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各位优秀的支付行业从业者们大家好,分享一下地推王的地推思路总结,有助于地推的你,有助于做团队培养代理的你。

首先,展业的时候有三定,定目标,定地点,定时间,定目标定日目标,定周目标,定月目标,定地点非常重要,就像咱们开店一样,这个地理位置非常重要,例如定这个地点之后,我来到一个地方,比如说我去了河北保定或者是张家口,我会分为两辆车,会首先把这个地理位置摸盘,摸盘是非常重要的,开车摸盘会快,很容易掌握几个点,人流量比较大,对吧!知道商铺是什么样的商铺,客户人群是些什么样的人群,这一点是非常重要的,摸盘完毕之后,下一步我们分别在每一个地方进行手机定位,手机定位之后我们会兵分两路或者是三路,两人一组或者是三人一组,你去这个地方,我去这个地方,很容易很快的一个速度就能把一座城市两三天的时间估量完,这就是抢占一个市场的一个速度。还有一些细节,就是我在展业的过程中,每装一台机器每成交一台机器我都会在,比如说今天我在河东观展业,在我这边装的所有的机器,在他的姓名前面我都会标注上地区名河东观,客户的行业类别,为什么这样做,因为后期你进行客户转化成合伙人代理商的时候,也好转化,就像我的微信,一个微信5000人,另一个微信4000人,如果我不进行分类标记的话,太乱了记不清谁是谁,对不对,然后做好标签后客户跟我联系的时候,我都知道他是哪里的做什么的,再一个,我在进行谈新的客户的时候,我会打开我的手机,你看这都是你们河东观装我的机器的客户,你看这是你们旁边的烟酒店装的,这个是你们当地的二手车行装的,这个是你们当地餐饮类的老板装的,这是你们当地的卖衣服卖鞋的老板装的,打开一看,地址全是你们河东观的人装的机器,对吧,增强客户对你的信任感,你看装了这么多,老板你也来一台吧!对不对,你看你家隔壁的邻居他就装了,这是我跟他的合影照片,你看,你也装一台吧,这些方法是非常关键的。再一个,第三点就是定时间,我每天上午负责团队的一些对接业务,以及培训,下午12点以后,进行一个展业,展业的过程中一般都是展业到晚上九点钟回家进行休息,因为只有休息好了才能进行第二天更好的工作对吧!

再分享一下一些故事和案例,首先给大家分享一个故事,我去地推走到一个彩票店门口,我还没开门,有一个大哥开车咔过来了,停在彩票店门口,我就说大哥,哎,你用POS机吗,给你办个POS机,那大哥说有了有了不要,大哥你办信用卡吗?民生银行信用卡有吗?咱们的APP渠道能办信用卡对吧,一张信用卡都是20-150元不等对吧,然后我就问他,大哥你民生银行信用卡有吗?我可以给你办一张民生银行信用卡,两分钟出额度,批的额度非常给力非常大,两分钟就能出额度。大哥说,你能办民生银行信用卡?那行啊?给我办一张民生银行信用卡吧!然后我们就进入那个彩票店了,找个凳子一坐就给他办那个民生银行信用卡,办信用卡你问信用卡这句话的时候,关键点在哪里,第一,你别拿着那个APP,好你办这个兴业的信用卡,我这边能办兴业的,民生的,招商的,中信的,华夏的,浦发的,十几家银行的。他一看,你这,是银行的吗?你能办十几个银行的,他会想你到底是不是银行的啊?所以说,我们的时候,首先你一个银行一个银行的问,民生的有没有?昂民生有了。那你兴业的有没有啊?兴业的有了。那你浦发的有没有啊?他说他都有了,都有了,我这边好几家银行呢?我们对接的是银行内部渠道,这个批卡非常给力,你看,哪个没有,我给你办,对吧!是这样的一个逻辑,并不是说你上来就给他展示这个APP,大哥你想办哪个银行的,这样的话就麻烦了,对不对,一家银行一家银行的问。接着,我们办理这家银行信用卡的过程中,一个关键点,大家注意了,办信用卡的过程中,我跟他聊,因为你会发现,你能给他办民生银行信用卡,他以为你就是民生银行的卡员,他以为你是银行的人,所以说他非常相信你,从这一点,就打破了陌生人之间的不相信,对吧!他是非常相信你的,然后办信用卡需要填写一些信息,我一边慢慢给他填,一边问他,大哥你用的什么POS机啊现在,他说我用的大POS机,哦大POS机,大POS机刷你自己信用卡不行啊?他老是显示一个商家,是不是啊?你刷一个月你刷一年都显示在一个商家消费,你感觉对头吗?对吗?你打开你的信用卡APP,打开你的信用卡账单,全都是在一个公司,你感觉行吗?银行不找你吗?然后我跟他说咱们合利宝和立刷这个机器的优势,我们这个能变换商户,优质商户,笔笔都有积分,全部都带积分,而且你用这个刷3个月你的信用卡就能提额,使用我们的这个机器,使用它三个月,你的信用卡就能提额,就这样子的,大哥我给你办一个吧,大哥说行,这个时候我信用卡还没办完,这个关键点非常重要,非常关键,信用卡还没办完,你是要等到信用卡办完了才要办还是怎么办?还是说先办理机器,再办理信用卡。肯定是先办机器,然后再办理信用卡,对吧。咱们重点不在于信用卡,信用卡只是一个敲门砖而已,只是扩客的一个开头语,所以到这个时候,把信用卡的填写页面返回到主页,给他先办理POS机。因为,咱们的核心重点是POS机,循环永久收益是主要的,而不是办卡赚那几十块钱,还有一点,你要是先办信用卡后办POS机,办完后,卡没批或者是批的额度低,你怎么办?对吧!虽然办卡咱们掌握不了客户是否下卡和下高额信用卡,但是用咱们的POS机和讲解支付事业,咱们能掌握,对吧!

