app营销推广渠道，移动应用推广渠道？

如今，应用商店中涌现出了大量的App，越来越多的公司都在开发自己的App。理想情况下，App的发展应该是这样的：开发→上线→吸引大量用户→月活跃用户达到百万级别→实现盈利……等等。但实际情况可能是这样的：开发→上线→每天只有几个用户下载→活跃用户都是公司内部人员→项目被迫暂停。

这表明，开发一款成功的应用只是第一步，更重要的是如何进行应用运营，让更多的用户发现、使用和接受这款应用。因此，应用运营人员需要持续地进行推广和拉新工作。

我为大家准备了一份详尽的App推广方式和渠道清单，希望能够帮助大家更好地进行App获客和拉新。（附带完整的思维导图，方便大家参考哦~）

一、推广前的准备

1、准备好相关资质

在开发完一个App应用后，为了上架，需要先注册各大应用商店的开发者账户。如果注册公司主体，需要提供营业执照。此外，一般情况下，上架应用需要申请《计算机软件著作权登记证书》。如果涉及经营性质的平台，则需要办理ICP许可证，也就是《增值电信业务经营许可证》。如果你的应用是直播或平台信息发布类的，那么你还需要申请文网文证书《网络文化经营许可证》。

此外，许多应用还需要满足其他的资质要求。例如，视频和电影应用需要获得《信息网络传播视听节目许可证》，游戏和文化活动应用需要申请文网文、ICP、游戏运营备案和游戏版号等许可证，而小说应用则需要获得《中华人民共和国出版物经营许可证》等证书。

2、做好内容定位

为了让你的App产品在应用商店中脱颖而出，需要提前准备好产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标以及应用截图（4-5张）。这些都是你的产品对外输出的“门面”，需要精心设计和准备。在产品名称和简介中加入关键词可以提升在应用商店的排名，也方便用户搜索和了解你的产品。记得要让你的应用图标和截图简洁明了，突出产品特色，吸引用户下载和使用。

3、应用商店上架

在做好以上准备后，接下来就可以将应用上线了。各大应用商店和下载站是用户下载App的主要来源。我认为，推广的第一步是将应用上架，因为这是最基础的推广方式，无需投入大量资金，只需最大范围地覆盖用户。

各大手机厂商如苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等都拥有自己的应用商店，这些应用商店是它们主要的推广渠道。

第三方应用商店是指像腾讯应用宝、百度手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等这样的应用商店。这些应用商店存在于各大手机品牌中，可以作为APP推广和获客的辅助渠道。对于像应用宝这样比较大的应用商店，也可以作为主要的推广渠道。

推广APP的一般渠道包括非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等，这些下载站的访问量相对较低，但是用户仍然可以在这些下载站搜索到APP。

在推广App之前，做好基础工作非常重要。应用商店是一个非常重要的渠道，它可以为你的App免费获客，因此不要小看它。我的一个运营朋友曾经通过不断地在应用商店和下载站上架，成功地为他的App带来了大量用户。

二 、线上渠道推广

1、应用市场推广

积分墙

“任务墙”是一个应用内的页面，展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），用户可以完成任务获得奖励。任务墙的效果显著，可以快速增加应用的下载量和用户活跃度。一般来说，任务墙的推广费用按照完成任务的数量进行计费，因此是许多应用选择的推广方式。

我认为这种方式获取的用户留存率较低，综合考虑活跃用户的数量和成本，更适合那些有足够资金并需要快速发展用户的团队。

苹果刷榜

虽然这种推广方式并不正规，但在国内却非常流行。因为绝大部分苹果手机用户都会通过Apple Store下载App，如果你的App能排在前几名，就能迅速吸引用户的关注，并获得更高的下载量。不过，这种推广方式的成本相对较高。

安卓CPD

为了提高App的曝光率，许多开发者会在安卓应用市场购买各种广告位，按照下载次数计费。这些广告位一般分为两类：一是搜索关键词后的排名位置，二是推荐列表的排名位置。通过购买这些广告位，开发者可以让自己的App更容易被用户发现，从而提高下载量。

在安卓系统中，常见的应用下载渠道包括华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等主流应用商店，以及应用宝、360、百度等第三方应用市场。针对不同的推广需求和预算，可以选择不同的应用市场进行推广，以获取更多的曝光流量。

虽然CPD成本相对较低，操作也比较简单，但是对于需要快速起量的App团队来说仍然需要注意一些事项。首先，要注意对日预算的控制，避免超出预算而导致不必要的损失。其次，要选择合适的关键词和投放位置，以提高广告的曝光率和点击率。最后，建议通过代理进行操作，以确保广告投放的效果和效率。

