创业开奶茶店怎么样,创业做奶茶店能赚钱吗?

文:蒋雪花

图:蒋雪花、大俗摄影

带着梦想出发,脚踏实地地走好脚下的每一步,努力做好当下的每一件事。不负韶华,不负此生,就是成功!

人生就是一叠无字的纸张,经历的多了,看过的多了,内容也就丰富了。

身边的每一个人都有着他自己的故事,一路走来,谁不是跌跌撞撞,迷迷茫茫。摔倒了爬起,失败了不气馁,受伤了不言伤,坚强地面对,拍拍身上的灰尘,再征战“沙场”!

今天就来看看这位张富有,让我们一同走进他的人生世界。他是苏北丰县人,生于1975年,如今在青海经营着一家上千平方米的门店,年入百万。

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虽然和大老板无法相提并论,但他相当知足,因为他努力过了,不虚度时光,不愧对家人。就像他说的,用尽了我所有的能耐,花光了我所有的力气,奋斗到这一步,我很满足!

张富有,听听这三个字儿。张是他的姓,不用琢磨。富有,是他爸爸给他起的名儿。他的父亲是一位优秀的乡村人民教师,也许本该给他取一个更加儒雅,更加大气一点的名字的。但是,却偏偏取了一个低俗的名儿。寓意是,希望儿子将来有一番大作为,挣更多的钱,光耀门楣,一展雄风。

在他刚记事的时候,他的父亲就开始给他灌输这样的思想,家里的鸡从鸡窝里下蛋出来,父亲拉着富有的手说:“孩子,你看这鸡又下完蛋了,等攒够了一定的个数,咱拿到集上卖钱去,哈哈、哈、哈……”富有似懂非懂地看着父亲绽放如花的脸,轻轻地点了两下头。

富有长得虎头虎脑,壮壮实实的。机灵又嘴甜,是人见人爱的小男孩。是父亲的心头肉,母亲的小心肝。父亲以有这样的儿子为荣,在他的身上寄予了无限美好的希望。

上了小学后的富有,放学回来的路上,经常会薅一些草抱回来。大门一推,就飞快地把草扔到羊圈里。

父亲见此情景,立马上前几步,双手拍得啪啪响,喜眯眯地,夸奖儿子说:“俺孩子行,知道照顾家了,有出息!”然后,轻轻地抚摸着他的头,竖起了大拇指。还指着旁边坐着的闺女说:你妹妹将来要出嫁的,没啥用!

富有比其他的孩子懂事很多,成绩也不错。父亲很是欣慰!

放了暑假,富有不能像其他的孩子一样。没事时,在河里洗澡,捉鱼。或者东家玩,西家溜。他有任务在身。父亲给他准备一个斜挎布兜,还有一根长竹竿。让他投树上的知了猴皮,用来卖点小钱。

一段时间下来,没有太多的收获,脖子几乎要累歪了,眼睛每天都想往天上看看,大家都笑他是望天猴。

父亲在一次从教育局学习回来的路上,碰到一个收马蜂窝的,说马蜂窝是药材,可以拿来卖钱。时值八月底,马上到了开学季。父亲回到家,就喊着乖乖,儿来。爹再给你找一个挣点小钱的门路。正在吃饭的富有,满头大汗,紧张、开心、迫不及待地问他,啥路子,爹,你快说。

父亲说:“孩来,你知道不,注意过不,咱村上的老槐树上,有很多的马蜂窝,这马蜂窝是药材,可以卖钱噢……”

富有一听,狠狠地摇了三五下头。急忙说:“不行,爹来,这不行,马蜂蛰人,不、不、不行,我害怕……”

爹上来摸了两下富有的头,软声细语地说:“那有啥吓的,嗨,我有办法……”

话未落音,就到堂屋里拿出来一把大剪刀,逮着鸡圈上的纱窗网,剪了一大块。又找来一段铁丝,穿针又引线。眼疾手快,不一会儿功夫,一个如葫芦型的纱窗帽子就做好了。

唯命是从的富有第二天一大早就戴上父亲给做的纱窗帽,扛着长长的木杆子,往南地里的树林里走。

弄了半天,终于投下了两个。一个是被马蜂弃之不用的,一个是快被雨淋风蚀得不像样子的。他自信满满地想收工。正在准备回家时,不经意间发现了头顶的老槐树上有一个如草帽般大的马蜂窝。他欣喜若狂,得意洋洋。想着好了,投下这个,就好向父亲交差了。

富有把帽子戴好,握紧长杆子。眼睛瞪得溜溜圆,屏住呼吸,找准角度,准备下手。忽然,一个超大的马蜂,吱吱地从蜂窝里飞了出来,有轰炸机的气势,有常胜将军的风范。

富有有点小怕,手微微地抖了两下。额头上顿时渗出了无数个汗珠。那蜂直冲而下,对着富有的头飞来。

富有一时不知所措,对准刚才瞄准的方向,闭上眼睛,猛起劲,朝着那个马蜂窝捅了两下。这下毁了,里面的马蜂一同出窝,个个都气急败坏、张牙舞爪地向富有袭来。如大雨来临前一样,嗡嗡作响,轰轰隆隆。

富有见状,扔下长杆子,撒腿就跑。尽管这样,还是被穷追不舍的蜂群追了过来。他一时不知该怎么办,用手乱打,腿乱蹬,但还是被马蜂蛰得嗷嗷叫。

疼痛、奇痒难忍,带着满身的疲惫与伤痛回到家,沮丧又失落。见到母亲,一下子就扑倒在她的怀里,不知该说些什么,只觉得好受委屈。母亲心疼地开始无休止地抱怨他的父亲。

读到小学三年级的时候,富有有了一把子力气,是农忙时的小干将。送饭、送水、割麦,拾麦穗、拉平车、翻场、晒麦子……这些活,他无所不能。

大人在地里干多长时间,他就能熬多长时间。父母让他歇歇,他抹了两把额头的汗,直起腰甩了甩手。大呼吸一口气,看了看太阳的方向。累得晕头转向,说:“先不急,干完前面的这些,再回去吧!”

父亲应到:“好,孩来,那咱就干完这些再回去。”

富有的恒心与毅力是与生俱来的,哪怕没有父亲的鞭策。

富有十三岁时就会开拖拉机,耙地,浇水,轧场,样样行。是整个村上,最早熟,最有能力的小男孩。

暑假里,他一边复习功课,一边帮家人干活。这时的他十岁。听说蚂蝗能换钱,他想方设法地捉蚂蝗。用罐头瓶捉,要么就是下河抓。

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很多次,蚂蝗狠狠地扎进了他的腿里,他愣是忍着疼痛,迅速地用手掌猛拍自己的腿,瞬间鲜血顺着腿流了下来。他吸溜了两下嘴,给人一种很无所谓的样子。

回到家,饭都顾不上吃,就端来鞋筐子,扒拉出针和线,坐在院子里的那根杨树木上,小心翼翼地把蚂蝗一个个地用针穿起来。然后挂在平车架子上暴晒,那一条条垂死挣扎的蚂蝗,弯曲着,抖动着,让胆小的人不寒而栗。

绞股蓝,在我们丰县西北的那个地带,每年的夏天都长势茂盛。农民们,都简称为“狡猾蓝”。因为他喜欢盘着庄稼长大,会给庄稼造成一定的减产。

但是,它却是一味上好的中药。具有益气健脾、化痰止咳、养心安神之功效。似乎那几年的夏天都有人到村里来收绞股蓝,价格低得可怜,5分钱一斤。

家里的人说,这还不够力气钱。但偏偏就是这低的最可怜的收入,却吸引住了村上的很多人。那个年代(八十年代末),打工还不太盛行,在家的许多大劳力,见不得一点钱眼,哪怕是有一个小缝隙都要往里面钻。

富有在这方面,一点也不亚于那些身强力壮的男人们,你们能干,俺也不弱。坑沿,河边的割完了,就钻棒子棵割。被玉米叶拉的小脸一道子红印,又一道子红印。

汗水一浸,火辣辣地疼。乡村的玉米地里,随处都有坟头,他勇敢到爬在坟头上割绞股蓝。大人故意吓他,有啊,坟头上的绞股蓝不能割,万一坟头塌陷了,把你漏下去,就麻烦了。

你岂不是和鬼同住一屋了。再说,坟头不塌,那可是坟主人的乘凉草,你割下来了,他们会在你夜里睡着的时候,找你算账。

富有听完这些,噗嗤一笑,轻轻地挥了挥小手,小声地说:“哎呀,那算什么,鬼来找我,我要与他打架。吓得他们立马滚回到坟坑里去,哈哈、哈哈哈……他看着平车上那几大口袋绞股蓝,似乎这些都算不得什么。

