抖音穿搭博主怎么赚钱，抖音穿搭博主怎么赚钱的？

小众风格时尚博主

参与：冷芸时尚6群群友

时间：2022年8月13日

庄主：龟龟-深圳-应届待业中

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

自媒体的发展越来越饱和的状态下，如何做到时尚与赚钱两手抓，让我们一起来探讨一下这个问题吧。

｜一｜

网红博主如何在“小众”与“大众”之间取舍

1.如何判定什么是“小众”？什么是“大众”？

庄主:

在开始之前我想问在座的朋友有没有很喜欢k-pop或者了解Blackpink女团的？

我给大家看一下她们最近回归的造型。

（图片来源：哔哩哔哩@GFR_studio）

我看到网上很多人会说造型“丑”，也看到有说“脸好看穿一块布都好看”这类的评论。我想问问大家觉得这种衣服是“丑”的吗？这其实跟我们今天说的“小众”有一定的关系。

芸友九儿:

造型是和概念相匹配。她们都有品牌加持，她们服装是大牌加改造。

芸友柏影:

不丑，我觉得很美很好看，但确实受众群体小。我觉得很有设计感，喜欢Rose这件。

芸友莉拉:

我觉得小众代表个性，与众不同。

芸友七七:

这套衣服确实不太好穿出去。

芸友丘子:

我觉得这个好有设计感，很好看。

庄主:

我也觉得很好看，也用到了我非常喜欢的品牌，但是还有绝大部分人欣赏不了这类型的衣服。

芸友柏影:

感觉这种风格就是喜欢的人特别喜欢，不喜欢的人就是无感。

芸友七七:

我现在就是无感的状态。你们都说好看，我再去反复看了，还是觉得没有什么感觉。

庄主:

所以我在想我们是如何判断“小众”与“大众”这两者的呢？

芸友勤勤：

搜了下品牌，品牌风格挺喜欢的。

庄主:

品牌MUGLER欢迎大家了解一下，设计很好看。

芸友柏影:

（图片来源：小红书@291509343）

芸友柏影:

这个牌子好辣妹风，大家觉得呢？

庄主:

是的，整体都很有设计感。

芸友九儿:

设计突出个性的酷。

庄主:

所以大家觉得这种品牌是不是属于小众范畴？这个品牌我是在VOGUE上面认识的，在时装周上展示的品牌。

芸友柏影:

我觉得属于吧。

芸友勤勤：

完全就是大众的对立面，但很受欧美明星的喜欢。

庄主：

不仅是这个，一些许多大牌在时装周上的服装都会被人认为丑，比如说香奈儿。那为什么这些品牌会受到大众的喜爱呢？

芸友柏影：

我想大众也不是全盘接受吧。

芸友七七：

潜意识效果，品牌价值就在哪里了。

芸友柏影：

这个也有道理。

庄主：

所以我也是觉得小众不一定小众，大众也不一定大众。而是受人的影响，受地区的影响。

芸友柏影：

品牌名气打响，知道的人多了，我想接受它的人也会有。一个小众品牌没有被大众接受，大概是品牌推广度还不够深远。

芸友七七：

对，宣传特别重要。

2.大众怎样在自媒体平台上接受小众时尚

庄主:

我觉得现在自媒体就是一个很好的路径。像我自己对于时尚穿搭的喜欢就是从自媒体和网络上来关注的。

芸友柏影:

小众品牌要大众化，这两年大众审美接受度越来越高。我会觉得小众只是一种风格，不再是无人问津的状态。

3.可以不喜欢“小众”但请不要伤害“小众”。

庄主:

我也是从“大众”转变“小众”的。认识了一些小众品牌所以喜欢上了。大家觉得大众应该怎样在自媒体平台上接触到小众时尚呢？不说一定要接受，但是可以用包容的心态来看待。对于小众品牌的品牌宣传，推广，大家觉得用到什么样的方法会比较好，大众是更容易接受的？

芸友柏影:

我倒是觉得这两年大众审美接受度越来越高，小众文化已逐渐成主流趋势。

芸友莉拉:

对，现在有lo娘家圈，JK圈，汉服圈都挺火的。

芸友丘子:

前两年“三坑”都挺火的。我觉得可以和一些比较用心做测评的博主合作。

庄主:

