新手网店入驻哪个平台好，网店平台选择指南？

9月20日，京东零售生态合作伙伴大会在北京举行。会上正式发布了今年11.11的活动策略和招商规则，并宣布通过“流量生态”、“运营生态”以及“成长生态”三大生态升级，力争帮助今年入驻的新商家在京东11.11期间总成交单量环比增长超过5倍。吸引了许多商家前来参会，其中不乏一些对京东零售平台毫无接触经验，甚至从未进行过网店经营的新商家。

尽管中小商家在电商领域扮演着主力军的角色，但他们往往未能得到足够的关注。随着市场环境的变化，用户对低价产品的需求迅速增加，导致各大电商平台今年纷纷努力为中小商家创造更多的拓展机会。在今年的双11，中小商家参与度很可能会创下历史新高，范围也会更加广泛，他们的表现将更加活跃。

今年年初，京东推出了“春晓计划”，旨在丰富平台的低价供给。这一计划通过降低经营门槛、给予流量扶持以及经营指导等12项政策，吸引了个人、个体户和企业等多种类型的新商家入驻。截至8月底，该计划已经升级至多达20项扶持措施。

最新的调查数据显示，超过70%的新手商家认为京东是他们开设电商店铺的首选平台，因为京东被评为最省心的商家开店平台。

随着线上门槛的不断提升，电商经营变得更加复杂，这使得中小企业不再将电商作为首选的创业途径。然而通过本次大会可以明显看到，中小商家正利用京东最近的多项开放举措，逐渐重新回到了电商竞争的核心位置。

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从边缘群体重回中央舞台

互联网上存在着“二八法则”的负面影响，即20%的头部玩家垄断了80%的市场份额和平台资源，而剩下的20%资源只能供更多的中小商家竞争。这导致了中小商家逐渐被边缘化的现象，需要采取措施来遏制这一趋势。

中小企业和大型企业在争夺有限资源时进行了激烈竞争，它们之间展开了资金和经营能力的角逐。在这种竞争下，中小企业的情况变得越来越困难。

亿邦动力向我们表示，过去，他们对京东的印象是一个大牌聚集地，商家的实力和品牌知名度较强。然而，对于一些实力和知名度有限的商家，尤其是来自产业带源头的商家，尽管他们具备供应链优势，却很难在平台做生意。

举例来说，比如王明，他在武汉经营电子产品批发生意，有一家稳定的代工厂，年销售额超过一亿。今年6月，王明第二次在天猫开店。早在2015年，他曾尝试在天猫开店，但效果一般。对此，王明的感受是：“从今年的变化来看，我们入驻天猫后，流量倾斜还是比较明显的，各项活动入口比较多，可以帮助新商家快速成长起来。”

梵晟一品休闲零食旗舰店的徐方清也持类似看法，对亿邦动力表示，“京东提出低价策略，对于我们这样的工厂型商家来说是很认可的。我们本身是白牌，没有一定的品牌知名度，但是我们是工厂型的商家，优势是供应链和生产能力强，我们能做到的就是为消费者提供极高性价比的好产品，所以京东的低价策略很符合目前我们所处的形势。”

为了解放中小商家，帮助其重返战场，我们可以采取以下措施：

1. 提供金融支持：向中小商家提供低息贷款和融资支持，帮助他们渡过难关，恢复生产和经营。

2. 提供技术培训和支持：为中小商家提供有针对性的技术培训和咨询支持，帮助其提升管理水平和技术能力。

3. 拓展销售渠道：帮助中小商家开拓线上销售渠道，利用互联网和电商平台拓展业务，提升市场竞争力。

4. 减轻税收负担：通过减免税收或税收优惠政策，减轻中小商家的税收负担，增加其经营利润。

5. 提供市场推广支持：为中小商家提供市场推广支持，帮助他们提升品牌知名度和市场份额。

通过以上措施，可以帮助中小商家解决资金、技术和市场方面的问题，重返市场竞争战场，实现稳步发展。

“春晓计划”终于成功突破了这道难以逾越的壁垒。

亿邦动力被告知，尽管平台的技术服务费和保证金大约一年不过万元，但对于只有数万元资金的中小商家来说，仍然是一笔不小的开支。由于大部分平台技术服务费需要一次性付清，因此小商家对资金流动的要求更为严格。这些资金的实际使用率通常决定着他们是否能够渡过创业最初的艰难期。

“春晓计划”是京东在今年8月升级的，不仅支持了“商家0元运营”，而且还取消了长期存在的三个月试运营的限制。这一举措极大地缓解了中小商家在资金方面的压力，因为他们现在可以将资金主要用于备货和广告投放，这些都对拉动销售和现金流产生直接的影响。

中小商家的资金实力正面临着获客成本的上升。以某头部电商平台为例，8年前的获客成本为200元，去年则增至1300余元。为此，京东在“春晓计划”中推出了高达5800元的广告推广补贴，远超其他平台的补贴力度，这引起了亿邦动力的关注。

由于京东迎来了许多首次接触网络销售的新商家，包括工厂卖家、大学生、00后和手工艺人。二季度，京东的商家数量出现了井喷式增长，同比增长率达到了417%。新加入的商家中，有38%拥有自己的工厂资源或品牌，而20%则是具有特色供应的中小型商家，包括新农人、手工匠人和设计师。

“二八法则”是一直以来行业中的规律，但现在正在被“长尾理论”打破和融化。人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的‘尾部’，并发现关注‘尾部’产生的总体效益甚至会超过‘头部’。

中小电商商家在长尾市场上扮演着重要角色。他们通过丰富的商品SKU，满足了消费者多样化、个性化和性价比需求，成为了蓝海市场中品类创新的关键推动者。

一些新兴商家表示，由于门槛被拉低，他们的活力得以迅速释放。他们纷纷表示，京东平台上高质量客户的潜力巨大，因此在初始阶段他们愿意以极低的价格投入。实际上，他们确实这样做了。

