搞钱剧本杀项目真相解析珍宝一个用几次，搞钱剧本杀哪个珍宝是真的？

剧本杀行业，是有很多细分领域的。

DM（主持人），门店，品牌，作者、监制、编辑、销售、美工、印刷、售后……

高大上的剧本杀展会

大家都说做剧本杀不赚钱，都说苦。没有错，以上每一行都有自己的艰难困苦。然而，不管是做上面哪个领域的人，不管有多苦，归根结底最后都会说一句话：“这个行业最终赚钱的还是发行，都是发行在割店家的韭菜。”

今天，我们就来分析一下【剧本杀发行】这个行业。来聊一聊，发行到底赚不赚钱？

首先说出结论，我可以负责任地告诉大家：赚！发行真的赚钱！

干起来！

而且，发行赚到的钱，是可以摆到台面上计算出来的。

拿城限本来说，我们都知道城限的正常价格区间在1500-3000之间，正常销售区间在50-500之间。

那我们用体育老师教导我们的数学知识算一算城限本的销售收入：定价平和一些，不要太贵，1688好了。销售也平和一点，不要太多，200套好了。那总收入就是：

1688×200 = 337600。

任何一个小学生都能计算出来。看起来很普通，很平凡的数据，一卖就是33万多。每一个看到这个算式的人都会说：“我一年只要发三个这样的剧本，岂不是轻松年入百万？”

仿佛一条财源广进的康庄大道摆在了我们的面前。看到这里，您一定想着啥也别说了，剧本杀发行干起来吧！且慢！请往下看完这篇文章再行动。

发财近在眼前

我们刚才只算了收入，还没有算成本呢。放心放心，成本并没有很高的。但做生意最关键是一个稳字，咱们还是需要算一算的。

首先是印刷成本，一套剧本的印刷费用多少？您可能不知道，没关系，我知道啊！其实受疫情影响，去年的印刷原材料大幅增长了，以前一个本子几十块钱的印刷成本是再也找不到了。不过再精美的城限，200块以下肯定能够搞定。如果节约一点用料，一百出头就差不多了。我们也心态平和一些，定个150元的价格，不算过分。

150元×200套 = 30000元。

还好还好，从33万里拿3万块印本子，不算过分。

干净明亮的印刷车间

且慢！账还真的不是这样算的。我们要卖两百套剧本，真的就只印两百套吗？

印刷厂不是这样算的。厂长叼着香烟出来了：“小伙子，你如果光印两百套，事后可没办法加印哦！加印起码也是两百套起步哦！”

你突然意识到不可能只卖200套，因为还有后续销售呢！厂长说得挺对啊，如果我将来又卖了100套，再加印200套，那多出来的100套不是砸手里了？

厂长笑了：“小伙子，一看你就没经验，多印还可以便宜哦！这样吧，我给你印300套，算你130块钱一套，怎么样？”

你一算，130×300 = 39000，也就比两百套多了9000块钱，看起来很划算啊！印！就给我印三百套！

很好，才多了39000的成本，扣掉这笔钱，四舍五入，我们还有30万，继续发财！

继续发财

且慢！这个时候，你的债主来跟你要债了。

首先是美工。“老板，给你设计剧本人物、海报、宣传册、排版，不要钱吗？老板你放心，这些都是小头，一个美工能要多少钱？”你说对，老子有钱，就请最好的！一万块钱搞定！

剩余29万。

美工

接着是作者：“老板，这是我写出来的东西，我觉得卖那么好，应该是分成的……”你说：“滚蛋！当初你卖本子给我签的就是买断合同，一万块买断费都已经付给你了，给老子滚！”

作者滚了，拿走了一万块，剩下28万。

作者

接着是监制：“老板，我跟作者聊天三个月，辛辛苦苦改了全部的本子，做校对、改文笔，您是不知道那个作者的文笔，烂得超出天际，错别字还超多……”你说：“滚蛋！你是给老子领工资干活的，算上工资奖金，三个月每个月算你五千，一共给你一万五，仁至义尽了！”

监制也滚了，拿走了一万五，剩下26.5万。

监制

你刚想舒舒服服睡个觉，售后来找你了。“老板，作者和监制都滚蛋了，只剩下我在售后群里辛辛苦苦回答各种问题，您是不知道哪些SB店家，什么愚蠢的问题都有，还要换本加印勘误，事儿贼多贼烦……”你说：“滚……哦不对你不能滚蛋，你还得继续给我做好售后服务，我给你工资开高一点，八千一个月，给你开半年，48000拿去！”

售后欢天喜地拿走了48000的工资，剩余21万多。

售后

你想这下总完事了，销售来找你了：“老板把我的工资和差旅费结一下呗。”

你一懵，心想还有这事儿？销售说：“我的工资按照销售提成来算，也不贵，每套算50块钱，200套一共是1万。”你心想还好还好，这个不贵。

接着他说：“为了卖这个本子我跑了三个展会，每个展会发行门票4888，交通费2000，吃饭什么的也不跟您细算了，凑个整算七千块一个展，您给我总共21000得了。”

