有个小伙在某档节目里求职,说自己的人脉资源有董明珠、俞敏洪等大咖。
结果引起了主持人,以及企业雇主的好奇心。
大家质问他,如果真有这样的资源,为什么还来这个平台找工作呢?
小伙儿架不住大家的质疑,说自己可以现场拨通他们的电话。
他先打了董明珠的电话,结果董明珠没有接。
后来又打了俞敏洪的电话,结果俞敏洪也没有接。
主持人就问他,是怎么要到对方手机号码的?
他说自己作为助理,跟老板参加过大型的商业活动,在活动上认识了这两个人,而且进行了亲切的交谈,彼此交换了电话。
他把对方当做人脉,对方可能连他的电话都没存。
人脉并不是存个电话,加个微信那么简单的事情,如果是这样,我有个朋友微信上有5000号人,都是人脉吗?
人脉是一种资源,是资源,就要进行兑换。
要兑换,就要求你要有价值,你对对方有价值,对方看重你的价值。
1
对别人有价值
是人脉建立的基础条件
很显然,求职节目里的这位小伙儿,对董明珠和俞敏洪而言,并没有什么价值。
结果就是,大佬儿们并不知道他的存在。
我想起了一位网友。
说这句话的时候,我也差点把“网友”说成“朋友”,但理智告诉我,与一个只面基了两次的网友称呼朋友,似乎有点不太合适。
这位网友是一名律师,也是一个律所的合伙人。
她去年参加了得到大学的演讲比赛。
正是因为这场比赛,她的人生从此多出了另外一条路,自己不曾想过的路,一个自媒体作者。
在演讲时,自媒体人小米拿到了演讲比赛的亚军,而她拿到了那届的冠军。
据她说,她在演讲的时候,小米在后台化妆,听到她的演讲,就很入神,决定一定要认识她。
而杨小米确实这么做了。
虽然他们是一届的,但不在一个组,小米就迂回找到了她的联系方式。
并且跟她建立了联系,还经常跟她咨询公司业务,包括法律、沟通、谈判等方面。
咨询得多了,小米也有点不好意思,就在想,能有什么办法,可以让彼此成为长期合作的朋友呢?
小米想到了,鼓励对方开个自媒体账号,搞搞创作。
在小米的软磨硬泡下,她终于开始写作了,一口气写了十篇。
小米说,这是基础功,要想开账号进行运营,必须先写够十篇。
经过一段时间的酝酿,她的账号诞生了,主要通过案例、故事,进行法律知识的普及和宣传。
小米也很够意思,经常在自己50万粉丝的平台上,帮她进行宣传。
很快她的账号就积累了第一批1万个粉丝,开始了线上辅导、咨询业务、网络课程等。
她的账号开始赚钱了,不仅仅是自媒体领域,还为她的律所输入了源源不断的客户。
这下小米就可以理直气壮的跟她咨询了。
你看,因为这位网友有小米用得上的资源,所以小米就用自己的资源作为兑换条件。
这样他们彼此的关系才能长久,彼此也才能够建立更好的合作关系,朋友关系,伙伴关系。
我们经常会听人说,自己认识某某大咖,哪位老总,谁谁明星,有个联系方式,有个合影留念,有个亲笔签名。
其实这些都不足以构成人脉,人脉的关键是你对对方是否有价值。
每个人的注意力和心智资源都是有限的,他们只会关注和留下对自己有用的人,如果你对对方没有用,又凭什么值得对方花费时间、精力在你身上呢?
值得注意的是,文中提到的这位网友,其实一开始,也并不知道自己的价值。
是时候分析一下,你身上所具备的优势,你能兑换到哪些资源?是不是可以帮助自己很好地发展自己,发展自己的事业,开阔自己的生活。
人生就就是这样,你自己做好了准备,即便没有努力的方向,机会也会不吝光临,当它来的时候,抓住它。
2
为别人提供解决方案
是人脉建立的必要条件
我当时注册公众号的时候,想要取的一个名字已经被人注册了。
出于好奇,我关注了这个公众号。
号主当时还是一个大学生,一个非常普通大学的学生。
但是她在人际关系建立方面,却是个“高手”,有点“笨拙”的高手。
她当时关注了一个10万粉丝公众号,这个公众号正好处于业务扩展阶段,号主要开设写作课程,在平台发布了招聘信息,但是并没有薪水可拿。
她丝毫没有犹豫,果断报名了。
就这样,她加入了该号主的团队,成为写作课的一位辅导老师。
号主讲完课后,她就负责给学员进行答疑,并且对学员的文章进行审阅,提出意见。
有时候,课程很忙,她就会放在晚上赶工。
即便到很晚,只要当天答应的事情,她都会全力以赴的做好。
这样过了一段时间之后,这位号主也不好意思一直免费使用劳动力。
况且,要找到一个靠谱的合作伙伴,并不是那么容易的事情。
为了建立长期的合作关系,号主就跟她说,希望她也能够写写文章。
在号主的鼓励下,她也开通了自己的自媒体账号,并且开始发表文章。
因为有号主的推荐和转发,还有写作营学员的支持,她很快就积累了自己的第一批粉丝。
一段时间之后,有编辑主动找她,问她有没有出书的意愿。
她开心坏了,自己的文学梦要实现了吗?
这个世界上,很快就会有一本书,被冠以自己的姓名,摆放在书店的某个书架上。
一年之后,她的第一本书出版了。
她还顺利考上了研究生,从一所普通大学,到了一所985大学。
她发现了对方有招聘的信息,并且不计回报的帮助对方完成对学员的课程辅导,让对方看到了自己能力,并且愿意带她一起玩自媒体。
就这样,在她还没有大学毕业,就实现了经济自由。
世界上的东西,都没有平白无故的获取,所有的获取,一定都是有因果的。
如果她当初因为没有报酬而放弃,她也许会默默无闻的读完大学,找份工作。
所以,怀着积极的心态,去做自己真正喜欢的事情,发现对方的需求,满足对方的需求,让对方离不开你,对方就会开始给你机会,并且重用你。
之前,有人说,怎么让领导看到自己。
拜托,请你先看到领导,看到领导的需求,然后用自己的输出去匹配这份需求。
如果你有想要认识的人,想要被领导认可和提拔,就想一想,他们身上有哪些诉求?你又可以满足哪些诉求?
一旦对方的诉求和你的供给进行了匹配,大概率上,你就会达成自己想要的预期。
当你成为对方不可或缺的资源时,对方也就成为了你的人脉。
3
写在最后
世界上没有免费的资源,当然也没有免费的人脉。
人脉都是建立在互相兑换的基础上的。
想要建立有效人脉,首先问问自己,你是不是对对方有价值,是不是能够满足对方的需求,甚至超越对方的预期。
让对方离不开你,你不仅会成为对方的资源,还会成为对方最贵的资源。
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