满满地一平车绞股蓝,最后一过称,才一百多斤,卖了个七八块钱。

没卖到多少钱,但是富有却感觉很满足。紧紧地攥在手里,生怕被一股风吹跑。

这一次,父亲并没有把这些钱收走,而是让富有保存起来。让他多多地沉浸在挣到钱的喜悦里。

富有拿着这些钱,给自己买了一顶草帽,还给自己要好的小伙伴们每人买了一包葵花籽。这种施舍,第一次让富有感觉到前所未有的爽。彻底的感觉到钱的重要性。

富有是一位品学兼优的好学生,是整个村上大人眼里的好孩子。

时光悠悠,岁月穿梭。转眼又过去了两年。富有12岁了,已是一个小学五年级的学生。割麦的大忙日子里,富有似乎比谁都忙。一边跟着大人抢收,一边又瞄准了卖雪糕的行当。

准备一辆大架自行车,借来邻家叔叔的雪糕箱子。一顶草帽戴上头,一个布书包挎在身,再给父母要点小零钱。就这样,做雪糕的买卖就开始了。

邻村三里路的地方就有一个批发雪糕的小厂子,每天天不亮就匆匆起床,打开大门,跨上自行车就奔往雪糕厂。

火急火燎的走到那儿时,已有三五个人在排队了。轮到自己,再到装满雪糕箱子的时候。一个早上已经过去了。他急匆匆地啃上几口馍头,喝上几口铁壶里的凉水。就算是吃过早餐了。

刚一出村头,就迫不及待地吆喝着,冰棍、冰棍、冰冰凉的冰棍,雪糕、雪糕、牛奶味的雪糕……

田间、地头,全都是他洪亮的声音,和着布谷鸟的叫声,美妙而动听。农民们获得丰收,眉梢眼角全都是丰收的喜悦,手扶、四轮砰砰地拉着满载的麦子,正准备运往打麦场。这时,富有吆喝得更起劲。

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农民叔叔、大婶、大娘们,边喊住他,边挥着手里的毛巾向他走来。这一开卖不咋样,一下子就下去了十几个,甚至是二十几个。富有,见机行事,笑眯眯地看着家乡的父老,喊着叔叔和婶子,说,多买点吧。

故意用手扇两下子自己的脸,说,您看看吧,这天咋能热,一个冰棍解不了渴,再买上一个吧。好心的人,见他这样,就又买了一次。富有,就顺手把一些烂点的,有点融化了的,就做了顺水人情。这样一弄,没溜多长时间就把一箱子雪糕卖的光光的。

一个穿着红背心、戴着顶烂草帽的少年,驮着个空空的雪糕箱子,使劲的蹬着自行车,豆大的汗珠儿,如宝石般一个个滚落在田间的小路上。

到人少的地方,他会找个树底停下来。喝几口自己带的井凉水,美滋滋地,把包打开,开始数钱。一毛、两毛……十块。然后,赶紧站起来,就地蹦几蹦,再转上两圈。骑上自行车,奔往自己的麦地,向父亲大肆炫耀。

卖冰棍的孩子,却不舍得吃一个冰棍。一心“向钱”,这是很多孩子都难以做到的。作为人民教师的父亲应该好好的教给他学习文化知识,却让他从小就学会如何赚钱,这条人生路似乎已经走偏,人生未来的规划轮廓多重而又复杂!

时间一晃就到了1992年的夏天,富有以五分之差,被拒之高中学堂的门外。

父亲面对此事,开始自怨自艾,为自己这么多年在孩子身上“不正式”的教育而忏悔不已。但是,他可以凭借着关系,托托人,走走后门,让孩子如其他人的孩子一样进入镇上的中学,去继续学业。

富有坐在自己的小屋里,呆呆的,傻傻的,一言不发。像棵打蔫的玉米苗,要死不活。他的心里,在无数次地回想着那道没有做完的数学题。猛然间,那叮铃铃的学校铃声,如无数个大皮鼓同时敲响,令人振聋发聩。

他自言自语道:“再多给我三分钟的时间,我就可以拿到那七分,我就不会落榜……如果父亲多给我点学习的时间,我、我、我也就……”

此时,他的眼里就只剩下那一张桌子的角落,他的耳朵里只有头顶那个旋转的不急不慢,吱呀、吱呀的老吊扇的声响!

父亲与母亲看到富有这样,心里好难过。不知该如何去劝解他,安慰他。

三天未过,富有又生龙活虎。好像什么都没发生一样。此种情况下,父母才趁过来和他说说话。母亲凑近他坐下,问他有何打算。指引他要么复读,要么借助关系去上高中。

富有沉默了好一会,抚摸着身旁的小猫,看着院子里那棵葱茏,挂果稠密的枣树儿, 在微风的轻浮下,正恣意的摇晃着自己的脑袋。

富有不假思索地说:“娘啊,我不想继续上学了,准备做点啥,好贴补家用……”说完就冲着母亲微笑了一阵,随之骑上过堂下的自行车出去了。

他疯了似的骑着自行车穿过村庄的几个胡同,路上慢拽的肥胖鸭子,吓失了魂,踮起脚尖,扑扇着翅膀没命的跑起来。一些小狗儿紧追着他的自行车,瞪大着眼睛,汪汪地叫个不停。拄着拐杖的老奶奶,看到这个“疯孩子”,一时不知该往哪儿躲。摇晃着拐杖,嘴里嘟囔着这是谁家的孩啊?咋能能啊……

富有这究竟是发泄?还是对人生的不如意?还是对父母的责怪?也许,这些因素全都在其中吧!

他一股气儿骑到村东头的小河边,把自行车往河堤子上的沙土地里一放,未脱衣服就扑腾跳到了小河里。扎了几个猛子,又像鱼儿一样自由自在地游了几圈。然后,迅速上岸。头发上,衣服上,水珠儿嘀嗒、嘀嗒地掉落在沙土地上。

他倚着一棵小杨树坐下,头靠着树干,闭上眼睛,听着微风摇晃叶儿的声响。又自然地睁开眼睛,看树枝儿摆动的姿态。汗珠和泪水一起落下。

这是他几年当中第一次流泪,第一次流下这滚烫、伤心、无声的泪水。17年,17岁,所有的过去都如同放电影一样,一幕幕地在他的脑海里回放着。

待到夕阳西下,倦鸟归巢,放羊的老人赶着羊儿回家的时候,他才清醒过来,哦,我也该回去了。

考试结果不理想,这只是考场上的一次失意,一个小小的插曲。人生路漫漫,来日方长。这一次,绝代表不了人生就以失败告终。一局不能定胜负!广阔的天地,光明的大道,只要有信心,有毅力,你尽管大胆地往前走。总会有出头之日!

一个不尽如人意的夏天,很快就过完了。富有的一些同学有的去继续读高中,有的复读,有的和他一样辍学在家。

17岁的大小伙子,在家一直闲着也总不是个事。村上的几个和他一起毕业的男孩,一个跟着父亲卖起了猪肉,一个跟着父亲开着四轮拉楼板,一个跟着舅舅干起了收兔子毛的生意。唯有富有,一时半会找不到一个适合的活儿。

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父亲的大多时间都是在学校,妹妹也是每天在学校上学,剩下母亲在家忙家务,自己一个人寂寞无聊时,要么就是劈劈柴火,逗逗狗和猫,要么就是在村上转悠几圈。

富有认为这是在虚度年华,荒芜人生。无所事事,百无聊赖,自我堕落。任由时光打磨,岁月蹂躏。不挺起脊梁,自我壮大。一个再扎实稳固的框架,也会被锈掉,风蚀的不成样子。这时的富有,他恨不得一下子就能找出一个突破口,豁出去,大干一场,累点,苦点都没关系。

秋收完毕,播种好小麦,农民们彻底的进入了“休眠”期。村里的老头儿倚着墙根晒太阳,小媳妇们抱着娃儿串门儿,一些大姑娘们抱着半件毛衣织啊织,一些没牙的老太婆议论了东家,谈西家。一会儿大笑,一会儿抹泪,不知是谈的啥事儿,还这么用情。富有,有时候,也去凑热闹,可是,无论怎么样,他都开心不起来。不一会儿,就默默地离开。

天气一天比一天凉,慢慢地进入了冬季。村东头漏细粉的叔叔家,正忙的不可开交。家后的二爷爷家开始了紧张的打毛窝子,准备在大雪来临之前,做它个300双。

富有,夜里起来进厕所。自家的院子被二爷爷家院里的电灯照的锃亮。偶尔还能听到锯子的声响,他清楚地知道那是二爷爷的儿子在帮着做毛窝子的底子。富有猜测,二爷爷和二奶奶肯定一人席地坐在一边正咬着牙,使着劲儿地编织毛窝子。

