拼多多运营计划书模板,拼多多运营计划方案?

拼多多运营计划书模板,拼多多运营计划方案?

来源:第三只眼看零售 作者:张思遥

重仓农业,是一项投入周期较长、收益较慢的系统性工程,却成为当前不少互联网企业及实体零售商公认的发力方向。对于注重现金流的零售流通行业来说,这一现象即属于明确信号,指向了未来5-10年的机会空间。

多多是其中重点投入的企业之一,力度、打法日益明晰。

它一方面是将农业布局提升至战略高度,并确定了成为一家“新型农业科技企业”的企业方向。这意味着拼多多接下来一系列业务走向的底层逻辑,都将围绕上述定位展开。

另一方面,拼多多也从资金投入等方面、实打实发力农业及科技布局。例如最新财报数据显示,拼多多2021年全年研发费用达到89.926亿元,同比增长30%。

同时,拼多多也明确了新一个“五年计划”,向农业上游走。它将从农产品产区数字化、农研技术进化及商业化应用、以及“新农人”培育三大方向持续投入。

其中“不以盈利目的”是现阶段拼多多布局农业的一大特点。这对于一家需要向资本市场负责的企业来说并不容易,其背后原因即值得探究。

传统农业缺什么

梳理拼多多布局方向可以看出,这不仅是拼多多对农业机会点的判断,也是传统农业急需升级的缺口体现。

我国传统农业存在诸多痛点,涵盖基础设施建设、人才、生产、流通等多个环节。这就导致传统农业整体呈现规模化程度低、产业化水平低、品牌化运作水平不足等状态。

其中品牌化运作,实际上是产业链综合实力的体现。而传统农业品牌化程度低,会直接影响到上下游各方面。比如从销售终端来看,提起苹果,零售商超采购大多清楚新疆阿克苏、渭南白水、陕西洛川等产地有口味品质更佳的苹果产地。但由于没有形成大众熟知的地域公共品牌,所以消费者并不清楚,而能够让消费者脱口而出的农产品成熟商品品牌,更是少之又少。

这一方面导致国产水果虽然品质相差不大,却难以做到进口水果的溢价空间,从而影响零售商、经销商以及终端农户收益增长;另一方面,品牌化程度低,也是因为传统农业供应链稳定性不强,容易出现“菜贱伤农”、“蒜你狠”等极端现象。

一些企业尝试简单通过“订单农业”等方式推动农业升级。他们向终端农户提供生产技术支持、产品标准要求,并通过签订订单等方式保障双方利益。但不少企业采购表示,这一方式虽然见效较快,但治标不治本。

为此,拼多多实际上是在订单农业的基础上,叠加一种“授人以渔”的方式,从人才振兴、技术升级等方面激发农业产业链自驱力。

“人”是推动一些事物升级的源动力,拼多多即将培育“新农人”作为重点工程。据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示,以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月,平台“新新农人”数量已超过12.6万人,在涉农商家中的占比超过13%。其中,女性占比超过31%,达到39060人;00后占比超过16%,达到20160人。

按照拼多多计划,农业产业化发展离不开“新农人”,他们应该是一群具备四点技能的农业电商人才,即一是懂农产品种植技术;二是建立农产品品牌意识;三是拥有基本财务知识;四是懂营销、物流和供应链常识。

在拼多多运作初期,它们是通过以新农人为分布节点,对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合,推动区域性农产品上行,从而在短时间内形成由点到面的裂变效应。随后,拼多多则致力于人才本地化发展, 同时成立覆盖21个省份的“多多课堂”,用以引导本地农业经营者发展为“新农人”。

同时,拼多多也在持续投入科技研发预算,从技术升级方面为农业发展助力。据了解,作为国内最大的农产品上行平台,拼多多同时宣布将专门设立100亿元农业科技专项。“百亿农研”专项旨在面向农业及乡村的重大需求,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技进步,科技普惠,以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

举例来说,通过拼多多启动的第二届多多农研科技大赛,喜柿Hamato、番茄快长TomaGrow、农圣大脑Horti-AI和智茄CyberTomato团队成功突围,不仅直接借助竞赛机制推动了种植技术升级,在番茄产量、品质、环境影响,以及算法策略、商业可行性上展开全面比拼;也使农业、产业、学界关注到科技兴农的实际价值体现,从而带动更多从业者投身传统农业升级。

中国农业大学水利与土木工程学院教授、博导贺冬仙曾在2002年劝过大部分学生,“不要读博士,不要进入农业行业,工资太低了,也看不到更大的发展前景。”但如今来看,贺冬仙的招生人数不断增加,且所有学生几乎都回到了农业科研、教学、营销等工作一线。

