“语音直播已经成为了一种流行的社交方式，持续受到大众的欢迎。”

L认为，语音直播并不是一个新的领域，它已经存在了很长时间。现在，越来越多的平台开始布局语音直播，并推出了一系列的优惠政策，这是因为它们意识到了语音直播的潜力和市场需求。

L是一位资深的语音主播，他在语音直播赛道上已经扎根了7年。2016年，他开始了自己的语音主播生涯，2018年，他创建了自己的语音公会，2019年，他建立了自己的线下工作室。2020年，他开始在抖音上活跃，并很快成为了头部语音公会。如今，他的公会规模已经超过了1万人，每月的流水达到了3000万。

他曾经是一名语音主播，如今成为了公会长。他亲眼见证了这个行业从起风到火热，从野蛮生长到步入正轨。他认为，语音直播的上限虽然不高，但下限却很高，因为只要有一定的嗓音和口才，就可以入行。此外，相对于其他直播形式，语音直播的入行门槛也较低，主播相对也更容易招募。他对未来的看法是，语音直播赛道未来十年仍将存在红利。

最近，我们采访了L，他分享了有关公会成长、运营和整个行业的看法。

作者 | 小龙果

编辑 | 筱虹

美编 | 鳅 圆

语音直播多赚钱？

L在2016年成为了一名腾讯旗下社交直播平台的语音主播。

L的声音条件十分出色，从小就是一个细声慢语的人。他喜欢与人交流，喜欢表达自己的想法，在语音直播间里也能游刃有余。

他发现语音主播这个职业非常有前途，因为随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求高品质的生活方式，而语音主播可以为他们提供高品质的娱乐和信息服务。此外，随着5G时代的到来，语音主播的市场前景更加广阔，因为5G网络的高速和低延迟可以让用户更加方便地收听语音直播。

L在2018年创建了自己的公会，这标志着他从一名主播转变为公会长。在2019年，他成立了自己的线下工作室。然而，到了2020年6月，他离开了原来的平台，转而加入了抖音。

据他所说，语音直播这个领域已经兴盛了好几年了。

YY是最早开始从事语音直播的玩家之一。在2017年，陌陌的多个公会开始招募语音主播，这也让陌陌开始涉足语音直播领域。此后，腾讯旗下的企鹅、腾讯NOW、虎牙、斗鱼等也相继进入了语音直播市场。到了2020年，网易云将语音直播作为商业重点之一，快手也在其App中加入了语音直播区，而抖音也传出了内测语音直播交友板块的消息。

（图：2021年抖音上线的语音交友功能）

近年来，随着社交媒体的不断发展，语音交友成为了一种新兴的社交方式。2020年，抖音内测了语音交友板块，而2021年，抖音正式上线了语音交友功能。

语音交友是一种通过语音聊天来认识新朋友的方式。用户可以在平台上发布自己的语音介绍，也可以通过浏览其他用户的语音介绍来找到自己感兴趣的人。如果双方都感兴趣，就可以通过私信或语音聊天进一步交流。

相比于传统的文字聊天，语音交友更加直观、真实，可以更好地了解对方的性格和气质。同时，语音交友也可以避免一些不必要的误解和沟通障碍，让交流更加顺畅。

不过，语音交友也存在一些风险和问题。比如，有些人可能会利用语音交友平台进行骚扰、欺诈等不良行为。因此，在使用语音交友平台时，用户需要保持警惕，注意自我保护。

总的来说，语音交友是一种新颖、有趣的社交方式，可以让人们更加轻松地认识新朋友。但同时也需要注意安全问题，保护好自己的个人信息和隐私。

在测试初期，抖音向公会发布了“英雄帖”，希望能够招募到有语音直播经验的主播。这些主播可以是情感电台、脱口秀、音乐电台、说书、口技、配音等方面的专业人士。

L joined the guild during the beta testing phase of the Douyin voice live feature.

他说，抖音语音直播在2020年获得了很大的成功，也是公会发展最好的时期。他们从其他平台跳到抖音后，直播流水很快就翻了倍，增长速度非常快。最高时，他们的月流水达到了七八百万。

然而，在2020年末至2021年上半年期间，由于缺乏平台官方政策和支持，加上行业内竞争加剧，抖音的语音直播陷入了一片混乱。

当时，语音直播并没有专门的负责人，它是由视频直播代管的。由于官方平台不了解语音直播的特点，因此在政策和大环境方面都非常混乱。运营人员曾经去找官方平台，但他们也无法提供有效的帮助。

据他所说，从2021年开始，做抖音语音公会的公司几乎都在亏损，没有哪家能够盈利。

直到2021年9月，抖音成立了专门的语音团队，负责开发语音板块。与视频直播区别开来，这个团队在政策和平台沟通方面更加有针对性，这让语音的发展再次加速。

现在，L的公会已经成为一家拥有超过1万名成员和每月超过3000万的流水的抖音头部语音公会。

抖音的语音房间竞争非常激烈，一些直播间的月流水甚至可以达到2000万。

据悉，某公会在抖音语音直播赛道上表现出色，月流水已经突破了亿的大关。

他所在的公会在2022年的流水比去年增长了30%，目前每月的流水大约在3000万左右，属于公会中的第二梯队。而其他大部分公会的月流水几乎都在几百万左右。

语音直播上限低、下限高

L曾经在尝试做语音直播公会的时候，也曾尝试过视频直播，但是他发现招到视频主播太难了，而且效果也不尽如人意。因此，他在做了几个月后，决定专注于语音直播赛道，放弃了视频直播。