富有自从辍学后,就一直睡眠不好。每天天不亮就匆匆起床,坐在地头发愣一阵,再到小河边溜溜。

河边的芦苇丛里,小鸟儿啁啾不止,微风吹来,枯萎了的苇叶索索作响。看着毛茸茸的苇子花,感觉它们最是冬天里的一抹柔情,当然,它们也是做毛窝子的最主要原料。

富有,扯着一根芦苇,弯下它的主干,顺手折了一个苇花儿,扫在脸上轻柔柔的,痒痒的。没多想,转身掉头,直奔二爷爷家。

富有,在快走至二爷爷家时,碰见了两位头顶红围巾,身穿羊皮袄的两位中年妇女。看到富有,就急忙询问打毛窝子的是哪家。富有满面笑容的说:“到了,就这儿!”富有,用手边指着方向,边热情地引路。

那两个女的,是本村上一家人的亲戚。听说二爷爷家的毛窝子打的好,才慕名而来的。一下子买走了十几双,还定做了五六双。数钱利索,二爷爷说是多少,就是多少。富有站在一旁,很是眼热。

二爷爷不加思索地对富有说:“有啊,你反正在家也没啥事,就过来帮我打毛窝子吧,哈哈、哈、哈……”

富有便爽快地答应了。

回到家里,精明的父亲说:“有来,这也是一门手艺,你要好好的学。”富有微笑着点了点头。

打毛窝子,看似简单的活儿。但是,真要做起来,却不容易,这里面也有着一定的道道。做底子、打眼、穿麻绳、编织、锁边。每一道工序都要做的相当仔细。

富有的脑子灵活,学起东西来相当快。不出一个星期,基本上掌握了所有的步骤。做得有模有样,一个个如猪头似的毛窝子,呆萌又可爱。

但就是不上穿,要么夹脚,要么就是穿不了几天就散架,并且每一双毛窝子都是斜着的,让人穿上很不舒服。大人和小孩穿上他做的毛窝子,在雪地里走不上几步就栽跟斗。经常弄的一些人哭笑不得。

为此,富有虚心地向二爷爷讨教。在二爷爷的悉心指导下,终于克服了这所有的困难。一个月过后,富有正式出师。

善良的二爷爷,感觉到了富有的恒心与毅力。说他是有上进心,有出息的好孩子。让他自立门户,靠这个手艺实现自己的人生价值。

富有加班加点的干,卖得了一点小钱,有着微薄的收入。就这样,坚持了两年。年轻气盛,心高气傲的他,觉得这样下去不行。要有更远大的理想,更美丽的前途规划才行。

岁月不声不响,时间不言不语。一转眼,时间就到了1994年的春天。大雁返飞,虫蛙欢唱。万物复苏,大地回春,世间的一切都从现在这一刻美好起来。

现年19岁的富有,血气方刚,年富力强。脚下有无数条路可走,心底有亿万个梦要去追。眼前一片开阔,耀眼夺目,绚丽多彩,馨香扑鼻,哪怕是天堂也不过如此,富有感到年轻真好,活着的意义真大。

理想,也许在每一个年轻人的心里都如此的丰满。

正在富有踌躇满志,而又没有出路的时候。他想起了比他大三岁的大表哥秋天,秋天初中未上完,从十四五岁开始就是家里的顶梁柱,一直在不遗余力,忘我的走在生意人的人群里。培育过杨树苗,养过蚕,又热火朝天的干起了打烧饼,炸油条。

富有,灵机一转,一摸脑门儿,自言自语道:有了,找表哥去。

富有做事从不优柔寡断,考虑好,就立马行动。

骑上自行车就奔往表哥家。六里路,平日里要用上半个多小时,而这一次,他只用了20分钟。

走到表哥家大门口,就看见表嫂和表哥都忙的不可开交。还有几个人站在前面正焦急的等待着,有的人提着半篮子小麦,有的人拿着几个鸡蛋,有的人手里捏着两块钱。反正到走的时候,他们不是手里提着油条,要么就是拿着烧饼走。

表哥见到表弟来了,就随便打了个招呼。表嫂伸手到簸箕里拿了一个热烧饼给他。

忙活完一上午后,表哥和表嫂也就结束了这一天的生意。下午的时候,小两口转移到地里薅草,或打农药。

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而今天,因有富有在,就在家歇息,陪着富有说说话。富有直言不讳,单刀直入,说出了自己的想法。

表哥二话不说,一口答应。

当天晚上十二点,秋天就开始指导富有和面。打烧饼,采取的是老面发酵的传统方式,要赶在天亮之前,面必须要发酵好。和好做烧饼的面,紧接着就和炸油条的面。炸油条的面,要求比较严格。矾、食用碳铵、鸡蛋的用度一定要按比例配对。无论哪个环节都不可出错。

待收拾停当后,已是半夜十二点多了。急匆匆地去睡,把和好的面放置一边,等待着它们静静地发酵。

秋天小两口,在第二天天还未亮时就起了床。打开大门,一头扎进打烧饼的棚子下,开始了一天的生意。他们小两口各司其职,富有在一旁打下杂。

秋天的烧饼铺,不止在本村有着良好的口碑,就算在打圈的几个村也颇受欢迎,小有名气。因为他家的烧饼个大,酥脆而香甜。最主要是采取传统式发酵。虽赚不上大钱,但是养家糊口绰绰有余。

太阳还未升起,烧饼的香味儿已经一缕又一缕地飘过墙头,弥漫在村庄的那几条小胡同里。慢慢地,买烧饼油条的人络绎不绝。

聪明干练的富有,学得更是带劲儿。其实,打烧饼,炸油条,也不是学什么高科技。没出半个月,富有已经把这些技能掌握的差不多了。

二十天过后,正是暮春与初夏交替的大好时光。也是富有自立门户的时候。

秋天极其照顾富有,把自己加工好的烧饼锅免费送给了富有,炸油条的工具是他陪着富有挑选的。就连安下的烧饼摊的位置都是秋天帮他选的。

从此,富有家门口的那条道上,多了一家打烧饼,炸油条的摊位。这里喧闹无比,成了一些老年人和小孩的“欢乐所”,这里不是集市,却有着集市上那些人的买卖东西的交易。

在开业的头两天,表哥秋天亲自出马前去指导。富有,先让父老乡亲们免费试吃。圆圆,金灿灿的大烧饼,粗大蓬松焦脆的油条,就是不吃,光看着,就叫人连连呼好。就连站街头,打了几辈子烧饼,炸几辈子油条的人,都刮目相看。

富有,就是本着一份真诚与踏实经营着自己的小生意。

但是,毕竟富有的经验不足,偶尔有几次,到天亮了,面还没有全发,为了赶工,就硬着头皮做了起来。就出现了烧饼能呼死人,油条可以当铁簪子用的可笑局面。

几次下来,富有很是忧郁与不快。丢下活儿,二话不说,就去向表哥说明情况,查找其中的原因。

一次又一次,这些问题迎刃而解。富有也便在这些阻碍中慢慢地摸索着,前进着,克服着。

时光悠悠,一年多的时间飘然而过。

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过去的这一年,富有的每一天都是忙碌到半夜,天不明就起床。打着热乎乎的烧饼,炸着酥脆脆的油条。坐摊卖不完的情况下,就骑着自行车遛乡吆喝着卖。收获了一个烧饼匠的名儿,更是“救赎”了本村上的一个无爹无娘,跟着奶奶长大的男孩儿。

那个男孩儿,老实巴交,不善交流,当年已有22岁,一年四季挎着杈子,杈子里放把镢头,镢头的木把儿弯弯的,夹在腋窝下,南地里溜溜,北地里转转。

回来时,有时候在杈子里有几根干棒,有时候空空如也。穿的破破烂烂,见了人,唯唯诺诺,耷拉着头,不敢正眼看人。

富有每次见到他,心里都要难过上好一阵。是出于照顾他,可怜他,富有去请求了他的爷爷奶奶,看看能不能让他过来帮忙打烧饼,炸油条。

他的爷爷奶奶当即应允。富有说,要给开工资。他的爷爷奶奶感激着说:“不用开工资,只管他吃就行了!”富有摇摇头,大娘大爷地喊着,说:“那不行,哈哈、哈、哈哈……”

那个男孩,通过一年多的锻炼,变得爱说话了,会帮忙打烧饼,炸油条,还会卖。性格都开始变得活泼开朗了起来。完全否定了“憨小孩”的代名词。最令人欢喜的是,邻村的一个女孩还看上了他,托人来说亲。说:“不图他的钱,不看他的家境,只图他!”

富有,及富有的父母,那个小伙子的爷爷奶奶,心里都有无法表达的喜悦之情。

富有,他不仅做了买卖,历练了自己,还向他人传递着无限的温情与爱意!

表哥秋天,在听闻这些消息后,对表弟富有大赞不止。

人品,是金钱换不来的,但是,它却是你打开成功之门的金钥匙,是通往金光大道的垫脚石!

