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我在面试的时候，有一个问题是必问的，“你为什么选择销售这份工作？”，大家的答案各不相同，“想多赚钱，想锻炼自己，想挑战自己，出于对销售的热爱等等”。

面试中的回答，未必是真实的内心声音，但某种程度上也代表着对销售这份工作的态度。

我在面试的时候，如果遇到特别不适合的求职者，我会直接告诉他不适合做销售工作，而且会给他一个求职建议。

每个人都在做销售，但不是每个人都可以做好销售。有些人压根就不适合，根本就没必要去尝试，用这个尝试的时间，可以去从事别的工作，收到的效果会更好。

那么到底哪些人不适合做销售工作，这些人都有什么样的特点呢？我通过多年的销售从业经历，大概总结了4个特点，供你参考。

1 不思进取

不思进取的人一定不可以，也不适合做销售工作。这里的进取心，我们重点提炼的是严于律己、目标清晰、追求成长。

销售这份工作需要绝对的自律，没有强大的自律精神，你100%做不好销售；

销售需要超强的目标感，没有不达目标誓不罢休的精神，你也很难做好销售；

销售需要持续精进、持续学习，没有这种刻苦学习的精神，你更加不可能做好销售这份工作。

也许你会说，销售有这么严格吗？当然有。

销售是一份极具挑战性、淘汰性又最高的工作，只要你没有销售业绩，你注定要被公司淘汰掉。

所以，你在想从事销售工作以前，你可以对照一下自己，这些是否是你能具备以及可以承受的。

在过往的销售经历中，形形色色的销售人员见得太多了。

记得我在刚开始做销售工作的时候，有一个同事就是典型的这种不思进取型。

他对待每天的工作就是得过且过，很少查询客户资料，打电话也没有什么工作热情，对意向客户也不怎么上心，很多事都是应付过去的，一个月下来，业绩少的可怜。

我们都不太理解他的种种行为，不知道他为什么要做销售这份工作。果然，就在他入职的第二个月，鉴于他的种种表现，经理让他离开了团队。

如果你没什么追求，大可以找一个安安稳稳的工作，真的没必要做销售，因为销售这份工作就是需要你有无限的向上追求。

2 消极悲观

我在刚开始做销售管理的时候，我认为我可以改变一个消极悲观的人，后来才知道，当时的想法太天真了。

改变一个人是多么的困难，更别说改变消极悲观这种思维方式。

我曾经遇到过不少消极悲观的人，他们在做销售的全部环节中，总是抱有消极的情绪、悲观的心态。

他总认为客户会有这样或者那样的问题，果不其然，后来，客户真的出现了各种问题，最后也没达成合作。

无论我讲再多积极向上的事情说给他听，他表面上会表示接受认可，但转身离开后又回到了过去的思维方式。

如果是动手型工作还好说，至少那个工作不需要什么情绪心态，关键看你的动作，即便你消极悲观，至少也能完成这个工作。

但销售这份工作就完全不同，销售既是体力劳动，更是脑力劳动。

一个优秀的销售，要不断地进行思考，如果你总是用消极悲观的方式去思考，你一定无法达成目标。

比如，你认为去陌生拜访客户没有用，所以你不想去拜访客户，就会想尽办法逃避这个事，最终的结果是你没有或者很少去拜访，当然也就没有什么结果；

而其他人觉得陌生拜访有效果，并且采取了大量的行动，最终就取得了不错的成绩。

销售这份工作，每天都在遭受着客户大量的拒绝，如果你消极悲观，一天下来你的心情会极度糟糕、甚至会出现崩溃，估计用不了几天，你就干不下去了。

3 不负责任

很多人片面的认为销售就是推销产品，卖一笔赚一笔。其实不然，销售实际上是在帮助客户解决问题，帮助客户创造价值。

如果你的产品能够帮助客户解决问题，你尽管去说服他，但如果你的产品压根对客户就没有帮助，那么你就不要去说服他购买，否则就是不负责任；

假如你成交了客户，那么就要对客户好好服务，否则就是对客户不负责任。

