抖音一号是多少人民币,抖音一号是多少人民币主播可以拿多少?

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最近这段时间,粉了一个人,在抖音有着130万粉丝的知识网红李一舟。

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第一眼被吸引,是因为他说自己在抖音一年赚了1000万,研究了他的起号之路和商业模式后,收获很大。下面跟大家分享一下。

1 李一舟的商业模式

李一舟在抖音上是怎么赚钱的?主要靠卖“一舟一课”这个课程。这个课设计得很巧妙。

首先,这个课程的定位是IP和副业变现,说白了,就是教你如何在抖音做IP,实现知识变现,或者更确切来说,叫作卖课变现。

李一舟选择这个赛道,应该是出于两点考虑:一他做的就是这个,拿到结果教人,更有说服力;二课单价能高上去。

李一舟在一期视频中分享,如何年赚100万?他的观点是,研发一个课程,定价999元,卖1000份。

他做这个定位,应该是有考虑到这个赛道的课程,市场价是999起步。“一舟一课”目前是3999元一年,我猜测最初的时候,应该是999元。

其次,他只卖课,不做其他服务。这种服务很轻,能让他拿出更多的精力做好招生和课程内容。

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如果你做过培训,你就会懂得,这个思路真的很牛。

培训最耗费精力的是,与学员接触,处理各种问题。单卖课,这个可以省去,能腾出大部分精力专心搞流量,流量越大,变现越多。

这样就能做个超级个体,不需要助理,不需要团队,一个人搞定所有事。

我们看到好多做知识付费的老师,流量不大,一上来就搞非常费精力的训练营,又辛苦又赚不了什么钱。

相比他们,李一舟真是太聪明了。

但有个问题,就一个课程,有人愿意支付999元或者更高的价格吗?

这要看你卖什么课程,如果你卖的是一个赚钱项目,花999元一点都不贵。李一舟的课能卖3999,正是如此,他卖的是“IP和副业”。

除了课程本身,李一舟还给学员赠送了一个权益,那就是只有买过课的人,才能跟他连麦。

这招真是高,不仅增加了课程服务权益,还有了直播内容,更能转化其他看直播的粉丝。

第三,除了卖课之外,他还有一个付费咨询服务,给老板们解决商业问题。大多数大咖,都有咨询产品,不一定是为了赚钱,一般用来展现段位,以及交朋友。当然有合适的咨询对象,肯定也会接。咨询有复购,其实是个好生意。

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2 李一舟是如何起号的

为了研究明白这一点,我翻看了他四五十条视频。

我觉得他之所以短时间内,能在抖音知识圈崛起,并取得这么好的成绩,主要有以下几个原因:

一是个人标签鲜明,他的标签是:清华博主、连续十年的创业者,这两点放在一个人的身上,还是很有记忆点的。

二是基本功好,无论是他的表达能力,还是他的人生经历,还有他的洞察力,都强于一般人。

三是勤奋。做抖音,我们日更一条就觉得很勤奋了,李一舟日更两条,且坚持了近一年。这勤奋度、这产出,多吓人,他不赚钱谁赚钱。

四是及时复盘,用结果圈粉。看李一舟的视频,他经常会说的一个词是“复盘”,拍短视频会复盘,直播也会复盘。

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李一舟初来做抖音,他也不会做,他先根据自己的理解,多发视频(每天两条),根据数据做复盘,及时调整,再多发视频,逐渐摸索出了规律。

五是一开始就有创造正反馈。他做抖音,在最初的几条视频有起色后,马上想好了赚钱模式,那就是引流私域卖商业咨询赚钱。

在抖音巨大的流量加持下,他确实做成了,赚到了一些钱,所以后面他的视频拍得越来越有动力。

六是选了一个好定位。抖音教人做抖音的博主中,李一舟算粉丝很多的了,并且变现也非常好。

这主要是因为他讲商业,去教“IP和副业”,属于高维打低维。

关于这点,刘媛媛曾经说过,她之前卖图书,数据老突破不了,做了全品类之后再来做图书专场,数据远超以前。

李一舟课卖得好,还有一个原因,是他经常强调“超级个体”这个概念。一个人,没有团队,只做抖音卖课,一年赚1千万,边旅游边工作,这状态活成了多少人想要的样子,谁不想学习呢?

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3 我的收获是什么

最后浅谈几点自己的收获:

1、关于涨粉

李一舟有条视频复盘了自己涨粉的过程。

他有天发现自己当天发的视频有点爆的迹象,他赶紧投了个抖+,视频果然爆了。然后他马上跑去外面一口气录了四条视频,剪辑推送后,又给爆了的那条视频继续投抖+,结果引爆了其中一条,他给引爆的这条投抖+后开直播,连播好几个小时,利用直播间又涨了一波粉丝。从而实现快速涨粉。

2、视频自然:背景自然、不用提词器

李一舟的视频制作很简单,就自己对着视频做口播(不用提词器),但他从不正襟危坐,身后也没有书架,大多时候都是室外的景象。

这给人一种朋友给你拨视频,讲赚钱生意的感觉,很有亲近感。虽然视频制作粗糙,但吸粉效果非常好。

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3、卖课,不做重交付

这点前面已经说过了。我收获很大。我这几年一直在做训练营,耗费了大量精力,真不如做个课,专心做流量卖课去。

4、赛道靠近商业,变现空间大

人们为什么愿意花3999元买一个没其他服务的视频课呢?因为它讲的是“IP和副业”。赛道越靠近商业,变现空间越大。

我觉得任何做培训的,往后发展,都可以往更靠近商业的方向发展。

比如你小红书做得不错,教别人做小红书博主,不如教老板在小红书做IP,可能内容差不多,但换个名词,想象空间就大了很多很多。

研究了下李一舟,突然好像看明白了一些“卡点”,以上思考,也希望对你有所帮助。

好了,以上是今天的干货分享,看完如果还有其他疑问,欢迎在下方评论留言,我会一一回复哒~

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作者介绍:

洛子帅,90后军校研究生,读书写作5年的自由工作者,靠自媒体赚到人生第一个200万,分享【写作变现/知识变现/自媒体IP/个体商业】干货,希望帮助更多的人实现富足人生。

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