没有不受罪的生意,没有易挣得的钱。两年多以来,富有吃了不少的苦,受了不少的罪,算算也仅挣到一万多元。但是,他感到很满足,因为,这是他靠自己的双手,用了七百多个日夜换来的血汗钱。

临近村上的大人孩娃,都知道有一个大男孩叫富有,是个烧饼匠,一些女孩子叫他烧饼哥。经过几年的锻炼,富有越发的沉稳、成熟,与同龄人相比,有着几分城府。

树叶儿几绿几黄,过去了一年又一年,富有走上社会已经三年有余。不知不觉就21岁了,已到了谈婚论嫁的年龄。

富有,虽不是富家子弟,但是他能吃苦耐劳,有一定的经济头脑,且生有一副好看的皮囊,个头不算是太高,但也有1米69,略偏瘦。英俊的脸庞,毒辣的眼神,乌黑浓密的头发,像及了古装电视剧里的侠客。不知掠动了多少姑娘的芳心,不知被多少大人臆想成自己的女婿。

其实,从富有初中毕业后,本村上的婶子大娘们,一直想把自己的亲戚介绍给他。可他总说不急。

年纪轻轻,打过毛窝子,又把烧饼油条干的风生水起,甚是让人刮目相看。虽没有取得辉煌的佳绩,有这份决心与毅力。就不愁飞黄腾达的那一天。

找个女朋友,娶个媳妇简直是易如反掌。又何况自己是教师的孩子,论家庭,论人才,哪哪都强。

富有,其实还没有真正喜欢过一个女人,更没有品尝过恋爱的滋味。

有人给介绍,他就答应着。不推辞,不将就。不是自己喜欢的类型,他都委婉拒绝了。

终于在1996年的暮秋,一个补鞋匠的瘸腿老头,打算把自己的外甥女介绍给他。他俩是老相识,因为都是乡村里的遛乡人,偶尔,碰在一起时,会拉上一会呱。一来二去,也就熟悉了。

地里的庄稼收到家,麦子播好种。收棉花的,换破烂的,换豆油的,赶紧趁着天不太冷, 抓紧时间做起自己的买卖。一些媒婆的“鲤鱼梦”,也做的正香。

富有家的门槛几乎被踩烂,但就是没有一个能走入他心扉的。善良纯朴的母亲说:女孩不必要长的太好,只要个子不矮,胖点瘦点都好,能过咱这穷日子就行。

在母亲的眼里,认为哪个女孩都不错。父亲,有点趾高气昂。要求女孩外貌要好,个子要高,品行端正,尊老爱幼,进了门,一定得把他这个公公高看一点儿。不过,这不是旧社会,一切还得富有作主。

诸多巧舌如簧的媒婆,都没想到会败给一个瘸腿老头儿。富有接过招,完全是一副满不在乎的样子。不好一口回绝而已。可偏偏就是这个女孩入了眼,醉了心。

在一个落叶纷飞,秋雨蒙蒙的下午。瘸腿老头儿带着他的外甥女到达了富有村东头的小河边等候,富有拽上邻家的小伙儿,每人手里拿着一根小树枝,优哉游哉地,哼着小曲儿……

富有,不想辜负瘸腿老头儿的一片良苦用心,抱着闹着玩的心态,来到了约定的地点。走着走着,富有忽然停住了脚步,一身红衣的女孩,正倚着杨树,拨弄自己的小辫儿。娇小玲珑,飘飘欲仙。

站在一旁的小伙伴,愣住了,大吼富有,走啊,你看,那个老头儿正在向咱招手。富有,这才回过神。颤颤悠悠,胆胆怯怯地挪动着脚步。

越是走近,富有的心脏跳得越厉害。与瘸腿老头儿打招呼时,结结巴巴,唾沫星子横飞。那个女孩儿,还没相过亲,倒显得略略大方。

女孩儿名叫王玲,和富有同岁,也是初中毕业。当年在一个学校上过学,只是没有互相说过话。农家人的女孩儿,真实、天真、清纯。和现在的电影明星董洁可以媲美。

富有的小伙伴儿,也看得发愣。他轻轻地拍了拍富有的肩膀。把头靠近他的耳朵,压低声音地说:“有,这女孩不错啊!有着嫦娥的姿态,西施的美貌,可以啊!不错,不错……”

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富有,一把把小伙伴儿推开,顿时,脸发烫,心脏又一次加速地砰砰直跳。

精明老练的瘸腿老头儿,一眼看出了富有的心思。胸有成竹地自言自语道:“嗨呀,好、好、有戏了……”

之后,都各自回了家。

富有,这一夜辗转难眠,思绪纷飞。其实,父母亲还不知道这事儿。

那女孩儿,回到家,老是喝水,却吃不下饭。感觉这男孩儿,哪哪都好,就是有点个头矮。

瘸腿老头儿,第二天一早,就跑去问外甥女考虑的如何。女孩的母亲一听这光景不错,立马又督促着大人们互相见个面。

事儿,没出一个星期,就顺利的办成了。当王玲在母亲身边说起富有的个儿时,母亲总充满信心地说:矮,不算矮,年龄还小,还会长的。

两年过后,富有和王玲走进了婚姻的殿堂。一切都顺理成章,又尽如人意。富有,娶得一娇妻,王玲,嫁得一帅男。

婚后,性格开朗的王玲,总爱闹笑,说:“有,这都过去两年了,你还到底长不长啊?哈哈、哈、哈……”

富有会心一笑,回答:“长啊,咋没长啊,我的胡子和头发不天天在长吗?哈哈、哈、哈……”

“亲爱的,我们这一牵手就是一辈子,与你朝夕相处,与你携手共进,与你白头到老。你是我今生的伴,你是我今生的依靠,有你在我心安暖,有你陪我不孤单!”

这是富有在结婚当天送给妻子王玲的最浪漫,最有莫大意义的礼物。红纸黑字,十分醒目。王玲的心瞬间暖化。

新婚燕尔、卿卿我我、你侬我侬、恩恩爱爱。我们就是这个世上最幸福的人!

激情过后,归于平淡。漫长的婚后生活,要以事业为重。

婚后,小两口还是干着打烧饼的行业。生意还是一如从前的好。乡里乡亲的都羡慕不已。可是,富有已经开始不满足。天天头脸上全是白白的面粉,特别是在夏天时,被烧饼锅炙烤的脸发烫,红红的,像个关公。衣服被汗浸渍的能拧出水。

冬天时,手上全是大大小小的裂口,在晚上脱衣服时,疼得不敢解扣子。算算,从年头忙到年尾,也没挣到太多的钱。

1999年的盛夏,妻子小玲已怀有身孕三个月多。身体极其虚弱,需好好静养。家务与生意全都落在富有一个人的身上,担起一个丈夫的责任,扛起一个家的重担。

漫漫长夜里,富有考虑了很多。决定放弃打烧饼,另谋出路,杀开一条更光明的道路。

富有做事雷厉风行,从不矫揉造作。

他想学杀猪,卖猪肉,正好赶上猪瘟。想开个狗肉铺,妻子说,狗托梦给她,不行,说肚子里的孩子喜欢狗,杀狗会招来家庭不幸。思来想去,也没有好苗头。

在家里闲了一个月多,心发慌,夜难眠。

妻子小玲子给他出谋划策,她说,自己的叔叔会理发,那就干理发吧,一本万利。

小玲的叔叔是十里八村里有名的剃头匠,逢集时,集头上的大树底下准有一个瘦高个,有点秃头,镶着大金门牙的老男人,忙的不亦乐乎。不逢集时,就骑着自行车,带着盆架与剃头的工具遛乡。家里七口人的开资全靠他。

富有,听媳妇小玲子一说。心血来潮,趋之若鹜。

第二天一大早,就买上两条烟,提溜上一大块猪肉。用自行车带着小玲去往了叔叔家。

走到地方时,秃头叔叔,刚吃过饭,正准备出门遛乡。小玲和富有不拐弯抹角,开门见山,说明来意。

叔叔,先是一愣,看了看富有英俊的脸庞,拍着手掌,仰天大笑。紧接着,连连点头。

叔叔语重心长地说:“有啊!你要想好了,干这行的都是一些年龄大的,你年纪轻轻干这个,别浪费了你的大好青春……”

富有,不加思索地接过话说:“叔来,我想好了,你从今天开始就是我的剃头老师!”

