房地产销售技巧和方法论文,房地产销售技巧和方法培训?

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前言

众所周知,现在房地产市场面临最大的问题就是变现难。在这样的大环境下, 以卖房为生的房产销售又该何去何从?

为了能够快速地促成交易,很多销售人员依旧是满嘴谎言。甚至如今很多销售人员,也很少学习专业知识,反而精于销售套路。

有很多“卖房话术”,听起来觉得很有道理,但却“骗了”很多人。据说,最后一句话骗得人最多。

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话术一:

“开发商拥有那么专业的团队,花了几十亿拿地都不担心,你花几十万买套房怕什么?”

俗话说得好,“买的没有卖的精”,开发商有自己的销售方式,只要放大卖点,总能把房子卖出去,无非就是时间问题。

房子偏,那是远离城市喧嚣;房子在郊区,那是回归自然,享受田园风光。

开发商只为卖房,可不会管买房人上班是否方便、在哪上学、未来好不好转手这些问题。

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话术二:

“聪明人只会买89平的房子”

为什么会这么说?因为面积小于90m2可以少交0.5%的契税。

这确实减少了买房人的购房成本,但这个面积段却不能满足所有家庭的需求。几十、几百万的房款都交了,为了少交这点税费,买一套不适合自己的房子吗?

何况,开发商在定价时,小面积的单价也是最高的,而且楼栋位置也基本都是最差的,多数都是临街的位置。这并不是聪明人的做法。

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话术三:

“xx层是槽钢层、腰线层,千万不要买”

这也是很多大V经常说的话,但是这句话非常的不负责。

每个小区,甚至是每一栋房子的建筑结构都不可能完全相同,有些房子的槽钢层、腰线层可能是这些楼层,但并不是所有的房子都是。

售楼处百分之八十的人都不知道槽钢层在哪一层,这只有让销售人员联系工程部才知道具体是哪一层。而腰线层一定要实地去现场看一看才知道。

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话术四:

“一套房,银行给7成,你才给3成,银行都不担心房价下跌,你担心什么?”

房价下跌,银行肯定不担心。房价下跌,可不意味着就不用还贷款了。

如果房价跌到一定程度,资不抵债,银行会第一时间要求借贷人提前偿还贷款或是用其他资产抵押。

如果不还房贷,借贷人就成为失信人员,待逾期到一定时间,房子也会沦为法拍房。银行只要拿回属于自己的那部分就可以,所以根本不会担心。

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作者:楼市行情i

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话题:

你们还听说过哪些“卖房话术”?

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