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良性竞争涌现极致低价

通常情况下，那些在线下拥有优势的商家，往往能够依靠强大的资金流和品牌影响力，在电子商务平台上迅速建立起优势，特别是在行业集中度较高的领域。这些品牌可以凭借多年来建立的渠道、资金和研发方面的优势，迅速掌握定价权，并赢得行业大部分利润。

因此，平台经常陷入这种困境：大型企业占据主导地位，但它们并不提供低价商品；而小型商家虽然有低价商品的能力，却获得的流量稀少。

如今在京东打开“9.9包邮”、“百亿补贴”频道，我们不难发现这些频道核心位置上，有很多来自义乌、川渝产业带的中小商家。京东愿意向这些缺乏资金实力、无品牌知名度的小卖家敞开核心流量入口的原因是什么呢？

吴军在他的著作《浪潮之巅》中提出了基因决定论的观点：即使一家公司的产品和服务会随着市场持续改变，但公司的基因却是很难改变的。

京东一直以低价作为零售企业的基因。

13年前，京东以极高的性价比成功在市场中脱颖而出，在当时的电商环境中是非常不易的。而当下，随着环境多变和消费热情不高涨，坚持低价供给对京东来说仍然具有极为现实的意义。

京东的“春晓计划”既提升了商家生态的繁荣度，又推动了京东进一步实现低价策略。例如，今年上半年先后上线的百亿补贴、9.9元包邮等低价心智频道全面向商家开放。品牌和商家只需要以“竞价”的方式就能免费获取资源位，中小商家大多在低价商品上享有优势，这意味着他们仅需维持价格优势，不需额外依赖投放就能获得不错的资源位，从而获得更多的曝光和销量。

需要强调的是，对中小商家的支持并没有对品牌商家的价格体系造成破坏。像“百亿补贴”、“9.9包邮”等低价促销渠道只是在长期主打低价策略的基础上开辟了新的销售版块，与商家在主要销售渠道上的经营并不相冲突。商家可以通过低价商品吸引更多流量，从而促进整店销售。

95后义乌创业商家田帅在最近的京东9.9超省日活动中获得了不小的成功。他经营的京东蕊影厨具小店在这个大促期间以极具竞争力的低价吸引了许多买家，其锅具销售数据大幅增长，销售额环比增加了161%。更令人振奋的是，通过参与京东9.9超省日活动，蕊影厨具小店的关注度大幅提升，在9月9日当天店铺的粉丝数增长了674%。

田帅认为，在京东开新店的起量速度要快于其他平台，此次京东9.9超省日带来的流量和销量又进一步加快了新商家们在平台成长的速度。

京东在零售生态合作伙伴大会上宣布，将积极推动商家的产品、价格、服务和流量之间的联动，通过“店铺星级”、“价格星级”、“商品服务星级”等运营工具，帮助商家自主管理流量，使更多价格低廉、提供优质服务的商家获得更多曝光和展示机会。

中小商家受到良性流量竞争的欢迎，因为这种竞争基于产品、价格、服务三大要素。这种竞争不仅提升了消费者的购物体验，也让许多提供极致性价比商品和优质服务体验的商家脱颖而出。

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效率驱动下人人都赚钱

各大电商平台一直在追求低价，但实现低价的方法却各有不同。其中一种常见的方式是商家完全承担费用，通过补贴的方式来降低价格。然而，随着电商行业进入存量博弈阶段，商家通过降价吸引的只是价格敏感度高、缺乏忠诚度的人群，这种方式并不能带来可持续增长。

更糟糕的是，一般资金较少的中小商家如果持续遭受利润压缩，可能会被迫采取一些不良策略以维持经营，例如偷工减料或虚假宣传。为了保护消费者的利益，平台会加大对商家的惩罚力度。这种恶性循环导致了平台、商家和消费者之间的矛盾不断升级。

平台方完全承担低价补贴的做法同样不可持续。

京东的独特之处在于，他们不单单依赖补贴来实现低价策略，而是与品牌和商家合作共建，不断壮大供应链能力，以提升效率和降低成本来为消费者带来低价体验。京东零售CEO辛利军在京东零售生态合作伙伴大会上表示：“京东致力于提升用户体验，但并不以损害合作伙伴利益为代价。我们希望通过开放生态的不断升级，来推动整个行业的成本和效率优化，并将通过极致供应链效率省下来的资金让利给消费者和商家朋友。”

顾晓斌在京东开设了第一家美妆小店。他为了节省配送时间，提升用户体验，将一千多平方的自建仓库全部升级成为京东云仓。如今，他的所有产品都通过京东物流发货，最快当天下午就能送达至用户手中。

95后李权在年初得知京东发布了“春晓计划”，他立即决定入驻京东。他表示，京东提供了许多高效的数字化工具，这不仅让他感到放心，还帮助他不断发掘商机，实现盈利。

新店长赵涌表示，他刚刚在京东开店，计划未来能够实现60%-70%的销售占比。他认为在经营几个月后，京东让他感到省心，客户群体素质较高，并没有难缠的顾客。此外，京东的智能化服务产品也帮助他们节省了与顾客沟通的时间和人力成本。

在今年京东零售生态合作伙伴大会上，京东充满信心地告诉商家他们将在11.11期间重点支持商家的直播、短视频和新品推广，为他们提供流量，并且将通过百亿补贴活动、广告金激励和降低扣点等政策为商家提供超过20亿的补贴。此外，京东商智（商家版）也已全面启动“1元购”政策，这些都是商家们抓住机遇实现爆发式增长的积极信号。