创业开奶茶店怎么样，创业做奶茶店能赚钱吗？

文：蒋雪花

图：蒋雪花、大俗摄影

带着梦想出发，脚踏实地地走好脚下的每一步，努力做好当下的每一件事。不负韶华，不负此生，就是成功！

人生就是一叠无字的纸张，经历的多了，看过的多了，内容也就丰富了。

身边的每一个人都有着他自己的故事，一路走来，谁不是跌跌撞撞，迷迷茫茫。摔倒了爬起，失败了不气馁，受伤了不言伤，坚强地面对，拍拍身上的灰尘，再征战“沙场”！

今天就来看看这位张富有，让我们一同走进他的人生世界。他是苏北丰县人，生于1975年，如今在青海经营着一家上千平方米的门店，年入百万。

虽然和大老板无法相提并论，但他相当知足，因为他努力过了，不虚度时光，不愧对家人。就像他说的，用尽了我所有的能耐，花光了我所有的力气，奋斗到这一步，我很满足！

张富有，听听这三个字儿。张是他的姓，不用琢磨。富有，是他爸爸给他起的名儿。他的父亲是一位优秀的乡村人民教师，也许本该给他取一个更加儒雅，更加大气一点的名字的。但是，却偏偏取了一个低俗的名儿。寓意是，希望儿子将来有一番大作为，挣更多的钱，光耀门楣，一展雄风。

在他刚记事的时候，他的父亲就开始给他灌输这样的思想，家里的鸡从鸡窝里下蛋出来，父亲拉着富有的手说：“孩子，你看这鸡又下完蛋了，等攒够了一定的个数，咱拿到集上卖钱去，哈哈、哈、哈……”富有似懂非懂地看着父亲绽放如花的脸，轻轻地点了两下头。

富有长得虎头虎脑，壮壮实实的。机灵又嘴甜，是人见人爱的小男孩。是父亲的心头肉，母亲的小心肝。父亲以有这样的儿子为荣，在他的身上寄予了无限美好的希望。

上了小学后的富有，放学回来的路上，经常会薅一些草抱回来。大门一推，就飞快地把草扔到羊圈里。

父亲见此情景，立马上前几步，双手拍得啪啪响，喜眯眯地，夸奖儿子说：“俺孩子行，知道照顾家了，有出息！”然后，轻轻地抚摸着他的头，竖起了大拇指。还指着旁边坐着的闺女说：你妹妹将来要出嫁的，没啥用！

富有比其他的孩子懂事很多，成绩也不错。父亲很是欣慰！

放了暑假，富有不能像其他的孩子一样。没事时，在河里洗澡，捉鱼。或者东家玩，西家溜。他有任务在身。父亲给他准备一个斜挎布兜，还有一根长竹竿。让他投树上的知了猴皮，用来卖点小钱。

一段时间下来，没有太多的收获，脖子几乎要累歪了，眼睛每天都想往天上看看，大家都笑他是望天猴。

父亲在一次从教育局学习回来的路上，碰到一个收马蜂窝的，说马蜂窝是药材，可以拿来卖钱。时值八月底，马上到了开学季。父亲回到家，就喊着乖乖，儿来。爹再给你找一个挣点小钱的门路。正在吃饭的富有，满头大汗，紧张、开心、迫不及待地问他，啥路子，爹，你快说。

父亲说：“孩来，你知道不，注意过不，咱村上的老槐树上，有很多的马蜂窝，这马蜂窝是药材，可以卖钱噢……”

富有一听，狠狠地摇了三五下头。急忙说：“不行，爹来，这不行，马蜂蛰人，不、不、不行，我害怕……”

爹上来摸了两下富有的头，软声细语地说：“那有啥吓的，嗨，我有办法……”

话未落音，就到堂屋里拿出来一把大剪刀，逮着鸡圈上的纱窗网，剪了一大块。又找来一段铁丝，穿针又引线。眼疾手快，不一会儿功夫，一个如葫芦型的纱窗帽子就做好了。

唯命是从的富有第二天一大早就戴上父亲给做的纱窗帽，扛着长长的木杆子，往南地里的树林里走。

弄了半天，终于投下了两个。一个是被马蜂弃之不用的，一个是快被雨淋风蚀得不像样子的。他自信满满地想收工。正在准备回家时，不经意间发现了头顶的老槐树上有一个如草帽般大的马蜂窝。他欣喜若狂，得意洋洋。想着好了，投下这个，就好向父亲交差了。

富有把帽子戴好，握紧长杆子。眼睛瞪得溜溜圆，屏住呼吸，找准角度，准备下手。忽然，一个超大的马蜂，吱吱地从蜂窝里飞了出来，有轰炸机的气势，有常胜将军的风范。

富有有点小怕，手微微地抖了两下。额头上顿时渗出了无数个汗珠。那蜂直冲而下，对着富有的头飞来。

富有一时不知所措，对准刚才瞄准的方向，闭上眼睛，猛起劲，朝着那个马蜂窝捅了两下。这下毁了，里面的马蜂一同出窝，个个都气急败坏、张牙舞爪地向富有袭来。如大雨来临前一样，嗡嗡作响，轰轰隆隆。

富有见状，扔下长杆子，撒腿就跑。尽管这样，还是被穷追不舍的蜂群追了过来。他一时不知该怎么办，用手乱打，腿乱蹬，但还是被马蜂蛰得嗷嗷叫。

疼痛、奇痒难忍，带着满身的疲惫与伤痛回到家，沮丧又失落。见到母亲，一下子就扑倒在她的怀里，不知该说些什么，只觉得好受委屈。母亲心疼地开始无休止地抱怨他的父亲。

二

读到小学三年级的时候，富有有了一把子力气，是农忙时的小干将。送饭、送水、割麦，拾麦穗、拉平车、翻场、晒麦子……这些活，他无所不能。

大人在地里干多长时间，他就能熬多长时间。父母让他歇歇，他抹了两把额头的汗，直起腰甩了甩手。大呼吸一口气，看了看太阳的方向。累得晕头转向，说：“先不急，干完前面的这些，再回去吧！”

父亲应到：“好，孩来，那咱就干完这些再回去。”

富有的恒心与毅力是与生俱来的，哪怕没有父亲的鞭策。

富有十三岁时就会开拖拉机，耙地，浇水，轧场，样样行。是整个村上，最早熟，最有能力的小男孩。

暑假里，他一边复习功课，一边帮家人干活。这时的他十岁。听说蚂蝗能换钱，他想方设法地捉蚂蝗。用罐头瓶捉，要么就是下河抓。

很多次，蚂蝗狠狠地扎进了他的腿里，他愣是忍着疼痛，迅速地用手掌猛拍自己的腿，瞬间鲜血顺着腿流了下来。他吸溜了两下嘴，给人一种很无所谓的样子。

回到家，饭都顾不上吃，就端来鞋筐子，扒拉出针和线，坐在院子里的那根杨树木上，小心翼翼地把蚂蝗一个个地用针穿起来。然后挂在平车架子上暴晒，那一条条垂死挣扎的蚂蝗，弯曲着，抖动着，让胆小的人不寒而栗。

绞股蓝，在我们丰县西北的那个地带，每年的夏天都长势茂盛。农民们，都简称为“狡猾蓝”。因为他喜欢盘着庄稼长大，会给庄稼造成一定的减产。

但是，它却是一味上好的中药。具有益气健脾、化痰止咳、养心安神之功效。似乎那几年的夏天都有人到村里来收绞股蓝，价格低得可怜，5分钱一斤。

家里的人说，这还不够力气钱。但偏偏就是这低的最可怜的收入，却吸引住了村上的很多人。那个年代（八十年代末），打工还不太盛行，在家的许多大劳力，见不得一点钱眼，哪怕是有一个小缝隙都要往里面钻。

富有在这方面，一点也不亚于那些身强力壮的男人们，你们能干，俺也不弱。坑沿，河边的割完了，就钻棒子棵割。被玉米叶拉的小脸一道子红印，又一道子红印。

汗水一浸，火辣辣地疼。乡村的玉米地里，随处都有坟头，他勇敢到爬在坟头上割绞股蓝。大人故意吓他，有啊，坟头上的绞股蓝不能割，万一坟头塌陷了，把你漏下去，就麻烦了。

你岂不是和鬼同住一屋了。再说，坟头不塌，那可是坟主人的乘凉草，你割下来了，他们会在你夜里睡着的时候，找你算账。

富有听完这些，噗嗤一笑，轻轻地挥了挥小手，小声地说：“哎呀，那算什么，鬼来找我，我要与他打架。吓得他们立马滚回到坟坑里去，哈哈、哈哈哈……他看着平车上那几大口袋绞股蓝，似乎这些都算不得什么。

