaaS系统、切片创作工具和云仓服务系统，所有这些都将免费对MCN机构和达人主播开放使用。关明贺表示：“我们希望这套系统可以为所有品牌和更多的MCN机构提供支持。”

愿景娱乐CEO关明贺

以下为关明贺的演讲实录，经36氪编辑：

大家好，我的同事告诉我今天是消费大会，让我多说一些愿景和消费有关的事情。今天正好是个很好的机会，很多都是品牌的朋友。愿景娱乐是一个年轻的公司，我本人也并不年长。但是我们在抖音电商直播领域已经具备了一定的影响力，可以算得上是这个行业中的“老牌机构”之一。

抖音电商这个行业从2017年正式开始，几乎是和整个抖音直播一起成长起来的。因此，愿景是为数不多的新公司和老机构之一。

愿景娱乐目前专注于明星业务，并利用明星带货来进行内容分发。去年，我曾经做过类似的演讲，而我希望未来一两年，愿景娱乐的业务不仅仅局限于直播业务。我期待建立一个全方位的愿景娱乐闭环，拥有自家销售渠道、后端工厂和供应链，同时还拥有SaaS系统。这将是我们的全新答卷。

愿景娱乐已经从仅靠直播起家的阶段转变，如今更专注于提供服务，成为自己供应链服务品牌的主要提供者。我们为各类商家提供店播系统、SaaS系统，以及我们自行建立的数字化服务中台和实时选品计划。

我们公司以直播为核心，致力于多维度共同发展，成为了一个庞大的明星矩阵，大家称呼我们是直播电商的明星“梦工厂”。这里是我们部分艺人的照片，他们在我们平台上取得了不俗的成绩。此外，我们还荣获了2023年抖音电商年度影响力MCN机构的奖项。

过去的2分钟主要是介绍了愿景娱乐，但这不是我想要讨论的主题。 我想要谈的是我们在电商领域已经经营了三四年，可以被称为一家经验丰富的老牌电商机构。然而，在过去几年的抖音电商中，我们发现了一些问题，我希望能和大家一起讨论和分享。

1. 直播电商的未来发展方向如何？2. MCN机构在直播电商中扮演何种角色，未来如何发展？3. 愿景娱乐作为MCN机构的未来愿景是什么，未来计划包括明年、后年及以后的发展方向？

关于直播电商是否是未来的问题一直存在争议。愿景娱乐在转型之前并没有考虑做电商，而是专注于直播。在秀场行业取得巨大成功之后，我们选择了从秀场直播转型为电商直播。当时有人问我们，秀场直播是未来吗？我们回答说不清楚。但如今看来，秀场直播仍然十分成功。现在很多人说，当前的直播形式已经不如以前，特别是对于直播电商的未来和发展表示怀疑。

有两种不同的观点：一种认为未来的商业形态将全面拥抱电商直播，认为电商直播是未来发展的方向；另一种则认为电视购物的改良版本并没有什么前途，需要早早转型。这个问题已经被多次讨论过。

根据我们收集的数据显示，2022年的电商直播规模达到3.4万亿，而2023年预计将超过4.9万亿。这意味着该行业的增长率至少为30%，甚至更高。在最近的圆桌会议上，与会者表示电商直播行业正在经历寒冬期，但我们相信整个市场将迎来更好的未来。目前的电商直播已发生了变化，不仅涉及消费者、粉丝群、供应链和品牌商，而且各方共同发展，形成一种互动关系，其中品牌和MCN机构凸显出来。我们始终认为电商直播并非未来电商的唯一出路，但至少将成为未来主流方向之一。

直播电商已成为当下主流的购物形式之一，这也令人们产生了一个问题：直播电商与传统电商有哪些不同之处？

抖音的同学给了我们三个建议，包括直播电商和传统电商的区别，好内容、好商品、好服务。我询问平台如何能够获得更好的流量、更多的曝光并实现更好的ROI，平台表示只需要专注做好三件事情。

提供好服务和好商品是非常重要的。好服务包括客户回复速度、物流速度和对用户售后反馈的速度等方面。而好商品则需要选品严谨，产品质量过关。然而，真正的核心在于提供好内容。直播电商和传统电商的区别在于好的内容。好的内容可以涵盖到好的商品和服务。因此，今天的MCN机构在提供好内容方面扮演着关键角色。好的内容将会成为未来最重要的组成部分。

