做单赚钱平台学生，接单赚钱平台学生？

淘宝京东之类纯电商平台的竞争对手，从别的赛道杀出来了。

7月8日，字节跳动推出了一款全新的app“可颂”。定位是面向年轻人，以生活方式为主题切入种草与消费场景的图文信息流平台，品牌标语为“定义你的生活力”，经过近两周时间，这款app目前在苹果app store的社交排行榜位于第33名。

步入存量时代之后，每个社交平台都在担心自己被用户遗忘，即使意气风发如字节跳动，国内有抖音压倒微博、B站、快手，坐拥全网最多活跃用户，每天无数“达人”上传最新作品，海外有tiktok攻城略地，文字信息平台今日头条牢牢占据同类产品头部席位，也还是不能免俗，也在担心下一个瞬间被用户抛弃。

存量时代，任何一个增长点都可能给社交平台带来一场狂欢，或者一场角逐。在幕后看着越来越多微信姐妹群里出现小红书链接，字节低调但精准的推出了这款完全对标小红书的app。精准到什么程度呢？你甚至不需要安装可颂，仅仅从app介绍和评论就可以想象它和小红书有多像，一模一样的双列瀑布流排版，甚至有用户评论“太像小红书”，可颂的推出是字节对小红书的过度致敬，可颂每一个和小红书相同的像素上都写着字节的焦虑。

可颂界面预览

用户评论

其实不难理解，与淘宝、京东类直接的电商平台不同，作为主攻内容平台的字节跳动，目前正缺少一个“购物车”。抖音用户的消费行为大部分是出于冲动，在直播间伴随着主播的呐喊下单，虽然取得了不错的销售成绩，但整个平台上的主流商品大部分是服饰、零食、小家电这类单价不高的商品，因为用户很难对高价值商品冲动消费，这样的成交模式也注定抖音能留住用户注意力，但很难产生较高的消费粘性，更难从小额生活消费深入到用户更多样的消费需求中。而要解决粘性问题，就需要一个平台参与到用户比冲动消费更长的消费决策过程中，就像一个购物车，用户把考虑要买但还不确定的东西放进来，考虑几天，甚至几个月，最后决定要买了再从购物车里找到它，完成付款。一个能够发掘用户消费欲望，并参与到用户中长期消费决策的平台，无疑就是种草平台。所以，看清抖音在用户消费场景中的局限性，字节推出可颂也就变得有迹可循了。

事实上不光字节，现存的巨无霸都对种草这块蛋糕虎视眈眈：“逛逛”之于淘宝、“拼小圈”之于拼多多、“珍箱”之于美团，是电商平台希望用户不仅在自己这付款，还要在自己的生态里完成从发现好商品到付款的全链条行为。“企鹅惠买”之于腾讯，则是流量平台挺进电商的号角。

有流量的平台渴望变现，让用户不仅在自己这花费时间，也要花费金钱。电商平台渴望吸引用户注意力，而非付款即走，所以种草生意注定是巨头必争之地。那字节在这场争夺中胜出的秘诀在哪？KOL一定是关键之一。要做好种草就要获得用户信任，要获得信任就要有第三方发声，淘宝内置的逛逛，同样是像素级致敬小红书，一个天生的问题就是它内置在淘宝，在一个购物软件里推荐东西，用户天然会带着戒备去审视内容，因为明知道平台是想赚自己的钱。内置当然有内置的好处，但小红书这种独立的种草型app，在获得用户信任上可以说赢在了起跑线上。

同样的道理，一个商品好不好，由品牌方自己说和由一个和品牌没关系的人来说，无疑是后者的话更可信，这就是KOL带货成立的逻辑，因为消费者不会看到背后品牌方和网红的合作，而且KOL作为第三方，有更多方法可以获得用户信任。谁对KOL带货的逻辑更精通，谁家的生态对KOL更友好，谁家就能吸引更多的KOL生产内容。有了KOL，优质内容自然会出现，用户也自然会被吸引来，接下来就是一个正向循环，强者恒强，直到下一个增长点出现。

那目前的一众平台做KOL生意的能力如何呢？首先，电商系平台淘宝、京东、拼多多等，主要和卖家打交道，对KOL模式应用比较有限。微博上虽然KOL众多，但更多关注传统娱乐圈，和正经明星走的比较近，KOL更多是在自己玩自己的。知乎、B站，一个已经逐渐掉出第一梯队，一个内容暂时还更多集中在动漫、游戏这类更虚拟的行业里。而反观字节，在抖音的成长过程中已经搭建了巨量引擎和星图两大平台，一个提供数据，帮助内容生产者做分析，实时了解用户注意力变化趋势，一个直接帮助KOL接商单赚钱，字节已经作为平台在品牌方和KOL之间占据了明确的生态位，并且运转效率极高。

也有人说做好了抖音的字节更懂得如何做内容平台，更懂得如何抓住用户注意力，更多的视频推荐，更大的流量基础，都给可颂带来了巨大的想象空间，可颂能够为内容提供多少激励，字节能够提供多少资源倾斜，都直接决定它的成长曲线，在具有一定先天优势的基础上，可颂短期能否冲出逛逛、拼小圈之类的围堵，长期能否追赶小红书，首先还是要看字节如何为可颂搭建内容生态，其次是可颂如何帮助KOL与品牌方链接用户，建立信任，并打通种草与成交之间的链条。

最终留下的不一定是可颂，甚至可能不是小红书，但在看得到的未来，淘宝京东之类的纯电商平台可能会发现时代已经变了。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sumrw.com/12012.html

做单赚钱平台学生，接单赚钱平台学生？

相关推荐