时值1999年的夏末,热气一丝未减,反而加足了马力。叔叔的屁股后面,每一天都跟着一个风流倜傥,阳刚之气的美男子。头几天时,只是跟着打下杂,递递毛巾,拿拿剃头刀,帮忙洗洗头。理发的对向,大多都是一些上了年纪的老头儿。刮刮光头,剃个平头,弄好弄孬都不打紧。

回到家,基本上天快黑了。本以为该回家见媳妇去了。可是,叔叔,又喊住了他。教他学磨刀,磨刀,说起来简单,其实这里面的道道多得很,有着一定的特殊技巧。横着磨几下,推着磨几下,左磨几下,右磨几下,一点都不可以马虎。该用多大的力量,都相当的讲究。

是的,刀断发,那不是闹着玩的。贴着头皮走,刀可不会选路,划伤头皮,那就不是人家给你钱,而是你要陪人家钱,还看人家愿不愿意。

叔叔,看似平常嘻嘻哈哈,瞎胡咧咧。教磨刀的那一刻,严肃而认真。这样一来,完全打破了富有原来的浅显认知。

人活着,就是要不断地学习、不断地努力、不断地吃苦、不断地进步。如果不想被这个时代抛弃,就要跟上时代的步伐,如果不甘落后,就要勇往直前,硬着头皮也要上。

经过几折腾,富有越来越体会到人生一路真的不易。面对着美丽温柔的妻子,怀着做父亲的欣喜。就是要做好眼前的事。

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富有的父亲说他,心不坚定,这山望着那山高,成不了气候。

富有没有回答父亲的话,想用实际行动证明给他看。

每天清晨,富有天不亮就起床,给媳妇压好水,收拾停当。匆匆骑上自行车,奔往叔叔家。

师傅带着徒弟,每人骑一辆自行车,车子上带着木盆架,瓷盆,还有一些乱七八糟的剃头工具。叮叮当当,俩人一前一后,经过田间,穿过村庄,停留在集头。

一个其貌不扬,令人发笑的大金牙剃头匠,在没有富有出现之前,他的理发对象大多是一些年老的老头儿和一些光棍汉。

自从富有这个靓小伙出现后,金牙叔叔的理发生意多了起来。就连一些小媳妇,小姐姐,也干脆一改从前。富有有点不自在和不自信,毕竟还没出师。只要一摆上摊,一个地方就要理上大半天。

給一个人理一次发3元,十个人就是30元,20个人就是60元。这个收入不算太高,但已经足够一家人的开资了。富有感到很是满意。

一些善良的老人,明知富有是个学徒工,却主动拿着自己的头让他练习,金牙叔叔在一旁看着,指导着。剪得不太好的地方,叔叔给他们讲几句好话,耐心地修剪。乡亲们总是这样心甘情愿地随富有摆弄。到最后还一分不少的付钱。富有,感到特别的温暖,信心陡增。

一个月过后,富有自信满满的说,叔叔啊,感觉学的差不多了。就让我一个人“单飞”吧!叔叔勉强着说:“好吧,你先试试,如果不行,咱爷俩再搭档一阵子也行……”

师傅有的工具,富有全都有,有的是金牙叔叔送的,有的是自己买的。

一个不起眼,不被大家看好的行业。也许这就是一家人维持生计的最好路子,也是一个人通往成功的必经之路。

小玲子一听自己的老公,第二天就要自立门户。激动的到半夜都没睡着。为老公的创业精神连连点赞。

富有早就是附近村上的小名人,看到他遛乡理发,大家都惊叹不已。大家都带着好奇心让他理理。

一些老头儿,看到他,就连忙喊住他。嘻嘻哈哈地说,烧饼匠啊,来吧,理吧……

支起盆架,摆上盆,倒上热水,简单洗洗头。就耍起了剪子。不知是由于紧张还是激动,本来磨的很锋利的剪子,就是剪不动。一个老头儿的头发,被他剪了半天,越剪越不像样子。似狗啃的一样。

那个老头儿,大约七十多岁,是一位从机关单位退休的干部。一向很注重外表的他,要是换作别人,肯定得训斥理发的几句。而他今天没有,照着镜子,抚摸着自己的头发,反而开心不已。

他笑呵呵地说:“毕竟是刚出师,还不熟练,慢慢地就好了,下次还要让他理发……”

站在一旁的小男孩说:“大哥哥理的发真好看,像个花皮鼓,哈哈……哈哈………”

富有难为情地说:“哎呀,要不哥哥也给你理个这样的发型吧!呵呵……呵呵……”小男孩看着富有的剪子和剃头刀,吓得转身就跑。

只要是小孩不听话,大人们就这样吓唬自己的孩子,不要哭了,再哭,就让富有给你剃个花瓜头。

富有,绝没有因这些小挫折,而一蹶不振。一次又一次的总结经验,争取做到最好。

但还是避免不了一些令人啼笑皆非的事儿发生。一天,他还是像往常一样,出去遛乡。刚下过雨两天,路上疙疙瘩瘩,人骑在自行车上很是颠簸。待走到邻村的村头时,就被一个驼背老头叫住。

要让富有给理发,富有赶紧下车子,把车停放在大杨树下,正想拿盆去就近弄点水,莫名的发现盆不见了。

不过是丢了一个瓷盆而已,想想算了,再买一个就是了。

那老头儿急忙到自己家里用自己的盆,端出来一盆热水。速速洗了洗,富有就开始拿起推子(理发用的工具),撬动着自己纤细的手指。颇有大师级风范地理起来。

谁知这推子老是夹头发,像在犁地,梨的深一脚,浅一脚的。那老头儿心地也善良,绵绵地说:“孩子啊,我家里的推子比较快(锋利),我拿我家里的来吧……”

被整坏的头,无论怎么样都修整不好。像一个得了牛皮藓的牛,有的地方见了肉皮,有的地方如同栽上去的几根假皮毛,有的地方参差不齐,高高低低。富有感到羞愧难当,很不好意思地说:“大爷,对不起,这咋办呢!”

那老头儿说:“没事的,孩子,等几天,头发长长就好了……”

那老头边说边丢给富有5元钱,顶上个毛巾就往家里跑。

老家里的人都说,干啥都是头三脚里难踢,慢慢地就好了。的确如此,三四个月过后,富有摸索出了其中的很多道道,总结出了很多经验。越来越得心应手,越来越像师傅靠拢。

漫漫人生路,就是要慢慢地走。理发这个行当儿,富有一干就是七年。小生意虽不景气,没有大的收入,但是却能维持住一家人的吃穿用。三口之家的小日子幸福无比,暖意四溢。

浮生若梦,人生如寄。时光如流水,匆匆流过一年又一年。

2006年的隆冬,大雪铺天盖地,寒气逼人,在外奋斗了一年的人儿,已陆续返乡回家。富有照样顶着寒风,迎着大雪奋斗在集头。撑起一个棚子,或者凑在别人的门面旁,冻的直跺脚,手似乎早不听使唤。但他说,坚持坚持就好了。多挣点钱,过年用。

正在他低着头专心理发的时候,呲地一声,一个豪华大气而又崭新的奥迪车停在了他的摊位前,富有还未反应过来,忽然,从车上下来一位穿戴整齐,头发梳的锃亮的阔少爷,随之又下来一位穿着貂皮大衣,面容姣好,身材纤细的年轻女人。

富有愣了几愣,没认出来是谁,那个男人笑眯眯地走近他,喊了声老同学。富有赶紧把目光投向他,低声地嗯了声。然后开始去猜想他到底是谁,脑子转了几个圈,还是没想起来。

时光能改变一个人,也能塑造一个人。

那个人还是主动的自报了家门。然后热情地和他寒暄,话家常。一点也不高调。那个男同学告诉他,初中毕业两年后,就跟着父亲做起了木楼梯生意。正赶上好时候,赚了不少的钱。临走时,还鼓励富有出去闯一闯。

两两相比,一个天上,一个地上。富有并没有感觉自己低人一等,或者觉得自己有多寒酸。自己不偷不抢,靠着自己的双手挣钱,很是心安理得。

回到家,他想了很多很多。扪心自问,这么多年都是呆在老家,每年累得不轻,去掉开资外,一年下来,口袋还是扁扁的。

他认为思想拉的再远,也要把眼前的事儿做好。正赶在年关,大家都想把自己打扮的利利索索,干干净净,体体面面的。就是不出门,都有很多人找上门来让他理发。

就要过年了,一些人都扛着大包小包的往家来。这些人之中,有老板,有打工仔和打工妹。富有,感觉自己有手艺,这么多年一直困在老家,安守一方。思想保守,迂腐而陈旧。

隔壁墙家的小二子,比富有大一岁。已在外打工四五年,靠着一己之力,家里的房子,生活用品全都是他挣得的钱换来的。原来穷得叮当响,家徒四壁,身材矮小,都以为他这辈子也就是打光杆了。谁能想到他这一打工,还娶了个全村最漂亮的外地媳妇儿。

小二子,也是富有一同穿着开裆裤长大的发小。每年一回到家,放下包就去找富有玩。把外面的世界用语言表达的一览无余,描绘的天花乱坠。富有听的如痴如醉,但就是没有打过要出去的念头。

