erp销售管理系统总结，ERP运营总结？

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erp销售管理系统总结，ERP运营总结？

我们今天主要先从销售模块来分享，销售是一个企业和客户的一个直接对话的门户，企业销售的目的也就是直接给企业带来收益，在这过程中涉及到客户、企业的销售、企业的接单，这些角色为了更好的达成订单的确定。

我们企业可能会觉得销售管理，无非就是下下订单，打印单据，和一些销售方面的统计。其实不然，完整的销售管理应该包含销售预测、销售计划、销售报价、销售订单（销售合同）、发货、开票，当然对外还需要进行客户管理。客户管理市面上也有专门CRM系统，这里就先不多介绍。

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当然根据销售业务模式也分好几种：普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨。

如果根据订单模式也可分为：直接订单和选配订单，区别在于产品的组成，比如笔记本和台式电脑的销售就是直接订单和选配订单。

销售部门的主要业务流程（如下图）：

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从业务流程来看，我们能很清楚的看到销售部门和各个部门的关系，软件能很好的理清这些业务流程，从而各部门办公提高效率和数据的准确性。

销售管理能给我们带来的好处：1、业务订单全生命周期的跟踪。2、各部门高效协同。3、对销售部门提供合理的销售预测以及销售计划，并且提供完整的数据支撑。4、完善的报价体系，形成快速的报价。5、轻松发货，不漏发，不错发。6、在线实时跟进销售发票，清楚知道应收账款。

管理好门户部门，维护好客户关系，做好销售管理。

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