搞钱剧本杀项目真相解析珍宝一个用几次,搞钱剧本杀哪个珍宝是真的?

剧本杀行业,是有很多细分领域的。

DM(主持人),门店,品牌,作者、监制、编辑、销售、美工、印刷、售后……

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高大上的剧本杀展会

大家都说做剧本杀不赚钱,都说苦。没有错,以上每一行都有自己的艰难困苦。然而,不管是做上面哪个领域的人,不管有多苦,归根结底最后都会说一句话:“这个行业最终赚钱的还是发行,都是发行在割店家的韭菜。”

今天,我们就来分析一下【剧本杀发行】这个行业。来聊一聊,发行到底赚不赚钱?

首先说出结论,我可以负责任地告诉大家:赚!发行真的赚钱!

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干起来!

而且,发行赚到的钱,是可以摆到台面上计算出来的。

拿城限本来说,我们都知道城限的正常价格区间在1500-3000之间,正常销售区间在50-500之间。

那我们用体育老师教导我们的数学知识算一算城限本的销售收入:定价平和一些,不要太贵,1688好了。销售也平和一点,不要太多,200套好了。那总收入就是:

1688×200 = 337600。

任何一个小学生都能计算出来。看起来很普通,很平凡的数据,一卖就是33万多。每一个看到这个算式的人都会说:“我一年只要发三个这样的剧本,岂不是轻松年入百万?”

仿佛一条财源广进的康庄大道摆在了我们的面前。看到这里,您一定想着啥也别说了,剧本杀发行干起来吧!且慢!请往下看完这篇文章再行动。

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发财近在眼前

我们刚才只算了收入,还没有算成本呢。放心放心,成本并没有很高的。但做生意最关键是一个稳字,咱们还是需要算一算的。

首先是印刷成本,一套剧本的印刷费用多少?您可能不知道,没关系,我知道啊!其实受疫情影响,去年的印刷原材料大幅增长了,以前一个本子几十块钱的印刷成本是再也找不到了。不过再精美的城限,200块以下肯定能够搞定。如果节约一点用料,一百出头就差不多了。我们也心态平和一些,定个150元的价格,不算过分。

150元×200套 = 30000元。

还好还好,从33万里拿3万块印本子,不算过分。

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干净明亮的印刷车间

且慢!账还真的不是这样算的。我们要卖两百套剧本,真的就只印两百套吗?

印刷厂不是这样算的。厂长叼着香烟出来了:“小伙子,你如果光印两百套,事后可没办法加印哦!加印起码也是两百套起步哦!”

你突然意识到不可能只卖200套,因为还有后续销售呢!厂长说得挺对啊,如果我将来又卖了100套,再加印200套,那多出来的100套不是砸手里了?

厂长笑了:“小伙子,一看你就没经验,多印还可以便宜哦!这样吧,我给你印300套,算你130块钱一套,怎么样?”

你一算,130×300 = 39000,也就比两百套多了9000块钱,看起来很划算啊!印!就给我印三百套!

很好,才多了39000的成本,扣掉这笔钱,四舍五入,我们还有30万,继续发财!

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继续发财

且慢!这个时候,你的债主来跟你要债了。

首先是美工。“老板,给你设计剧本人物、海报、宣传册、排版,不要钱吗?老板你放心,这些都是小头,一个美工能要多少钱?”你说对,老子有钱,就请最好的!一万块钱搞定!

剩余29万。

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美工

接着是作者:“老板,这是我写出来的东西,我觉得卖那么好,应该是分成的……”你说:“滚蛋!当初你卖本子给我签的就是买断合同,一万块买断费都已经付给你了,给老子滚!”

作者滚了,拿走了一万块,剩下28万。

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作者

接着是监制:“老板,我跟作者聊天三个月,辛辛苦苦改了全部的本子,做校对、改文笔,您是不知道那个作者的文笔,烂得超出天际,错别字还超多……”你说:“滚蛋!你是给老子领工资干活的,算上工资奖金,三个月每个月算你五千,一共给你一万五,仁至义尽了!”

监制也滚了,拿走了一万五,剩下26.5万。

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监制

你刚想舒舒服服睡个觉,售后来找你了。“老板,作者和监制都滚蛋了,只剩下我在售后群里辛辛苦苦回答各种问题,您是不知道哪些SB店家,什么愚蠢的问题都有,还要换本加印勘误,事儿贼多贼烦……”你说:“滚……哦不对你不能滚蛋,你还得继续给我做好售后服务,我给你工资开高一点,八千一个月,给你开半年,48000拿去!”

