近三年，全国疫情肆虐，让千家万户的老板和个体户痛不欲生，破产、倒闭、裁员、全员营销等词语充斥在所有行业。
丘吉尔曾说：冬天来了，春天还会远吗？这春天并不是说大环境会变好，而是市场淘汰了一批竞争对手，市场上面临更多的机会。
物竞天择，施舍生存，在乱世最容易出英雄，现在遭遇全行业的困境，何尝不是一次对经营者的挑战？我们深知，与挑战共存的一定是机遇，跨过去这道坎儿，你就能实现浴火重生！
讲个故事吧。
之前，我们小区的老王在小区门口开了一家超市《天和超市》，卖一些日常生活用品，小区是挺大，有大几十栋，住了上万户，但是因为小区周边有4-5家超市，自己的生意饿不死也发不了财。
一天，一个身穿黑色风衣，戴着黑墨镜的男人走进了超市，不买东西，就问老板想不想发财？
“那指定想啊”然后他们一起走进了里屋，开始了密谈。
流量池
黑衣人拿出一张纸，画了一个圈。
这是第一个圆圈，这里边都是走进你店里的客户，他们可能习惯了在你这里买东西，可能和你相识，可能喜欢你这边比较新鲜的水果和每天促销的鸡蛋，但是你们之间的购销关系异常薄弱。
因为他和你之间是最基础的关系，所以极易断裂，一旦别的超市降价或者打折，他立马就会流失。
然后你被迫降价打折，促销，再拉回来一部分；然后对面超市再抢回去一部分，久而久之，你们的生意都很一般，通过价格战，你们渐渐入不敷出，不赚钱不说，很有可能还会开一天，亏一天。
所以，我们要进入第二个阶段，你应该这样做……
VIP
第二天，老王信心满满地开门做生意，认真观察走进来的每一位顾客，突然眼前一亮，原来是进来了一位老客户，这位老客户十分热心，在小区里人缘极好。
老王看着他，开口道：“朋友，想和你做个一起赚钱的生意，不知你有意向吗？”
“当然有啊，现在疫情这么难”A君开口道。
“好，我们到里屋聊聊…”
然后依次老王又找了一位大妈，一位物业经理，一个小吃摊摊主等等一些人，似乎在酝酿着什么生意，每一位“有缘人”都是一脸疑惑进来，一脸兴奋出门。
最终老王一共找了10位朋友，给他们煞有介事的颁发了工作证，签订了合作协议，邀请加入《天和超市》超级VIP，开始利用自身影响力组建起了每个人的拼团群，具体规则是这样的。
老万通过这10位超级VIP网罗小区的住户，初步计划每个人100位住户，那么手里就有1000个的用户，然后每周发起团购活动，先是开始拼牛奶。
正常牛奶的市场销售价格是50元一箱， 1000户就是1000箱，这个体量可以直接到省代拿到一些临期食品，也就是半年的保质期还剩1-2个月，这种拿货价很低，1000箱的量，差不多8-10元可以拿一箱，卖20元一箱，10元的利润老王拿50%，剩下50%的利润给VIP，谁的客户谁拿。
然后为了锁客，所有客户购买这些折扣商品需要资格，缴纳99元，即可拥有一年的购买权。
这99元同样50%老王拿，50%VIP拿。
一场活动下来，用户享受同样产品更低价格；
VIP收益如下：
招募收益99*50%*100=4950元；
100户*10毛利*50%=500元，一个月做10场活动下来就是5000元，如果找到500个用户，拉满一个微信群，那每个月收入就近25000元。
不仅如此，所有拥有折扣商品资格的消费者，到店购买其他用品也可以享受折扣价。
为了方便，老王把一些毛利低的归置左边，中等毛利归置中间，高毛利的归置右边，分别以95折，9折，8折的价格标识牌显示。
消费者购买完后，销售额的1%,2%,3%归VIP获得。
通过这种方式，老王已经锁定了小区10%的稳定客户，他们绝对不会再去其他超市购买生活用品了。
于是，第二个圆圈画好了，这就是VIP。
合伙人
如果故事到这里结束了，那黑衣人的黑风衣就白穿了。
在活动举办了1-2个月后，很多人开始纳闷，为什么我买是正常价格，别人就是折扣价？
这时，老王张贴了一张店铺，99元加入店铺会员，即可拥有一年折扣权，不仅如此，每周有2-3次五折新鲜水果，牛奶，日常消耗品的购买资格，钱不用交给老板，而是交给小区里的10位超级VIP。
没错，老王已经把小区划分了10部分，每个部分拥有一位超级VIP，管理自己归属的几栋楼，不仅如此，老王也把超级VIP的待遇和收入案例讲给了感兴趣的客户。
不出意外，这时候，看到超级VIP的收入，不少心思活络的人，也开始询问成为超级VIP的方法，这些老王和超级VIP的伙伴们都已经商量好了，成为超级VIP需要缴纳999元。
999元收入全部归现有超级VIP所有，新VIP的提成50%中，25%属于原有超级VIP，且新会员的正常销售提成的50%也归超级VIP所有，而且有每栋楼仅限1人，过了3个月，如果做不好，有罢免权。
而原有的超级VIP，已经升级为私董会的成员。
负责管理超级VIP，负责活动组建运营，似乎成为了老王的10个运营部门，每周举办2-3次活动，名单报给老王后，老王只需要联系产地发货即可，私董会成员负责分发派送。
不出一年的时间，拥有上万户人口的小区，其中80%的用户都成为了老王的忠实客户，不忠实也不行啊，那99元不是白冲了？
于是，其他超市没有了生存的空间，逐渐都被迫停掉，或者被老王盘掉了。
而老王呢？听说这个月去了稻城亚丁避暑去了……
3P营销：让赚钱更轻松
故事讲完了，真实性和可行性，咱们暂不过于赘述，这种营销理念，锁客手段是值得借鉴的。
所谓3P营销，其实就是：
APP（流量）；
VIP（KOL关键意见领袖-项目）；
OPP（私董会-合伙人-协助运营-共享收益）
其实这就类似销售漏斗，其实主要就是通过所有客户中，选择筛选出拥有一定特性或成长潜力的作为自己的圈层用户，ToC的话，让VIP吸纳客户，进而管理客户，到达一定量级，下面再增加管理层，自己成为运营层，负责更多项目举办和运营。
如果ToB的话，因为客户间存在竞争关系，可以扶持VIP赚到大钱，通过拼团等项目，拿到更低的价格，提升VIP的行业竞争力，进而不断影响流量用户进入圈层，成为VIP，然后提升一部分VIP成为合伙人，分别管理某个区域的运营，设置星球仓，实现更好更快的配送服务。
分享完毕，希望可以给到屏幕前的你们一些思路！
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