金融销售叫什么,金融销售是干什么的工作?

前两篇中,作者详细介绍了银行二级分行个人金融业务部的职责、业务和内部零售客户经理、零售业务团队负责人、零售产品经理、零售业务支持岗的工作职责、任职要求、工资福利、岗位优点、岗位缺点、晋升途径、任务难度、推荐指数、职业建议,本篇我们将最后介绍总经理助理、总经理两个职位。原创不易,如果您对银行话题感兴趣,请您点点关注,作者将持续为您科普、分享银行领域相关知识。

金融销售叫什么,金融销售是干什么的工作?

对于中层副职及中层岗位,在银行二级分行一般情况下不是只靠业绩或者表现就能上位的,因此撇开之前基础岗位的介绍模式,我只谈对中级领导岗位的要求与认知,我们自己用心体悟一下中层管理人员的快乐与辛酸。

个人金融部的中层管理人员,一般情况下负责制定分行个人金融业务开发及营销规划、研究分行个人金融业务模式,管理分行零售客户关系,组织开展对客户的分类分层管理,制定差异化客户营销策略,同时需要建立个人金融业务营销与销售体系,开展线上及线下营销,开展区域特色营销,负责组织分行个金金融品牌宣传活动,策划品牌推广项目与营销活动,负责经营和团队管理工作,管理、培养和指导团队成员拓展客户业务营销,完成业务指标。

一般情况下需要至少5年以上银行工作经验和3年以上相关岗位的工作经验,当然这些都是最基本的任职要求。多数银行新建时或者岗位空缺时会选择从同业内挖掘一名业内认可度高或者同岗位的人来本行任职,少数银行会通过内部提拔补充职位。一般存在一个业内鄙视链:六大行一般只通过校园招聘补充人员,出现岗位空缺一般从内部提拔或者同属六大行的岗位吸收,而股份制银行更喜欢六大行来到本行任职,城商行喜欢股份制或者六大行人员跳槽来到本行,这种基本鄙视逻辑一直存在而且在老一辈银行人心中根深蒂固。

实在地说,在城商行、股份制银行中想走到中层管理岗位是需要人脉资源和机遇的,在圈子内的聚会或者彼此的交谈中我们几乎可以肯定至少七成走到中层管理岗的人员是属于在监管部门有强硬关系、存贷款业务资源极其丰富、获得某位领导的特别赏识,而其余三成人员也得具备自身业务能力突出且业内小有名声、年龄已近35岁且一直在本行任职、银行大领导对其印象深刻并愿意提拔背景干净的人来用。如果我上述的条件一个也没占到,中层管理岗基本与你无缘,除非你是天选之子,因为每个人的命运确实不同。

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对于部门中层管理人员,他们具备以下特权保证了自己的领导力:

(1)了解分行未来经营方向。中层管理人员属于行务会的参加者,对于本行即将发生的变化基本了如指掌,起码在本部门的发展发向上属于规则制定的参与者。

(2)与高层领导关系更近。知晓了我个人分析的中层管理者任职条件,其实除非本行派系斗争严重,一般情况下大领导与中层管理者的关系属于较为融洽的,高层决策者需要做一件事也会询问中层管理者的意见。

(3)中层管理者的自身素质一般高于基层员工。中层管理者再次,一般也需要符合发布的任职要求,如果真是一点本事没有的混子,基本无法胜任这些职位。

(4)多数中层管理者有在本部门划分绩效包的权利。如果基层员工与你的上司经常对着干,可以说中层管理者有太多办法来治他,其中有一点就是绩效包的划分,我的同学在某行碰到过二百来万绩效包全部给了自己的领导,我自己也碰到过其他部门员工某项活动基本都拿一万多点的奖金但另一位与其顶头上司关系不恰的却只有一千多。

(5)中层管理人员具有人事建议权。作为基层员工的顶头上司,中层管理者需要不断考察基层员工的工作能力、工作态度、学习能力、业务发展能力等,在每年的年终考核时,人事点评是必须的,这时如果连你的顶头上司都对你不满意,那么离你调岗就很近了,升职加薪更是不用考虑的事情。

(6)中层管理者具备更多资源。一般而言,中层管理者的自身资源背景、业内从业时间等先天因素已经远胜于基层员工了,因此在资源丰富的中层管理者看来,更希望将资源倾斜给自己的心腹或者能够制衡别人的人,但一定不会给不服自己的人。

金融销售叫什么,金融销售是干什么的工作?

中层管理者确实有很多职位赋予的特权,但他们同样承受着相当大的压力。

(1)人员管理压力。如果二级分行是新建行,那么每个人都不熟悉的情况下,中层管理者可以通过各种手段增强团队凝聚力和战斗力;如果他是空降的或者新提拔的,那么面对下级众多小团体和人员,人员管理是需要大量精力的。

(2)业绩推进压力。可以说中层管理者在基层员工面前也许战无不胜或者冷漠严肃,但其实他们在与兄弟喝酒喝到差不多时或者面对家人时也会诉说自己的困难苦楚,也许面临自己部门的战略客户被大领导强行划走、也许自己总是被大领导欺压调度,我说的是实际情况,因为我陪自己的总经理在与兄弟喝酒时他就哭过,没有一个中层管理者是容易的,只是他们熟悉了银行内的各种规则,能迅速压下心中的负面情绪和过激行为,只做能够够得着的事,因此显得成熟稳重或者战无不胜。

(3)杂事应酬压力。通常一家二级分行中,尤其是股份制银行,一周上班时间会有将近一半用来开各种大小会议。有些是事出紧急、有些是上级行通知、有些是通知下级行、有些是固定常务会、有些是业绩调度会、有些是业务协调会、有些是贷审会,简直让人应接不暇。中层管理者晚上的应酬极多,一周内最少一半的晚上都在应酬中度过,也许有的喜欢这种环境,但有些人真的不喜欢酒精和交际。

(4)家庭压力。试想如果你的另一半每天都在工作状态中度过,只有回到家时才能稍微安静点,自己能不嫌弃他不陪自己聊天或者帮着照顾老人孩子吗?这种事简直是个悖论,事业强的领导家庭,大多数不幸福的原因也在于此,夫妻双方总有一人已经在一天工作中充满疲惫,回到家很难再愿意张口或者忙于琐事。

金融销售叫什么,金融销售是干什么的工作?

对于中层管理者,在职场中的生活一言难尽,普通人可以羡慕,但他们的酸甜苦辣也许只有自己更加清楚。

本篇已经将个人金融部最后的三个岗位详述一遍,虽然说的是作者自己的心得体会而非以往的介绍模式,但我想其中的借鉴应该也能帮助一些读者。若您觉得作者写的情况能引起您的认同,请您点点关注并转发给身边需要的亲朋好友,有所补充的地方请您积极留言评论,我们共同探讨。

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