俩人一见面就有着说不完的悄悄话。越说越带劲,越说越让富有向往。开玩笑的说:有有,要不,今年过完年你也跟我出去吧,哈哈、哈哈、哈……哈……哈……

富有半真半假的说:“好啊!一过完年我就跟你走,呵呵、呵呵、呵……”

过年的头两三天里,富有一边劈柴,一边想着外面的世界。越想越开心,越想越起劲,越来越心动。

小玲子问他,你真出去吗?富有坦白而认真地回答:“决定下来了,出去闯闯,老是窝在家也不行,别让大好年华浪费掉了……”

富有看着电视上繁华的街景,光彩熠熠的大型商场,川流不息的车辆。恨不得一下子把自己也融入进去。

主意已定,脚步就一定要迈向远方。

过完年,富有怀着对家的眷恋,对妻子、孩子和父母的不舍,背上重重的行囊,远走他乡。临上车前,告诉老婆,你先在家,听我的消息,如果我在那边可以,下年也把你接过去。

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小玲子哭红了双眼,与老公挥手再见!看着车子越走越远,直至消失在视线里,才转身带着孩子回了家。

车子驰骋在苏北平原的大地上,富有的心情愉悦中带着些许伤感。

小二子已是老江湖,又何况还有自己的爱人依偎在身旁。一上车就睡意朦胧,唯有一些抱小孩的和富有很是疲劳,却又闭不上眼。

这是一辆开往江阴的大巴车,目的地是江阴市的一个颇具规模型的织布厂。

经过近十个小时的颠簸,终于在第二天夜影朦朦,天欲破晓之时到达了美丽富饶的江阴市。

小二子伸伸懒腰,打了几个哈哈。喊着,有,感觉咋样,下车吧,咱要转车了。还有七八公里,就到地方了。

坐在的士里,望着喧闹繁华的大街,川流不息的车辆,穿着时尚而长发飘逸的女人。富有感觉像是换了一个世界。一切都是那么的陌生,令人怅然,一种特有的失落感莫名地上了心头。一颗心縮的很紧很紧,似乎无法释放。

这时,兜里的手机响了,富有紧张地把手放进兜里,掏出来看到了熟悉的号码,是小玲子,手微微颤抖着,迫不及待地按下接听键。对方传来的是爱妻亲切的声音,还有孩子在一旁喊爸爸的声音。

话语很简短,却很温暖心灵。终于在这一刻,富有才转过来神。机灵鬼儿小二子,仿佛读懂了富有的心思。轻轻地拍了拍富有的肩膀,喊着,有啊,想家了,想玲子了,哈哈、哈哈、哈……哈……

到了工厂,在人事部和保安的安排下,顺利“入住”。一些同事们也陆续到来,男的,女的,年轻的,中青年的人,大家聚在一起,这是一个大集体,一个大家庭。虽素不相识,来自不同的地方,但都是为了一个共同的目的,为自己,为家里多挣点钱。

打工者,是流浪的人,离开家漂流在他乡,有着万千的孤苦,但也有着无限的惬意。

第二天,小二子就带着富有去了人事部。小二子是工厂里的老员工,自然,富有的工作好安排一点。

小二子是厂里的机修工,并且是机修工们的带班人。这个工种是小二子靠着自己的实力与拼劲一步一个脚印的爬上来的。

机修工在诸多工人中,这个活儿可十分的吃香,包括老板都要另眼看待。自然待遇比普通工人丰厚了不少。

富有的心气比较高,他考虑着自己就做一个机修员。跟着小二子虚心学习。经过面试,人事部主管看了看富有的人生阅历,又看在小二子的面子上。富有顺利通过,成为了厂里的一名新机修员。

机修工,刚一开始时,工资比那些女挡车工的工资还要低。但是,在出师之后,工资要比他们高的多。

富有,严以律己,谨遵工厂的规章制度,按时上下班。工厂是两班倒,12个小时轮换一次。不过,赶货期间,是二十四个小时待命。织布机不出现问题,巡查一遍也可以。如果,一旦机子出现了问题,非得找出原因,修理好,让机子能正常运行,不耽误工人织布才行。

工作的第二天,几百台机子中,一连有三四个机子出现了问题。富有一点也摸不着头脑,跟在小二子的后面,仔细的看,认真的学习,必要的时候还需要做笔记。

万事开头难,都需要一个循序渐进的过程,脚踏实地的去走,耐心的学习,今日是学徒,明日就是师傅。

十一

每一天都是重复着度过,每一天都是一个新的起点。

富有经过不懈的努力,三个月过后,机器出现的简单毛病,已基本能自行解决。这又在他人生中前进的道路上跨出了一小步。

富有,无论在哪儿都是一块闪闪发光的金子,是一块可以雕琢成器的好原料。

时光飞度,走过春,漫过夏,来到了秋。秋风吹拂,落叶纷飞,碧水荡漾,凉意渐浓。这样的时候,也是游子最想念家乡的时候。

下了班,富有就约上小二子, 还有其他的工友一同出去溜溜,要么就是独自一人坐在工厂里的花坛边,看天上的星星,给小玲子打个电话。倾诉心声,一解对她的思念之情。

工厂里,大多都是未结过婚的男男女女。又大都处于追求爱情的年龄。在这样的工厂里工作,甚是对一些已婚男人的莫大考验。

像富有这样的风度翩翩,又有着极强事业心的男人,最是讨得女孩子们的欢心。富有的办公桌上,每天都有一些小姑娘送的五花八门的小吃。有小吃也就罢了,还有一个女孩大胆地给他写了封情书。

工厂是富有的工作地,也是他的桃花岛,踩着桃花铺满的小径,吹着柔柔的小风,该是多潇洒快活。而他没有这样认为,因为他是一位矜持,有分寸的男人。绝不沾花惹草,干出一些伤风败俗的事儿。

太阳升起又落下,落下又升起,就这样,时光已从富有的身上划过了三年。

为一解相思之苦,也是想为这个家多增加一点收入,富有在2010年的春天把妻子小玲子也带了出去,把她安排在自己的工厂里做了一名挡车工。

自从妻子进了工厂后,富有就搬出了工厂里的宿舍,在厂的附近租了一间只有四十个平方的小房子。虽比不上别人家的房子宽敞,明亮,但这样的小房却特别温暖,因为这里有他心爱的妻子,有妻子给晾晒好的衣服,铺好的床铺,还有妻子给他买的那些他最爱吃的零食。有妻子在,不管在哪儿,都有了家的感觉。

富有一想到家里的父母与孩子,身上就有使不完的劲儿。富有不遗余力的工作着,不但把自己该负责的工作做的无可挑剔,还在不断的搞创新,打破了很多机修工不敢尝试的新方法,走了很多人不敢走的新路径。

在2010年的下半年,富有就被工厂提拔为机修带班人。工资每月增加了一千多元,成了公司的焦点人物。但是富有并没有因此而骄傲自大,还是一如既往地努力着。

老板很看好他,偶尔会找他谈话、喝茶、吃饭。希望他能在工厂里多干几年,不要跳槽或辞职。

工厂里的几位机修工,翅膀一变硬,就飞到了别的工厂里,当个师傅,拿着高工资。

富有对老板诚恳地说:“请老板放心,我是在咱们工厂里学的修机技术,在这里也磨练了我的斗志,绝不能背信弃义。”

2012年,妻子小玲再次怀孕,初冬时,离开工厂,回了老家,深冬时,顺利产下一女。

2013年正月初十,富有再次和小二子踏上了南下的列车。又进入了老工厂拼搏。退了租房,搬入工厂里的集体宿舍。

2015年,他刚好40周岁。夏天的一个夜晚,他睡在工厂里的小木床上,天气闷热,蚊子成群结队。望着窗外皎洁如水的月亮,他想家了,突然 ,有一个想辞职的念头。

他不想再如此的平庸下去,考虑着该去独立的做些什么了。哪怕开个最小的小卖部,或者摆个烧烤摊也行。说不定,哪一天,自己就成了大老板呢……就这样,他带着诸多的设想,渐入睡梦中。

创业开奶茶店怎么样,创业做奶茶店能赚钱吗?

富有的妻子和孩子的合影

秋天时,他告别了打工九年的工厂,从此也结束了打工的生涯!