商业化应用是验证点

在拼多多助推农业升级过程中,虽然不以盈利为目的,但从效果检验这一维度来看,能够使相关产品商业化应用并推广,是市场验证其综合成效的体现。因而需要关注。

《第三只眼看零售》了解到,多多农研大赛里涌现的“智多莓”就是得到商业化应用验证的案例,并且带动起产业链产量、质量双提升。

这是一组从多多农研科技大赛中产出的技术产品化案例。“智多莓”团队通过更新数据库、利用模型自动匹配不同需求农户等方式,从土地评估、产量预测等环节全面监测,最终形成软件、硬件并举的服务体系,能做到涵盖种植网关、水肥控制、数据库种植检测系统、提供控制、检测服务等多个种植环节。

据“智多莓”团队测算,在昆明地区,小农户种植草莓只能达到潜在产量的30%~40%。但根据“智多莓”团队开辟的200亩云南示范区,建设起一整套水肥灌溉设施和自动化建模设置,通过人工智能系统的监测调配,他们能够实现增产50%左右,并且节省水肥效果显著。

同时,拼多多也在探索一种从销售升级上与农产品产业带共同成长的方式,即“农地云拼”模式。这种模式,是针对中国苹果、柑橘等产业带小规模种植特点,通过“拼”的模式,将时空上高度分散的需求和自然成熟的小规模果园供给在云端精准匹配,打造一条“乡村果园直连家庭果篮”的产销对接高速通道,既让消费者、种植者都能收获实惠,又提升了产业链的抗风险能力。

这样一来,拼多多一头从技术扶植、人才支持等方面推动农产品产业链升级;另一头借助自身的平台属性、客群基础,从渠道建设上帮助相关农产品进入市场,串起来之后就联通了整个农业产业链。

而且,“智多莓 ”不是孤例。拼多多在规模化复制层面有所实践。它正在助力全国上千个农产品优质产区数字化、产业化升级。

比如说2020年10月,拼多多联合山西、陕西、山东等苹果产地,开启为期半个月的苹果“双11”。相关负责人介绍,目前,上亿年销售额的运城苹果商家已有一大批,该平台希望在未来1-2年内帮助运城苹果产区再培育20家水果龙头企业。

在此基础上,打造农产品品牌化也是拼多多持续投入农业升级的一大成效。举例来说,“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值,进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌,呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。

这是拼多多综合运营能力、渠道能力等实力的体现。同时,它也有利于农产品效率提升、品质提升以及长久发展,吸引消费者投票。

为“五年后”布局

对于坚持长期主义的企业而言,站在今天为“五年后”布局是必要操作。拼多多也不例外。

拼多多当前一系列农业布局,首先体现出拼多多的战略判断,指向了拼多多希望成为一家“新型农业科技企业”的价值判断。

这里面有三个关键点,其一是实体企业与互联网企业融合发展成为一大趋势。国家相关层面本就倡导“脱实向虚”,加上实体基础与互联网运营技术融合,也更易推动线上线下一体化布局,从而为消费者提供全渠道体验。

其二是拼多多希望抓住源头经济。这是影响整个流通产业链及零售终端的起点。以拼多多为代表的零售平台,正在成为诸多渠道中的一个。消费者可选渠道不断增加,这就使得运营、营销、用户运营等能力比拼,最终都会回归到商品力竞争上来。而抓住了源头,也就有可能提升其商品差异化、独家性占比。

其三在于农业产业化升级趋势。此前由于发展水平相对较低而长期处于“小农经济”状态。缺口即是机会点的另一个侧面,随着各大互联网企业争相布局,农业产业链必然会迎来产业化、规模化发展。这就意味着提前布局、就有可能获得先发优势、占据有利位置。

当上述布局有所积累,相关企业由此打开B端市场、拓展新的盈利曲线也存在一定可能。

其次,从操作层面来看,拼多多投入科技、不以盈利为目的等定位,也体现出拼多多的战略定力,可见其其实力保障和长期主义坚持。

拼多多2021年年度财报显示。截至2021年底,拼多多年活跃买家数达8.687亿,同比增长10%,单季新增约140万。2021年全年,拼多多年成交额(GMV)为24410亿元,同比增长46%。

这就为拼多多“不以盈利为目的”提供了底气,也能够支撑拼多多等到布局奏效的阶段。“农业发展需要长期的耐心和投入,四季度的利润将继续用于支持农研科技的深度探索。过去一年,我们坚持聚焦农业,并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入,目前已初见成效。”拼多多董事长兼CEO陈磊表示。

这对于一家处在发展期的企业来说并不容易,需要承担由资金投入增长带来的成本压力。由此侧面证明拼多多不以短期利益为考量的长期性。

实际上,阿里、美团等各大互联网企业及永辉超市、叮咚买菜等头部零售企业也在重点布局农业源头。这一方面证明了拼多多布局方向属于行业共识,有利于共同做大蛋糕。但同时也意味着竞争者有所增多,需要拼多多持续提升竞争力。【完】


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