抖音更新后没有直播了吗(抖音更新后没有直播了怎么办)

美少女嗨购go将在今年4月份解散

抖音更新后没有直播了吗(抖音更新后没有直播了怎么办)

· 人货场模式问题

o 直播电商始终离不开“人货场”三个维度

o 美少女嗨购go这样的秀场模式,在一定程度上与直播电商的底层逻辑相背离

o 秀场直播通过主播的才艺、颜值吸引粉丝

o 用户打赏是主播主要收入来源

o 用户首先接触到的是场,是因其娱乐性而停留,这导致人货场是不匹配、不统一的。”

· 直播电商的本质

o 直播电商的优势正是凭借区别于货架式电商的直观性,

o 大大缩短了购物链路、加速用户的消费决策。

o 从用户到转化,是人货场的事,讲究货品适配度、人群精准度

o 如果用户注意到你的直播间并非因为需求洞察,就很难延续用户的兴趣和购买欲

o 一个直播间想要健康发展,离不开流量、转化和复购

o 提升产品力、品牌力和品牌服务

· 运营能力需要提升

o 用户忠诚度不够高

o 直播看重运营和产品。

o 运营能力无法承接流量

o 直播形式无法做到更迭,内容上又没有壁垒

o 模仿者频出和内容不断贬值的情况下,长期的增长一定会越来越乏力

o 社会事件带来的热度始终是周期性流量

o 品牌在流量之外

o 没有稳定的运营技术

o 在人员流动的情况下,没有接替的主播,

· 品牌自播

o 直播间是销售和品宣统一的渠道

o 直播不管出于什么目的,落脚都会回到销售上

o 直播间会选择让价,一般都是采用套装、赠品的形式

o 复购和收割还是需要靠品牌自己的直播完成

o 形成达播完成种草,品牌自播完成割草的链路

o 直播间应该轻内容,重销售

o 特别是新品牌,先从达播开始起量

o 销量是让品牌规模化的基础,产品得到更多人的使用、得到更多消费者的认知

o 加强对主播的培养,激励

o 货品是直播电商的重要因素

o 受众群体很广

o 产品卖点清晰

o 消费者教育比较承受

o 不同平台主推产品的卖点、定价、开品策略都需要按平台的特点来制定

· 人设打造

o 人设逻辑而非品牌逻辑去做直播,这些品牌更容易获得消费者的信任

o 人设打造。“消费者很难对于一个品牌建联,却很容易对人建联,这就是为什么达人、KOL做起直播往往比品牌更加容易

o 直播间是一个打造品牌强IP的场景,能将直播场景、品牌价值、深度品牌教育结合起来的,创始人IP无疑是一个利器

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