2、SEM推广

搜索引擎广告，即SEM（Search Engine Marketing），是一种在搜索引擎上投放广告的方式。百度、360、神马、搜狗等搜索引擎都支持SEM广告投放。SEM广告以竞价排名为主，广告主可以根据关键词的竞争情况进行出价，排名靠前的广告会获得更多的曝光机会。同时，SEM广告按照效果付费，可以根据广告的点击量、转化率等指标进行计费，更加精准地控制广告投放成本。

对于App推广而言，SEM广告虽然精准度较高，但成本偏高，适合预算较充足的团队。对于产品前期推广而言，SEM广告的成本可能会超出预算，不太适合。此时，可以考虑其他推广方式，如社交媒体广告、内容营销等，以降低推广成本，提高推广效果。

3、信息流广告

近年来，随着移动互联网的快速发展，市场上的推广方式也在不断更新。信息流广告投放平台非常多，其中一些平台拥有活跃用户较高的综合平台，流量较大、覆盖的目标人群多，比如抖音、微信、微博、百度等。此外，根据App自身的目标用户属性，可以选择适合的平台进行推广。因此，选择合适的推广平台是非常重要的。

如果你想吸引更多女性用户，可以考虑在小红书或美柚上投放广告；如果你的App主要提供资讯服务，可以选择在知乎、头条、腾讯新闻或UC上投放广告；如果你的目标用户是年轻人，可以选择在B站或QQ上投放广告。

在进行信息流广告投放时，最重要的是确定目标用户，其次是选择合适的广告素材。为了提高广告效果，可以先在多个适合目标用户属性的平台上投入少量预算进行测试，通过数据分析成本和转化效果，然后从中筛选出1-3个平台进行大量投放，以获取更多的目标用户。

即使没有专业的运营优化师，你也可以通过广告代理商来投放广告。但是，你需要注意控制好广告素材。一个优秀的广告素材可以为你的App带来低成本的用户增长，甚至引爆式的用户增长。

这种广告形式被归类为效果广告，根据实际效果付费，快速见效，适用于App的各个发展阶段；但是它不利于品牌形象的积累，一旦停止投放广告，新增用户也会随之停止。

有些人可能认为信息流广告成本高，只适合那些预算充足的团队。但实际上，只要选择合适的平台，控制好预算（控制投放量级）和广告素材，就能够以低成本获得客户。我曾经为某社交App以低于行业水平50%的成本获取了大量用户。

三、新媒体推广

1、新媒体运营

目前，新媒体仍然是一个备受关注的领域，许多企业都采用新媒体运营来提高品牌知名度，增加App下载量，这是一种长期的推广手段。以下是4种可供参考的新媒体运营方法：

建立品牌词条是品牌推广的重要手段之一，可以提高品牌知名度和曝光率。除了在百度百科、360百科、搜狗百科等知名百科平台建立品牌词条外，还可以在其他行业相关的百科平台上建立词条，增加品牌曝光度。

在建立品牌词条时，需要注意词条的内容要真实、客观、准确，不能夸大其词或虚假宣传。同时，要注重词条的维护和更新，及时更新品牌最新动态和信息，保持词条的活跃度和权威性。

除了建立品牌词条外，还可以通过百科平台的其他功能，如问答、讨论等，与用户进行互动，增加用户对品牌的了解和认知。同时，可以通过百科平台的推广服务，提高品牌词条的曝光度和点击率，进一步扩大品牌影响力。

建立问答是一种提升知名度及口碑的有效方式，可以在百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站上进行。通过回答用户的问题，展示自己的专业知识和经验，吸引更多用户关注并提高品牌知名度。同时，可以在回答中适当引用自己的产品或服务，引导用户下载使用。需要注意的是，在回答中不要过于推销，要以用户需求为导向，提供有价值的内容，才能获得更好的口碑和效果。

自媒体号：你可以创建官方账号，也可以选择建立IP人设号。

目前，微信、微博、抖音、快手和小红书等主流媒体平台的流量都非常庞大。这些平台的核心在于通过“引起共鸣”、“有价值”和“激发用户共享”的内容来进行引流和推广。

除此之外，还有一些网站如知乎、微信公众号、新浪微博等也可以进行运营。在这些平台上，可以写一些有趣、有价值的文章，吸引用户的关注和阅读。同时，也可以在文章中引导用户下载相关的软件或应用，这样有可能会有一篇文章走红，带来意想不到的流量和收益。

行业垂直网站：根据所处行业的特点，有针对性地进行运营。例如，针对健身行业的网站可以在健身社区、健身博客等平台上发布相关内容，以吸引目标用户。总体思路是要在目标用户经常出没的地方进行运营。

这种推广方式偏向品牌运营，需要经过较长的App下载路径，因此对于拉新和获客的效果较慢。但是，它不需要任何直接费用，因此非常适合App在前期和后期进行品牌形象塑造。但是，需要考虑投入的人工运营成本，因为这种方式更依赖于能够输出“有效转化内容”。