与视频直播相比，语音直播的门槛更低，因为它不需要太多的设备和技术，只需要一台智能手机和一个好的话筒就可以开始直播。此外，语音直播也是一个在收入方面容易起量的生意，因为它可以通过付费礼物、广告和赞助等方式来获得收入。

据他介绍，语音直播的上限低，是因为语音直播的主播很难像视频主播一样通过外貌、服装等方面来吸引观众，因此需要更多的内容和话题来吸引观众的关注。而语音直播的下限高，则是因为语音直播的门槛相对较低，只需要一部手机和一个话筒就可以开始直播，因此吸引了更多的普通人参与其中。

换句话说，视频直播的收益潜力很大，但是成功的难度也相对较高，只有头部的直播间才能获得高额收益；而语音直播的收益潜力不如视频直播，但是相对容易获得一定的收益，即使是一些中小直播间也不至于没有收益。

“在语音直播领域，最高收入的主播月流水大约在30到40万之间。虽然偶尔也有一些主播的月流水能够达到百万级别，但是这种情况非常罕见，可以说全网能够做到100万的主播不到10个。”

相比于视频直播，语音直播的门槛较低，因为不需要考虑外貌和摄像设备的质量，只需要有好的声音和话题就可以吸引听众。此外，语音直播间通常是多人互动，相比于单人直播更容易吸引粉丝，提高流水。而对于视频直播，如果表现不佳，可能会让主播失去粉丝，甚至影响生计。

L提到了一个例子，他们公会有一位女主播，她之前在其他平台做视频直播，但是收入很低，只有四五千块。后来她转做语音主播，每个月的收入却能达到3万以上。

他认为，与视频直播相比，语音直播的优势在于：

1. 更加自由：语音直播不需要考虑画面、光线等因素，主播可以更加自由地表达自己的想法和情感，也更容易与听众建立亲密的关系。

2. 更加低门槛：相比于视频直播需要考虑化妆、服装等因素，语音直播的门槛更低，更容易让普通人参与其中。

3. 更加轻松：语音直播不需要过多的后期制作和剪辑，主播可以更加轻松地进行直播，也更容易保持直播的连续性。

4. 更加适合多任务：听众可以在做其他事情的同时收听语音直播，比如开车、做家务等，不会分散太多注意力。

总之，语音直播在自由度、门槛、轻松度和适合多任务等方面都有着优势，是一种值得推广的直播形式。

1.在语音直播中，多数采用团播形式，这种形式下直播间的氛围更加活跃，互动性也更强。

在语音直播间，通常都会有一名运营人员在现场指导，但是在视频直播中，这样做可能并不现实。

语音直播相对于其他直播形式，门槛较低，更容易上手。只要主播具备聊天的能力和较高的情商，就可以轻松地进行语音直播。

公会的运营成本相对较低，只需要为主播配备声卡，主播就可以在家里独自进行直播。

他强调了语音直播的运营对于公会的重要性，认为这是他们公会的优势之一。

据他所说，他们的公会成员都是在行业中扎根多年，拥有核心的运营团队。他们的运营岗位都是从内部孵化出来的，这些人都曾经当过主播，上过麦，深知如何进行直播，如何调动气氛。

十年内还是红利期

语音直播赛道经历了从起步到成熟的过程，从初期的探索到现在的规范化发展。

据L透露，几年前政策较为优惠的时候，平台官方向公会提供的分成比例为70%，而公会再将其中的一部分分成分配给主播，主播最终获得的分成比例大约在50%左右。

然而，这种做法并不可取。因为这样会导致公会的利润大幅下降，甚至有可能亏本。同时，也会让主播变得过于依赖公会，失去了自我价值的认知。因此，公会应该在合理的范围内提高主播的分成，同时也要注重主播的培养和提升，让他们成为真正的价值创造者。

由于平台的分成政策下调和分成任务的严格要求，公会的收益大幅缩减。

由于语音直播公会的门槛较低，因此参与者众多，其中许多人缺乏经验和知识，这导致从业者的素质良莠不齐。

由于环境恶劣，导致了一些不良现象的出现，比如有些初中毕业生从事运营工作，还有一些骗子混入公会，骗取他人的财产后就立刻逃之夭夭。这种情况非常普遍。

L认为，由于语音赛道的准入门槛较低，因此乱象行为可能会一直存在。

然而，随着行业的不断发展和监管力度的加强，这些乱象将逐渐减少。L表示：“对于未来十年的发展，我认为这个行业仍将获得一定的红利。”

他认为，语音直播已经成为了一个新兴的行业，越来越多的人开始加入其中。

此外，语音直播的互动性也是其吸引用户的重要因素之一。用户可以通过弹幕、礼物等方式与主播进行互动，增加了用户的参与感和粘性。同时，主播也可以通过互动与用户建立更紧密的联系，增加用户的忠诚度和粉丝数量。

总的来说，语音直播作为一种新兴的直播形式，具有很大的发展潜力。随着技术的不断进步和平台的不断完善，相信语音直播将会在未来得到更广泛的应用和发展。

他们的公会提供了多种语音直播类型，其中包括才艺歌厅、交友厅、虚拟主播和抖音电台等。

据了解，语音直播的优势在于能够更好地满足用户的社交需求，增强用户粘性。同时，语音直播也能够让用户更加自然地表达自己，增强互动性和娱乐性。这也是为什么越来越多的平台开始布局语音直播领域的原因。

L对于公司未来的发展充满信心，他表示：“我们的目标是在今年将公司的流水翻倍，我相信我们一定能够实现。”