16岁怎么自己赚钱，16岁怎么赚钱白手起家？

好像大部分登鼎首富之位的人，或多或少都会经历很大的波折。

2008年11月17日，刚刚第3次问鼎中国首富的黄光裕“人间蒸发”，下落不明。

各方人员掘地三尺，谣言满天飞。

23日，黄光裕毫发无伤地回到家中。

27日，真相水落石出：黄光裕因经济问题，正在接受D查。

2010年，黄光裕被判14年，并处罚金6亿元，没收个人财产2亿元。

2021年初，他获得减Xing后出来了。

黄光裕何许人也？为何搞出这么大的阵仗？

出来后的10个月，他又做了什么事，如今过得怎么样呢？

黄光裕

黄光裕是国美集团的创始人兼董事长，曾在2004年、2005年、2008年，三次登顶中国首富之位。

从16岁辍学创业，到35岁以105亿身家，第一次坐上首富宝座，黄光裕用了19年时间。

而从巅峰到入Y，只用了两年。

是什么样的因缘际会，让这个广东农村的穷小子，翻身成为商界百亿富豪？

又是什么样的失足逾矩，致其身陷十多年的牢Y之灾？

黄光裕，1969年生于广东潮汕一个小山村，父亲家贫，入赘到母亲曾姓人家。

后来，母亲家道中落，至黄光裕出生时，已家徒四壁，上有一个哥哥，下有两个妹妹，日子过得十分窘迫。

幼时的黄光裕，常常和哥哥黄俊钦一起捡拾垃圾，以贴补家用。

在村里人都穷的大环境下，多捡一个瓶子，多拿一块铁皮，都可能引发激烈的争执。

同一片地盘上，谁力气大、拳头硬，谁就能挣得多。

在这样抢地盘的艰难求存中，黄光裕逐渐形成了霸气强势的脾性。

有一次，村里小孩欺负黄光裕的妹妹，他二话不说，直接找到人家家里，把人胖揍一顿，直追到床底下还不罢休。

他的原则是：人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必报之。

这种“霸道凶狠”的处事风格，也在他之后的创业生涯中，频频再现。

为了挣钱，哥哥黄俊钦自学了修理家具电器的手艺，而黄光裕负责四处收集二手废旧家电，经过翻新修理后卖出，赚取差价。

在走街串户的与人打交道中，磨练了黄光裕做生意的经验技巧。

硬拳头加软脸皮，成了他行走江湖的傍身技能。

黄光裕初中没毕业，就实在无力再继续上学了。

同样无书可读的哥哥黄俊钦，提议兄弟俩外出闯荡，谋求生路。于是16岁的黄光裕和19岁的黄俊钦，从南到北，跑到了内蒙古。

在内蒙古折腾了一年，虽没有一夜暴富，但也让哥俩看到了能生存下去的希望，于是二人怀揣着挣来的4000块钱，辗转到北京，准备好好干一场。

1986年，他们在北京珠市口盘下一个100平米左右的门面，最初卖服装，后来改卖进口电器。

一年后，店面正式改名为“国美”。这一年，黄光裕才18岁。

黄光裕后来回忆说：“经商是因为没有别的路可走，并不是想着非得发大财才出去的。”

毫无经商背景的兄弟二人，是如何把国美这个名不见经传的小店面，做成产值过百亿的电器行业老大？

黄光裕“借鉴”多年在底层走街串巷收二手家电的经验，制定了薄利多销的价格策略。

在其他商家都奉行利润最大化时，他却反其道而行之，以低价吸引顾客。

80年代的中国，进口家电生意紧俏，属于典型的卖方市场，只要价格合理，便不愁销路，何况黄光裕卖得还比别家便宜。

虽然单笔赚得少，但对于没有过多资本操作的小店来说，却是最合适的引流方法。

很快，生意越来越好，低价策略首战告捷。

然后，黄光裕实行关键的第二步：打广告。

在那个时候，商家们对广告的评价普遍不高，认为卖不出去的东西才需要大张旗鼓吆喝，所以没有多少人在宣传上做文章。

但黄光裕不以为然，这一招很险，很可能让好不容易积累起来的一点钱打水漂。

但“冒进”的黄光裕说：“我做事的习惯是，方向一旦明确、大概想好，有三分把握，我就敢去做。”

1991年，黄光裕在《北京晚报》的夹缝间买下一溜板块，“买电器，到国美”这句经典广告词横空出世。

这一招很快发挥了极好的宣传效果，国美的名声因此一炮打响，传遍北京城内外。

22岁的黄光裕，成为了北京第一个在报纸上打广告的个体零售商。

这一番操作下来，让广大民众很快记住了价格实惠、知名度高的品牌。

黄光裕没有停下发展壮大的脚步，他不满足于一家一店的小富即安，开始着手建立跑马圈地式的连锁模式。

1993年，黄光裕在北京增开四五家门店。

品牌效应凸显，每一家门店都生意火爆，飞速增长的利润又刺激着更快的扩张。

如此喜人的初创成绩，除了黄光裕自身头脑灵光、敢想敢干的品质外，他身上最大的谜，是他低廉的隐藏供货渠道。

别家没有的电器品牌，他能进到货来卖；别家有的品牌，他能以低于市场均价10%－20%的价格销售。

作为消费者，会选择哪家，自然不言而喻。

正是这个谜，让他有底气把价格压到最低，熬死竞争对手。

不管在他功成名就还是身败名裂之后，这个谜始终未被解开。

另一方面，是“残酷”压低合作厂家的价格。

当销量做起来后，黄光裕意识到供应商层层加价的弊端：“一块肉煮一锅汤，各级经销商吃一块肉，谁也吃不饱，谁都做不大。”