MCN机构的核心工作在于为品牌和艺人塑造精彩故事和场景。我们不断探索各种变现方式，如广告、信息流、切片、全案营销、直播基地、电商培训、私域等，但尚未实现完美闭环。特别是在切片广告方面表现突出，对于信息流和品牌方面的工作也有了自己的愿景，我们现在有望实现自主运营。

MCN的最大优势在于拥有专业、系统化的内容创作能力。它能够持续创作出优质的内容，这使得即使当前的视频不成功，下一次也能够得到成功。 MCN的内容创作能力，不能像传统的媒体一样，能够让更多的视频得到成功，较传统媒体的模式相比，MCN拥有更多的内容优势。

许多MCN机构在业务上做了一些与其定位不符的事情，比如控制供应链和创建自有品牌。实际上，MCN机构更应该顺应潮流，成为平台的一部分。我们的角色非常明确，我们只是品牌和艺人的服务提供者，帮助他们更好地实现变现，帮助品牌更好地塑造故事。这就是我们的核心内容。

我们今天要探讨一下抖音电商的潜力。在座的各位可能有很多是品牌方面的朋友，也可能有未来会成为同行的朋友。那么，抖音电商究竟有多大的发展潜力呢？

在所有已知的MCN机构中，即使有些MCN机构的愿景非常优秀，但在抖音平台上很少有机构能够超越我们，甚至我很难找到。即使将我们所有的MCN机构合并起来，其年度总交易额也无法达到平台总交易额的5％，而这个5％甚至还是被高估了，事实上，前10家MCN机构的总交易额加起来也不会超过平台总交易额的2％。也就是说，MCN机构在抖音平台上仍有巨大的发展空间，更多的机会和潜力等待着我们去开发。

现在出现了一个新的问题，MCN机构要朝着什么方向发展？MCN机构未来的发展方向是什么？未来两三年的愿景是什么？答案是：培养自己的开放平台。

我们作为MCN机构已经有很长时间了，这段经历是需要付出很大代价的，我们越过了许多障碍，踩过了很多雷。品牌也同样如此。因此，我们将这些年来所学到的经验，将所踩过的雷和避过的坑转化为一套成熟稳定的系统。我们希望这套系统可以为所有品牌提供支持，同时也可以为许多MCN机构提供支持，帮助他们开展更多的生意。现在所有人的GMV总和都不及总量的5%，许多MCN机构只能依靠一种变现方式，比如只做直播、只靠广告变现。然而，通过我们的开放平台，所有人都有机会融入我们的愿景。

这三项系统都将在12月中下旬正式上线，并且都是免费对所有的MCN机构和达人播主开放。这三套系统包括全新自研的SaaS系统，创作工具以及云仓服务系统。它们的推出不仅有利于品牌、商家和MCN机构，也将有助于主播们实现二次变现。 MCN机构和达人播主可以在他们的机构中免费使用这些系统，并为他们的合作商家选择相应的工具。

本平台具有诸多优点和优势。首先，平台提供了丰富的资源和信息，能够帮助用户解决各种问题和困惑。其次，平台支持用户之间的互动交流，可以促进知识和经验的共享。另外，平台还提供了便捷的服务和高效的解决方案，能够满足用户的多样化需求。总的来说，本平台是一个值得信赖的资源和社区，能够为用户带来诸多好处和便利。

这套SaaS系统是我见过的市面上电商机构能用到的最出色的一款。经过将近一年半的时间和无数次的成本投入，我们不断地进行反复磨合，使得这套系统更加适合整个抖音的生态。系统的最大亮点在于帮助主播实现产品质检功能，让他们清楚地了解哪些产品可以合规上架，并且可以自行管理商家入库产品和智能驳回不合规产品。此外，系统还可以实现线上电子签章，为所有主播和商家提供自助服务，满足他们的需求。

第二个事情是我们自主研发的切片系统。在这个行业中，许多人都尝试过在直播结束后将直播片段分发出去，形成各种切片视频。然而，这个行业存在很大的壁垒，因为视频同质化严重，导致成百上千个帐号以及品牌缺乏差异化。一旦视频同质化严重，很难脱颖而出。而我们的切片系统通过自动生成自由短视频，将大量素材叠加，例如结合明星的肖像和产品内容，创造出独特的短视频。自切片系统上线以来，已经成功帮助30个品牌实现了月销售额超过500万的业绩。

云仓服务是第三个要提及的事项。我们在全国设立了7个仓库，能够满足各个地区的次日达要求。如果有品牌有意向合作云仓服务，也可以随时联系我。

愿景娱乐近年来一直致力于做好这些事情，未来也期待能够与大家保持更多交流，感谢您的支持！