今天给大家带来的案例是：浙江一家美容院，老板利用“免费美容”，一个月获利34万。
案例背景：
美容行业是咱们专栏讲得最多的行业，所以这个行业的行情咱就不多说了，确实这个行业太特殊了，特殊到只要有人类存在，就绝对不会缺生意，做为美容行业的老板，最缺的就是做活动的能力。
而今天这家美容院，老板是两位90后美女，最早以前俩人都是同一家美容院的小技师，在那家店大概是做了快四年时间。
一个行业做了四年，技术的沉淀就不用说了，基本上也能算上是这个行业的专家了。除此之外那就是钱，做美容的技师，好一点的一个两三万，差一点的一般也有六七千块钱。两位老板属于前者，四年内每个人都存了二十来万。
有技术有钱又是年轻人，所以不难想象她们的结局。但凡有一点点对赚钱的那种欲望，这类人基本上最后都会单干，开个小店，美其名曰创业。
但是在我认识的老板当中，凡是从员工单飞出来创业的，基本上十个当中有八个结局都不是很好，尤其是最开始的两三年时间。
其实创业这东西跟技术，跟钱压根就没有任何关系。一家实体店的成功，这里面包含了财务、运营、管理等等一大堆东西。做得小一点，老板员工就你一人，可能这种能力需求不大，可是员工多了以后，基本上你不懂那些东西，这家店你是很难玩得转的。
所以两位老板开了店以后，不到半年时间，那些不具备的技能，显现出弊端来了，店面运营困难，没有一场好的活动，聚集不了顾客，生意差得离谱。
生意差员工赚不到钱，管理起来就会有很多问题。但是俩人以前也没做过管理，只会用人情世故来为此。但说句不好听的话，现在的年轻人，没钱谁跟你谈感情呢？夫妻遇到大难还各自飞呢，何况人家只是个打工人。
所以在创业当中，一场好的店面活动，真的非常重要，他能帮你解决很多你想破脑袋都无法解决的事儿。比如接下来介绍的这个利用“一场免费活动”，结果在当月直接获利34万，具体怎么回事呢？
活动介绍：
逆向盈利课程中，给大家讲过一个逻辑，对于精准顾客来说，免费不是省钱，只是为了减少自己试错的成本。而对于老板来说，免费不是目的，免费只是为了赚到更多的钱。
所以这家店推出了一个活动：花10元可享受一次原价80元的肩颈按摩服务。
无套路无隐形消费，只为做客户见证，增强顾客体验感。活动一共进行了7天时间，前面几天，参加的顾客确实不是那么多，大家都有防备感，怕吃亏上当受骗。
随着时间慢慢流失，每天来店里做按摩的人变多，顾客排队等待的现场氛围增强，在第七天的时候，这场活动彻底火了，大量的顾客全部拥进这家店里。
有了大量顾客参与体验活动，这只是这家店的第一个活动，是为了先提高客户数量。当有了大量顾客的时候，再推出第二个活动的时候，成功率才会变得更高。
当然为了提高成功率，第二个活动也是有说法的，如果优惠力度不大，也非常难成功。所以第二个活动“免费”按摩，也是这个案例的核心，也是让这家店一个月获利34万的关键。
盈利逻辑：
像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁
当获得大量顾客的时候，因为顾客基数比较大，同时也因为第一个活动，确实让顾客体验到了服务的质量，所以即使根据二八定律去算，成功加入的顾客数量也绝对会是一个天文数字。
而这家店的第二个活动，也特别简单，老板分为三个档次：
1：储值500元享50元
2：储值8800享受30
3：储值1200元免费
我们都知道，美容行业有一个特殊性，就是一个项目不可能一次就成功，就像肩颈按摩，你做一次，可能会感觉到舒服，但一定不能根除你的疾病困扰，想要根除一般得进行一个或者两个疗程才可以。
所以原价80元的肩颈按摩，而且是感受过这家店按摩手法的顾客来说，现在这么有这么有优惠的套餐，基本上80%的顾客，都选择了储值，也有钱的储值1200，没钱的储值500元，一场活动直接收款34万。
可能很多人会说，储值款不等于盈利，但是我可以告诉你，在美容行业，只要你消费过一个项目，那么后面等着你消费的项目会无限多。肩颈按摩做完了，除湿、美白、抗皱等等一大堆全都来了，你做还是不做呢？
上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何通过一场活动，最后获得100万以上利润的方法和逻辑。简单、直观、易复制！
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