穿女装、秀肌肉，直播间“男色”消费上位······

“哥，给女孩子一条活路吧！ ”

在一个由男主播试穿女装的直播间里，有粉丝留言说道。与此同时，男主播还对粉丝提出的衣服的面料、版式、穿搭等常规问题做出解答。

这就是近期在引起讨论的“男主播卖女装”的直播账号情况，他们的反串引发用户停留关注，同时用话术和运营带来成交。

在“女色”消费收割完男粉以后，“男色”消费账号会被批量化生产吗？

作者 |知满、阿力古

美编 |荷兰豆

来源 |新播场

男主播卖女装引讨论

近期，抖音上一位名为小郎哥女装（纯欲穿搭）的带货账号引起了大家的关注。

从名字就知道，这是一个卖女装的账号。账号目前的粉丝量仅12.2万，近45场直播卖出153.45万元。成绩不算特别亮眼，引发大家关注的是该账号的女装模特兼主播是一名男性。

在该账号中，短视频和直播中出镜的“小郎哥”是一名男性，他不仅讲解介绍商品，还亲自作为模特进行穿搭展示。

男人穿女装的反差效果，让他直播间人气峰值每场都能突破千人在线。据新抖显示，小郎哥近期的一场直播，最高人气峰值达到了3559人。

用男主播当模特卖女装，在抖音上除了小郎哥女装（纯欲穿搭）外，还有恒依曼精品女装、伊淘服饰、炫火火（卡蓓薇女装）等一系列类似的女装账号，多数账号带货成绩和数据也相对理想。

比如恒依曼精品女装，账号粉丝量45.2万，月GMV 450万元，单场最高GMV超20万，平均在线人数2000多人。

此外，这些账号除了有能吸引用户的反差效果外，他们在直播间场景、话术和玩法设置上也都花足了功夫。

以恒依曼精品女装为例，该账号在直播间中配置了两名男主播，其中一名男主播在妆容上设置了长项链、爆炸头和耳环。

直播间背后窗帘拉开，是工人做衣服的车间。话术上，对衣服的面料材质、适合人群、穿搭效果等都有详细的介绍。

和其他直播间类似的是，在男主播上身试衣过程中，会有助播配合遮挡住男主播的头，让用户产生“男人穿了都这么好看，女人穿了还会差？”的想法。

“不过就目前来看，女装类目的竞争还是太大了。”

一位电商机构负责人表示，男主播卖女装并不稀奇，在2020年就有了，但之前男主播上身试穿的情况并不多见，如今很多新号为了更快起号，将这种反差玩法炒热了。但即便这些账号用这种反差玩法吸引到了一定的关注，总体成绩在女装类目里却排不到靠前的名次。

“只能说现在行业越来越内卷，不是单单复制玩法那么简单了，而是要制作更多的话题度、内容度和差异度，总之就是想尽一切办法吸引用户停留。”某行业人士如是说。

内卷下的男色消费

事实上，电商直播内卷下的男色消费还不止出现在服饰直播间中；近期，有不少水果农产品直播间就凭借“帅哥+水果”的差异化组合，赚足了关注度。

“天水的苹果、天水的人”，2月初，一个苹果农产品账号闯进了抖音的热搜榜上。

这个梗出自账号“农哥哥农副产品”，在其1月8日发布的视频中，男主播和苹果出现在泳池里，嘴上一边说着“宝宝，天水的苹果天水的人”，一边拿着木刀切开漂浮的水果，向粉丝用户展示苹果的内容，得到了许多网友的点赞和关注。

这条泳池“天水的苹果”视频获赞10.2万，是他账号目前点赞量最高的一个视频。尝到甜头后，该男主播也将“天水的苹果”带到了更多的场景，除了泳池外，还有雪地、教室等等。

其直播间观看数据也颇为亮眼，据新抖数据显示，“农哥哥农副产品”近90天共带货达到15.33万，累计观看人数达到276.27万，场均在线人数峰值可达到900人以上。

直播间有不少是从短视频导流进来的用户，有时看到不是其本人开播，还会问“农哥哥去哪里了”；而在他的视频评论区里，也可以看到许多网友“我也不想买呀，可是他叫我宝宝”“麻烦把天水的人上一下链接”等留言。

另一个出圈的果农账号“川哥哥的果园”同样也是走的类似的账号路线，不同的是，这个账号卖的是粑粑柑。

在每条视频的开头都会喊粉丝用户们“乖乖”，川哥哥要么是在果园里展示手臂剥粑粑柑，有时候则是在温泉池子里拿着粑粑柑；而在直播间里，川哥哥除了带货外，有时候还会在室内跟粉丝互动聊天，唱歌等等。

这类“帅哥+果农”账号以帅哥为吸引点，深入女性用户的内心，同时保持每天固定的直播频率，每场直播时长1-3个小时，利用高频次直播，来吸引用户走进直播间。

随着越来越多帅哥账号的出现，内容具有针对性，达人和主播的人设也不断稳定，让这些账号在短期内能够迅速起量并为直播间导流、完成变现。

完全不同的底层逻辑

“一个30天卖了2000万女装的男人，和一个3个月卖了30万男装的女人，看似只是性别反串，但底层逻辑完全不同。”

在2021年初，善西哥服饰因为凭借着男主播讲解女装做到了月销2000万的成绩引起行业关注时，一位操盘手就将“男色”消费案例与“女色”消费案例进行了对比。

所谓的底层逻辑不同，“女色”消费案例是在用女主播吸引男用户，而“男色”消费很大程度上，是在用男主播屏蔽男用户。

他表示，男主播卖女装的账号下，用户留言都是在问商品信息，而以“撒娇卖货”刷屏行业内外的女主播卖男装的账号下，用户留言则是关注主播身材等与商品无关的信息。

对此，有电商机构负责人表示，他们团队最早在做多个女装账号时，一开始会去找一些颜值好、身材好的女孩子，这样涨粉很快但吸到都是一些男粉，根本不是目标群体。之后他们将账号转型，来吸引闺蜜粉，这样才救活了一批账号。

“女人面对商品是理性的，男人面对本能是感性的。”操盘手如是说。

也正是因为如此，越来越多的美妆、母婴等与女性关联性强的消费类目，头部主播阵容里出现了较多男主播。

“整个行业的竞争环境在变化，以前是我砸钱拿到流量了就先赢你一步，现在是我花更少的钱，拿到更精准的流量才是赢了对手一步。”

某电商机构负责人表示，现在抖音、快手的流量增长已经见顶，大家也确实很内卷，所以越发需要精准狙击，用好投出去的每一分钱。

与此同时，行业的各类玩法在近1-2年内大量爆发，对于一些新的玩法和操作“大家已经习以为常”。

“因为这些玩法和操作过后，很难看到有长久良好数据，或成长为头部案例。”某资深人士如是说，“大家把凑热闹的时间，花去研究更长久、更深远的玩法和逻辑去了。”

行业的内卷，已经从摆在明面化竞争，转移到了暗处打持久战了。

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穿女装、秀肌肉，直播间“男色”消费上位······

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