一个不负责任的销售一定无法得到客户的认可，也更加无法在销售圈立足。

曾经，我们事业部有一个团队的销售经理离职，因为业务发展需要，领导把他们团队的销售进行了重新调整，有几个销售被分配到了我们的团队。

有一次，我帮助其中一位销售去回访老客户，结果让我大吃一惊。

我在回访客户的时候，几乎所有的客户都跟我投诉了这个销售，说他不靠谱，在成交前热情满满，成交后冷若冰霜，客户要求销售办的事，迟迟不给解决，客户很生气。

事后，我找到这位销售，问他为什么对客户不负责任？

他说，没必要。

这些小客户就是一笔交易，根本没有什么复购的可能性，没有必要对他们进行服务。有这个精力还不如去开发新客户….说了一大堆理由和借口。

我听到他的回复，很震惊，也很气愤，我严肃地对他进行了教育，告诉他这件事的严重性，这不仅是对他个人口碑的伤害，更加损害了公司的品牌，如果在发现这样的情况，一定严惩不贷。他表示，一定不会这样做了。

我以为他可以认识到自己的错误，并且加以改正，但没过多久，我又接到了客户的投诉电话，投诉他不靠谱。

我立马就意识到这个人根本就没有改正，这样不负责任的销售，我绝对无法接受，经过多方沟通，最后给他办了离职手续。

不负责任，是销售这份工作的大忌，无论是管理者还是客户，都无法接受。

4 个人英雄主义

销售是团队协作的工作，绝对不可以单打独斗，有个人英雄主义情怀，不知道团队配合的人不适合从事销售这份工作。

这里的个人英雄主义更多指的是自私自利，只顾自己，不管他人。

曾经，我遇到过这样的销售同事，因为他个人有一些人脉关系，所以在刚开始的时候销售业绩还不错，就因为这样，他居然认为，他自己可以搞定一切客户，根本不需要团队伙伴的帮助。

平时一副趾高气昂的样子，从不帮助别人，大家看他这样，也懒得找他帮忙，时间久了，他跟团队伙伴的关系处得很不好。

经理多次找他谈话，但他不听劝阻，总是认为自己最牛，不需要别人帮助，也不想帮助别人。

可是，随着业务不断地拓展，他的那些关系用得差不多了。

这个时候，在想靠个人的力量去搞客户就感觉难度很大，于是他就找到经理去寻求帮助，他的经理当然义无反顾地去帮助他，但经理一个人的力量毕竟有限，很多事还需要同事的帮助和配合。

当他找到同事帮忙的时候，遇到了大麻烦。

因为他平时从来都没有帮助过团队的同事，现在有事找到别人，别人也不怎么热情，甚至有的也不帮忙，气氛搞得很僵，他感觉到浑身不自在。

因为习惯了单打独斗，一时间无法适应团队协作，没过多久，自己就主动提出了离职，离开了公司。

本来，他有很好的发展优势，但因为不懂得团队协作，最后把大好的优势浪费掉了。

总结，

销售是有门槛的，不是每个人都可以做好销售这份工作。

如果你不思进取、消极悲观、不负责任、个人英雄主义，除非你肯改变，否则我劝你不要从事销售这份工作。

销售的路上，充满了艰辛和痛苦，同时也充满了挑战和快乐。前路漫漫，我们一起且行且珍惜。

我是互联网销售冠军教练，

字节跳动前销售大部负责人，

陪伴式业绩增长顾问，

今日头条专栏作家、知乎专栏作家，

金旺大讲堂，手把手帮助企业和销售人打造业绩增长引擎，每周二更新原创干货文章，和热爱学习进步的你一起成长，欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。

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不适合做销售的人特征有哪些（不适合做销售的人特征是）

1 不思进取

2 消极悲观

3 不负责任

4 个人英雄主义

总结，

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