我看到网上有说衣服本身就是丑，但是靠高频露出，让原本怪异的、不和谐的变得脸熟，直至最后到了招人喜欢的程度。新的流行趋势就是这么产生的。

芸友九儿:

还有场景穿搭。

庄主:

我有一个朋友的号叫做：旖旎不风光。不知道大家看过吗？转变的手法展现从丑到时尚的高级感。一些大牌的“丑”设计会被拿来当做灵感，我觉得这也是被接受的一个潜意识方向。有一个设计师博主专门评论明星穿搭和红毯。还有现在一些穿搭号主攻细分方向，比如说梨形身材，微胖穿搭这一类的账号。

芸友莉拉:

我记得有些网站也会评最丑的作品。

｜二｜

网红博主如何维持热度？

1.主题与风格方式的变化

庄主:

大家知不知道最近很火的“垫底辣孩”？

芸友莉拉:

有，超级好，每一次都出人意料。

庄主:

他最近也在转型，我觉得这就是他维持热度的一大亮点。转变成宣传地区文化，有新意的同时又有意义。

芸友柏影:

是的，要想长期被大众接受还是要不断创新。

2.抓住热点

庄主：

最近我发现BELLA风的穿搭也很火。低腰裙复古风也被很多博主作为穿搭素材，你们有没有发现什么最近的热点？

芸友莉拉：

BELLA风感觉有点像辣妹风。

芸友丘子：

时尚方面我注意到三宅一生逝世的新闻。

庄主：

是的，我也觉得这是一个热点。怀念也会成为一个主题，这是我的想法。

芸友柏影：

最近可以出个初秋穿搭。

庄主：

是的，季节性热点。

芸友勤勤：

最近很多博主穿搭，都是秋季的。

庄主：

是的，我看到很多网红店已经上新款了。

芸友柏影：

有那种话题选题的博主做自媒体都可以关注下。

｜三｜

如何利用流量赚钱？

1.如何利用公域流量为淘宝店引流？

庄主：

大家觉得想做网红店的话，如何用自媒体为自己的网红店引流呢？我觉得第一个点就是风格吸引。

芸友ALYSSA:

要有自己的特点吧，能让人记得住。

芸友七七：

定位，价值，人群，风格，突出特点。

芸友九儿：

尤其是网络，要让人有记忆点，一开始的韩都衣舍以韩系风出圈。

芸友勤勤：

自媒体要有自己的定位和特点，坚持更新。

庄主：

自己的风格好，搭配出彩。后续的衣服搭配好，质量过关。我觉得这几个点很重要。

芸友七七：

引流，一部分是线上的，吸引大部分人的关注浏览，让人有初步的认识和印象。所以线上要有一些优秀的、突出的部分。还有一个是同城线下的，这个是要考虑实际客户感受，有主打作品非常重要。

庄主：

有一些服装店就是靠一个主打品火了，带来了流量，就会让人一直想它出的新款是什么样。

芸友柏影:

我关注的很多网红店，都是从小红书种草的，平台也挺重要的我觉得。

2.如何利用公域流量为直播引流？

庄主：

那直播呢？又是怎样利用自媒体引流的？

芸友柏影：

直播适合抖音平台。

芸友莉拉：

现在的网红拍视频带货的创意络绎不绝。

芸友七七：

可以先通过社会调查报告了解需求，你的东西是针对哪个年龄，哪个群体，用哪个平台比较多。

芸友柏影：

直播我觉得得先铺局，比如在一些公众平台，社交讨论这些地方，先做一些宣传和噱头，吸引大家来。

庄主:

而且我觉得直播很重要的一点。就是你这个人的人设定位足够给人印象，足够让人相信你。

芸友柏影:

我感觉归根到底还是拼的私域流量。

庄主:

不如说我关注的美妆博主骆王宇，话梅这类型就非常会让人相信，因为相信这个人而买他的货。

芸友九儿:

这是在抖音平台的吗？

庄主:

对的。

芸友柏影:

做主播个人魅力也很重要。

芸友莉拉：

对的，每个人都有自己标志性语言、动作或者表情。

庄主：

是的，这又让我想到一个点，有的视频的标志性语句会很让人有记忆点。

芸友九儿:

