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PPC广告是出海独立站营销的重中之重，如何选择PPC广告平台呢？

今天我们来了解一下主流的8个PPC平台。

2021年出海独立站的8个最热门PPC广告平台

虽说各个PPC平台之间大同小异，但事实上不同平台之间还是有些区别，在选择PPC平台的时候，我们需要考虑到以下因素：

平台用户群体数量 / 广告体量 / 竞争程度 / 预算

总之当我们在选择PPC平台的时候，需要反复思考是否能够更低成本获取更多用户，最终得到更高的投资回报率。

主流的PPC平台有以下8个：

1，Google Ads

2，Microsoft Ads（Bing）

3，Youtube

4，Facebook

5，Instagram

6，LinkedIn

7，Twitter

8，Pinterest

1.Google Ads

谷歌拥有全世界最强大的广告网络，这个大网络由两部分组成：搜索广告网络和展示广告网络。

谷歌的搜索引擎每天有超过十亿次搜索。

谷歌展示广告网络的英文全称是Google Display Network (GDN)，它覆盖了超过两百万个网站和五十六万个App，覆盖全网90%的用户，我们可以在展示网络中使用再营销定位（remarketing），兴趣类别定位（in-market audiences），类似受众定位（similar audiences）等方式，将广告展示到对我们的产品或服务感兴趣的潜在用户。

搜索广告和展示广告都可以使用受众特征定位功能（demographic targeting ），将广告展示到特定年龄，性别，家庭收入以及生育情况的人群面前。

展示版位：Google搜索结果，Shopping，GDN中的网页，App，Youtube

广告形式：图片，文字，视频，自适应广告

付费方式：CPC，CPM

Tips：由于竞争越来越大，谷歌广告的成本逐年上升，但是它仍然是出海独立站营销必不可少的一环。搜索广告和购物广告往往能够带来丰厚的投资回报，展示广告对于品牌化具有重要的意义。

2.Microsoft Ads（Bing）

微软的搜索网络在PC端每个月的搜索量达到了122亿，35%美国PC端市场份额。

如果你熟悉谷歌广告，那Bing广告对你来说可能比较容易上手，因为Bing广告系统可以把你谷歌广告系统里的广告一键导入，连制作广告的环节都帮你省了。

微软的搜索网络主要除了Bing.com，还包括AOL.com以及Yahoo.com。没错，你在雅虎搜出来的广告其实是来自微软的。

同时，Microsoft Ads整合了LinkedIn广告定位，可以定位公司，职位，行业。Microsoft Advertising是唯一的广告平台（LinkedIn除外），它使您可以根据潜在客户的LinkedIn个人资料信息来定位他们。

展示版位：搜索引擎，原生广告（MSN, Outlook.com, the Edge browser），领英文字

广告形式：动态原生广告，领英文字广告

付费方式：CPC

Tips：虽然Bing广告可以直接导入Google的广告系列，但是导入后还是下一个错别字要对广告进行相应的调整，特别是出价，Bing的出价往往会比Google低一些。

3,Youtube

Youtube每个月在全球有20亿的月活用户，是全球第二大搜索引擎，Youtube广告可以在Google Ads中进行创建与发布，和展示广告一样，可以选择再营销定位，兴趣类别定位，类似受众定位，以及受众特征定位。

在Google Ads中可以通过平均观看时长来评判广告的质量。

展示版位：YouTube

广告形式：可跳过的插播广告，不可跳过的插播广告，视频发现广告，导视广告，外播广告，标头广告

付费方式：CPV（每次观看成本），CPM

Tips：除了谷歌展示广告的定位功能外，Youtube还可以选择任何频道或视频作为广告的展示版位。

也就是说，假如你卖的是美妆产品，你可以精准地将自己的广告投放到美妆博主们的视频前。

4,Facebook

Facebook是全球第一大社交平台，每个月26亿的活跃用户数。

Facebook广告有非常强大的定位功能，可以根据年龄、兴趣和人口统计数据等条件设置受众。也可以建立自定义受众名单，再度触达在线上或线下与你的业务互动过的人群。还可以建立类似受众名单，覆盖与你的优质客户有相似兴趣的新受众。

Facebook的Pixel像素可让你在自己的网站上追踪访客活动。

展示位置：Facebook, Instagram, Messenger, and Audience Network.

广告形式：轮播广告、单图片广告、视频广告、幻灯片广告、精品栏广告、表单广告等

出价方式：最高价值或最低费用，费用上限，竞价上限，保底广告花费回报，目标费用

5,Instagram

IG拥有10亿活跃用户，而且大部分都是年轻群体。投放Instagram广告的地方在Facebook广告系统里，因为Instagram很久之前就被Facebook收购了。

Facebook广告在投放的时候，一般会使用默认展示版位，你可以让自己的广告在Facebook，Instagram，Whatsapp和Messenger等平台上展示。当然也可以只选择Instagram作为展示版位，虽然Facebook一直比较鼓励商家使用默认版位，可能这样子更有利于他们挣更多广告费吧。

展示版位：Instagram Feeds和Instagram Story（快拍）

广告形式：轮播广告、单图片广告、视频广告、幻灯片广告、精品栏广告

出价方式：最高价值或最低费用，费用上限，竞价上限，保底广告花费回报，目标费用

6,LinkedIn

Linkedin被微软收购后已经成长为B2B广告的最佳投放平台之一。领英汇聚了超过 6.75 亿活跃职场人士。可按职位头衔、职能类别、所属行业等多种条件定向投放。

展示位置：Linkedin网页，Linkedin手机端App，LinkedIn Audience Network（包含Outlook.com等数万个移动端应用和网站）

广告形式：图片/文字广告，原生广告

出价方式：CPC，CPM，CPS

Tips：在Linkedin上可以多发布一些行业信息，行业白皮书等资讯，来获取潜在用户。

7,Twitter

Twitter现在每个月有3.3亿活跃用户。

和其他平台有所不同，Twitter没有所谓的“广告网络”，它只有它自己，所有广告仅在Twitter上展示而已。Twitter有三种不同类型的广告：推荐推文，推荐账号和推荐趋势。

虽然推特与脸书的用户到达数对比，推特远远落后于Facebook，但是对比CPM，Twitter远远低于FB，Twitter广告的点击率也胜过Facebook。

展示位置：Twitter网页端以及App

广告形式：推荐推文，推荐账号和推荐趋势

出价：以CPC为主

8,Pinterest

Pinterest是一家以兴趣为基础的社交网络，通过图片墙Pinboard发布图片，月活已经达到了2亿，它结合了搜索引擎的优势和社交媒体的影响力。

展示版位：Pinterest.com以及Pinterest app

广告形式：Promoted pins, 一键式pins, 推广视频pins, 故事pins, promoted app pins.

出价：CPC，CPM

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