接着,给大家分享第二个故事,还是地推,大家在展业的过程中,着装非常重要,因为形象永远都是走在能力的前面,你穿正装特别特别重要,穿的正式一点,客户一看,你就好像是银行经理。着装好了后,你进入一个店面之后,那个时候,我进的是一个五金店,那个时候,里面有一个窗口,那个老板在里面玩电脑,后面里面是建材,他的那个窗口里面可以放空调,凉快。我进去之后,老板拉开那个窗户门,他问我,你干嘛的?这就是一个敲门砖,这就是一个开头语,大家想学习这个开场白开头语,这个就是这个开头语敲门砖。你进一家店,不说话跟那里一站,他自然就会跟你说话。你千万不要是进一家店,非常着急的跟老板说我是做那个什么什么的业务员,你听说过吗怎么怎么的,你一进门就说了一大堆,人家一句都没听懂,非常恼火,撵你走,所以说进店没必要讲那么多,讲的还非常急,人家一句也没听懂,一句也没听进去。也就是说,一个完美的对话,必须是一问一答的聊天氛围中产生的,对吧!你站到他店里,不慌不忙不急,他自然会问你,哎你再跟他说,他是不是能听的更明白一些,这也让人家觉得你对人家特别的尊重。然后,我说我是办理民生银行信用卡的,给你办理一张民生银行信用卡吧,你有民生银行信用卡吗老板,他说我刚批一个兴业银行的信用卡,在桌子上了还没激活呢?我说批了多少额度啊?他说批了三万,那你有信用卡了,那你用POS机吗?他说没POS机,等一会儿那哥们儿给我送过来一个,我说你别让他送了,我这就有,我给你装一个,我看了一眼,那天这么热,你还让那哥们儿大老远的跑过来多辛苦啊?你看啊他是兴业的我是民生的,都是银行的,这不一个样吗?谁装的都是银行的,不都一个样吗?他跑过来大老远的还给你送来对不对,还搭着路费,开车还搭着油钱,还搭着工夫的,而且呀,我们银行的办这个信用卡每天也挺忙的,还得回单位打卡,我这已经来到这了,顺带着给您装上吧!他一听也是,他说好吧,那你给我装吧,然后你再给我办一张民生银行信用卡吧!我说行,你给那哥们儿回个微信,别让他来了,他一来了不就尴尬了吗?然后老板说,哥们儿我这边还有点事,你先别过来了,我接着给他办POS机,办完POS机后,我又跟他聊了咱们小微合伙人事业,聊完后,我又讲讲咱们的收益,讲讲咱们的模式,他说你们这个好,不干还有,我卖建材的不干就没有了,我这还得压货,囤货,而且还得交房租,你这个挺好。我说,我这可以在这跟你唠嗑唠一天,我没事,我正常有收益。我说你这在这唠一天也不行啊?你还搭着房租,哎,给他讲的很动心,哎,他虽然没拿太多,也拿了10台机器,拿了10台加上他自己的一台是不就是11台机器了,哎接着聊得挺开心的,给他办了一张民生银行信用卡,民生银行信用卡给他批了一万五,额度不算很高,但是批下来了,佣金也挣到手了,这也是为什么先给他办机器,他那个卡批了个3万,你上去就给他批了个1万多或者是没批,他直接也把你这个人也给否定了,所以说这一点非常重要,着装也非常重要。