一般这些博主有没有公司策划的？我感觉她们创意十足，比如陶阿狗君。

芸友ALYSSA：

应该大部分都有。

庄主：

我知道她，真的好厉害好有创意。

芸友九儿：

这个也很厉害，视频很有质量，接广告也策划的好。

庄主：

感觉每一条都是爆款，特别认真地对待每一条视频。

芸友莉拉：

具体是哪里让你们觉得有创意呢？可否举个例子。

芸友九儿：

质感的特效和创意。

庄主：

特效和主题吧。

芸友丘子:

我觉得内容和剪辑手法吧。画质也很清晰，人也很符合国内的大众审美。

芸友七七:

配音，背景音乐。

芸友勤勤：

想法，角度。

庄主：

我上次看到她发的团队介绍视频，是几个人成立的工作室。有想法有实力，分工明确。

3.如何利用流量打造个人IP工作室开设形象设计副业？

芸友莉拉:

她们又是如何利用自媒体流量打造个人IP工作室，开设形象设计副业的呢？

庄主:

这个问题我觉得跟前两个不一样，就是注重线下了。

芸友九儿:

有没有博主的例子呢？毛戈平算吗？但是人家也是几十年影视化妆沉淀，到开发自己的美妆产品。

庄主:

可能有，但是我没有发现，这是我想的一个点。我觉得赚钱不一定只有网络，可以由网络发展到现实生活。自媒体的个人ip可以比作明星效应，开发起来自己的线下门店品牌。

芸友九儿:

从网络发展到线下的有例子吗？她那个不算开店吧，几乎不赚钱的。

芸友ALYSSA:

像噗噗叽叽做美食，线上火了在线下开店。

芸友勤勤：

有流量就赚钱。现在线上确实有优势的。

芸友九儿:

线下把握线上火的比较多。

芸友七七:

很多只能维持一段时间，只有部分，不太能够持续发展。除非像上面提到的转型，转内容转形式。

庄主:

我也觉得线上不容易持续发展，所以我想谈的第三点就是赚钱，怎样才能持续赚钱？

芸友ALYSSA:

一直有新的内容输出。

芸友柏影:

差异化定位，还有高质量的视频内容，有了一定的粉适量变现是迟早的事，前期还是做优质内容。

芸友柏影:

大家觉得呢？

芸友ALYSSA:

要站在粉丝的角度考虑。

芸友七七:

还有要坚持发，不能断更，质量还得一样有保证才够。前期是真的要熬的。

芸友ALYSSA:

先苦后甜。

芸友柏影:

还要考虑你的人设定位和变现方式，是为了引流到私域收割，还是直播带货，还是广告推广等等。

芸友勤勤：

优质博主会有固定的粉丝支持。

庄主：

总结到位。我觉得穿搭跟别的不一样的点，就是找到了独特的人设ip其实更突出，比如说开造型工作室之类的，品牌不一定是卖货，也有可能是服务方面的，像美容美妆之类的。

芸友柏影：

是的，前期可以先找一些同类型账号模仿。

芸友勤勤：

对，多学习，慢慢摸索自己的风格。

芸友ALYSSA：

发布内容的标题也很重要。

庄主总结

一、自媒体如何在“小众”与“大众”之间平衡取舍

1.如何判定“小众”与“大众”：小众不一定小众，大众也不一定大众。而是受人和地区的影响。

2.想让“大众”在自媒体平台上接受“小众”文化，就要思考大众关心的方向，从潜意识影响大众观念。

3.审美是多元的，没有好与坏，应该包容各个类型的风格。

二、时尚自媒体人如何维持热度

1.做自媒体需坚持输出，需要不断在扣题的基础上转变或表达自己的视频方式。例如博主垫底辣孩。

2.每个时期的热点不同，要学会抓住时期热点，从而抓住流量。例如最近的火起来的BELLA风，季节性的热点。

三、如何利用自媒体赚钱

1.如何利用自媒体为淘宝店引流：找到符合自己的定位，价值，人群，风格，突出的特点吸引消费者，并且注重后续主打款的发售与后续的服装质量。

2.如何利用自媒体为直播引流：第一打造具有信任度的人设，第二先铺局，比如在一些公众平台，社交讨论这些地方，先做一些宣传和噱头，吸引大家来。

3.发展线下赚钱的模式，穿搭找到独特的人设ip会更突出，比如说开造型工作室之类的，开设的品牌不一定是卖货，也有可能是服务方面的，像美容美妆之类。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