因此黄光裕跳过中间商，直接跟供应商对接拿货，让其降价“配合”，量大从优，逐步掌握议价权。

如果供应商“反抗”，黄光裕就“大嘴一撇”，拉倒散伙。反正国美彼时的规模，再找一家供货商也不难。

黄光裕“价格屠夫”的名号由此而来。

随着分店规模的持续扩张，其成本不断降低，而销量不减，盈利雪球越滚越大。

黄光裕的“凡尔赛”宗旨是：顾客带着财到我店里来，来了就要让它留下，不然就是我的耻辱。

1993年年底，携手打下江山基石的兄弟俩，却因经营理念不合而决定分道扬镳。

哥哥黄俊钦转身投注地产行业，弟弟黄光裕则继续留守。

24岁的黄光裕，开始独自掌握命运，未来的商业帝国在他手里一步步成型。

分家后的黄光裕必须凡事亲力亲为，没有了大哥的分担协助，他需要迅速成长。

也就在这一年，黄光裕认识了他的终身“贵人”。

可以说，没有她，就没有今天还能重振山河的黄光裕，国美也可能早已换权易主。

一次，黄光裕去银行办理公司借贷业务，接待他的是一位眉清目秀的北京姑娘——杜鹃。

彼时，比黄光裕小3岁的杜鹃，刚从北京科技大学毕业，外语出色，精通金融业务。她出身书香世家，父母都是老师，家境殷实。

缘分使然，在一来二去的工作接触中，两人渐生好感。但他们的感情一开始并没有得到亲朋好友的认同和支持。

虽然当时黄光裕小有成就，颇具商业头脑，但只有初中文化，略显粗野的他，并不符合岳父岳母的择婿标准，认为他配不上自家宝贝女儿。

这时，外表看似柔弱的杜鹃，却“倔强”地相信自己的选择：

“我喜欢他的原因在于，他无背景、无资本，却能从零到一干起一番事业。他有远大的理想和志向，在他的成功里，运气的成分很少，这令我感动和敬佩。”

杜鹃的看人眼光和行事魄力，由此可见一斑。

就这样，在“门不当户不对”的家人担心中，黄光裕和杜鹃于1996年，喜结连理。

黄光裕没有辜负妻子的看重，用更加成功的事业回报她的深情：

1995年，在北京建立10家电器商城；

1999年，走出北京，在天津开店；同年，新店落地上海；

三四年时间，开店百余家，从区域连锁走向全国连锁。

在“2005中国最佳商业领袖奖”的典礼上，黄光裕的获奖感言是：“我们要做商界中国狼。”

野心勃勃的黄光裕，在商战中一路高歌猛进，在此期间，迎来了最具历史性的时刻。

2000年，前往香港出差的黄光裕，认识了有“香港壳王”之称的詹忠培，他以悬而神之的买壳、洗壳、卖壳手法闻名，帮助许多公司借壳融资上市。

此时正在寻求更大事业突破的黄光裕，与这位潮汕老乡一见如故。

黄光裕在詹忠培一系列鬼斧神工的指点操作下，上演“左手换右手”戏法，将自己旗下的四家公司重组、并购、转手，最终以7.5亿的投入换来了市值80余亿的资本。

詹忠培评价黄光裕：“他头脑极灵活，很多事情我一说他就懂。”

2004年，国美电器如愿上市，成为国内首家在香港上市的家电公司，市值大涨。

这一年，35岁的黄光裕，以105亿身家，荣登《胡润百富榜》首位。这是他第一次问鼎中国首富。

2005年，黄光裕攻城略地的步伐“走”到了南京，而这里，是苏宁电器的大本营。

7月22日，1.3万平米的国美电器旗舰店，在南京新街口重磅开业，与苏宁总部隔街相望。

高调“入侵者”和先机“地头蛇”，一场恶战不可避免。

开业一周，就烧掉了300万广告费；

不到两周，苏宁原定够用3个月的促销费就花光了。

这边打八折，苏宁就七折，他再降到六折……

黄光裕在接受记者采访时说：“虽然消灭不了竞争对手，但要以消灭对手的力度去做。”

最终，黄光裕凭借凶悍降价和疯狂宣传，成功挺进南京家电市场，分得一杯羹。并且很快宣布：接下来两个月，还要在南京开5家店。

越搏越大的黄光裕，奉行“商界无域，相融共生”的经商之道。

因此，在家电业开疆拓土的胜战之后，他的触角，开始伸向其他领域：收购黑天鹅网络、并购永乐家电，与兄黄俊钦合作进军房地产等等。

曾有记者问黄光裕平时的休闲爱好是什么。

黄光裕答道：“对我来说，没有休假，也没有周末，工作就是最大的爱好。我想，这也是每个富豪都有的烦恼。”

