抖音商家怎么开通要多少钱，抖音商家怎么开通运费险？

前几天去一个朋友那边坐了坐，他们现在在搞抖音，自播也播了几次，效果不理想，偶尔有出单，还是熟悉的人下单的。然后也试过达播，让手下的两个非商务类型的员工拓展主播，才拓展了几次，加了达人没人理，就放弃了。

我想以上情况，不会只是出现在我盆友的公司，大多数在看文章的你或者你所在的公司都有这个情况。那么，抖音电商这个事，真的这么难做吗？

其实，难不难做，在于人。俗话说：人，货，场。既然你来做抖音，货肯定是有的。至于是好货还是差货，不是对与错的关系，而是人群定位的关系。不然拼多多怎么活，是吧。

至于说场，抖音就是场，你是搞短视频带货还是直播带货，场不一样，方式方法也不一样。

基于我们一直在做达播这个事，我先把达播这个行业说一说。

其实从标题也可以看出来，现在达播行业的几个关键词。

第一个：商家内卷

商家之所以内卷，还是因为主播资源的稀缺。但归根结底，还是商家自己原因造成的。

很多商家根本没有思考清楚怎么做抖音电商，看到别人做抖音赚钱了，别人做抖音发货量大，所以也要去做抖音。尤其是部分厂家，在传统电商没做起来自己的品牌，看着身边一些厂家在抖音把自营品牌做起来了，于是就恨不得马上搞抖音。

但你只是看到了别人表面的东西，没有看到别人背后的东西。

比如，你的竞品20年那会因为疫情原因，年初就开始筹备抖音了。到现在，你看到人家做的好，你也想去做，你已经措施了低成本获客的时间，也错过了简单粗暴直播卖货，短视频卖货的时间窗口。

很多商家一上来就说：我的产品质量比她好，成本还比她低，他这个价格，我在抖音上卖，还能有多少多少的利润。或者我的产品质量和她差不多的，成本也是差不多的，他这个价格在抖音上，到底是怎么赚钱的呢？

对于前面一种商家，她去做抖音，肯定是变成了内卷的商家，他出9.9元的品，你一上来，出7.9元的。他看到后马上降价搞活动，做5.9元的。这样进入恶性循环。这就是商家自己卷自己的。最终大家都玩完了。

对于后面一种商家，要么也是和她卷，要么就是走反向的定位。事实上，走反向的定位，反而能够走出来。比如我们自己，纯坚果定位我们卷不过，另辟蹊径，选择健康坚果食材的定位，这一下子拉开了差异化。从产品的质量品质到包装设计再到详情页呈现，完全抛开了坚果零食的定义。

还有一种商家内卷就是因为主播原因导致的。你肯定能经常看到各大商务群里发布的：有没有1元福利品，有没有9.9元福利品，有没有超高性价比的福利品，头部主播，纯佣直接上。

主播之所以能够有底气收费，很大原因就是前期商家惯的。商家用1元福利品为主播做铺垫，商家自己真正能得到的是什么呢？除了过抖音新手期或者是大家心照不宣的搞销量评价外，似乎没有任何好处了。

所以，我们从一开始就抛弃了这种福利品的思路，真正做对用户有价值的产品和品牌。这样，才能长久。至少，当你在抖音做的不错的时候，你可以理所当然的去开天猫，当你天猫开的也不错的时候，你还可以理所当然的去开线下实体店。

当你3-5年稳定下来后，你会发现，原来当初做产品，做品牌的思路是对的。辛苦3-5年，后面就是吃品牌的红利。

第二个：品牌无预算了

其实，说“品牌”两个字，还有点重的。对于大品牌来说，预算还是有的，只不过减少了。这里所说的“品牌”是只目前市场上大多数自营有商标的牌子，俗称白牌。

不管是淘品牌，还是抖品牌，真要做电商，肯定还是会有部分预算的，至于这个预算是一个月100万，还是一个月1万，取决于品牌方的实力了。

对于中小品牌来说，不是没有预算，而是预算的很谨慎。原因其实前面一篇文章已经讲过。那就是直播带货这个行业太乱了，乱的到处都是骗子。这些骗子不仅仅是骗商家的钱，还骗主播的钱，还骗机构合伙人的钱，骗投资人的钱。

