企查查怎么精准找客户电话(企查查怎么精准找客户做代理记账)

2020年新冠肺炎突如其来,改变了我们原有的工作习惯,我们现在人人都是“微商”,关于如何在线上捕捉客户商机并推进,我讲一下2020年疫情爆发期间的日常行动,来给同行各位朋友提供一些思路。

一、“广撒网”,找出所有的潜在客户测温商机,市场需求之大,我相信每一名销售都是很有触动的,这个时候,谁的客户覆盖面多,就等于谁就有了更多的可能商机。关于这方面我主要做了两部分工作。首先,我以微信聊天界面开始地推,针对所有客户,无论是老板还是职工,近400个好友,每一位全部都定点发送方案,(不是简单的群发,全部加了称谓,并进行一一拜年)。这个时候我的客户群体已经不仅仅是公司了,而是每一个人。做完这波工作之后,除开老板,就有好几位有关系的客户公司员工找到我,我也因此新建了好几家客户。其中包括一个平时和我打交道不多的客户技术,在定点发送方案之后,采购了几套测温设备用于朋友学校项目,也为他带来了一些小利润。对我而言,当疫情过去之后,对于客户公司,我也可以新发展几条内线。

其次,仅靠我现有的资源,我认为我所覆盖的客户面还不够,还必须要开拓,开拓主要途径有:

1、企查查搜“医疗”“安防”“智能化”等关键词,导出公司通讯表格,每天集中一部分时间,提前做好统一话术,一个一个打电话,快速淘金,以加微信好友作为主要的工作结果来引导,加完好友之后重复步骤一。

2、公司群,行业的客户资源,这些属于比较宝贵的资源,要积极去争取。

3,以重点用户(医院,学校,政府等)为导向,利用“剑鱼网““政府招采网”等找到用户的历史中标客户,然后利用企查查的电话,邮箱,短信跟进。

二、如何更好跟进客户,推进商机?

有了客户资源之后,也仅仅是有了米而已,接下来就需要煮成“饭”。这个过程我也简化成两部分吧。

1、快速有效响应。我们现在都是线上办公,你不能和客户有任何线下的活动,那特别是在有很多新客户,黏性不深客户的情况下,怎么能让客户快速信任你呢?我认为建立信任比较便捷的途径:线上对待客户的任何问题要快速有效响应,要让客户真正感受到你的真诚,让客户感觉自己是被重视的。那这部分就有个疑问了,你一方面要找出所有的潜在客户,又要快速响应,精力怎么分配过来呢?我也考虑过这方面,后来我就把客户的问题都整理一下:“交期”“方案“”清单“”价格”“黑体”“热成像与红外区别”“技术参数”“资质证明”“安装”“物流””案例”等,基本上是不同客户问的都是类似问题,我就把不同问题自己都整理了一个“答案”,然后微信收藏起来,等客户问的时候,过一小会儿就甩一个“长篇大论”过去。对于客户而言,他会认为这个答案你是专门为他一字一字打出来的,在得到客户效果的前提下,可以为自己节省出很多精力出来。

2、集思广益、站在客户立场思考问题。公司每天都会有一些同事/同行提出一些很有用的idea,一定要学以致用!比如之前有伙伴提出现在疫情期间,客户项目暂停,利用疫情的大项目来刺激客户,客户现在考虑的也是公司如何运营下去。后来我和一个客户老板也是梳理了目前的一些测温大项目,本来老板对于测温商机是持观望态度,后来下定决心,公司专门成立测温项目组,目前和我也已经签订了十几套测温设备,现在仍在跟进一些商机。还有帮助维系客户的生态圈,对于客户而言,也是增进用户关系的一个好机会,就像现在疫情时期,如果有人给你送来几包口罩,你对他的好感绝对比他请你吃一顿饭,唱一次歌来的深一些。同样,现在逐渐复工时期,如何更好控制疫情避免员工感染,是每一个用户单位最迫切的事情,站在客户立场,哪怕此时客户不赚钱,或者免费送的方式,是可以快速加深和用户黏性,甚至进入之前进不了的市场。

三、越努力,越幸运销售最重要的品质就是勤奋,这也是我身边做得比较优秀的同事/同行的共性。我比较认可的一句话就是越努力,越幸运。现在疫情期间,有些朋友成单很多,自信心越来越足。也有的朋友,可能目前暂时成单不多,但是一定要调整心态,积极面对,方法一定比问题多。测温的商机本来下单都是很迅速的,很多都不超过一星期,有些甚至就是一两天就决定下单了,也有很多项目大单都是一个小契机,一个新客户。所以,多发一次方案,多打一个电话,就多一次机会。我也是这样一直激励自己,不要放弃,越努力,越幸运! #凯指导聊安防#

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