满满地一平车绞股蓝，最后一过称，才一百多斤，卖了个七八块钱。

没卖到多少钱，但是富有却感觉很满足。紧紧地攥在手里，生怕被一股风吹跑。

这一次，父亲并没有把这些钱收走，而是让富有保存起来。让他多多地沉浸在挣到钱的喜悦里。

富有拿着这些钱，给自己买了一顶草帽，还给自己要好的小伙伴们每人买了一包葵花籽。这种施舍，第一次让富有感觉到前所未有的爽。彻底的感觉到钱的重要性。

富有是一位品学兼优的好学生，是整个村上大人眼里的好孩子。

时光悠悠，岁月穿梭。转眼又过去了两年。富有12岁了，已是一个小学五年级的学生。割麦的大忙日子里，富有似乎比谁都忙。一边跟着大人抢收，一边又瞄准了卖雪糕的行当。

准备一辆大架自行车，借来邻家叔叔的雪糕箱子。一顶草帽戴上头，一个布书包挎在身，再给父母要点小零钱。就这样，做雪糕的买卖就开始了。

邻村三里路的地方就有一个批发雪糕的小厂子，每天天不亮就匆匆起床，打开大门，跨上自行车就奔往雪糕厂。

火急火燎的走到那儿时，已有三五个人在排队了。轮到自己，再到装满雪糕箱子的时候。一个早上已经过去了。他急匆匆地啃上几口馍头，喝上几口铁壶里的凉水。就算是吃过早餐了。

刚一出村头，就迫不及待地吆喝着，冰棍、冰棍、冰冰凉的冰棍，雪糕、雪糕、牛奶味的雪糕……

田间、地头，全都是他洪亮的声音，和着布谷鸟的叫声，美妙而动听。农民们获得丰收，眉梢眼角全都是丰收的喜悦，手扶、四轮砰砰地拉着满载的麦子，正准备运往打麦场。这时，富有吆喝得更起劲。

农民叔叔、大婶、大娘们，边喊住他，边挥着手里的毛巾向他走来。这一开卖不咋样，一下子就下去了十几个，甚至是二十几个。富有，见机行事，笑眯眯地看着家乡的父老，喊着叔叔和婶子，说，多买点吧。

故意用手扇两下子自己的脸，说，您看看吧，这天咋能热，一个冰棍解不了渴，再买上一个吧。好心的人，见他这样，就又买了一次。富有，就顺手把一些烂点的，有点融化了的，就做了顺水人情。这样一弄，没溜多长时间就把一箱子雪糕卖的光光的。

一个穿着红背心、戴着顶烂草帽的少年，驮着个空空的雪糕箱子，使劲的蹬着自行车，豆大的汗珠儿，如宝石般一个个滚落在田间的小路上。

到人少的地方，他会找个树底停下来。喝几口自己带的井凉水，美滋滋地，把包打开，开始数钱。一毛、两毛……十块。然后，赶紧站起来，就地蹦几蹦，再转上两圈。骑上自行车，奔往自己的麦地，向父亲大肆炫耀。

卖冰棍的孩子，却不舍得吃一个冰棍。一心“向钱”，这是很多孩子都难以做到的。作为人民教师的父亲应该好好的教给他学习文化知识，却让他从小就学会如何赚钱，这条人生路似乎已经走偏，人生未来的规划轮廓多重而又复杂！

三

时间一晃就到了1992年的夏天，富有以五分之差，被拒之高中学堂的门外。

父亲面对此事，开始自怨自艾，为自己这么多年在孩子身上“不正式”的教育而忏悔不已。但是，他可以凭借着关系，托托人，走走后门，让孩子如其他人的孩子一样进入镇上的中学，去继续学业。

富有坐在自己的小屋里，呆呆的，傻傻的，一言不发。像棵打蔫的玉米苗，要死不活。他的心里，在无数次地回想着那道没有做完的数学题。猛然间，那叮铃铃的学校铃声，如无数个大皮鼓同时敲响，令人振聋发聩。

他自言自语道：“再多给我三分钟的时间，我就可以拿到那七分，我就不会落榜……如果父亲多给我点学习的时间，我、我、我也就……”

此时，他的眼里就只剩下那一张桌子的角落，他的耳朵里只有头顶那个旋转的不急不慢，吱呀、吱呀的老吊扇的声响！

父亲与母亲看到富有这样，心里好难过。不知该如何去劝解他，安慰他。

三天未过，富有又生龙活虎。好像什么都没发生一样。此种情况下，父母才趁过来和他说说话。母亲凑近他坐下，问他有何打算。指引他要么复读，要么借助关系去上高中。

富有沉默了好一会，抚摸着身旁的小猫，看着院子里那棵葱茏，挂果稠密的枣树儿， 在微风的轻浮下，正恣意的摇晃着自己的脑袋。

富有不假思索地说：“娘啊，我不想继续上学了，准备做点啥，好贴补家用……”说完就冲着母亲微笑了一阵，随之骑上过堂下的自行车出去了。

他疯了似的骑着自行车穿过村庄的几个胡同，路上慢拽的肥胖鸭子，吓失了魂，踮起脚尖，扑扇着翅膀没命的跑起来。一些小狗儿紧追着他的自行车，瞪大着眼睛，汪汪地叫个不停。拄着拐杖的老奶奶，看到这个“疯孩子”，一时不知该往哪儿躲。摇晃着拐杖，嘴里嘟囔着这是谁家的孩啊？咋能能啊……

富有这究竟是发泄？还是对人生的不如意？还是对父母的责怪？也许，这些因素全都在其中吧！

他一股气儿骑到村东头的小河边，把自行车往河堤子上的沙土地里一放，未脱衣服就扑腾跳到了小河里。扎了几个猛子，又像鱼儿一样自由自在地游了几圈。然后，迅速上岸。头发上，衣服上，水珠儿嘀嗒、嘀嗒地掉落在沙土地上。

他倚着一棵小杨树坐下，头靠着树干，闭上眼睛，听着微风摇晃叶儿的声响。又自然地睁开眼睛，看树枝儿摆动的姿态。汗珠和泪水一起落下。

这是他几年当中第一次流泪，第一次流下这滚烫、伤心、无声的泪水。17年，17岁，所有的过去都如同放电影一样，一幕幕地在他的脑海里回放着。

待到夕阳西下，倦鸟归巢，放羊的老人赶着羊儿回家的时候，他才清醒过来，哦，我也该回去了。

考试结果不理想，这只是考场上的一次失意，一个小小的插曲。人生路漫漫，来日方长。这一次，绝代表不了人生就以失败告终。一局不能定胜负！广阔的天地，光明的大道，只要有信心，有毅力，你尽管大胆地往前走。总会有出头之日！

四

一个不尽如人意的夏天，很快就过完了。富有的一些同学有的去继续读高中，有的复读，有的和他一样辍学在家。

17岁的大小伙子，在家一直闲着也总不是个事。村上的几个和他一起毕业的男孩，一个跟着父亲卖起了猪肉，一个跟着父亲开着四轮拉楼板，一个跟着舅舅干起了收兔子毛的生意。唯有富有，一时半会找不到一个适合的活儿。

父亲的大多时间都是在学校，妹妹也是每天在学校上学，剩下母亲在家忙家务，自己一个人寂寞无聊时，要么就是劈劈柴火，逗逗狗和猫，要么就是在村上转悠几圈。

富有认为这是在虚度年华，荒芜人生。无所事事，百无聊赖，自我堕落。任由时光打磨，岁月蹂躏。不挺起脊梁，自我壮大。一个再扎实稳固的框架，也会被锈掉，风蚀的不成样子。这时的富有，他恨不得一下子就能找出一个突破口，豁出去，大干一场，累点，苦点都没关系。

秋收完毕，播种好小麦，农民们彻底的进入了“休眠”期。村里的老头儿倚着墙根晒太阳，小媳妇们抱着娃儿串门儿，一些大姑娘们抱着半件毛衣织啊织，一些没牙的老太婆议论了东家，谈西家。一会儿大笑，一会儿抹泪，不知是谈的啥事儿，还这么用情。富有，有时候，也去凑热闹，可是，无论怎么样，他都开心不起来。不一会儿，就默默地离开。

天气一天比一天凉，慢慢地进入了冬季。村东头漏细粉的叔叔家，正忙的不可开交。家后的二爷爷家开始了紧张的打毛窝子，准备在大雪来临之前，做它个300双。

富有，夜里起来进厕所。自家的院子被二爷爷家院里的电灯照的锃亮。偶尔还能听到锯子的声响，他清楚地知道那是二爷爷的儿子在帮着做毛窝子的底子。富有猜测，二爷爷和二奶奶肯定一人席地坐在一边正咬着牙，使着劲儿地编织毛窝子。