不愧是顶级销售人才，说话诚恳有理有据，你付掉了这31000元，还剩余18万。

销售

然后销售又说话了：“老板，还有卖这个本子的时候，咱们送了一些小礼品，还有一些附赠的盒货，还有做传单易拉宝等等小钱，这些成本都要算在里面的……”你一想也是，送出去的东西难道不要钱吗？就这样，零零碎碎又花了一万，还剩余17万。

突然销售又说话了：“老板……”你怒了：“咋那么多事儿！？”销售：“不好意思，ABCD几个平台的上架推广费，也要算一算……”你怒火中烧：“怎么又要钱？”销售：“不是啊，你不上架这些平台，不打广告，圈子里能有名声吗？圈子里没有名声，能卖出本子吗？卖不出本子，也赚不回来钱啊！”你咬了咬牙：“要多少？”销售：“咱还买了一些推广文案，一共两万块。”

你咬着牙付掉了这两万块钱，还剩余15万。

营销成本

突然，印刷厂厂长又叼着香烟出现了：“小兄弟，仓储费算一下。”你又懵了：“什么什么仓储？”厂长：“你印了300套，发了200套，不是还剩那100套在仓库吗？虽然占地方不大，也是钱啊……你凑合给个2000块算了。”

你想着这些零碎的钱也不多，算了算了不跟他计较。厂长又说话了：“看你那么好说话，我给你代发货的钱就省一点了，每单快递费给你加两块钱算了。你发了200单货，每一单15块，一共3000块。”

行吧行吧，又是五千。你掏出手机转账给厂长，还剩14.5万。

仓储物流

此时售后急急忙忙跑了过来：“老板，有店家反馈，印错了！”

你内心一紧：“哪里错了？”

售后拿起一本人物手册：“你看你看，这里写着‘未经主持人允许，请勿翻开下一页’，本来要翻页的，结果印在前面一页了，玩家一翻开，后面一页都看到了！这不是剧透了吗？”

印刷厂厂长一看笑了：“这不关我的事啊，这是美工排版的问题，我可不背锅。”

你拿起手机要找美工，发现美工微信显示一个硕大的红色感叹号，你已经被他删除了好友。

你骂骂咧咧删了他的好友，问厂长，“咋办？”

厂长拍了拍胸脯：“没事，小伙子看你是个好人，哥给你重印这一本人物手册！不就300本嘛，每一本算你20块钱，一共六千块，都是小钱！对了这些还要重新邮寄，只寄一本人物手册便宜一点，一千块快递费。”

你咬着牙，付掉这七千块，剩余不足14万。

心态崩了

然后销售跑了过来：“老板，好消息！咱们的本子出现盗版了！”你狠狠甩了他一个耳光：“这算什么好消息？”销售捂着脸说：“这说明咱们本子卖得好啊！卖得好才有盗版。老板你说要不要找个律师去处理一下？对了我们的城限授权合同还没搞呢，一起也让律师搞了，省得被人家搞了？”

你心想也对，法律风险还是要防范的，付了一万律师费，剩余不足13万。

律师费

售后哭丧着脸来了：“老板，有人要退货……”你急了：“退NMB退！他凭什么？”售后：“他说他们店开不出来，客人都说这个本没意思，没有什么可以哭的地方。”你惊道：“我这TM是个硬核推凶本，他要哭什么？脑子坏掉了吗？”售后说：“不管他就是要退，还有一些其他店家也都说要退，有30来个……他们说不退就去平台上骂你本烂，你说咋办？”

退退退！亏钱不能亏口碑啊！1688×30 = 50640，你瞬间发现自己账户里只有区区七万多块钱了！

你开始急了，不会吧，这不是要凉了吧？

凉了

突然你发现网上多了不少骂你的贴子，其中一个就是这个本子的作者，声称写了一个爆款城限只收到一万块钱，无良发行老板再也不要和他做生意。后面还跟着一个监制的跟帖：“他说得一点都没错，这个老板就是个SB！”你脑子嗡的一声大了，上去就和他们骂战撕逼起来。

几天之后平台说注意到你这个本子的不良影响，要把你下架。售后又反馈十几个店家看了你们的骂战，为作者和监制鸣不平，决定要退货。你骂骂咧咧把他们删除了群聊，决定不去理会这群混蛋。

网络骂战

然后房东来了：“老板，差不多半年了，把你办公室的房租水电空调网络费用交一下……对了你这个售后真不错，把我房子搞得挺干净的。”

你一边流泪一边付掉了3万房租钱，口袋里只剩下3万来块钱了。

这时，你的合伙人来了：“哟！兄弟听说你卖了一个爆款本，咱们算算账，分下红呗？”

你哭了：“分尼玛红！我还没算自己的工钱呢！这半年赚3万块钱，我去哪里哭去！？”

合伙人火了：“全世界都说发行赚钱！你卖了爆款本不是割了店家韭菜吗！？你割韭菜的钱呢？你两百套盒子三十多万钱呢！？网上说得果然没错！你这个无良老板！你去死吧！”

发行，卒。

发行，卒

最后再告诉一下大家，卖出200套以上的城限的，在市场上，并不是多数。甚至是二八法则中的那个20%。

大多数发行，卖本子只有几十套，甚至是个位数……

赚钱的大发行大家都看得到，可那些没卖出几套本子，亏得血本无归的小发行，谁知道去哪里了呢？

所以说，归根结底，生意这种事，没有做过的，还是不要想当然了！

（完）