美少女嗨购go将在今年4月份解散
· 人货场模式问题
o 直播电商始终离不开“人货场”三个维度
o 美少女嗨购go这样的秀场模式，在一定程度上与直播电商的底层逻辑相背离
o 秀场直播通过主播的才艺、颜值吸引粉丝
o 用户打赏是主播主要收入来源
o 用户首先接触到的是场，是因其娱乐性而停留，这导致人货场是不匹配、不统一的。”
· 直播电商的本质
o 直播电商的优势正是凭借区别于货架式电商的直观性，
o 大大缩短了购物链路、加速用户的消费决策。
o 从用户到转化，是人货场的事，讲究货品适配度、人群精准度
o 如果用户注意到你的直播间并非因为需求洞察，就很难延续用户的兴趣和购买欲
o 一个直播间想要健康发展，离不开流量、转化和复购
o 提升产品力、品牌力和品牌服务
· 运营能力需要提升
o 用户忠诚度不够高
o 直播看重运营和产品。
o 运营能力无法承接流量
o 直播形式无法做到更迭，内容上又没有壁垒
o 模仿者频出和内容不断贬值的情况下，长期的增长一定会越来越乏力
o 社会事件带来的热度始终是周期性流量
o 品牌在流量之外
o 没有稳定的运营技术
o 在人员流动的情况下，没有接替的主播，
· 品牌自播
o 直播间是销售和品宣统一的渠道
o 直播不管出于什么目的，落脚都会回到销售上
o 直播间会选择让价，一般都是采用套装、赠品的形式
o 复购和收割还是需要靠品牌自己的直播完成
o 形成达播完成种草，品牌自播完成割草的链路
o 直播间应该轻内容，重销售
o 特别是新品牌，先从达播开始起量
o 销量是让品牌规模化的基础，产品得到更多人的使用、得到更多消费者的认知
o 加强对主播的培养，激励
o 货品是直播电商的重要因素
o 受众群体很广
o 产品卖点清晰
o 消费者教育比较承受
o 不同平台主推产品的卖点、定价、开品策略都需要按平台的特点来制定
· 人设打造
o 人设逻辑而非品牌逻辑去做直播，这些品牌更容易获得消费者的信任
o 人设打造。“消费者很难对于一个品牌建联，却很容易对人建联，这就是为什么达人、KOL做起直播往往比品牌更加容易
o 直播间是一个打造品牌强IP的场景，能将直播场景、品牌价值、深度品牌教育结合起来的，创始人IP无疑是一个利器
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