富有自从辍学后，就一直睡眠不好。每天天不亮就匆匆起床，坐在地头发愣一阵，再到小河边溜溜。

河边的芦苇丛里，小鸟儿啁啾不止，微风吹来，枯萎了的苇叶索索作响。看着毛茸茸的苇子花，感觉它们最是冬天里的一抹柔情，当然，它们也是做毛窝子的最主要原料。

富有，扯着一根芦苇，弯下它的主干，顺手折了一个苇花儿，扫在脸上轻柔柔的，痒痒的。没多想，转身掉头，直奔二爷爷家。

富有，在快走至二爷爷家时，碰见了两位头顶红围巾，身穿羊皮袄的两位中年妇女。看到富有，就急忙询问打毛窝子的是哪家。富有满面笑容的说：“到了，就这儿！”富有，用手边指着方向，边热情地引路。

那两个女的，是本村上一家人的亲戚。听说二爷爷家的毛窝子打的好，才慕名而来的。一下子买走了十几双，还定做了五六双。数钱利索，二爷爷说是多少，就是多少。富有站在一旁，很是眼热。

二爷爷不加思索地对富有说：“有啊，你反正在家也没啥事，就过来帮我打毛窝子吧，哈哈、哈、哈……”

富有便爽快地答应了。

回到家里，精明的父亲说：“有来，这也是一门手艺，你要好好的学。”富有微笑着点了点头。

打毛窝子，看似简单的活儿。但是，真要做起来，却不容易，这里面也有着一定的道道。做底子、打眼、穿麻绳、编织、锁边。每一道工序都要做的相当仔细。

富有的脑子灵活，学起东西来相当快。不出一个星期，基本上掌握了所有的步骤。做得有模有样，一个个如猪头似的毛窝子，呆萌又可爱。

但就是不上穿，要么夹脚，要么就是穿不了几天就散架，并且每一双毛窝子都是斜着的，让人穿上很不舒服。大人和小孩穿上他做的毛窝子，在雪地里走不上几步就栽跟斗。经常弄的一些人哭笑不得。

为此，富有虚心地向二爷爷讨教。在二爷爷的悉心指导下，终于克服了这所有的困难。一个月过后，富有正式出师。

善良的二爷爷，感觉到了富有的恒心与毅力。说他是有上进心，有出息的好孩子。让他自立门户，靠这个手艺实现自己的人生价值。

富有加班加点的干，卖得了一点小钱，有着微薄的收入。就这样，坚持了两年。年轻气盛，心高气傲的他，觉得这样下去不行。要有更远大的理想，更美丽的前途规划才行。

五

岁月不声不响，时间不言不语。一转眼，时间就到了1994年的春天。大雁返飞，虫蛙欢唱。万物复苏，大地回春，世间的一切都从现在这一刻美好起来。

现年19岁的富有，血气方刚，年富力强。脚下有无数条路可走，心底有亿万个梦要去追。眼前一片开阔，耀眼夺目，绚丽多彩，馨香扑鼻，哪怕是天堂也不过如此，富有感到年轻真好，活着的意义真大。

理想，也许在每一个年轻人的心里都如此的丰满。

正在富有踌躇满志，而又没有出路的时候。他想起了比他大三岁的大表哥秋天，秋天初中未上完，从十四五岁开始就是家里的顶梁柱，一直在不遗余力，忘我的走在生意人的人群里。培育过杨树苗，养过蚕，又热火朝天的干起了打烧饼，炸油条。

富有，灵机一转，一摸脑门儿，自言自语道：有了，找表哥去。

富有做事从不优柔寡断，考虑好，就立马行动。

骑上自行车就奔往表哥家。六里路，平日里要用上半个多小时，而这一次，他只用了20分钟。

走到表哥家大门口，就看见表嫂和表哥都忙的不可开交。还有几个人站在前面正焦急的等待着，有的人提着半篮子小麦，有的人拿着几个鸡蛋，有的人手里捏着两块钱。反正到走的时候，他们不是手里提着油条，要么就是拿着烧饼走。

表哥见到表弟来了，就随便打了个招呼。表嫂伸手到簸箕里拿了一个热烧饼给他。

忙活完一上午后，表哥和表嫂也就结束了这一天的生意。下午的时候，小两口转移到地里薅草，或打农药。

而今天，因有富有在，就在家歇息，陪着富有说说话。富有直言不讳，单刀直入，说出了自己的想法。

表哥二话不说，一口答应。

当天晚上十二点，秋天就开始指导富有和面。打烧饼，采取的是老面发酵的传统方式，要赶在天亮之前，面必须要发酵好。和好做烧饼的面，紧接着就和炸油条的面。炸油条的面，要求比较严格。矾、食用碳铵、鸡蛋的用度一定要按比例配对。无论哪个环节都不可出错。

待收拾停当后，已是半夜十二点多了。急匆匆地去睡，把和好的面放置一边，等待着它们静静地发酵。

秋天小两口，在第二天天还未亮时就起了床。打开大门，一头扎进打烧饼的棚子下，开始了一天的生意。他们小两口各司其职，富有在一旁打下杂。

秋天的烧饼铺，不止在本村有着良好的口碑，就算在打圈的几个村也颇受欢迎，小有名气。因为他家的烧饼个大，酥脆而香甜。最主要是采取传统式发酵。虽赚不上大钱，但是养家糊口绰绰有余。

太阳还未升起，烧饼的香味儿已经一缕又一缕地飘过墙头，弥漫在村庄的那几条小胡同里。慢慢地，买烧饼油条的人络绎不绝。

聪明干练的富有，学得更是带劲儿。其实，打烧饼，炸油条，也不是学什么高科技。没出半个月，富有已经把这些技能掌握的差不多了。

二十天过后，正是暮春与初夏交替的大好时光。也是富有自立门户的时候。

秋天极其照顾富有，把自己加工好的烧饼锅免费送给了富有，炸油条的工具是他陪着富有挑选的。就连安下的烧饼摊的位置都是秋天帮他选的。

从此，富有家门口的那条道上，多了一家打烧饼，炸油条的摊位。这里喧闹无比，成了一些老年人和小孩的“欢乐所”，这里不是集市，却有着集市上那些人的买卖东西的交易。

在开业的头两天，表哥秋天亲自出马前去指导。富有，先让父老乡亲们免费试吃。圆圆，金灿灿的大烧饼，粗大蓬松焦脆的油条，就是不吃，光看着，就叫人连连呼好。就连站街头，打了几辈子烧饼，炸几辈子油条的人，都刮目相看。

富有，就是本着一份真诚与踏实经营着自己的小生意。

但是，毕竟富有的经验不足，偶尔有几次，到天亮了，面还没有全发，为了赶工，就硬着头皮做了起来。就出现了烧饼能呼死人，油条可以当铁簪子用的可笑局面。

几次下来，富有很是忧郁与不快。丢下活儿，二话不说，就去向表哥说明情况，查找其中的原因。

一次又一次，这些问题迎刃而解。富有也便在这些阻碍中慢慢地摸索着，前进着，克服着。

时光悠悠，一年多的时间飘然而过。

过去的这一年，富有的每一天都是忙碌到半夜，天不明就起床。打着热乎乎的烧饼，炸着酥脆脆的油条。坐摊卖不完的情况下，就骑着自行车遛乡吆喝着卖。收获了一个烧饼匠的名儿，更是“救赎”了本村上的一个无爹无娘，跟着奶奶长大的男孩儿。

那个男孩儿，老实巴交，不善交流，当年已有22岁，一年四季挎着杈子，杈子里放把镢头，镢头的木把儿弯弯的，夹在腋窝下，南地里溜溜，北地里转转。

回来时，有时候在杈子里有几根干棒，有时候空空如也。穿的破破烂烂，见了人，唯唯诺诺，耷拉着头，不敢正眼看人。

富有每次见到他，心里都要难过上好一阵。是出于照顾他，可怜他，富有去请求了他的爷爷奶奶，看看能不能让他过来帮忙打烧饼，炸油条。

他的爷爷奶奶当即应允。富有说，要给开工资。他的爷爷奶奶感激着说：“不用开工资，只管他吃就行了！”富有摇摇头，大娘大爷地喊着，说：“那不行，哈哈、哈、哈哈……”

那个男孩，通过一年多的锻炼，变得爱说话了，会帮忙打烧饼，炸油条，还会卖。性格都开始变得活泼开朗了起来。完全否定了“憨小孩”的代名词。最令人欢喜的是，邻村的一个女孩还看上了他，托人来说亲。说：“不图他的钱，不看他的家境，只图他！”

富有，及富有的父母，那个小伙子的爷爷奶奶，心里都有无法表达的喜悦之情。

富有，他不仅做了买卖，历练了自己，还向他人传递着无限的温情与爱意！

表哥秋天，在听闻这些消息后，对表弟富有大赞不止。

人品，是金钱换不来的，但是，它却是你打开成功之门的金钥匙，是通往金光大道的垫脚石！

六

没有不受罪的生意，没有易挣得的钱。两年多以来，富有吃了不少的苦，受了不少的罪，算算也仅挣到一万多元。但是，他感到很满足，因为，这是他靠自己的双手，用了七百多个日夜换来的血汗钱。

