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我经常有种奇怪的感觉，中国的商业生态让人看着有种精神分裂的感觉。

一半人天天哭爹喊娘的要求出台法规和政策性倾斜，为了就是要去中介化，一分一毛钱都不能让中间商赚差价；而另一半人呢，又在玩命的发展下线，恨不得把连小区保洁和门口保安都能够成为中间商。最让人回味思考的是，这两边的人都号称能让你赚到大钱，早日娶到女神。

这两种极端的商业生态同时存在现在的商业逻辑中，我觉得这当中有值得参考和借鉴的东西，但更多的是逻辑上走不通，因为要么是杰克马的商业逻辑有问题，要么是微商的逻辑有问题，总不能是上帝错了吧。

能把这个星球几千年的商业逻辑整出来个BUG，莫不成作为后起之秀的微商真的突破了人类已有的素有商业逻辑的认知，如此轻松就超越了人类理性的辩证逻辑和经验界限了吗？

大概15年16年的时候，坐车到义乌，走出义乌的高铁站，我们就会看到一个巨大的横幅，上面书写着：不做微商可耻！

每次看到这个场景的时候，我都在默默的问自己，我脱了裤子，光着腚，一门心思的做微商，是不是就能一雪前耻了呢？

就在不远的几年前，那种非常明显的传销型微商最顶峰的时候，不夸张的说，多达七、八级分销的平台到处都是，后来因为种种原因绝大多数被取缔或转入地下打游击。

不用去了解当中的是商业逻辑，拥有一般常识的人，随便仔细想想，都会发现里面的问题，得是什么样的优秀产品才能让其利润率支撑住七、八级的分销体系，而且最重要的是，还能让每一级的经销商都赚到钱。

除了国控的那些垄断行业和垄断资源外，我唯一能想到有可能的，就是贩毒了。

如果不是贩毒，那就得是成本极其低廉，而利润率又极其高的产品了，譬如1元成本的商品至少卖100元。

但在正常商业逻辑下，根本就不会存在这种东西。如果非要说存在，那只能是完全垄断行业的产品，要么早就饱和了，利润可能在价格战中近乎于零。

传销式的微商东西怎么卖，那基本就是靠忽悠，这样才能保证毛利率高达99%。

大部分微商卖的东西最终售价的毛利可能几乎高达分之99这种东西要想卖出去就只有一种方法；可劲的忽悠。

所有的传销微商大佬们都会“教授”，做好微商的第一步：打造个人IP。

其实传销式微商的底层逻辑，就是粉丝经济，打造个人IP的同时，就是为了造神。

快速让下线们觉得你就是个轻松赚钱的神，相信在你的带领下，他们可以无脑赚钱甚至不劳而获，这样，下线们才会疯狂的找你进货，甚至找所谓的金融公司借钱、贷款进货。

而且还要像黑色喜剧的套路一样，把豪车、奢侈品等照片发到朋友圈里。

每一个微商群体，其实就是在一个封闭的粉丝圈反复收割，这些粉丝们实际上囤了大量的货，投资可能十几年几十年甚至永远都收不回来，但是极少有人会先去思考自己是不是做销售或者做生意的这块料，而那些微商大佬就是通过质变到裂变，不断的扩大自己的粉丝圈子。

所有的消费都会在这个封闭的粉丝圈里完成，其实微商和保险行业一样，都是典型的靠经营人际关系，从而达到反复剥削型式的商业模式。

我可以很负责任的跟大家说，其实我们身边的绝大多数人都不具备做销售的特征。其实，微商大佬们同样也不认为你可以拓展多少下线，可没关系，只要你努力的往你周边的亲朋好友中都卖一遍就可以了。

我们可以翻翻朋友圈中那些微商们的所谓个人IP，无一例外都是浓重的乡土志气扑面而来，时不时还夹杂着一些怀旧的杀马特风格。

这也是有情可原的，做微商的多半都是家境不怎么好，渴望一夜暴富或者从农村跑到城里讨生活的苦孩子。因为找不到正经工作，又听信了蛊惑，才去做了微商，是啊，如果有份赚钱的正经工作，哪有人会去乐意做微商呢。

看到这，你可能会说，这种都是一眼假的上当模式，但凡收到过反诈短信的人都会不相信。事实真的不是这样，出现这种模式，本来就是来筛选傻子的。

每个封闭的微商群体，无一例外，都是沉浸在自欺欺人的幻觉当中，而微商投资的核心目标，就是自己的团队从相信自己到迷信自己，从对自己的服从到无脑的盲从。

在我国，直销是合法的。那些真正合法的直销只需一级销售关系，严禁多级关系，更回避发展下线。不过从社会上的实际来看，发展三级以内算是游走在灰色边缘地带。只要不超过三级并不会太管你。

对比来说，传统的分销体系都会有一个区域保护。从省到市再到县三级代理机制，这么做的目的就是为了防止窜货给代理商保护。

而微商是完全没有去保护的，谁都可以是你的下线，管他是人是狗还是草履虫的，只要他愿意掏钱就够了。

这里还有个独特的地方，所有人都是你的客户，当然实际上所有人都是你的竞争对手。

我们回忆下以前非常成功的代理案例，从我小时候的背背佳，到后来的好记星，再到现在的8848手机，人家根本不屑走微商或者传销渠道。一直都是全国各地直接在媒体和户外广告上投钱，最多搞搞省市县的三级代理，产品个顶个的营销成功。

我们缕缕什么样的微商是传销式微商呢？

首先，只要超过了三级的分销，肯定是传销没跑；

其次，先交人头费，再说产品。现在有很多平台伪装的都非常棒，看上去很正规很有前途，但核心目的都是游说你交了入门费，然后引导你去拉下线，以及你的下线，再去拉他的下线，所缴纳的入会费，你都会有相应比例的提成。

还有很多的旅游平台和所谓的知识平台，也都是大同小异，都是先交多少钱的会费，然后以后住酒店或者学习就便宜了，让你再拉别人进来，给你提成，等等。不管怎么包装，逻辑怎么看似合理，这都是传销。

七八年前，我的一个同事，有一天很神秘的问我，老绵，你不是很喜欢看书买书吗，我有个平台推荐给你，你只需要198元加入，以后在这个平台上买书参加读书会都相应的折扣，而且你每让一个身边的朋友参加进来，都会返给你58.88元，而且没有封顶，你让多少朋友进来，就给你返多少个58.88元。

我当时差点笑岔了气，因为我同事不是个笨人，或者说情商还挺高，是同事嘴里最会做人的老好人，怎么也会被人家“牵瞎驴”了呢。

传销式微商就是抓住了人贪婪和不劳而获的本性。

所以说靠卖产品的微商永远赚不到钱，专注拉人头的微商才能赚到钱，但你也要知道做微商的和微商大佬压根就是两种职业。

如果你看到自己朋友圈里有个每天非常勤奋的不停发照片卖货的小微商，你可以默默关注下他。等三年后你问问他，让他请你吃顿便宜坊的烧鸭子，你看他请不请的起你。

（本文图片均来源于互联网）

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