抖音直播投100元能进多少人(抖音直播投放100元有用吗)

(本文共2000字,是大师兄真实案例分享,内容过于硬核,阅读过程需要反复琢磨,看懂需要一定的实操基础,本文已开启追更,会不定期更新,关注我,点赞收藏有干货。)

前言:与粉丝相识于抖音,帮粉丝诊断账户,发现问题

粉丝在12月18日关注我,很认真地看完了我在抖音发布的视频,自己做抖音直播带货做了快1年的时间,每日投流预算4000块,有一定的基础,看了网上很多基础的内容后,解决不了他想学习底层逻辑的问题,我发布的内容有一定深度,所以在12月22日凌晨1点时,私信留言找我请教一些问题:

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这个粉丝是我抖音的第3个粉丝,其实我很感谢他,他让我坚定了做系统结构化内容的决心。我自己在对外输出内容选题的时候也曾经纠结过,做浅显基础内容、还是做深度内容,做系统结构化内容还是做碎片化内容?深度且系统结构化内容的观看门槛会比较高,纯小白看不懂,一般人也很难有耐心看下去,这种选题不可能有机会成为百万粉丝大V,除了真正有痛点需求的粉丝,一般不会有人关注自己。这是一条荆棘孤独之路,像极了扎在实验室做研究的科研人员。就在我纠结的时候,我的这个粉丝朋友找到我,并且咨询我问题,让我感受到,真正被人需要的价值感。这一切都是值得的,虽然我的这个号也许这辈子都火不了,没关系,只要能真正给有需要的人带来价值,哪怕只有几万粉丝,我也会一直做下去。

为了更好地为粉丝提供服务,我问了他几个问题,并通过手机验证码登录了他的千川账号,登录进去浏览并分析了他的账户首页、推广报表、计划、千策等。看完后,我内心挺着急的,因为我看到他付费推广在亏钱,根据投产比计算出,广告每卖100万就亏14万。

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我开始看他的推广计划,他的投流计划都是直播间直投,分为2种,一种是投下单,下单出价500块,一种是投评论,评论出价是16.5;

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没有做徕卡定向、且计划的覆盖人群数不到100万;

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于是我微信问他,你想要成交还是想要评论,他说想要成交,那为什么会投放评论呢,跟我说这样是为了让直播间在线人数更多,更活跃,这样的目的是为了带动自然流量进来

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我很直接地跟我的这个粉丝讲了,你被割韭菜了。跟你讲这个话的人是谁,为什么会让你浪费这么多广告消耗;当我得知讲这个话的人的身份后,我表示很不屑、也很愤慨。在这里提醒各位做直播电商的朋友们,你一定要有自己的判断要自己学会这个底层的逻辑,不要被骗,否则广告投流费用浪费起来,太心疼了。

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我为这个粉丝朋友出了一个优化的方向,他也不容易,自己做直播带货,前期赚的钱,在这几个月都亏进去了。账户诊断和建议方向我免费给他做的,他人真的很不错,主动跟我说不白嫖,愿意付费跟我学,无论线下还是线上课程。

帮助粉丝出抖音电商投流优化方案,并陪跑、提供咨询服务

他希望学会底层逻辑,我思考了一下决定为他定制一套针对这个账户的学习计划,带他一起搭建账户、优化计划、设置转化目的和出价、做徕卡定向、竞品分析等。徕卡定向虽难,但是掌握方法后,这个是可以在后续的推广工作中可以复用的。

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当天晚上,我与粉丝朋友约了首次培训、咨询的时间,从9点改到10点,又改到了11点30,一直沟通到2点40,我们俩的声音都有些疲惫后,互道晚安,我把当天的培训内容纲要微信发给他,简单洗漱一下就去睡了。

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在如何出价这个问题上,他计算了很久,于是我根据自己的经验做了一个工具出来,只要在这个工具里面,把一些数据填写进去,就可以自动把出价范围计算出来。

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转化目的和出价这块没有问题后,我带他一起做徕卡定向,在这里给大家科普一下,在巨量引擎后台并没有徕卡这个词,这个是对行为和兴趣定向的统称,徕卡一词来自于罗卡定律的音译。这是一个关于犯罪的定理。

徕卡定向的几个点:

根据词和短语的分类做罗列和挖词

共包含:

  1. 行业词
  2. 公司词、品牌词、产品词
  3. 竞品词
  4. 痛点词、意图词

徕卡定向的内容你将会反复用到。这是一个需要做的基础工作,这期间,对于不同的词的类别,他问了我一些问题

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这是他做的徕卡定向的词组成果,非常努力,非常棒!我建议他这个单独放在一个word文档里面,接下来会反复用到。

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创意分类和创意标签如何设置

创意分类选到二级分类,标签的20个词从徕卡定向里面的词里选择,根据覆盖的人群数、相关性的强弱做排序加进去。

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按照基本框架一步步的操作。

优化永无止境,关于后续还有很多亟需解决的问题

如何提高抖音直播间的流量利用效率?

如何整体评估广告投放的直接和间接ROI投产比价值?

如何找到出价、跑量和利润率之间的平衡点?

如何评估广告计划与客户成交周期之间的关系?

广告计划不过学习期重要吗?

同一个账户里不同转化目的的广告计划互相抢流量会带来哪些影响?

这些问题亟待我们去探索和解决,日后会一一分解并更新。

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