临近村上的大人孩娃，都知道有一个大男孩叫富有，是个烧饼匠，一些女孩子叫他烧饼哥。经过几年的锻炼，富有越发的沉稳、成熟，与同龄人相比，有着几分城府。

树叶儿几绿几黄，过去了一年又一年，富有走上社会已经三年有余。不知不觉就21岁了，已到了谈婚论嫁的年龄。

富有，虽不是富家子弟，但是他能吃苦耐劳，有一定的经济头脑，且生有一副好看的皮囊，个头不算是太高，但也有1米69，略偏瘦。英俊的脸庞，毒辣的眼神，乌黑浓密的头发，像及了古装电视剧里的侠客。不知掠动了多少姑娘的芳心，不知被多少大人臆想成自己的女婿。

其实，从富有初中毕业后，本村上的婶子大娘们，一直想把自己的亲戚介绍给他。可他总说不急。

年纪轻轻，打过毛窝子，又把烧饼油条干的风生水起，甚是让人刮目相看。虽没有取得辉煌的佳绩，有这份决心与毅力。就不愁飞黄腾达的那一天。

找个女朋友，娶个媳妇简直是易如反掌。又何况自己是教师的孩子，论家庭，论人才，哪哪都强。

富有，其实还没有真正喜欢过一个女人，更没有品尝过恋爱的滋味。

有人给介绍，他就答应着。不推辞，不将就。不是自己喜欢的类型，他都委婉拒绝了。

终于在1996年的暮秋，一个补鞋匠的瘸腿老头，打算把自己的外甥女介绍给他。他俩是老相识，因为都是乡村里的遛乡人，偶尔，碰在一起时，会拉上一会呱。一来二去，也就熟悉了。

地里的庄稼收到家，麦子播好种。收棉花的，换破烂的，换豆油的，赶紧趁着天不太冷， 抓紧时间做起自己的买卖。一些媒婆的“鲤鱼梦”，也做的正香。

富有家的门槛几乎被踩烂，但就是没有一个能走入他心扉的。善良纯朴的母亲说：女孩不必要长的太好，只要个子不矮，胖点瘦点都好，能过咱这穷日子就行。

在母亲的眼里，认为哪个女孩都不错。父亲，有点趾高气昂。要求女孩外貌要好，个子要高，品行端正，尊老爱幼，进了门，一定得把他这个公公高看一点儿。不过，这不是旧社会，一切还得富有作主。

诸多巧舌如簧的媒婆，都没想到会败给一个瘸腿老头儿。富有接过招，完全是一副满不在乎的样子。不好一口回绝而已。可偏偏就是这个女孩入了眼，醉了心。

在一个落叶纷飞，秋雨蒙蒙的下午。瘸腿老头儿带着他的外甥女到达了富有村东头的小河边等候，富有拽上邻家的小伙儿，每人手里拿着一根小树枝，优哉游哉地，哼着小曲儿……

富有，不想辜负瘸腿老头儿的一片良苦用心，抱着闹着玩的心态，来到了约定的地点。走着走着，富有忽然停住了脚步，一身红衣的女孩，正倚着杨树，拨弄自己的小辫儿。娇小玲珑，飘飘欲仙。

站在一旁的小伙伴，愣住了，大吼富有，走啊，你看，那个老头儿正在向咱招手。富有，这才回过神。颤颤悠悠，胆胆怯怯地挪动着脚步。

越是走近，富有的心脏跳得越厉害。与瘸腿老头儿打招呼时，结结巴巴，唾沫星子横飞。那个女孩儿，还没相过亲，倒显得略略大方。

女孩儿名叫王玲，和富有同岁，也是初中毕业。当年在一个学校上过学，只是没有互相说过话。农家人的女孩儿，真实、天真、清纯。和现在的电影明星董洁可以媲美。

富有的小伙伴儿，也看得发愣。他轻轻地拍了拍富有的肩膀。把头靠近他的耳朵，压低声音地说：“有，这女孩不错啊！有着嫦娥的姿态，西施的美貌，可以啊！不错，不错……”

富有，一把把小伙伴儿推开，顿时，脸发烫，心脏又一次加速地砰砰直跳。

精明老练的瘸腿老头儿，一眼看出了富有的心思。胸有成竹地自言自语道：“嗨呀，好、好、有戏了……”

之后，都各自回了家。

富有，这一夜辗转难眠，思绪纷飞。其实，父母亲还不知道这事儿。

那女孩儿，回到家，老是喝水，却吃不下饭。感觉这男孩儿，哪哪都好，就是有点个头矮。

瘸腿老头儿，第二天一早，就跑去问外甥女考虑的如何。女孩的母亲一听这光景不错，立马又督促着大人们互相见个面。

事儿，没出一个星期，就顺利的办成了。当王玲在母亲身边说起富有的个儿时，母亲总充满信心地说：矮，不算矮，年龄还小，还会长的。

两年过后，富有和王玲走进了婚姻的殿堂。一切都顺理成章，又尽如人意。富有，娶得一娇妻，王玲，嫁得一帅男。

婚后，性格开朗的王玲，总爱闹笑，说：“有，这都过去两年了，你还到底长不长啊？哈哈、哈、哈……”

富有会心一笑，回答：“长啊，咋没长啊，我的胡子和头发不天天在长吗？哈哈、哈、哈……”

七

“亲爱的，我们这一牵手就是一辈子，与你朝夕相处，与你携手共进，与你白头到老。你是我今生的伴，你是我今生的依靠，有你在我心安暖，有你陪我不孤单！”

这是富有在结婚当天送给妻子王玲的最浪漫，最有莫大意义的礼物。红纸黑字，十分醒目。王玲的心瞬间暖化。

新婚燕尔、卿卿我我、你侬我侬、恩恩爱爱。我们就是这个世上最幸福的人！

激情过后，归于平淡。漫长的婚后生活，要以事业为重。

婚后，小两口还是干着打烧饼的行业。生意还是一如从前的好。乡里乡亲的都羡慕不已。可是，富有已经开始不满足。天天头脸上全是白白的面粉，特别是在夏天时，被烧饼锅炙烤的脸发烫，红红的，像个关公。衣服被汗浸渍的能拧出水。

冬天时，手上全是大大小小的裂口，在晚上脱衣服时，疼得不敢解扣子。算算，从年头忙到年尾，也没挣到太多的钱。

1999年的盛夏，妻子小玲已怀有身孕三个月多。身体极其虚弱，需好好静养。家务与生意全都落在富有一个人的身上，担起一个丈夫的责任，扛起一个家的重担。

漫漫长夜里，富有考虑了很多。决定放弃打烧饼，另谋出路，杀开一条更光明的道路。

富有做事雷厉风行，从不矫揉造作。

他想学杀猪，卖猪肉，正好赶上猪瘟。想开个狗肉铺，妻子说，狗托梦给她，不行，说肚子里的孩子喜欢狗，杀狗会招来家庭不幸。思来想去，也没有好苗头。

在家里闲了一个月多，心发慌，夜难眠。

妻子小玲子给他出谋划策，她说，自己的叔叔会理发，那就干理发吧，一本万利。

小玲的叔叔是十里八村里有名的剃头匠，逢集时，集头上的大树底下准有一个瘦高个，有点秃头，镶着大金门牙的老男人，忙的不亦乐乎。不逢集时，就骑着自行车，带着盆架与剃头的工具遛乡。家里七口人的开资全靠他。

富有，听媳妇小玲子一说。心血来潮，趋之若鹜。

第二天一大早，就买上两条烟，提溜上一大块猪肉。用自行车带着小玲去往了叔叔家。

走到地方时，秃头叔叔，刚吃过饭，正准备出门遛乡。小玲和富有不拐弯抹角，开门见山，说明来意。

叔叔，先是一愣，看了看富有英俊的脸庞，拍着手掌，仰天大笑。紧接着，连连点头。

叔叔语重心长地说：“有啊！你要想好了，干这行的都是一些年龄大的，你年纪轻轻干这个，别浪费了你的大好青春……”

富有，不加思索地接过话说：“叔来，我想好了，你从今天开始就是我的剃头老师！”

时值1999年的夏末，热气一丝未减，反而加足了马力。叔叔的屁股后面，每一天都跟着一个风流倜傥，阳刚之气的美男子。头几天时，只是跟着打下杂，递递毛巾，拿拿剃头刀，帮忙洗洗头。理发的对向，大多都是一些上了年纪的老头儿。刮刮光头，剃个平头，弄好弄孬都不打紧。

