怎么提高个人销售能力，如何提高衣服销售技能？

今天是1号了，不管你上个月的业绩做了多少，有没有达到自己的预期目标，昨晚12点都已经清零了。

昨天的业绩如何已经不重要了，我们需要考虑的是，这个月的业绩应该要做成什么样子。

在这里给你分享一个公式，好的业绩=客户数量*客户单价*消费频次。

很多销售抱怨，花了很多时间精力回访客户，却很难有转成交。

花了很多时间开发新客户，也没有新订单。

成交的客户数量不少，但是总的业绩并不高。

总之就是花了很多时间精力，但是业绩并没有得到很大的提升。

那么如何才能更好提升呢？这里和你分享3个能够帮你提升业绩的方法。

不管你是销售小白，还是普通销售，或者销售高手，按照这3个方法执行之后，业绩都会有很大的提升！

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增加客户数量

这个很多人都知道，特别是刚开始做销售的时候，主管、同事都会跟我们说，想要出业绩，就要多开发客户。

开发客户多了，自然就有一些容易成交的客户了

所以想要提升业绩，特别是对那些销售能力不强的人来说，手中客户数量少的人来说，开发新客户是非常重要的。

不过这里需要注意的是，很多销售做了一段时间之后，手中就有了一些客户。

所以他们宁愿花很多时间去回访老客户，都不愿意开发新客户。

因为开发新客户太难了，比如拜访几十上百个客户，都没有一个意向客户，而且还会被大多数客户拒绝，心里很难受。

开发的时间长了，还没有积累出意向客户，心里更烦躁，心情不好，甚至没信心。

所以他们就不太愿意花太多时间在开发客户上。

但如果只是花时间在回访老客户，老客户意向又不是很强，那么意味着短期很难出业绩，这样的话，业绩就不稳定，很难得到提升。

所以想要更好提升业绩，在回访客户的同时，也需要花足够的时间去开发新客户，这样业绩才能持续稳定提升。

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增加客户单次消费金额

我以前是做课程培训和加盟业务的，刚开始我觉得客户对价格会比较敏感，所以就先推一些几百块钱的课程。

结果呢，订单不少，有时候一天十个订单都有，但是全部加起来，就几千块钱。

而且还花了很多时间精力跟客户沟通，这样算下来，一个月也没有多少业绩，那提成就更少了。

为了提升业绩，我就有意识去改变这个情况。

我们当时是有套餐课程的，就是好几个课程含在一起，打包价要上万了。

我在跟进客户的时候，就开始从多个课程开始引导。

简单来说就是，先推包含了5-6课程的套餐，然后是2-3个课程最后才是单个课程，尽可能地卖组合课程。

但是有些人确实信任度不高，或者对价格很敏感的，那先推几百块的课程，后来再升级到一千多两千多的课程。

在这里依然要提醒你，除非客户对你信任足够多，否则不要想一口吃个胖子

上去就拿最贵的产品做介绍。

核心：先让客户进门。

还有就是我以前有个朋友，她是做财税方面课程销售的，她的订单量跟她的同事都差不多。

主推的课程也是差不多，但是她的业绩比其他同事多了差不多一半，有时候甚至更高，而且做得很轻松！

因为她很少给客户优惠，很多时候都是原价，或者九折。

她的同事呢，则是为了出业绩，有多低的价格就给多低。

订单量确实比较多，但是加起来其实还不如我那个朋友的业绩高。

其实不管你是高价还是低价，跟客户沟通的时间都差不多，但是因为价格的策略不一样，业绩却有了很大的区别。

所以想要提升业绩，就要增加客户单次消费金额。

比如从低价产品升级到高价产品，产品价格提高，或者推荐更多产品给客户。

这样客户就会买得更多，消费金额也就增加了，业绩自然也就跟着提升了。

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增加客户消费频率

主要包括两个方面，一个是让更多的客户购买，一个就是让客户多次地购买。

让更多的客户购买，这个其实就是提升自己的成交率。

也就是说同样的客户数量不变，那么提升成交率，业绩就会提升。

很多销售，因为刚做销售的时候，经常听领导说，要提升业绩，就要多开发客户。

然后对怎么提升成交率，这个思考得比较少。

但是开发新客户要马上成交是很难的，所以业绩就很难突破。

其实开发到了一定阶段，手中有了不少意向客户，提升一下自己的销售能力，成交率就会有很大的提升，这样业绩就能增加不少。

如果你现在手上意向客户还是比较多，那目前就不需要花太多时间去开发新客户。

你要先花时间好好筛选出更有意向的客户出来，这样成交量就起来了，叫重培育，轻开发。

让客户多次购买，这个只要我们有意识去做，业绩提升会很快。

只要我们平时有意识去服务好老客户，老客户满意度提升了，我们的口碑就起来了，这样再推荐产品，客户购买的机会就很大。

我做销售最擅长就是做客户分析，不管是售前，售中还是售后，都会时刻考虑客户目前需要解决的问题，然后及时提供，并且尽量彻底解决客户问题。

客户购买产品的目的就达到了，很多时候都超出预期，所以客户满意度提升，也就很愿意继续跟我购买了。

而且给我转介绍不少，这样业绩提升就很正常了。

总之，想要提升业绩，从增加客户数量，增加客户单次消费金额，和增加客户消费频率3个方面入手

分析一下自己目前是哪个方面需要提升，或者都需要提升。

然后通过一些方法来有针对性改进，那么你的业绩肯定比以前增加很多。

好了，今日分享完毕，希望你能学以致用，期待你们运用这些知识取得好的成绩。

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