接着,我再给大家分享一个方法,比如说你发朋友圈,因为大家伙有很多人不适合做地推对吧,那你就可以发发朋友圈啊?办卡二维码图片传到朋友圈写上办理信用卡,我们内部通道,两分钟批卡,能批三万到五万,结果你的好友联系你咔咔联系你办卡,咔咔大老远跑过来找你了办理了结果没批,批了个1万,他们会怎么说,他们会说你这个不行啊?忽悠人呐不靠谱啊?我会使劲拍桌子或者是拍自己的大腿(此处别笑),然后很激昂很质疑客户的语气说:你这不对啊?你这有问题?你现在有几张信用卡了?你名下有三张银行信用卡了吧!你名下还有车,凭你的资质,批个5万左右,怎么没批呢?怎么没批呢?你这肯定有问题?你这肯定有问题?你这样,你打开你的信用卡账单,看看,你看看你的信用卡流水,显示在哪刷的,你看看你都怎么刷的,你看看你这信用卡都怎么刷的。你把信用卡绑定到云闪付上面,你看看,你的信用卡刷卡账单,你不用看了,绝对是一些个加油站,超市,水电燃气费什么的。你肯定是刷的一些个什么乱七八糟的POS机,问题就在这。你的信用卡用的这几个POS机,平时有没有提额啊,老板说没有,有提额的提额也很少,他有的甚至说提额提1万,这都是问题,你这个肯定是有问题的,你这个账单啊?多数肯定都是一些个加油站什么的,你用你现在的这几个POS机乱刷,如果你有一张信用卡出问题了,封卡或者是降额了,其他信用卡都会跟着降额,你刷的这个流水会直接上央行的征信,都会直接影响到你的征信,你将来买房子都买不了,买房子都是个问题,老板说那咋办,有啥办法挽回吗?能怎么怎么处理好吗?行,老板,这样我给你推荐一台POS机,这台POS机特别好,能养卡,你使用这个POS机使用三个月啊?使用三个月你找我我教你提额,咱们说这句话的目的,首先不是说百分之百的能提额,使用三个月.你找我.我教你提额是这句话的意思,但是这句话你说的可能要快一点,还有一种感觉:哎!使用三个月就能提额,哎很好。然后注册了一台POS机,注册POS机的过程中,你问他用什么POS机的时候,他可能翻开了对不对,好,这个时候关键点就出来了,什么关键点,他的POS机是不是翻开了都放在桌子上是吧拿着这个POS机咔就扔垃圾桶里,咔扔垃圾桶,这破玩意儿你还要他干嘛呀,断绝他以后再使用这台机器的机会,对不对,再使用怎么办呀对不对,你直接给他扔垃圾桶里,人都是要面子有面的,你给他扔垃圾桶啦,他可能再去捡吗对不对,不可能再去捡了,对吧,这个机器不能再用了对不对,那怎么办,那你就用我们的机器就行了,用我们的机器在使用我们的机器的过程中,除了大型超市,你去购物买东西刷你的信用卡之外,别的地方不要乱刷,别的地方任何地方都不要刷卡,只要第一你用我们的POS机刷,除了我们的POS机之外,就是只能在大型超市或者商场去刷,如果你在其他的机器上乱刷,想提额啊门儿都没有,只要你在我们的这个机子上刷,我才能给你说提额,只有你在我们的这个机子上刷啊,我才能给你提额哈,你别那个,到时候三个月你过来你再找我提额你就提不了了,你别又怨我啊,我提前给你说明,你只能用我们的这个机器。

总结:这其中有几个亮点,说话的话术和语气的亮点,把机器很激动的丢垃圾桶摔坏的亮点,说话的亮点,用词的亮点,话术的细节:使用三个月找我我教你提额,还有个细节就是使用我们的这个机子三个月能提额,说这句话的时候,语气必须一定要硬气、肯定、一定要激情,特别肯定的,因为什么呀,因为很多人啊,他既然刷信用卡了,他肯定是缺钱,他想让他的信用卡提额,哪怕啊你再吹牛逼,他感觉啊也非常喜欢这句话对吧,他也真的希望他的信用卡能提额,他反而害怕什么,他害怕他信用卡降额,再使用他之前的破POS机万一降额了怎么办呢?万一真的影响了他的征信怎么办呢,万一他的信用卡咔封了两张、封三张,咔咔全都封了怎么办呢,他信用卡钱就拿不出来了,他害怕这一点,他害怕,所以,他之前的机子就不敢用了,他会用你的机器对不对啊,还有一个非常厉害的亮点大家注意了,那就是你一上来就说,你这不对呀不应该呀,那时候有桌子拍桌子,没有桌子就拍大腿,然后说你这有问题,有问题(此处别笑),目的是把客户先混乱了,客户一看你此时此刻的言谈举止,就会觉得真是这样的。然后你再讲解,讲啥他都能听进去并且照着你的要求去做,让他觉得这件事情真的非常重要非常重要。