十二

脱下那一身工作服,卸下那些腰间的工具,背上行囊,关上宿舍的门,走出工厂的大门。望着熟悉的马路,一棵棵如笔杆挺直的路灯。失落与难过一并涌上心头,无法排解,也不想排解,宁愿让孤独与伤心蹂躏着他,让疲惫与困惑多伴随自己一会儿。

人在异乡,每个人都是一个孤独的行客,但是又把希望寄托在异乡,希望有朝一日衣锦还乡,成为村上那个让人刮目相看的人。不过,富有活的很真实,过自己的日子,走自己的路,不爱慕虚荣,为人正直,仰不愧于天,俯不怍于地。

出厂之前,富有并没有想好该去做什么,出厂之后,不知路该往哪儿走。一个人孤零零的背着行李,站在公交车的站牌处,看到一辆去汽车站的公交车,就挤了上去。

到了车站,满眼都是陌生的行人,有的人推着行李箱,有的人怀里抱着几个月的孩子,有的人正在慌里慌张的寻找着什么。反正都是有着一定的目的性的。唯有富有没有方向,不想回家,总觉得自己还有未完成的事儿。

正在自己局促不安,犹豫不决时,扬州的一个要好的老同学打过来了一个电话。上天就这样把一条路摆在了富有的面前。

富有的这个初中同学,是挨边村上的,名叫杨洋,是一位在扬州打拼了多年的餐馆老板。生意做的风生水起。接通电话后,富有半开玩笑似的说,杨洋,我刚好辞职了,正不知道往哪儿去呢,要么我就跟着老同学混吧……

杨洋这个人忠厚老实,待人真诚。一口就答应让富有先过来,吃住他管。

富有,做事雷厉风行,有路子了就去走。放下电话就购买了一张开往扬州的汽车票。

扬州城,一个自古都美丽富饶,摇曳生姿的城市。是很多人眷恋而又向往的地方,也是富有做梦都想来的地方。那么,他是否能在此找到适合他的土壤,扎下根,长出苗,结出丰硕的果实呢?

富有到了杨洋的“只因有缘”餐馆时,正是晚上的饭点,数百平方米的地方,大大小小的餐桌几十个,座无虚席。轰轰烈烈,喧闹无比。俩人见面后,先是寒暄了一阵,杨洋被一个厨师叫走。

富有把行李放在一角落里。一个人开始参观餐厅,装修十分奢华,墙面,楼梯,桌子,板凳,碗筷,都颇具古典风格。特别是灯饰,让人有种穿越到清朝时期的感觉。环境好,地处位置好,当然,菜品好,价格优惠,才是王道。

此时的杨洋育有一儿一女,老婆温婉贤惠。在扬州城里已经购买了两套大房子,开着一家如此大的饭店。在他村里也算是一成功人士。

夜晚十点半,杨洋开着奥迪车把富有带到他的另一处房子里。俩人几年未见面,住在一起,想把所有的话都在今夜说完。最后,在疲劳与困乏中,都入了梦。

富有的目的不是给老同学打工,而是想自己独自开路。要么一个人弄个车架子,再弄口锅,找个地儿炒炒面,炒炒小菜,先踏出去第一步再说。

老同学忽地想起自己家附近有一间十几平方的小屋,正在搞出租。富有看过之后,很是满意,房租也不高。立马就租了下来。

第二天,把屋子打扫了一番,还往墙上贴了纸。第三天,弄了几张小桌子,液化气,餐具。第三天,买来了小菜,准备开业。这手脚够麻利,速度够快。门口的招牌上醒目地写着四个大红字,“实惠饭馆”。

新鲜的小绿菜,白丝丝的面条,一个个等待上岗的锅碗瓢勺,富有看着这些,觉得十分有底气。

生意还没做成一个,一个乞丐就上来了。那脏兮兮的样子,令人恶心,但又让人觉得十分可怜。站在富有的店门前,两手不停地互相揉搓着。

富有一阵心酸,点火开锅,给他来了一份炒面。那乞丐接过热气腾腾的炒面,狼吞虎咽,不一会儿就吃的个碗底朝天。

乞丐吃过之后,就坐在店旁边的地上,晒着太阳,打着盹。

很多人从店门口路过,都是往店里瞥一眼,就继续走自己的路。一天下来,也就只卖出去几盘小菜,和三四份炒面。一天也就挣得个几十元钱,自己买包烟,去掉房租,还亏损。

富有想着,等段时间就好了。可是,依然不见起色。每天都要扔一部分菜,扔的他心疼。他看到别人家的餐馆前都摆满了白色的塑料盒,里面泡着的都是一些洗干净切好了的芹菜、藕片、土豆丝。于是富有也效仿了起来。在水里泡了三天三夜,已发白,腐烂,只好倒进了垃圾桶。

每天在富有的店门前转悠的人,全是一些老头儿与老太婆,吃饱了,下楼来消化一下食。富有店里店外的溜达,希望能有人光临此小餐馆。店里的桌子板凳光鲜的如同刚买回来一样,看的让人心凉。眼看着就要过年了,富有满脸愁云,为自己这一仓促的选择而心灰意冷。

有一天,夜幕降临时,一个时尚的女孩,进来点了一份菜,是大蒜炒肉,给过钱,还给他说了电话号码。让富有等会给送上楼。

富有又开心又心急,嘴里默念着大蒜炒肉、大蒜炒肉……在店里扒拉半天也只找到三两个。赶紧骑上电动车去菜场,骑了两步,电动车不走了,原来是没电了。只好返回来,把电车停好锁好。飞奔着跑向菜场,想着,怕姑娘等不及,就只好花了高价,在一小菜店买了三斤大蒜头。

提着大蒜头,一路小跑。气喘吁吁的坐在店门口,慌里慌张地剥蒜。这时的他在想,能有个剥蒜机多好。

一阵手忙脚乱,心如火燎。他自言自语道:哎吆,这姑娘呀,别的菜不点,就偏偏要吃这个大蒜炒肉。

炒好这一个菜,他前前后后用了大约一个小时。别人家炒这一个菜也就用十几分钟。

他打好包,提着菜,拔腿就往小区里跑。当她见到那位年轻漂亮的姑娘时,终于舒了一口气。那位姑娘很温柔,微笑着接过炒菜。倏然间,愣住了。笑嘻嘻地问他,你这就是大蒜炒肉?呵呵呵,哎呀呀,你这人真会闹呀……

富有难为情地勉强着笑了笑,疑惑地问姑娘,这不是大蒜炒肉吗?姑娘说,没事,就这样吧。

富有边下楼,边给杨洋打电话,经询问。原来他们指的大蒜炒肉,就是大蒜苗炒五花肉。富有这才恍然大悟。一时无地自容,感觉自己好愚蠢、无知。

至今,他每每想起这件事,都觉得荒唐。

时间又过去了十几天,生意仍不见起色。每天早起晚睡,用心经营着自己的小店。有时候一天都听不见锅响。又坚持一段时间,还是那样儿,再坚持几天,依然如此。

富有只好认输,桌子板凳卖给了旧货市场,小店的钥匙归还给了房东。然后,背起行囊,坐上了通往老家的车子。

人生一路,失败了、亏损了、受伤了都很正常。只要不一蹶不振,还有重来的勇气,总会有成功的那一天。

十三

踏过泥泞,前方必是坦途,穿过黑暗,终会觅得光明。

又是一年外出大军返乡时,挣没挣到钱,都要回家过年。

富有是一位从不被小挫折,小打击就束缚住的人,更不会因一时的失败,而唉声叹气,悲天悯人。

2015年的腊月二十六,富有的老表秋天开着大奔风风光光的回到了家乡。老少爷们们个个都不由自主地竖起了大拇指。

富有在吃中午饭的时候,手机叮铃铃的响了起来。打开一看,是老表秋天。富有喜不自禁地在电话里喊着哥哥、哥哥,好像八辈子没见面了似的。不知该说什么好,富有放下筷子,就干脆不吃了,要骑上电动车去找老表。

谁知,就在富有刚跨上车子时,门口的汽笛声越过墙头,漫过树梢,又嗖地一下传到了富有的耳朵里。随后,就是砰砰几下关车门的声响。富有猜测这是秋天老表,肯定是他。

赶忙喊着小玲子,快去开门。果不其然,是表哥和表嫂两个人大驾光临。富有说:“哎呀、哎呀、哎呀来,就知道是你们来了,怪不得一大早就有小鸟儿落在窗台叫,原来是有贵客呀,哈哈、哈哈、哈………”

秋天说:“我来了,小鸟儿都得为我歌唱,因为它们都知道我是你的引路人,是你的师傅,呵呵、呵呵、呵、呵……”

富有说,那是的,哥来,我可能又要跟着你混了。这话一语中的。

富有看着表哥黑亮、大气、高雅的车子,轻轻地用手抚摸着,一遍又一遍的打量着,不由得感叹,哥哥厉害啊!这样的车子俺这辈子都不敢想。

秋天笃定地说:“你,你也会有的,要相信自己!”

