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有个小伙在某档节目里求职，说自己的人脉资源有董明珠、俞敏洪等大咖。

结果引起了主持人，以及企业雇主的好奇心。

大家质问他，如果真有这样的资源，为什么还来这个平台找工作呢？

小伙儿架不住大家的质疑，说自己可以现场拨通他们的电话。

他先打了董明珠的电话，结果董明珠没有接。

后来又打了俞敏洪的电话，结果俞敏洪也没有接。

主持人就问他，是怎么要到对方手机号码的？

他说自己作为助理，跟老板参加过大型的商业活动，在活动上认识了这两个人，而且进行了亲切的交谈，彼此交换了电话。

他把对方当做人脉，对方可能连他的电话都没存。

人脉并不是存个电话，加个微信那么简单的事情，如果是这样，我有个朋友微信上有5000号人，都是人脉吗？

人脉是一种资源，是资源，就要进行兑换。

要兑换，就要求你要有价值，你对对方有价值，对方看重你的价值。

对别人有价值

是人脉建立的基础条件

很显然，求职节目里的这位小伙儿，对董明珠和俞敏洪而言，并没有什么价值。

结果就是，大佬儿们并不知道他的存在。

我想起了一位网友。

说这句话的时候，我也差点把“网友”说成“朋友”，但理智告诉我，与一个只面基了两次的网友称呼朋友，似乎有点不太合适。

这位网友是一名律师，也是一个律所的合伙人。

她去年参加了得到大学的演讲比赛。

正是因为这场比赛，她的人生从此多出了另外一条路，自己不曾想过的路，一个自媒体作者。

在演讲时，自媒体人小米拿到了演讲比赛的亚军，而她拿到了那届的冠军。

据她说，她在演讲的时候，小米在后台化妆，听到她的演讲，就很入神，决定一定要认识她。

而杨小米确实这么做了。

虽然他们是一届的，但不在一个组，小米就迂回找到了她的联系方式。

并且跟她建立了联系，还经常跟她咨询公司业务，包括法律、沟通、谈判等方面。

咨询得多了，小米也有点不好意思，就在想，能有什么办法，可以让彼此成为长期合作的朋友呢？

小米想到了，鼓励对方开个自媒体账号，搞搞创作。

在小米的软磨硬泡下，她终于开始写作了，一口气写了十篇。

小米说，这是基础功，要想开账号进行运营，必须先写够十篇。

经过一段时间的酝酿，她的账号诞生了，主要通过案例、故事，进行法律知识的普及和宣传。

小米也很够意思，经常在自己50万粉丝的平台上，帮她进行宣传。

很快她的账号就积累了第一批1万个粉丝，开始了线上辅导、咨询业务、网络课程等。

她的账号开始赚钱了，不仅仅是自媒体领域，还为她的律所输入了源源不断的客户。

这下小米就可以理直气壮的跟她咨询了。

你看，因为这位网友有小米用得上的资源，所以小米就用自己的资源作为兑换条件。

这样他们彼此的关系才能长久，彼此也才能够建立更好的合作关系，朋友关系，伙伴关系。

我们经常会听人说，自己认识某某大咖，哪位老总，谁谁明星，有个联系方式，有个合影留念，有个亲笔签名。

其实这些都不足以构成人脉，人脉的关键是你对对方是否有价值。

每个人的注意力和心智资源都是有限的，他们只会关注和留下对自己有用的人，如果你对对方没有用，又凭什么值得对方花费时间、精力在你身上呢？

值得注意的是，文中提到的这位网友，其实一开始，也并不知道自己的价值。

是时候分析一下，你身上所具备的优势，你能兑换到哪些资源？是不是可以帮助自己很好地发展自己，发展自己的事业，开阔自己的生活。

人生就就是这样，你自己做好了准备，即便没有努力的方向，机会也会不吝光临，当它来的时候，抓住它。

为别人提供解决方案

是人脉建立的必要条件

我当时注册公众号的时候，想要取的一个名字已经被人注册了。

出于好奇，我关注了这个公众号。

号主当时还是一个大学生，一个非常普通大学的学生。

但是她在人际关系建立方面，却是个“高手”，有点“笨拙”的高手。

她当时关注了一个10万粉丝公众号，这个公众号正好处于业务扩展阶段，号主要开设写作课程，在平台发布了招聘信息，但是并没有薪水可拿。

她丝毫没有犹豫，果断报名了。

就这样，她加入了该号主的团队，成为写作课的一位辅导老师。

号主讲完课后，她就负责给学员进行答疑，并且对学员的文章进行审阅，提出意见。

有时候，课程很忙，她就会放在晚上赶工。

即便到很晚，只要当天答应的事情，她都会全力以赴的做好。

这样过了一段时间之后，这位号主也不好意思一直免费使用劳动力。

况且，要找到一个靠谱的合作伙伴，并不是那么容易的事情。

为了建立长期的合作关系，号主就跟她说，希望她也能够写写文章。

在号主的鼓励下，她也开通了自己的自媒体账号，并且开始发表文章。

因为有号主的推荐和转发，还有写作营学员的支持，她很快就积累了自己的第一批粉丝。

一段时间之后，有编辑主动找她，问她有没有出书的意愿。

她开心坏了，自己的文学梦要实现了吗？

这个世界上，很快就会有一本书，被冠以自己的姓名，摆放在书店的某个书架上。

一年之后，她的第一本书出版了。

她还顺利考上了研究生，从一所普通大学，到了一所985大学。

她发现了对方有招聘的信息，并且不计回报的帮助对方完成对学员的课程辅导，让对方看到了自己能力，并且愿意带她一起玩自媒体。

就这样，在她还没有大学毕业，就实现了经济自由。

世界上的东西，都没有平白无故的获取，所有的获取，一定都是有因果的。

如果她当初因为没有报酬而放弃，她也许会默默无闻的读完大学，找份工作。

所以，怀着积极的心态，去做自己真正喜欢的事情，发现对方的需求，满足对方的需求，让对方离不开你，对方就会开始给你机会，并且重用你。

之前，有人说，怎么让领导看到自己。

拜托，请你先看到领导，看到领导的需求，然后用自己的输出去匹配这份需求。

如果你有想要认识的人，想要被领导认可和提拔，就想一想，他们身上有哪些诉求？你又可以满足哪些诉求？

一旦对方的诉求和你的供给进行了匹配，大概率上，你就会达成自己想要的预期。

当你成为对方不可或缺的资源时，对方也就成为了你的人脉。

写在最后

世界上没有免费的资源，当然也没有免费的人脉。

人脉都是建立在互相兑换的基础上的。

想要建立有效人脉，首先问问自己，你是不是对对方有价值，是不是能够满足对方的需求，甚至超越对方的预期。

让对方离不开你，你不仅会成为对方的资源，还会成为对方最贵的资源。

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