这么乱的行业，加上这么差的经济环境，品牌方出钱自然就更加谨慎了。

所以，如果你现在踏入抖音，你要做好3-6个月的探索期。这3-6个月你有没有足够的预算支撑你自己，支撑你自己的团队，支撑你的货款，熬过这探索期，也不一定能步入正轨。如果你还没思考清楚，劝你还是别轻易尝试了。

第三个：达人不理人

因为你没做好准备，所以浅尝辄止。就如开头的朋友员工一样，加了商务不理人，微信都通不过，还做啥的达播，直接放弃了。

达人不理人很正常。说个我自己做团长的案例吧。我自己的团长业务一个月流水也就5-10万。但你知道我的微信每天有多少商家加我吗？多的时候十几个，少的时候也有三五个。

这还是团长的角色，还是月销10万以内的团长角色。如果是一个月销50万的，会有多少人加他呢？然后他通过的概率又有多少呢？

我朋友现在团长业务已经做到月销70万了，他告诉我根本没时间吃饭，微信聊天记录显示4000多条。那你在反向思考下，以你一个新品，凭啥要求达人商务回你？你给了她什么好处呢？

你要记住，达人也是为了商业利益来的。你去加微信的时候，有没有从她的利益角度去思考？

你是知名大品牌的热销品，达人们几乎都抢着带。因为“货带人”能让达人名利双收。

你是某网红产品，很多人在卖，受众人群广，直播机制好，还给高佣，达人努力推就能赚钱。

你啥也不是，但是愿意给坑位费和高佣，带你的产品没有风险。

如果都没有，那么，劝你还是放弃吧。现在去做抖音，新品牌的新产品，最后一条就是底线了。

第四个：中介满世界跑

这个行业很乱，是因为有不靠谱的中介存在。骗子的角色，主播直属机构或者主播本人其实很少去演的。能扣上骗子的帽子，基本都是中介结构。

中介的存在不一定完全就是坏事。对于新品牌新产品，没有任何资源关系的情况下，以付费上主播，然后转为纯佣的逻辑是行得通的。

但就是付费怎么个付法，是需要品牌方檫亮眼睛的。在付费之前，你需要中介机构的种类。

一种就是纯佣的拉皮条的。比如我现在啥资源没有，手里没有商家，也没有主播，但我可以空手套白狼。先去商家端告诉他我这边可以上头部主播，费用也不高。先付费后上播。然后我拿着钱，要么直接跑路，要么在去找其他中介或者有关系的人对接头部主播，大不了我自己少赚点。

另外一种就是一些主播机构商务自己出来做的中介，在主播端有那么点关系，但一般成熟的主播机构，都是有严格的严选机制和流程的。最终选品决定权在主播手里。所以，能不能选上，还是看主播的。这种中介一般都是做一些可靠的口碑比较好，人物关系比较亲密的人的品。

还有一种就是机构本身有一些主播，但也会合作外部的主播。机构自己的主播带货量不一定很高，外部合作的主播带货量会更好点。但不管是内部还是外部，都是收费的。相对来说，这种会靠谱一些，尤其是做的时间久的，比如在这个行业同一个公司名已经做了3-5年了。通过企查查等软件，也查不到打官司这种信息，那么就会比较可靠了。

所以，付费这个事，里面太多门道了，中间商很多，每一个流程里都要有油水，最终品才能到达主播手里。

以上只是达播这个行业总体的困境，细分到具体里面，又要很多套路。比如，真付费了，能如期上播吗？如期上播，有如期销量吗？没有如期上播，要怎么办呢？没有如期销量，又该怎么搞呢？

这篇文章暂时不讨论这些，等后面有空在聊吧。

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