回到家，基本上天快黑了。本以为该回家见媳妇去了。可是，叔叔，又喊住了他。教他学磨刀，磨刀，说起来简单，其实这里面的道道多得很，有着一定的特殊技巧。横着磨几下，推着磨几下，左磨几下，右磨几下，一点都不可以马虎。该用多大的力量，都相当的讲究。

是的，刀断发，那不是闹着玩的。贴着头皮走，刀可不会选路，划伤头皮，那就不是人家给你钱，而是你要陪人家钱，还看人家愿不愿意。

叔叔，看似平常嘻嘻哈哈，瞎胡咧咧。教磨刀的那一刻，严肃而认真。这样一来，完全打破了富有原来的浅显认知。

八

人活着，就是要不断地学习、不断地努力、不断地吃苦、不断地进步。如果不想被这个时代抛弃，就要跟上时代的步伐，如果不甘落后，就要勇往直前，硬着头皮也要上。

经过几折腾，富有越来越体会到人生一路真的不易。面对着美丽温柔的妻子，怀着做父亲的欣喜。就是要做好眼前的事。

富有的父亲说他，心不坚定，这山望着那山高，成不了气候。

富有没有回答父亲的话，想用实际行动证明给他看。

每天清晨，富有天不亮就起床，给媳妇压好水，收拾停当。匆匆骑上自行车，奔往叔叔家。

师傅带着徒弟，每人骑一辆自行车，车子上带着木盆架，瓷盆，还有一些乱七八糟的剃头工具。叮叮当当，俩人一前一后，经过田间，穿过村庄，停留在集头。

一个其貌不扬，令人发笑的大金牙剃头匠，在没有富有出现之前，他的理发对象大多是一些年老的老头儿和一些光棍汉。

自从富有这个靓小伙出现后，金牙叔叔的理发生意多了起来。就连一些小媳妇，小姐姐，也干脆一改从前。富有有点不自在和不自信，毕竟还没出师。只要一摆上摊，一个地方就要理上大半天。

給一个人理一次发3元，十个人就是30元，20个人就是60元。这个收入不算太高，但已经足够一家人的开资了。富有感到很是满意。

一些善良的老人，明知富有是个学徒工，却主动拿着自己的头让他练习，金牙叔叔在一旁看着，指导着。剪得不太好的地方，叔叔给他们讲几句好话，耐心地修剪。乡亲们总是这样心甘情愿地随富有摆弄。到最后还一分不少的付钱。富有，感到特别的温暖，信心陡增。

一个月过后，富有自信满满的说，叔叔啊，感觉学的差不多了。就让我一个人“单飞”吧！叔叔勉强着说：“好吧，你先试试，如果不行，咱爷俩再搭档一阵子也行……”

师傅有的工具，富有全都有，有的是金牙叔叔送的，有的是自己买的。

一个不起眼，不被大家看好的行业。也许这就是一家人维持生计的最好路子，也是一个人通往成功的必经之路。

小玲子一听自己的老公，第二天就要自立门户。激动的到半夜都没睡着。为老公的创业精神连连点赞。

富有早就是附近村上的小名人，看到他遛乡理发，大家都惊叹不已。大家都带着好奇心让他理理。

一些老头儿，看到他，就连忙喊住他。嘻嘻哈哈地说，烧饼匠啊，来吧，理吧……

支起盆架，摆上盆，倒上热水，简单洗洗头。就耍起了剪子。不知是由于紧张还是激动，本来磨的很锋利的剪子，就是剪不动。一个老头儿的头发，被他剪了半天，越剪越不像样子。似狗啃的一样。

那个老头儿，大约七十多岁，是一位从机关单位退休的干部。一向很注重外表的他，要是换作别人，肯定得训斥理发的几句。而他今天没有，照着镜子，抚摸着自己的头发，反而开心不已。

他笑呵呵地说：“毕竟是刚出师，还不熟练，慢慢地就好了，下次还要让他理发……”

站在一旁的小男孩说：“大哥哥理的发真好看，像个花皮鼓，哈哈……哈哈………”

富有难为情地说：“哎呀，要不哥哥也给你理个这样的发型吧！呵呵……呵呵……”小男孩看着富有的剪子和剃头刀，吓得转身就跑。

只要是小孩不听话，大人们就这样吓唬自己的孩子，不要哭了，再哭，就让富有给你剃个花瓜头。

富有，绝没有因这些小挫折，而一蹶不振。一次又一次的总结经验，争取做到最好。

但还是避免不了一些令人啼笑皆非的事儿发生。一天，他还是像往常一样，出去遛乡。刚下过雨两天，路上疙疙瘩瘩，人骑在自行车上很是颠簸。待走到邻村的村头时，就被一个驼背老头叫住。

要让富有给理发，富有赶紧下车子，把车停放在大杨树下，正想拿盆去就近弄点水，莫名的发现盆不见了。

不过是丢了一个瓷盆而已，想想算了，再买一个就是了。

那老头儿急忙到自己家里用自己的盆，端出来一盆热水。速速洗了洗，富有就开始拿起推子（理发用的工具），撬动着自己纤细的手指。颇有大师级风范地理起来。

谁知这推子老是夹头发，像在犁地，梨的深一脚，浅一脚的。那老头儿心地也善良，绵绵地说：“孩子啊，我家里的推子比较快（锋利），我拿我家里的来吧……”

被整坏的头，无论怎么样都修整不好。像一个得了牛皮藓的牛，有的地方见了肉皮，有的地方如同栽上去的几根假皮毛，有的地方参差不齐，高高低低。富有感到羞愧难当，很不好意思地说：“大爷，对不起，这咋办呢！”

那老头儿说：“没事的，孩子，等几天，头发长长就好了……”

那老头边说边丢给富有5元钱，顶上个毛巾就往家里跑。

老家里的人都说，干啥都是头三脚里难踢，慢慢地就好了。的确如此，三四个月过后，富有摸索出了其中的很多道道，总结出了很多经验。越来越得心应手，越来越像师傅靠拢。

漫漫人生路，就是要慢慢地走。理发这个行当儿，富有一干就是七年。小生意虽不景气，没有大的收入，但是却能维持住一家人的吃穿用。三口之家的小日子幸福无比，暖意四溢。

九

浮生若梦，人生如寄。时光如流水，匆匆流过一年又一年。

2006年的隆冬，大雪铺天盖地，寒气逼人，在外奋斗了一年的人儿，已陆续返乡回家。富有照样顶着寒风，迎着大雪奋斗在集头。撑起一个棚子，或者凑在别人的门面旁，冻的直跺脚，手似乎早不听使唤。但他说，坚持坚持就好了。多挣点钱，过年用。

正在他低着头专心理发的时候，呲地一声，一个豪华大气而又崭新的奥迪车停在了他的摊位前，富有还未反应过来，忽然，从车上下来一位穿戴整齐，头发梳的锃亮的阔少爷，随之又下来一位穿着貂皮大衣，面容姣好，身材纤细的年轻女人。

富有愣了几愣，没认出来是谁，那个男人笑眯眯地走近他，喊了声老同学。富有赶紧把目光投向他，低声地嗯了声。然后开始去猜想他到底是谁，脑子转了几个圈，还是没想起来。

时光能改变一个人，也能塑造一个人。

那个人还是主动的自报了家门。然后热情地和他寒暄，话家常。一点也不高调。那个男同学告诉他，初中毕业两年后，就跟着父亲做起了木楼梯生意。正赶上好时候，赚了不少的钱。临走时，还鼓励富有出去闯一闯。

两两相比，一个天上，一个地上。富有并没有感觉自己低人一等，或者觉得自己有多寒酸。自己不偷不抢，靠着自己的双手挣钱，很是心安理得。

回到家，他想了很多很多。扪心自问，这么多年都是呆在老家，每年累得不轻，去掉开资外，一年下来，口袋还是扁扁的。

他认为思想拉的再远，也要把眼前的事儿做好。正赶在年关，大家都想把自己打扮的利利索索，干干净净，体体面面的。就是不出门，都有很多人找上门来让他理发。

就要过年了，一些人都扛着大包小包的往家来。这些人之中，有老板，有打工仔和打工妹。富有，感觉自己有手艺，这么多年一直困在老家，安守一方。思想保守，迂腐而陈旧。

隔壁墙家的小二子，比富有大一岁。已在外打工四五年，靠着一己之力，家里的房子，生活用品全都是他挣得的钱换来的。原来穷得叮当响，家徒四壁，身材矮小，都以为他这辈子也就是打光杆了。谁能想到他这一打工，还娶了个全村最漂亮的外地媳妇儿。

小二子，也是富有一同穿着开裆裤长大的发小。每年一回到家，放下包就去找富有玩。把外面的世界用语言表达的一览无余，描绘的天花乱坠。富有听的如痴如醉，但就是没有打过要出去的念头。

