农村如何创业白手起家,初中学历如何创业白手起家?

编辑导语:市场环境的发展为工具类产品带来了更多的发展机遇,那么在做工具类产品时,团队人员需要注意哪些事项?To B产品是应该先从单一功能入手、还是做系统服务呢?本篇文章里,作者结合自身经验,总结了工具类产品创业过程中的注意事项,一起来看一下。

农村如何创业白手起家,初中学历如何创业白手起家?

各位村民好,我是村长。

这一两年来,To B领域的SAAS、SCRM、小工具等产品层出不穷,最重要的是,在所谓的资本寒冬面前,今年To B服务领域的产品都获得了新的融资进展。

村长个人也一直很看好To B服务的领域,主要有三:

其一相比于做To C客户的千人前面To B的客户更精准。

其二To B客户付费意愿更强,尤其是服务后期的迁移成本高。

其三To B产品需求、研发节奏比较稳定,更容易打磨出好产品。

所以村长这一两年,也有做一些To B领域的产品,其中遇到过很多坑。

我把个人的一些心得和大家一起来分享,希望对你即将入局的你,有所启发。

一、不要做好产品,再去推广客户

一开始,我也以为不会犯这么低级的错误。

但它确实发生了,而且我不止在一个创业团队身上看到。

比如我们当初做了一个企业微官网的小程序,所有企业都可以快速使用我们的模板创建属于自己的小程序微官网,里面有商城、投票、砍价、新闻、招聘等各种各样的功能。

我们以为这些企业会很喜欢,于是我们花了一个多月的时间把它做完了。

但安排销售去市场跑了一圈之后,发现很多企业并不需要。

包括我们一直以为企业会特别关注员工的考勤打卡,所以在打卡这个功能上做了很多的完善、模板。

而事实上,除了人事关心统计外,其他人都不关心。

再如之前遇到一个由多位浙大博士组成的团队,开发了一个不足普通牙刷大小的微型空气净化元件,花了大半年的时间终于做完了。

但是一去到市场,就处处碰壁了。

诸如此类的案例很多,像这样常识性的问题一定会被忽略,或者会被自己的常识、经验所误导。

导致最终浪费了大量的人力、物力和财力,最后还得重头再来。

二、产品一定要简单再简单

不要提前假设用户都知道,哪怕你做的产品就是服务于这个行业的人。

也要把用户当成纯小白,要在没有任何引导的情况下,它都能使用。

为什么说抖音、快手、头条是最傻瓜的产品,因为哪怕是个三岁小孩子,都是知道上划下划获取新的消息。

大家再想一下,其实快手和抖音本质上是差不多的,但为什么有的人抖音玩的很溜还要再去学一下如何使用快手呢?

因为在用户的眼中,只要是新产品,他对于它的认知都是空白的,他的内心就会产生未知的恐慌。

如果一个产品当你向用户介绍的时候,用户没有关联印象,且在操作的时候,需要手把手指导。

那这样的产品多半是很难推广的。

好产品,应该是不需要操作说明的。

三、单一功能突破

一想到做To B的产品,我们总想往系统方向去设想。

但其实我们应该先从某个功能去着手,更切合实际也更简单。

从去年开始,快团团、群接龙开始大火,他们本质上还是个卖货工具。

这些功能无论是有赞还是微店里面全都有,却不如他们的便捷。

如果快团团直接做一个商城的话,试想有多难?

但从单点突破的话,反而可以做更好的优化。

再如我们现在经常在用的抽奖助手、问卷星等小工具,用户量都已经过亿了,这些功能在众多的SAAS产品中也都有。

所以,不管你想介入哪个领域里面去做系统服务,先把目标放小,先聚焦解决一两个痛点问题。

以前一个朋友想搞保险相关的系统,它做的第一个小产品就是给所有保险销售员提供计算保费的小程序。

还有一个朋友一开始想切入微商群体,他找了一个很小的点,就是添加水印和对话生成器。

其实很多领域里面,有些功能集合在一个APP里面,和单独拿出来使用,对于从业者来说没有特别大的影响,这就给了我们撬开门缝的机会。

四、先解决一类群体的问题

有些人心比天高,立志要做一个全行业都适用的产品。

梦想虽好,但难度极大。

哪怕是像有赞、钉钉企业微信这样的产品,我们在调研过程中,依然收到了无数的吐槽。

这也是为什么他们推出了各种行业的解决方案,也始终干不过一些垂直行业软件的原因。

比如教育行业的解决方案,小鹅通、千聊等产品,一定比钉钉、企业微信强。

而在针对幼儿、培训班以及职业类学校,还有不同软件。

再如服装领域,在中国既有街边门店、又有批发档口、还有原料工厂、品牌连锁门店,他们对于工具的需要又完全不一样的,这完全不是钉钉可以满足的。

我认识一个朋友做理发行业APP的,虽然APP注册用户才100多万,但是它每年付费使用软件的用户就有20多万,单靠这一项营收已过亿。

再如一个朋友做微商工具的,一年靠收取299的年费,也能有几个亿的费用。

所以,希望大家能从一类人群着手。

现在钉钉、企业微信其实并不如我们想象的那么好,绝大多数人只把钉钉当成打卡、写日报的工具而已。

五、找一个深度合作案例

在产品的研发和推广中,一定要想办法找一家客户,能和你持续合作。

其一可以针对它完全免费使用。

其二可以针对它的需求提供一些定制开发。

总之,不能自己想,也不能只听别人反馈好坏而已。

我们市场人员以前犯过一个大错,那就是他不是去做市场推广的,而是去做产品展示。

两者的差别在哪里呢?

产品展示变成永远被客户挑问题,客户一会说这个不好,一会说这个功能没有。

最终反馈了一堆的问题,但是却没有一个客户真正用起来的。

所以我们后面要求市场人员必须找到一个能持续合作的伙伴,且商家必须明确提出来,我们到底做到什么程度它才会用。

否则你发现,你永远在开发完善产品的路上,但又不知道自己的目标到底在哪里。

六、一开始不要做有数据沉淀的软件

如果你一开始就在做数据沉淀的软件,你在推广的过程中会遇到很大的阻力。

除非你要做的这个领域,暂时还没有这项服务存在。

否则,被推广者的迁移成本太高了。

不仅是员工使用不方便,包括客户使用也不方便。

比如你们企业一开始用钉钉办公,员工的考勤信息、日报还有公司各类文档、素材都在上面,这时候你让他换成企业微信,概率几乎为零。

再如一家企业现在在用有赞进行线上开店卖货,已经上传了100多个SPU的产品。

这时候你让他换成其他的开店工具的可能性也几乎为零,因为要重新发布商品,要重新统计用户的信息,他觉得很麻烦。

那么大家再想想,现在直播带货、短视频特别火,你开发了一个新的直播带货分析工具。

在几乎同等功能的前提下,你只要你打半年免费使用,一推一个准。

所以有很多这类工具的创业团队出来单干了,因为被推广的使用者几乎是零迁移成本。

包括之前比较火的活码软件、微信群助手软件等等,都是如此。

再如线下门店的收银系统,只要费用低返点高,依然还可以做一个聚合系统。

这是我们一开始介入一个领域的工具思路。

但是随着客户量的增加和使用频次的增加,你就要想办法给用户提供数据沉淀相关的服务,避免被其他的产品撬走。

好了,关于做工具类的创业我就先简单这里。

后续涉及到这类产品的推广、招商、定价等方便,我们再单独分享。

好了,村长今天就此。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sumrw.com/9614.html