踏着完全停不下来的节奏，短短一年时间，36岁的黄光裕以140亿身家，再次被送上《胡润百富榜》，蝉联首富。

当时媒体形容黄光裕的商战状态：孤独，是一件多么可怕的事。

2008年，国美集团的高光时刻，年销售额达到惊人的1200多亿。

此时39岁的黄光裕，梳着大背头，穿着黑西装白衬衫，意气风发，以430亿资产，第三次问鼎中国首富。

然而，盛极必衰的规律，很快应证到黄光裕身上。

就在他头顶第三次首富光环的40天后，他被带走调查。

跟他一起遭遇牢Y之灾的，还有妻子杜鹃。

2010年4月，黄光裕被数Z并罚，被判14年，罚款6亿元，没收财产2亿元。

二审中，在黄光裕的揽责力保下，妻子杜鹃被当庭释放。

已被收关两年的杜鹃，出Y时对黄光裕说：“你好好改造，我会带好孩子，等你王者归来。”

此后，杜鹃“替夫出征”，坚定地守护着丈夫一手打下的江山，期间经历了集团夺权大战、转型之变、结构重组。

凡是内部重大事件，都先经过杜鹃拍板后，再递交到Y中让黄光裕确定。

夫妻俩“里应外合”，黄光裕在内遥控指挥，杜鹃在外多方斡旋，7年时间，从“动乱”后的巨额亏损8亿元，扭转为盈利9亿元！

杜鹃能在危难之际，扶大厦之将倾，除了她自身的商业潜能外，离不开黄光裕自始至终的尊重和鼓励。

黄光裕的妻子杜鹃

2004年，正当国美上市、风光无两之际，黄光裕问杜鹃：“别人现在叫你什么？”

杜鹃脱口而出：“黄太。”

黄光裕劝她说：“我建议你考虑一下，让别人叫你的英文名或者杜总比较好。你是一个独立的个体，而不应该被当做‘黄先生’的附属。”

黄光裕对杜鹃独立发展全力支持，让之前隐没在他背后相夫教子的女人，临危受命走到台前绽放光彩。

另一个对黄光裕至为重要的女人，就是他的母亲。

母亲时常教导孩子：家族人，一定要团结。

这个教诲，在黄光裕小小的心里，生根发芽为讲义气的种子。

许多有能力的员工离开后想再回来，黄光裕都会给予机会重新录用，甚至安排更高的职位善待。

所以在他“落难”时，除了夫人的支撑外，仍能得到绝大多数同事的信任拥护，帮他稳住大局。

黄光裕的性格多样性，也在不同人的嘴里表现出来。

曾经有一位去面试的求职者说：“黄光裕坐在一众经理之中，就那么看着你。你感觉自己仿佛是笼子里的猎物，不可能有跟他平等对话的权利。”

这也许就是传说的霸气外露。

秘书对黄光裕的评价是：

为人仁厚，没有架子，会跟保安、清洁工亲切地打招呼；

但对供应商来说，他又是令人“爱恨交加”的伙伴；

而许多年轻气盛的创业者，则把他推崇为商界“教父”。

黄光裕说过：“对敌人一定要有尊敬的心态，但尊敬不等于不想消灭他”这样的狠话，也有“高调做市场，低调行慈善”的衡量取舍：

2002年，黄光裕捐赠500万给汕头福利事业；

2005年，捐1100万援助黑龙江洪灾区；

2006年，在潮汕设立500万助学奖学金；

2008年，个人捐赠5000万物资用于512汶川地震救助……

人性复杂，功过分明，黄光裕的违规、逾矩自该受到应有惩罚，但他的慈善贡献也是之前已经用行动做过的事情。

2021年2月16日，52岁的黄光裕出来了，回归了。

虽然身陷囹吾十几年，他的身家一直保持在200亿左右。

回归后的2月18日，他在高层会议上“立誓”18个月内，带领国美重振雄风的豪言还如在耳畔。

如今10个月过去，似乎还没有看到想象中翻天覆地的变化。

但在许多赛道都已有黄光裕涉足试水的身影，比如联手央视线上带货，京东1亿美金投资国美，加码安迅物流。

黄光裕曾说：“人的发展问题，看你是贪心多还是野心多，再一个，看你有没有那个胆量。”

从来都是胆壮心野的黄光裕，虽然已远离“战场”十年之久，但他从未认输退败，始终壮心不已。

人生海海，起起落落，你我很多人也许没有经历过如此大风大浪，但平凡日子中依然充满着不可预期的变故和动荡。

再大的荣耀，有三做首富这么辉煌吗？再难的困境，有身陷囹圄这么凄惨吗？

就算这辈子当不了首富，但并不妨碍我们为了一件事全力以赴去拼、去搏，努力过上让自己满意、无悔的生活。

只要记得：得意时，不失分寸；落魄时，不丧希望。

成功了，皆大欢喜，即便失败，也当人生历练。

只要不放弃，每一次失败，都会是成功的前奏。