还有重要一个细节就是,客户为啥开商户,又为啥开代理。这个主要看你的思维,你的思维如果只放在眼下的话现在的话,你只看现在的钱,你可以全部开成商户,因为你装一个他直接刷卡你赚万5,他刷你就直接挣,他刷你就直接挣,咱们开代理是赚后面的钱后期的钱,是挣那个标准伙人跟小微合伙人之间的团队推广奖励,对不对,所以说往往挣大钱的人都看远处,你的思维在哪里你的思维是个人打工的思维还是老板的思维,凡是具有老板思维的话都是看远处。比方说打工的,打工的思维就是,今天我挣多少钱,今天我干一天活我上一天班我就挣多少钱,对不对,然后老板的思维是什么,我今天投资的公司,投资这个产业,我前几个月是回不了本的,对不对,后期可以给我带来什么样的一个收入,可以给我带来多大的这样一个利益关系,这就是团队的效应,为啥要广招合伙人,共创事业。你单兵作战做的再厉害,你也顶多就是一个强兵,你要是把你的团队要是挣到最大的钱还得应用团队,人多力量大。给大家分享一个案例,分享一个故事,比如咱们老家掰玉米,一个人掰,一天都掰不完,但是要是十个人掰二十个人掰,一会儿就掰完了,一个道理,其实就是一个道理,人多力量大,做任何事情都是这样,你会发现,个人干到200万的交易量是不是很简单,也就是二三十台机器的事,例如你的团队有30个人,每个人都做200万,加到一起就是6000万,这就是团队的力量,但是你会发现一个人做不起眼,30个人每个人都做到这个数,你再看看,惊人的数字,你直接月收入,2-3.5万,就是说你在家躺着睡觉都有这个钱了,你出去旅游也有这个钱了,你不管去哪干什么都有这个钱,好吧特别好。

还有就是,假如遇到一个客户做生意的,你可以直接开通成代理,让他自己刷自己赚分润,然后跟他讲合伙人事业,教会他看透咱们的模式,并且了解好政策。你可以跟他讲,整个你附近的这些做生意的人肯定是跟你一样,都有信用卡,每个月都刷,你跟他们的关系肯定比我跟他们要熟,你可以跟他们聊,给他们每个人安一台机器,这样,他们每个月刷,你每个月就赚,假如你对面的这个老板,一个月最少刷10万,那么你每个月就赚50元,并且月月都有对吧,你看你这附近几十家到几百家做生意的,这些老板绝大多数肯定都刷信用卡做买卖,对吧,并且这附近的客流量这么多家在共享,生意肯定是竞争激烈对不对,就像你这里,每个月做生意都有固定开销,水电费房租费,还有物业费,你安装一个人是每个月赚50元,要是10个人呢,30个人呢,100个人呢,每个月就是500元,1500元,5000元,为啥后面的数字要比前面同比要多呢,,并且,你开通的这个人这是按照最少的每个月刷10万流水,有的人月刷卡量比这个还多呢对不对,不是所有人都是10万左右的月刷卡量,对不对,那你的收入肯定也会随着流水的上涨而上涨,对吧,并且以后每天都有这个收入,你不干活在家躺着或者是出去旅游对吧,都不耽误收入,这是不是就给你的水电费房租费都赚出来了,顶去这些费用,剩余的部分就是你自己的钱对不对。之后,这个代理客户不要不管了,一定要跟进,帮助他解决实际困难,直到教会为止,最后他每个月不理会,一刷卡就发钱,一刷卡就发钱,他一看这个事情好啊?我做生意还得压货还得交房租,这个好啊,没啥投入,每个月都有回报。最后,你再跟进,深入详细讲解盒伙人事业,他是不是就跟你干了。

出去地推的时候,结伴而行,两人一组或者是三人一组,这样一来不仅相互有个照应,遇到问题可以快速解决,老人领新人,分组进行,并且头一天规划好出去展业的时候,位置路线,以及着装和准备工作,一定要做好。

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