2016年的正月初十,很多人还沉浸在过年的欢乐气氛中,富有带着媳妇坐着秋天的车子去了南京。又一次踏上征途,又一次开始创业。富有说:“这次不干出点名堂来,不回家乡,不见父老。”

打足气的车子,再带上必胜的决心,用正确的方法,不遗余力的付出,总归能走点远路,说不定哪一步就踏出来一块金石。

秋天当年揣上打烧饼赚得的钱,来到这个历史名城南京,一个人先是打工半年,一个偶然的机会,他接触到了一家制造木门的老板。经过几次交谈之后,感觉做门这个行业很是吃得开,经济一直在提升,城市一直在发展。哪家装修都少不了门。选择这一行,他就爱上了这一行,从此,一路都是金光大道!

富有,看着表哥一千多平方米的加工场地上,十几个工人正干得热火朝天,如火如荼。下料的下料,打磨的打磨,喷漆的喷漆。一切都在有序地进行着。富有和小玲子一阵阵惊叹。

富有是一个脑子极其灵活又上进心极强的人。没几天功夫,就记住了门的材质名字,以及加工门的一些工艺与程序。

小玲子帮忙干干厂里的小零碎活,学学测量门的尺寸。两个人似乎如打仗似的,想尽快掌握关于门的道道。

俩月过后,富有自立门户,门店就开在南京的一经营装饰材料的市场内。占地面积约一百二十平方。一上来就开这么大的店,算是有魄力的人。

店内主要经营实木门、免漆门、防盗门、玻璃推拉门、吸塑门……只要大家能需求到的门,他店里基本都有。泡沫胶、玻璃胶、门合页、锁子、拉手,这些小东西一应俱全。都是优质上乘的好货品。

在秋天的带领以及富有苦心经营的情况下,门店生意从一开张的那天起,就相当的好。不知是富有的运气好,还是富有的经营模式,或者店面位置好。只要进了他店里的人,十家有八家能购买成功。

生意好,自然来钱快。富有采取门到钱到,不赊欠。利润低点,只要钱能到手快,就做的带劲。

生意越来越好,越来越顾不过来。四个月过后,就开始“招兵买马”。老板带着工人,投身于事业中,齐心协力,一定会干得更好!

时间一晃就过去了三年,富有也在这些日子里获得了相应的回报。在丰县买了一百多平方的房子一套,小汽车一辆,微型货车一辆。人生路在前进,生意在继续,富有已经不满足于现状,大刀阔斧,扬鞭催马,再给儿子来一处门面,爷俩赚他个盆满钵满!

眼神坚定,胸怀大格局,叱咤一方,必是王者!

十四

2019的秋天,富有的店因为市政拆迁,不得不关门,另寻别处。

正在一筹莫展之时,富有想到了在青海经营卫浴的表妹,带着闲聊又试探的心理,打开了她的微信,进行了语音聊天。

表妹这人很热情、直爽。一五一十地如实告来。

据说,她在的县城,只有两家门店,两家人的生意都火爆。富有一听,来了劲。想立马买上飞机票飞到那个地方一探究竟。

在一旁的妻子发话:有啊,那里是高原,又缺氧,咱去了能习惯不,还是在南京继续找店,继续奋斗在这儿吧,别瞎跑跑了……

富有说,人家都行,咱也行。怕什么呀!

富有在第二天的下午就买了一张飞往青海的飞机票。第三天的早上起飞,中午十一点多,就到达了机场。

飞机一落地,富有看到光秃秃的土山头,一个挨一个,偶尔有几根枯草如婴儿头上的黄毛毛,在随风轻摇着……满眼的荒凉,让人心一阵阵发凉。富有心想着,我这次就是来玩玩,哪里会在这儿“扎根”。

出了机场,找了一辆的士,按照地址,两个多小时后,到达了表妹的店子。

当时,表妹的生意正忙。富有第一次看到穿着藏服的藏族朋友们。仔细打量着他们,虽然语言不同,地域不同,但是能从他们写意的脸上与肢体语言里,读懂了他们的纯朴与善良。顿时,富有的心里被一股股暖流浇灌着,滋润着。

地处偏僻,但是生意可以。趁着店子少,早下手。是的,做生意就是如此,一两年可以让你发家,一两年也可以让你亏损。生意场如战场,是赢是输,就得赌一把试试看。

富有在表妹家住了几天,转遍了那个地方的所有街道。卖门的确实少,那两家人的生意果然如表妹说的一样,很是不错。

富有胸有成竹,想着自己也可以,一定还得比他们做的好。

富有把一些情况详细的说给了在南京的妻子。小玲子很通情达理,也能权衡利弊。支持丈夫,下定决心受几年罪,赚手里点钱再说。

富有,在第六天的中午,就确定了一家店面。门面加仓库,大约有四百平方,门朝南,采光好,交通方便,卸货装货很方便。富有,稍加考虑,立马拿下。

在入冬时,小玲子到达了店内。很是满意,说富有的眼光好,就看在这里的发展了。

青海的冬天来的特别早,入冬前就下了三两场雪。气候干燥,俩人刚一开始时都有点不适应。大约半月过后,已基本习惯。

没有易挣得的钱,没有一马平川的路。不受点罪,不能吃一定的苦,那样的人一辈子都成功不了。

富有和小玲子本就是在大城市混过的人,再做这个生意,已经是驾轻就熟。

只不过是有着语言上的一点障碍,与地方的不同。但这些,很快,就被聪明干练的富有克服了。不急不慢,循序渐进,一步一步地,沟通过关。并且还学会了一些生意上的简单藏语。来了五六年的老家人,甚至连听都听不懂,而富有这个人是飞跃式的超越啊!

来到店里的藏族朋友们,富有先是笑意盈盈地用藏语与他们打招呼。虽说的不太好,但是,他们能听得懂,理解了意思。经常引得藏族朋友们一阵大笑。这样一来,就拉近了与他们的关系,显着亲切。自然生意也就好做了。

富有经常给妻子说,到了一个地方,得会点当地的语言,这样,生意之路就打开的快点。

小玲子对自己丈夫佩服的五体投地。

他们俩人,从不适应,到适应,再把生意一步步做好。在这之间,也会经常发生一些难为人的事儿。但是,还都是心平气和,想方设法地化解了。

富有从不拿老板的架子,和工人吃着一样的饭,住着一样的宿舍。有时候,工人受伤了,他陪护,他出钱,还送去了莫大的心理安慰。受伤,是常有的事,一次,富有差点被锯子锯掉了三个手指。

但是,他反应的快,老天也眷顾他,只是血肉迷糊,刚粘到骨头的边。到小诊所,包扎了包扎,打了几次针,吃了几天药。还未等痊愈,就带着伤痛干活。想想真的心酸。

店里的门,隔一段时间就上一些新品,一些老货,亏点也要卖掉,不然的话,越压越多。有眼光,更要舍得。干脆利落,才能成就大事。有些人买了门,非要送锁,妻子在委婉拒绝,而富有却大方出手。这样一来,顾客更加满意。做生意就是这样,要会演戏,但不是欺骗。

过年过节时,富有会给手下的木工或者老顾客发红包,送福利。总而言之,要让顾客满意,生意之路才会更开阔,才能有更多的人脉与客源。顾客就是上帝,把他们“伺候”好了,才能赢得人心,赢得未来!

顾客订下的门,许下的日子,做到绝对要在那一天到货。然后,让工人或者自己亲自开车送去。送货的路上,难免会遇到异样的天气或难走的路。

有一次,车子上拉着满满的一车门,因天气寒冷,山高路陡,积雪深厚,车子打滑,差点滑下一百多米的山沟里。富有,看了看车窗外,苍茫的雪山,寂静的山地,看不见个人影,甚至连一只飞鸟都没有。脚下踩着离合与刹车,似乎脚已冻僵发麻,双手紧紧地握着方向盘。

他有点紧张,但是,他很快梳理了自己的心情,让自己镇静下来。终于化险为夷。这样的情况,后来又出现了很多次。现在的他已习以为常。他有时候给我们开玩笑说,人生处处是险境,要大胆一点,心细一点去想方设法地克服。要不然,早就一命呜呼了。困难、挫折面前不低头,不害怕,才能到达想要到达的目的地。

两年多的时间一溜烟跑远了,富有的每一天都是从天明忙到天黑,恨不能想在脚下安装两个飞轮,再多长几只手。所以他只有花钱雇人,一个不行,俩,仨,现在有六个工人给他装门。光仓库就有三四处,车子就有三四辆。小有规模,大有成绩。

富有说,他没想到他会把生意做的如此好。

相信就这样继续下去,绝对会有更成功的那一天。

富有的这一路,有磕磕跘跘,风雨泥泞,但是他走了过来,以乐观的心态面对,以必胜的决心战胜自己,赢得人生!

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平凡之人,一步一个脚印,脚踏实地,走着平凡之路!有理想、有希望、有行动、有方法、有胆识、有格局,不放弃、不懊悔、不言败、不退缩,必会有自己想要的未来!富有,他就是一块金子,放到哪里都会发光!祝愿他以后的人生路越走越宽阔、越走越明亮!

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