创业融资的第一笔资金通常是指(创业融资的第一笔资金通常是什么)

创业,第一笔钱的来源基本有两个途径,一个是自有资金,另一个就是种子轮融资

融资实践过程中,大多是自有资金先顶上一段时间,再结合种子轮融资开始做MVP。

想融种子轮,第一步就是要搞明白你是谁的问题。分析、梳理你的项目,整体打包介绍给投资者,即项目包装,也就是把你的商业计划书(BP)的第一版搞出来。

提到包装,可能大家第一想到的是一个偏贬义的词汇。但在融资实践中,我们也能看到一些稍有瑕疵的项目经过包装成功融资的案例,其实可以简单的理解为美颜,将项目最好的一面展示给投资机构,给人眼前一亮的感觉,让投资机构有继续与你沟通下去的意愿。当然我们不提倡过度『美颜』和包装。

我们今天用到的案例是一家做职业技工学校的案例,下面我们通过这个案例对项目包装进行动作分解,逐一解读:

1、开篇第一句,用一句话说清楚你的项目。

如何通过一句话把他的项目说清楚呢?职业技工学校,大家通常的理解是学一项技能,其实职业技工学校也是可以做升学考试的,我们通过梳理后,感觉不论是家长还是孩子,都还是有一个大学梦的,所以我们总结出了一句话:

**职业技工学校,可以让初升高落榜生上大学本科。

这里面包含了几层意思,第一层是项目属于教育这个大的赛道,细分领域为学历教育;第二层把产品说明白了,做本科学历教育;第三层把用户画像囊括进来了,是初升高落榜生群体;第四层是清晰的定位了企业的slogan,『上本科,来**』。投资机构看了这句话,如果有教育赛道的投资意愿,肯定会想继续往下看。

2、创始人的创业历程,为什么做这个项目?

我们继续以上面的例子来分析。我们在对创始人访谈过程中,创始人给我讲了他亲外甥的例子,因为初升高落榜,17岁就结婚了,是个可悲的结果,也让他这个搞教育的触动很大。这个项目的创始人,毕业后做的是农村电商职业经理人,第一个创业项目是做农村的职业技能培训,属于政府买单的项目。在做这个项目的过程中,有机会第一时间接触政策性文件,得知教育混改后,职业技工学校会得到政策扶持,而且不愁生源,因为大部分家长不可能让15、6岁的初中毕业生过早的走向社会,基本上唯一的出路就是走向职业技工学校,如果这个通道还能和普通高中的学生一样考要本科,家长和孩子都是相当欢喜的。

通过上面的创业历程,我们分析一下:首先,创始人是这个赛道的老兵,这是加分项;第二,生意机会的发现,是基于自身优势地位,具有不可复制性,也是加分项;第三,情怀驱动,能让投资人产生共鸣,有一个有意义的事儿,也是加分项。

所以,与创始人沟通分析后,我们输出了一个有情怀的故事,来演绎这一段,展现给我们的投资机构。

3、创始团队能否支撑这个项目做好,做大?

投资机构分析项目的创始团队,潜台词是:你们这帮人能做成这个事吗?

顺着这个思路,我们应该对项目的岗位进行分类,早期项目切忌分的过细。再分析什么样能力模型的人能够驾驭这个岗位,你的创始团队的能力模型与岗位模型是否匹配。

能创始团队能力模型的分析,投资人重点关注的是过往经历的分析,如果有一定段位的人才,会加上口碑分析。

我们再来分析一下这个项目:创始人刚才我们分析过了,是行业老兵,有过职业经理人经验,有过行业高度相关的创业经验,而且有了一定的原始积累。投资人重点考察的可能是管理能力、战略预判能力和资源整合能力等。另外三个合伙人,一个是有过多年学校运营托管的管理型人才,而且以往战绩不俗,谈吐间能感受到专业的自信。另一个合伙人是基础设施的提供方,也可以称之为房东,可以确保园区的稳定性,也是加分项;最后一个合伙人是招生方面的专业人才,是创始人的老兵,曾一起扛过枪,享受过胜利果实的铁粉。

所以,这个项目的创始团队,以这种方式展现给投资人,让投资人感觉到:第一,创始人的经历给到他的信息是这个项目可以搞。第二,有过多年托管经验的专业型人才,学校的运营不是问题,而且留出后续拓展的想像空间。第三,有过营销经验的专业招生人才,可以有效解决用户基数的问题,生源得到保障。综合下来,创始团队这一项分值还是非常高的。

以上两点,可以满足种子轮的投资需求,即项目赛道和创始团队。这也是很多从BAT出来的创业者,能够轻松融到种子轮的原因,至于需要融多少钱、释放多少股份等,我们下一期再与大家分享。

下一阶段,我们会将这个项目输出给高净值人群天使投资机构。

如果你有项目,有需要匠公分析梳理的,可以私信沟通交流。

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