俩人一见面就有着说不完的悄悄话。越说越带劲，越说越让富有向往。开玩笑的说：有有，要不，今年过完年你也跟我出去吧，哈哈、哈哈、哈……哈……哈……

富有半真半假的说：“好啊！一过完年我就跟你走，呵呵、呵呵、呵……”

过年的头两三天里，富有一边劈柴，一边想着外面的世界。越想越开心，越想越起劲，越来越心动。

小玲子问他，你真出去吗？富有坦白而认真地回答：“决定下来了，出去闯闯，老是窝在家也不行，别让大好年华浪费掉了……”

富有看着电视上繁华的街景，光彩熠熠的大型商场，川流不息的车辆。恨不得一下子把自己也融入进去。

主意已定，脚步就一定要迈向远方。

过完年，富有怀着对家的眷恋，对妻子、孩子和父母的不舍，背上重重的行囊，远走他乡。临上车前，告诉老婆，你先在家，听我的消息，如果我在那边可以，下年也把你接过去。

小玲子哭红了双眼，与老公挥手再见！看着车子越走越远，直至消失在视线里，才转身带着孩子回了家。

十

车子驰骋在苏北平原的大地上，富有的心情愉悦中带着些许伤感。

小二子已是老江湖，又何况还有自己的爱人依偎在身旁。一上车就睡意朦胧，唯有一些抱小孩的和富有很是疲劳，却又闭不上眼。

这是一辆开往江阴的大巴车，目的地是江阴市的一个颇具规模型的织布厂。

经过近十个小时的颠簸，终于在第二天夜影朦朦，天欲破晓之时到达了美丽富饶的江阴市。

小二子伸伸懒腰，打了几个哈哈。喊着，有，感觉咋样，下车吧，咱要转车了。还有七八公里，就到地方了。

坐在的士里，望着喧闹繁华的大街，川流不息的车辆，穿着时尚而长发飘逸的女人。富有感觉像是换了一个世界。一切都是那么的陌生，令人怅然，一种特有的失落感莫名地上了心头。一颗心縮的很紧很紧，似乎无法释放。

这时，兜里的手机响了，富有紧张地把手放进兜里，掏出来看到了熟悉的号码，是小玲子，手微微颤抖着，迫不及待地按下接听键。对方传来的是爱妻亲切的声音，还有孩子在一旁喊爸爸的声音。

话语很简短，却很温暖心灵。终于在这一刻，富有才转过来神。机灵鬼儿小二子，仿佛读懂了富有的心思。轻轻地拍了拍富有的肩膀，喊着，有啊，想家了，想玲子了，哈哈、哈哈、哈……哈……

到了工厂，在人事部和保安的安排下，顺利“入住”。一些同事们也陆续到来，男的，女的，年轻的，中青年的人，大家聚在一起，这是一个大集体，一个大家庭。虽素不相识，来自不同的地方，但都是为了一个共同的目的，为自己，为家里多挣点钱。

打工者，是流浪的人，离开家漂流在他乡，有着万千的孤苦，但也有着无限的惬意。

第二天，小二子就带着富有去了人事部。小二子是工厂里的老员工，自然，富有的工作好安排一点。

小二子是厂里的机修工，并且是机修工们的带班人。这个工种是小二子靠着自己的实力与拼劲一步一个脚印的爬上来的。

机修工在诸多工人中，这个活儿可十分的吃香，包括老板都要另眼看待。自然待遇比普通工人丰厚了不少。

富有的心气比较高，他考虑着自己就做一个机修员。跟着小二子虚心学习。经过面试，人事部主管看了看富有的人生阅历，又看在小二子的面子上。富有顺利通过，成为了厂里的一名新机修员。

机修工，刚一开始时，工资比那些女挡车工的工资还要低。但是，在出师之后，工资要比他们高的多。

富有，严以律己，谨遵工厂的规章制度，按时上下班。工厂是两班倒，12个小时轮换一次。不过，赶货期间，是二十四个小时待命。织布机不出现问题，巡查一遍也可以。如果，一旦机子出现了问题，非得找出原因，修理好，让机子能正常运行，不耽误工人织布才行。

工作的第二天，几百台机子中，一连有三四个机子出现了问题。富有一点也摸不着头脑，跟在小二子的后面，仔细的看，认真的学习，必要的时候还需要做笔记。

万事开头难，都需要一个循序渐进的过程，脚踏实地的去走，耐心的学习，今日是学徒，明日就是师傅。

十一

每一天都是重复着度过，每一天都是一个新的起点。

富有经过不懈的努力，三个月过后，机器出现的简单毛病，已基本能自行解决。这又在他人生中前进的道路上跨出了一小步。

富有，无论在哪儿都是一块闪闪发光的金子，是一块可以雕琢成器的好原料。

时光飞度，走过春，漫过夏，来到了秋。秋风吹拂，落叶纷飞，碧水荡漾，凉意渐浓。这样的时候，也是游子最想念家乡的时候。

下了班，富有就约上小二子， 还有其他的工友一同出去溜溜，要么就是独自一人坐在工厂里的花坛边，看天上的星星，给小玲子打个电话。倾诉心声，一解对她的思念之情。

工厂里，大多都是未结过婚的男男女女。又大都处于追求爱情的年龄。在这样的工厂里工作，甚是对一些已婚男人的莫大考验。

像富有这样的风度翩翩，又有着极强事业心的男人，最是讨得女孩子们的欢心。富有的办公桌上，每天都有一些小姑娘送的五花八门的小吃。有小吃也就罢了，还有一个女孩大胆地给他写了封情书。

工厂是富有的工作地，也是他的桃花岛，踩着桃花铺满的小径，吹着柔柔的小风，该是多潇洒快活。而他没有这样认为，因为他是一位矜持，有分寸的男人。绝不沾花惹草，干出一些伤风败俗的事儿。

太阳升起又落下，落下又升起，就这样，时光已从富有的身上划过了三年。

为一解相思之苦，也是想为这个家多增加一点收入，富有在2010年的春天把妻子小玲子也带了出去，把她安排在自己的工厂里做了一名挡车工。

自从妻子进了工厂后，富有就搬出了工厂里的宿舍，在厂的附近租了一间只有四十个平方的小房子。虽比不上别人家的房子宽敞，明亮，但这样的小房却特别温暖，因为这里有他心爱的妻子，有妻子给晾晒好的衣服，铺好的床铺，还有妻子给他买的那些他最爱吃的零食。有妻子在，不管在哪儿，都有了家的感觉。

富有一想到家里的父母与孩子，身上就有使不完的劲儿。富有不遗余力的工作着，不但把自己该负责的工作做的无可挑剔，还在不断的搞创新，打破了很多机修工不敢尝试的新方法，走了很多人不敢走的新路径。

在2010年的下半年，富有就被工厂提拔为机修带班人。工资每月增加了一千多元，成了公司的焦点人物。但是富有并没有因此而骄傲自大，还是一如既往地努力着。

老板很看好他，偶尔会找他谈话、喝茶、吃饭。希望他能在工厂里多干几年，不要跳槽或辞职。

工厂里的几位机修工，翅膀一变硬，就飞到了别的工厂里，当个师傅，拿着高工资。

富有对老板诚恳地说：“请老板放心，我是在咱们工厂里学的修机技术，在这里也磨练了我的斗志，绝不能背信弃义。”

2012年，妻子小玲再次怀孕，初冬时，离开工厂，回了老家，深冬时，顺利产下一女。

2013年正月初十，富有再次和小二子踏上了南下的列车。又进入了老工厂拼搏。退了租房，搬入工厂里的集体宿舍。

2015年，他刚好40周岁。夏天的一个夜晚，他睡在工厂里的小木床上，天气闷热，蚊子成群结队。望着窗外皎洁如水的月亮，他想家了，突然 ，有一个想辞职的念头。

他不想再如此的平庸下去，考虑着该去独立的做些什么了。哪怕开个最小的小卖部，或者摆个烧烤摊也行。说不定，哪一天，自己就成了大老板呢……就这样，他带着诸多的设想，渐入睡梦中。

富有的妻子和孩子的合影

秋天时，他告别了打工九年的工厂，从此也结束了打工的生涯！

十二

脱下那一身工作服，卸下那些腰间的工具，背上行囊，关上宿舍的门，走出工厂的大门。望着熟悉的马路，一棵棵如笔杆挺直的路灯。失落与难过一并涌上心头，无法排解，也不想排解，宁愿让孤独与伤心蹂躏着他，让疲惫与困惑多伴随自己一会儿。

人在异乡，每个人都是一个孤独的行客，但是又把希望寄托在异乡，希望有朝一日衣锦还乡，成为村上那个让人刮目相看的人。不过，富有活的很真实，过自己的日子，走自己的路，不爱慕虚荣，为人正直，仰不愧于天，俯不怍于地。

