淘宝十大女装店铺,淘宝排名前30的女装?

淘宝十大女装店铺,淘宝排名前30的女装?

火蝠电商怎么样?淘宝女装店铺,运营8个月时间,月销售额从60w提升至567W+,月均流量从20W增长至147W,截至目前仍保持递增状态。

女装市场,一直是时尚行业兵家必争之地。由女性强烈购买欲望与消费升级,共同驱动而成的市场,多年来都处于持续扩张状态。

今天讲到的女装店铺,是一家以名媛风为主的原创女装。掌柜对选款方面有着独到的眼光,具有非常强的市场洞察力。从供应链到模特签约,产品拍摄,线上销售均为自己把控,掌握生产进度。

在产能上不至于被“卡脖子”,引起交付不及时等不良体验,加上深度打通了购物痛点与市场趋势,因此,得到大批女性消费者的青睐。

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人群破圈快速增长

销售迅速破567W+

接手时,月销售额仅为60w左右,月均流量为20W。

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优化后,流量从月均20W+增长到月均147W+;销售金额从月60W+增长到月567W+。

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流量持续遇到瓶颈

更无爆款拉动整店

店铺属于老店新开,获流竞争加大,线上销售一直无法凸显自身优势。因此,掌柜找到火蝠电商代运营想要突破瓶颈。

运营人员针对该店铺的现状,进行了全方位的调查和梳理,通过专业诊断发现:

1.流量持续遇到瓶颈,一直无法增长;

2.无爆款来拉动整店流量,动销较低;

3.店内粉丝没有唤醒,店铺也没进行拉新,访客较少;

4.老店新开,风格定位不明确。

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环环相扣强势拉新

促进销售额爆发

由于店铺省去了许多中间环节,并通过规模效益降低销售成本,具有明显的低价格、高品质的竞争优势。

于是,从运营痛点下手,规划了一系列推广策略,从选品、测款、引流三大方面,让店铺顺利突破瓶颈期,将自有优势发挥出来,带动销售额增长。

一、直通车测款加限额打造爆款,引力魔方首页推广加购拉新,放大各渠道流量数据

选品:根据市场趋势情况分析,筛选出核心关键词,从店铺找到对应的商品进行对维度对比,主要考核加购率,支付转化率,退款率,筛选出符合市场趋势且表现力最好的商品。

付费版块:针对上新产品建立测款计划,七天的测试周期,筛选出加购率大于10%的一款黑白裙套装,并单独建立直通车标准计划。

添加30个贴合产品的关键词,进行搜索拉升曝光,增加进店词的搜索量,强化搜索权重。

推荐版块:把测出来的潜质爆款做成店铺TOP榜单,投放到每个产品的详情页顶端,做一个新客优惠活动展示,促进多渠道成交。

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(详情页关联爆款)

内容版块:每天在逛逛、订阅版块更新潜质爆款的视频与图文信息,关联产品,推送到推荐猜你喜欢展示位。

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(订阅数据)

目前开了5个标准计划推爆款,一个周期投,一个智能测款;目前直通车近30天投产在8,日花费在5000左右;引力魔方的近30投产在9左右,日花费在1000。

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(直通车投产数据)

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(引力魔方投产数据)

二.洞察人群需求,持续拉新和上新测款,锁定潜力趋势爆款

每周进行3-5款的选款上新测款,数据好的款主推打爆,根据加购率数据测算出有爆款潜质的款。

利用引力魔方定向人群强化标签,扩大拉新范围,提升营销截流能力,并结合官方大促活动促进转化提升成交。

近30天店内有4个大爆款、10个以上的小爆款、其余的辅推款月销在200+左右;近30的手淘搜索提升率在135%,推荐流量提升率在80%。

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(店铺爆款商品)

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(店铺TOP10流量)

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找准切入点

把握着力点与落脚点

比起其他消费品,女装最难的就是需求不可预测性。

换句话说,女装市场现阶段的核心矛盾是,多品种需求以及多种需求的快速变化与缓慢供给之间的矛盾。整体而言,以女装为代表的女性生意并不好做,但也存在破局之道。

1.在最基础的产品上,必须充分满足女性消费者的需求,产品要迅速跟上甚至开创潮流,持续获得女性消费者的青睐。

2.一个爆款,增加销量和吸引流量,其次能够增加宝贝上活动的权重。可以用爆款宝贝跟其他宝贝做组合、捆绑销售,或者用处于衰退期的爆款来关联测试下一款潜力爆款,把爆款的流量引到其它款,提升其他宝贝的销量。

3.通过对行业趋势和消费人群的深度洞察,来进行经营布局,同时实现线上多渠道、多维度的强势曝光,持续拉新和上新测款,洞察人群需求,锁定下一个潜力趋势爆款。

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