2、KOL/KOC合作

如果你觉得自己的新媒体运营效果不佳，可以考虑与达人合作。他们拥有自己的粉丝群体和传播流量，可以通过他们发布的内容进行产品软性植入，从而为自己的产品引流下载。合作方式包括直接投放广告、佣金分成合作（如果产品有变现功能），以及联盟资源互换等。这些合作方式可以帮助你更快地提高品牌知名度和产品销售量。

KOL/KOC合作的基础要点之一是选择与App目标用户属性相符的媒体平台，以及与自身产品相契合的达人的粉丝群体和内容方向。然而，由于达人数量众多，筛选评估工作相对繁琐，因此可以考虑寻求MCN公司的协助。

达人营销是一种非常有效的推广方式，它主要依赖于达人的输出内容，无论是视频、文章、图文还是直播。只要选择合适的平台和达人，做好内容营销，就能为App产品吸引一批高质量的用户，甚至是种子用户，这对于App推广的任何阶段都是适用的。

如果预算充足，可以考虑投放KOL，也就是关键意见领袖、头部或中部达人。这些人的粉丝数量庞大，因此能够获得更多的曝光量。当然，这种投放方式的费用也相对较高。

对于预算较少的广告主来说，可以考虑投放KOC广告，即关键意见消费者广告。虽然KOC的粉丝量较少，影响力也较小，但其优势在于更加垂直、价格更加便宜。适当地投放KOC广告，往往会收到出乎意料的效果，对于App推广来说是一个不错的选择。

四、线下推广

1、手机厂商预装

手机厂商通常会在出厂时预装一些应用程序，这是最直接的用户获取方式，因为用户转化率较高。但是，这种方式需要经历提交测试包、通过测试、试产、量产、销售等多个阶段，整个过程需要几个月的时间，用户获取周期很长。

2、线下媒体广告

灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等，这些广告方式主要用于品牌宣传。但对于线上产品，如App，这些广告方式的直接引流下载效果并不明显。除非能在某一区域内大量覆盖线下媒体，让用户感受到“无处不在的品牌曝光”，才能达到更好的推广效果。

3、地推推广

在特定区域寻找地推人员，向潜在用户推广App，可以通过摆摊送小礼品或者散推扫楼的方式进行。这种推广形式非常精准，成本也较低，只要找对目标人群即可。虽然这种推广方式非常累，但适合App推广的任何阶段。

现在有些公司专门从事地推业务，他们按照每个获得的客户的成本来结算费用，这样可以节省很多人力和时间成本。但是，我们需要注意这些公司是否存在“水分”的问题。

4、线下活动

当前线上市场竞争激烈，可以考虑通过线下渠道获取流量。例如，可以举办线下沙龙、展会、活动赞助等，这些活动可以吸引更多的潜在用户，提高品牌知名度。但是需要注意的是，通过一次活动获取的App用户量并不会太多，而且投入费用也不低，因此需要权衡利弊，确保性价比最高。

在线下活动中积累一部分用户基础后，可以考虑通过裂变分享来进一步增加用户。这样做的好处是可以快速扩大用户规模，同时也能提高用户的参与度和忠诚度。

五、营销活动

1、事件营销

事件营销的成功离不开运营人员的创意和对行业信息的敏感度。简单来说，就是通过炒作来吸引公众的注意力。在互联网时代，每个人都可以成为传播者，只要找到合适的渠道，讲述一个引人注目的故事，就有可能获得出乎意料的效果。当然，这也需要团队拥有一定的媒体资源。

2、裂变增长活动

裂变活动是一项非常有挑战性的任务，许多互联网从业者都希望能够成功地策划一场裂变活动，从而实现App用户的爆发式增长。虽然这种活动的成本相对较低，但是要想取得明显的效果，需要有一个好的Idea。裂变活动的形式多种多样，建议可以参考《增长黑客》这本书，寻找一些灵感。

3、以老带新

这也算是裂变活动的一种，但为何要单独提出来呢？可能是为了强调以老带新更适合于App产品内的运营活动，或者说可以将其融入产品功能中，使其成为App自带的一种持续增长用户的工具。

在推广App的过程中，需要根据自身App的特点和发展阶段，选择合适的推广渠道和方式。常见的App推广获客方式包括但不限于以下几种：社交媒体推广、搜索引擎优化、应用商店推广、广告投放、内容营销等。通过选择合适的推广方式，可以提高App的曝光率和用户下载量，从而实现获客目标。

接下来，我会在这里与大家分享更多关于App推广的知识，包括如何进行广告投放、关键的运营推广指标、必备的营销工具等等。希望大家能够持续关注哦~

我们的专栏作者梨梨为大家带来了有价值的内容，希望大家能够留言交流。

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