出厂之前，富有并没有想好该去做什么，出厂之后，不知路该往哪儿走。一个人孤零零的背着行李，站在公交车的站牌处，看到一辆去汽车站的公交车，就挤了上去。

到了车站，满眼都是陌生的行人，有的人推着行李箱，有的人怀里抱着几个月的孩子，有的人正在慌里慌张的寻找着什么。反正都是有着一定的目的性的。唯有富有没有方向，不想回家，总觉得自己还有未完成的事儿。

正在自己局促不安，犹豫不决时，扬州的一个要好的老同学打过来了一个电话。上天就这样把一条路摆在了富有的面前。

富有的这个初中同学，是挨边村上的，名叫杨洋，是一位在扬州打拼了多年的餐馆老板。生意做的风生水起。接通电话后，富有半开玩笑似的说，杨洋，我刚好辞职了，正不知道往哪儿去呢，要么我就跟着老同学混吧……

杨洋这个人忠厚老实，待人真诚。一口就答应让富有先过来，吃住他管。

富有，做事雷厉风行，有路子了就去走。放下电话就购买了一张开往扬州的汽车票。

扬州城，一个自古都美丽富饶，摇曳生姿的城市。是很多人眷恋而又向往的地方，也是富有做梦都想来的地方。那么，他是否能在此找到适合他的土壤，扎下根，长出苗，结出丰硕的果实呢？

富有到了杨洋的“只因有缘”餐馆时，正是晚上的饭点，数百平方米的地方，大大小小的餐桌几十个，座无虚席。轰轰烈烈，喧闹无比。俩人见面后，先是寒暄了一阵，杨洋被一个厨师叫走。

富有把行李放在一角落里。一个人开始参观餐厅，装修十分奢华，墙面，楼梯，桌子，板凳，碗筷，都颇具古典风格。特别是灯饰，让人有种穿越到清朝时期的感觉。环境好，地处位置好，当然，菜品好，价格优惠，才是王道。

此时的杨洋育有一儿一女，老婆温婉贤惠。在扬州城里已经购买了两套大房子，开着一家如此大的饭店。在他村里也算是一成功人士。

夜晚十点半，杨洋开着奥迪车把富有带到他的另一处房子里。俩人几年未见面，住在一起，想把所有的话都在今夜说完。最后，在疲劳与困乏中，都入了梦。

富有的目的不是给老同学打工，而是想自己独自开路。要么一个人弄个车架子，再弄口锅，找个地儿炒炒面，炒炒小菜，先踏出去第一步再说。

老同学忽地想起自己家附近有一间十几平方的小屋，正在搞出租。富有看过之后，很是满意，房租也不高。立马就租了下来。

第二天，把屋子打扫了一番，还往墙上贴了纸。第三天，弄了几张小桌子，液化气，餐具。第三天，买来了小菜，准备开业。这手脚够麻利，速度够快。门口的招牌上醒目地写着四个大红字，“实惠饭馆”。

新鲜的小绿菜，白丝丝的面条，一个个等待上岗的锅碗瓢勺，富有看着这些，觉得十分有底气。

生意还没做成一个，一个乞丐就上来了。那脏兮兮的样子，令人恶心，但又让人觉得十分可怜。站在富有的店门前，两手不停地互相揉搓着。

富有一阵心酸，点火开锅，给他来了一份炒面。那乞丐接过热气腾腾的炒面，狼吞虎咽，不一会儿就吃的个碗底朝天。

乞丐吃过之后，就坐在店旁边的地上，晒着太阳，打着盹。

很多人从店门口路过，都是往店里瞥一眼，就继续走自己的路。一天下来，也就只卖出去几盘小菜，和三四份炒面。一天也就挣得个几十元钱，自己买包烟，去掉房租，还亏损。

富有想着，等段时间就好了。可是，依然不见起色。每天都要扔一部分菜，扔的他心疼。他看到别人家的餐馆前都摆满了白色的塑料盒，里面泡着的都是一些洗干净切好了的芹菜、藕片、土豆丝。于是富有也效仿了起来。在水里泡了三天三夜，已发白，腐烂，只好倒进了垃圾桶。

每天在富有的店门前转悠的人，全是一些老头儿与老太婆，吃饱了，下楼来消化一下食。富有店里店外的溜达，希望能有人光临此小餐馆。店里的桌子板凳光鲜的如同刚买回来一样，看的让人心凉。眼看着就要过年了，富有满脸愁云，为自己这一仓促的选择而心灰意冷。

有一天，夜幕降临时，一个时尚的女孩，进来点了一份菜，是大蒜炒肉，给过钱，还给他说了电话号码。让富有等会给送上楼。

富有又开心又心急，嘴里默念着大蒜炒肉、大蒜炒肉……在店里扒拉半天也只找到三两个。赶紧骑上电动车去菜场，骑了两步，电动车不走了，原来是没电了。只好返回来，把电车停好锁好。飞奔着跑向菜场，想着，怕姑娘等不及，就只好花了高价，在一小菜店买了三斤大蒜头。

提着大蒜头，一路小跑。气喘吁吁的坐在店门口，慌里慌张地剥蒜。这时的他在想，能有个剥蒜机多好。

一阵手忙脚乱，心如火燎。他自言自语道：哎吆，这姑娘呀，别的菜不点，就偏偏要吃这个大蒜炒肉。

炒好这一个菜，他前前后后用了大约一个小时。别人家炒这一个菜也就用十几分钟。

他打好包，提着菜，拔腿就往小区里跑。当她见到那位年轻漂亮的姑娘时，终于舒了一口气。那位姑娘很温柔，微笑着接过炒菜。倏然间，愣住了。笑嘻嘻地问他，你这就是大蒜炒肉？呵呵呵，哎呀呀，你这人真会闹呀……

富有难为情地勉强着笑了笑，疑惑地问姑娘，这不是大蒜炒肉吗？姑娘说，没事，就这样吧。

富有边下楼，边给杨洋打电话，经询问。原来他们指的大蒜炒肉，就是大蒜苗炒五花肉。富有这才恍然大悟。一时无地自容，感觉自己好愚蠢、无知。

至今，他每每想起这件事，都觉得荒唐。

时间又过去了十几天，生意仍不见起色。每天早起晚睡，用心经营着自己的小店。有时候一天都听不见锅响。又坚持一段时间，还是那样儿，再坚持几天，依然如此。

富有只好认输，桌子板凳卖给了旧货市场，小店的钥匙归还给了房东。然后，背起行囊，坐上了通往老家的车子。

人生一路，失败了、亏损了、受伤了都很正常。只要不一蹶不振，还有重来的勇气，总会有成功的那一天。

十三

踏过泥泞，前方必是坦途，穿过黑暗，终会觅得光明。

又是一年外出大军返乡时，挣没挣到钱，都要回家过年。

富有是一位从不被小挫折，小打击就束缚住的人，更不会因一时的失败，而唉声叹气，悲天悯人。

2015年的腊月二十六，富有的老表秋天开着大奔风风光光的回到了家乡。老少爷们们个个都不由自主地竖起了大拇指。

富有在吃中午饭的时候，手机叮铃铃的响了起来。打开一看，是老表秋天。富有喜不自禁地在电话里喊着哥哥、哥哥，好像八辈子没见面了似的。不知该说什么好，富有放下筷子，就干脆不吃了，要骑上电动车去找老表。

谁知，就在富有刚跨上车子时，门口的汽笛声越过墙头，漫过树梢，又嗖地一下传到了富有的耳朵里。随后，就是砰砰几下关车门的声响。富有猜测这是秋天老表，肯定是他。

赶忙喊着小玲子，快去开门。果不其然，是表哥和表嫂两个人大驾光临。富有说：“哎呀、哎呀、哎呀来，就知道是你们来了，怪不得一大早就有小鸟儿落在窗台叫，原来是有贵客呀，哈哈、哈哈、哈………”

秋天说：“我来了，小鸟儿都得为我歌唱，因为它们都知道我是你的引路人，是你的师傅，呵呵、呵呵、呵、呵……”

富有说，那是的，哥来，我可能又要跟着你混了。这话一语中的。

富有看着表哥黑亮、大气、高雅的车子，轻轻地用手抚摸着，一遍又一遍的打量着，不由得感叹，哥哥厉害啊！这样的车子俺这辈子都不敢想。

秋天笃定地说：“你，你也会有的，要相信自己！”

2016年的正月初十，很多人还沉浸在过年的欢乐气氛中，富有带着媳妇坐着秋天的车子去了南京。又一次踏上征途，又一次开始创业。富有说：“这次不干出点名堂来，不回家乡，不见父老。”