售后欢天喜地拿走了48000的工资,剩余21万多。

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售后

你想这下总完事了,销售来找你了:“老板把我的工资和差旅费结一下呗。”

你一懵,心想还有这事儿?销售说:“我的工资按照销售提成来算,也不贵,每套算50块钱,200套一共是1万。”你心想还好还好,这个不贵。

接着他说:“为了卖这个本子我跑了三个展会,每个展会发行门票4888,交通费2000,吃饭什么的也不跟您细算了,凑个整算七千块一个展,您给我总共21000得了。”

不愧是顶级销售人才,说话诚恳有理有据,你付掉了这31000元,还剩余18万。

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销售

然后销售又说话了:“老板,还有卖这个本子的时候,咱们送了一些小礼品,还有一些附赠的盒货,还有做传单易拉宝等等小钱,这些成本都要算在里面的……”你一想也是,送出去的东西难道不要钱吗?就这样,零零碎碎又花了一万,还剩余17万。

突然销售又说话了:“老板……”你怒了:“咋那么多事儿!?”销售:“不好意思,ABCD几个平台的上架推广费,也要算一算……”你怒火中烧:“怎么又要钱?”销售:“不是啊,你不上架这些平台,不打广告,圈子里能有名声吗?圈子里没有名声,能卖出本子吗?卖不出本子,也赚不回来钱啊!”你咬了咬牙:“要多少?”销售:“咱还买了一些推广文案,一共两万块。”

你咬着牙付掉了这两万块钱,还剩余15万。

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营销成本

突然,印刷厂厂长又叼着香烟出现了:“小兄弟,仓储费算一下。”你又懵了:“什么什么仓储?”厂长:“你印了300套,发了200套,不是还剩那100套在仓库吗?虽然占地方不大,也是钱啊……你凑合给个2000块算了。”

你想着这些零碎的钱也不多,算了算了不跟他计较。厂长又说话了:“看你那么好说话,我给你代发货的钱就省一点了,每单快递费给你加两块钱算了。你发了200单货,每一单15块,一共3000块。”

行吧行吧,又是五千。你掏出手机转账给厂长,还剩14.5万。

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仓储物流

此时售后急急忙忙跑了过来:“老板,有店家反馈,印错了!”

你内心一紧:“哪里错了?”

售后拿起一本人物手册:“你看你看,这里写着‘未经主持人允许,请勿翻开下一页’,本来要翻页的,结果印在前面一页了,玩家一翻开,后面一页都看到了!这不是剧透了吗?”

印刷厂厂长一看笑了:“这不关我的事啊,这是美工排版的问题,我可不背锅。”

你拿起手机要找美工,发现美工微信显示一个硕大的红色感叹号,你已经被他删除了好友。

你骂骂咧咧删了他的好友,问厂长,“咋办?”

厂长拍了拍胸脯:“没事,小伙子看你是个好人,哥给你重印这一本人物手册!不就300本嘛,每一本算你20块钱,一共六千块,都是小钱!对了这些还要重新邮寄,只寄一本人物手册便宜一点,一千块快递费。”

你咬着牙,付掉这七千块,剩余不足14万。

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心态崩了

然后销售跑了过来:“老板,好消息!咱们的本子出现盗版了!”你狠狠甩了他一个耳光:“这算什么好消息?”销售捂着脸说:“这说明咱们本子卖得好啊!卖得好才有盗版。老板你说要不要找个律师去处理一下?对了我们的城限授权合同还没搞呢,一起也让律师搞了,省得被人家搞了?”

你心想也对,法律风险还是要防范的,付了一万律师费,剩余不足13万。

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律师费

售后哭丧着脸来了:“老板,有人要退货……”你急了:“退NMB退!他凭什么?”售后:“他说他们店开不出来,客人都说这个本没意思,没有什么可以哭的地方。”你惊道:“我这TM是个硬核推凶本,他要哭什么?脑子坏掉了吗?”售后说:“不管他就是要退,还有一些其他店家也都说要退,有30来个……他们说不退就去平台上骂你本烂,你说咋办?”

退退退!亏钱不能亏口碑啊!1688×30 = 50640,你瞬间发现自己账户里只有区区七万多块钱了!

你开始急了,不会吧,这不是要凉了吧?

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凉了

突然你发现网上多了不少骂你的贴子,其中一个就是这个本子的作者,声称写了一个爆款城限只收到一万块钱,无良发行老板再也不要和他做生意。后面还跟着一个监制的跟帖:“他说得一点都没错,这个老板就是个SB!”你脑子嗡的一声大了,上去就和他们骂战撕逼起来。

几天之后平台说注意到你这个本子的不良影响,要把你下架。售后又反馈十几个店家看了你们的骂战,为作者和监制鸣不平,决定要退货。你骂骂咧咧把他们删除了群聊,决定不去理会这群混蛋。

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网络骂战

然后房东来了:“老板,差不多半年了,把你办公室的房租水电空调网络费用交一下……对了你这个售后真不错,把我房子搞得挺干净的。”

你一边流泪一边付掉了3万房租钱,口袋里只剩下3万来块钱了。

这时,你的合伙人来了:“哟!兄弟听说你卖了一个爆款本,咱们算算账,分下红呗?”

你哭了:“分尼玛红!我还没算自己的工钱呢!这半年赚3万块钱,我去哪里哭去!?”

合伙人火了:“全世界都说发行赚钱!你卖了爆款本不是割了店家韭菜吗!?你割韭菜的钱呢?你两百套盒子三十多万钱呢!?网上说得果然没错!你这个无良老板!你去死吧!”

发行,卒。

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发行,卒

最后再告诉一下大家,卖出200套以上的城限的,在市场上,并不是多数。甚至是二八法则中的那个20%。

大多数发行,卖本子只有几十套,甚至是个位数……

赚钱的大发行大家都看得到,可那些没卖出几套本子,亏得血本无归的小发行,谁知道去哪里了呢?

所以说,归根结底,生意这种事,没有做过的,还是不要想当然了!

(完)

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