打足气的车子，再带上必胜的决心，用正确的方法，不遗余力的付出，总归能走点远路，说不定哪一步就踏出来一块金石。

秋天当年揣上打烧饼赚得的钱，来到这个历史名城南京，一个人先是打工半年，一个偶然的机会，他接触到了一家制造木门的老板。经过几次交谈之后，感觉做门这个行业很是吃得开，经济一直在提升，城市一直在发展。哪家装修都少不了门。选择这一行，他就爱上了这一行，从此，一路都是金光大道！

富有，看着表哥一千多平方米的加工场地上，十几个工人正干得热火朝天，如火如荼。下料的下料，打磨的打磨，喷漆的喷漆。一切都在有序地进行着。富有和小玲子一阵阵惊叹。

富有是一个脑子极其灵活又上进心极强的人。没几天功夫，就记住了门的材质名字，以及加工门的一些工艺与程序。

小玲子帮忙干干厂里的小零碎活，学学测量门的尺寸。两个人似乎如打仗似的，想尽快掌握关于门的道道。

俩月过后，富有自立门户，门店就开在南京的一经营装饰材料的市场内。占地面积约一百二十平方。一上来就开这么大的店，算是有魄力的人。

店内主要经营实木门、免漆门、防盗门、玻璃推拉门、吸塑门……只要大家能需求到的门，他店里基本都有。泡沫胶、玻璃胶、门合页、锁子、拉手，这些小东西一应俱全。都是优质上乘的好货品。

在秋天的带领以及富有苦心经营的情况下，门店生意从一开张的那天起，就相当的好。不知是富有的运气好，还是富有的经营模式，或者店面位置好。只要进了他店里的人，十家有八家能购买成功。

生意好，自然来钱快。富有采取门到钱到，不赊欠。利润低点，只要钱能到手快，就做的带劲。

生意越来越好，越来越顾不过来。四个月过后，就开始“招兵买马”。老板带着工人，投身于事业中，齐心协力，一定会干得更好！

时间一晃就过去了三年，富有也在这些日子里获得了相应的回报。在丰县买了一百多平方的房子一套，小汽车一辆，微型货车一辆。人生路在前进，生意在继续，富有已经不满足于现状，大刀阔斧，扬鞭催马，再给儿子来一处门面，爷俩赚他个盆满钵满！

眼神坚定，胸怀大格局，叱咤一方，必是王者！

十四

2019的秋天，富有的店因为市政拆迁，不得不关门，另寻别处。

正在一筹莫展之时，富有想到了在青海经营卫浴的表妹，带着闲聊又试探的心理，打开了她的微信，进行了语音聊天。

表妹这人很热情、直爽。一五一十地如实告来。

据说，她在的县城，只有两家门店，两家人的生意都火爆。富有一听，来了劲。想立马买上飞机票飞到那个地方一探究竟。

在一旁的妻子发话：有啊，那里是高原，又缺氧，咱去了能习惯不，还是在南京继续找店，继续奋斗在这儿吧，别瞎跑跑了……

富有说，人家都行，咱也行。怕什么呀！

富有在第二天的下午就买了一张飞往青海的飞机票。第三天的早上起飞，中午十一点多，就到达了机场。

飞机一落地，富有看到光秃秃的土山头，一个挨一个，偶尔有几根枯草如婴儿头上的黄毛毛，在随风轻摇着……满眼的荒凉，让人心一阵阵发凉。富有心想着，我这次就是来玩玩，哪里会在这儿“扎根”。

出了机场，找了一辆的士，按照地址，两个多小时后，到达了表妹的店子。

当时，表妹的生意正忙。富有第一次看到穿着藏服的藏族朋友们。仔细打量着他们，虽然语言不同，地域不同，但是能从他们写意的脸上与肢体语言里，读懂了他们的纯朴与善良。顿时，富有的心里被一股股暖流浇灌着，滋润着。

地处偏僻，但是生意可以。趁着店子少，早下手。是的，做生意就是如此，一两年可以让你发家，一两年也可以让你亏损。生意场如战场，是赢是输，就得赌一把试试看。

富有在表妹家住了几天，转遍了那个地方的所有街道。卖门的确实少，那两家人的生意果然如表妹说的一样，很是不错。

富有胸有成竹，想着自己也可以，一定还得比他们做的好。

富有把一些情况详细的说给了在南京的妻子。小玲子很通情达理，也能权衡利弊。支持丈夫，下定决心受几年罪，赚手里点钱再说。

富有，在第六天的中午，就确定了一家店面。门面加仓库，大约有四百平方，门朝南，采光好，交通方便，卸货装货很方便。富有，稍加考虑，立马拿下。

在入冬时，小玲子到达了店内。很是满意，说富有的眼光好，就看在这里的发展了。

青海的冬天来的特别早，入冬前就下了三两场雪。气候干燥，俩人刚一开始时都有点不适应。大约半月过后，已基本习惯。

没有易挣得的钱，没有一马平川的路。不受点罪，不能吃一定的苦，那样的人一辈子都成功不了。

富有和小玲子本就是在大城市混过的人，再做这个生意，已经是驾轻就熟。

只不过是有着语言上的一点障碍，与地方的不同。但这些，很快，就被聪明干练的富有克服了。不急不慢，循序渐进，一步一步地，沟通过关。并且还学会了一些生意上的简单藏语。来了五六年的老家人，甚至连听都听不懂，而富有这个人是飞跃式的超越啊！

来到店里的藏族朋友们，富有先是笑意盈盈地用藏语与他们打招呼。虽说的不太好，但是，他们能听得懂，理解了意思。经常引得藏族朋友们一阵大笑。这样一来，就拉近了与他们的关系，显着亲切。自然生意也就好做了。

富有经常给妻子说，到了一个地方，得会点当地的语言，这样，生意之路就打开的快点。

小玲子对自己丈夫佩服的五体投地。

他们俩人，从不适应，到适应，再把生意一步步做好。在这之间，也会经常发生一些难为人的事儿。但是，还都是心平气和，想方设法地化解了。

富有从不拿老板的架子，和工人吃着一样的饭，住着一样的宿舍。有时候，工人受伤了，他陪护，他出钱，还送去了莫大的心理安慰。受伤，是常有的事，一次，富有差点被锯子锯掉了三个手指。

但是，他反应的快，老天也眷顾他，只是血肉迷糊，刚粘到骨头的边。到小诊所，包扎了包扎，打了几次针，吃了几天药。还未等痊愈，就带着伤痛干活。想想真的心酸。

店里的门，隔一段时间就上一些新品，一些老货，亏点也要卖掉，不然的话，越压越多。有眼光，更要舍得。干脆利落，才能成就大事。有些人买了门，非要送锁，妻子在委婉拒绝，而富有却大方出手。这样一来，顾客更加满意。做生意就是这样，要会演戏，但不是欺骗。

过年过节时，富有会给手下的木工或者老顾客发红包，送福利。总而言之，要让顾客满意，生意之路才会更开阔，才能有更多的人脉与客源。顾客就是上帝，把他们“伺候”好了，才能赢得人心，赢得未来！

顾客订下的门，许下的日子，做到绝对要在那一天到货。然后，让工人或者自己亲自开车送去。送货的路上，难免会遇到异样的天气或难走的路。

有一次，车子上拉着满满的一车门，因天气寒冷，山高路陡，积雪深厚，车子打滑，差点滑下一百多米的山沟里。富有，看了看车窗外，苍茫的雪山，寂静的山地，看不见个人影，甚至连一只飞鸟都没有。脚下踩着离合与刹车，似乎脚已冻僵发麻，双手紧紧地握着方向盘。

他有点紧张，但是，他很快梳理了自己的心情，让自己镇静下来。终于化险为夷。这样的情况，后来又出现了很多次。现在的他已习以为常。他有时候给我们开玩笑说，人生处处是险境，要大胆一点，心细一点去想方设法地克服。要不然，早就一命呜呼了。困难、挫折面前不低头，不害怕，才能到达想要到达的目的地。

两年多的时间一溜烟跑远了，富有的每一天都是从天明忙到天黑，恨不能想在脚下安装两个飞轮，再多长几只手。所以他只有花钱雇人，一个不行，俩，仨，现在有六个工人给他装门。光仓库就有三四处，车子就有三四辆。小有规模，大有成绩。

富有说，他没想到他会把生意做的如此好。

相信就这样继续下去，绝对会有更成功的那一天。

富有的这一路，有磕磕跘跘，风雨泥泞，但是他走了过来，以乐观的心态面对，以必胜的决心战胜自己，赢得人生！

平凡之人，一步一个脚印，脚踏实地，走着平凡之路！有理想、有希望、有行动、有方法、有胆识、有格局，不放弃、不懊悔、不言败、不退缩，必会有自己想要的未来！富有，他就是一块金子，放到哪里都会发光！祝愿他以后的人生路越走越宽阔、越走越明亮！