快捷指令_下载小红书视频,快捷指令小红书图片下载?

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课程简介:

新编小红书@十万个为什么
汇编了想做小红书商家们常见的疑问,简单易懂
三大维度12节课程,覆盖商家经营全链路,帮助商家快速扫盲+排坑;
告别枯燥的文字,每一个问题都以实例来解答。紧跟平台规则,实时剖析小红书热点玩法;
课程学习过程中,遇到疑问不用怕,联系我们,由九千老师亲自回答,帮助商家随时随地补课

适用人群

想要解决小红书推广投放难题的电商
企业推广运营

文字版本目录、

课时1视频为什么要做小红书推广?(上)

课时2视频为什么要做小红书推广?(下)

课时3视频我的产品适不适合小红书?

课时4视频我做小红书的收益点是什么?

课时5视频小红书团队&岗位

课时6视频小红书管理&磨合

课时7视频企业账号相关(上)

课时8视频企业账号相关(下

课时9视频矩阵账号相关

课时10视频博主相关

课时11视频外投相关

课时12视频视觉笔记相关

网**Pan目录

快捷指令_下载小红书视频,快捷指令小红书图片下载?

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部分内容文字版
第一章节内容分享

关键词:

小红书、商家、购买决策、消费群体、购买欲望、淘宝、天猫、拼多多、用户分享、品牌、单品、店铺、产品、卖点、课程

文字记录:

新编小红书@十万个为什么

喽大家好,欢迎大家收听网传大学小红书系列课程,我是本期特约讲师9000,今天主要讲的内容是新编小红书
10
万个。为什么本节课主要是围绕着为什么要做小红书推广去展开的,这次课程希望可以能给大家带来的是几个主要的核心问题。而且这些问题也是经常有学员会去问我的,包含我身边的朋友都会很关注的。比如说我们现在为什么要做小红书小红书是什么以及小红书应该怎样去做曝光小红书如果要去推广是应该推全店还是推单品呢?那推单品又有什么样的方式呢?好,以上的这些问题都是本节课会给大家去讲到的。那希望大家通过这些问题可以找寻到您要做小红书的一些理由,以及如果您要做小红书有怎样的一个开始?一直以来我来做的事情都是跟内容相关的。那刚好这段时间也跟很多的商家朋友和品牌方的朋友有在沟通,像小红书平台到底我要不要去做呢?我在这个平台我能得到什么呢?那我做完之后对我的销售以及我产品方面又有什么样的支撑呢?我们今天进入到第一节的课程,为什么要做小红书推广?首先我们要先从如何认识小红书这个点去展开,我们必须要了解到这个平台,我们才知道我们到底有没有必要来去做小红书。

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那首先什么是小红书?女孩子的话小红书平台一定是你熟知的,因为你一定会有手机里去下载并且经常去看。但如果是男同志的话,我相信小红书可能对你们来说吸引力并不是很强,你平时可能也不会去翻开看。那好结合这个点,我们要真正的了解一下。小红书实际上它是一个生活方式的社区,它能影响着消费决策。为什么这样去说,实际上小红书平台大家下载之后看到的最多的就是我们各种图文笔记以及视频,我们在这个当中能够发现的是大量的内容都是属于自己来去做的。而且这个当中最从平台本身去出发,能够看到的是女性占比非常的高,它能达到将近90%,而且在年龄段上来讲基本上是在
24 岁以下以及
24 岁到
30 岁这个区间人群占比达到了
70% 左右。这样看我们会发现基本上
95 后
90 后的女性群体是小红书的主力群体,那这个也就能认证。

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为什么很多人把小红书称之为女性的百度,我们想要去购买一些东西,我们家里要添甚至一些摆件,甚至我现在想要去晚上吃什么,可能都会通过小红书这个平台我去搜索一下。最终影响我的一个购买决策。那从整个小红书的消费能力来看,中等以及中高等的消费群体占比是整个小数平台最高的,但是现在又不乏有很多中低等也在逐步的渗透进来。其次是从城市的占比来看,一线城市的占比已经达到了
40% 多。那新一线和二线城市现在也是当前的一个小红书平台正在悄然难打进的这样的一个市场。

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那好综合以上的情况来看,小红书平台它是一个年轻女孩非常喜欢逛的地方,而且对于消费来讲他们会没有那么吝啬。更加喜欢在小红书看到一些有调性、有个性并且符合他们这个消费群体的这样的一些产品。好,除此之外,它又是一个
UGC
平台,它通过分享种草的内容,去进行一些真实的我的感受的一些分享,让更多的人能够来看到我的文章,我的图片、文字、视频以及直播都在展现出。我的整体有什么样的内容能够吸引到你,然后才能会促使你看到我的发布的某些产品,然后最终产生了一个购买欲望。

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OK
综合以上两个点最容易总结的是什么?小红书平台它是针对于女孩子的一个种草平台,它让更多的用户可以通过文章的分享来去进行一个购买决策的引导。那我们了解了小红书平台之后,我们就要来看一下我们作为品牌方也好,我们作为商家也好,我们在做产品的时候为什么要去关注小红书平台?为什么我们要去先做曝光呢?好,这里要给大家去解释一下我们做产品的前提是什么?是要有流量。

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那流量的前提是什么?是需要有曝光,只有你的产品你的品牌被别人见到了。我通过见到之后,我有兴趣去认识他,去了解他,最终才有可能会产生购买。毕竟现在我们所熟知的淘宝、天猫、拼多多的平台,它更属于是一个直接购买和销售的一个平台。我们想要去买产品的时候,会有很有目的性的去看。但是现在很多的消费群体,它是通过一种休闲的状态会刺激我的一个冲动消费,那这个时候加大它的曝光量,就会促使它成为你的一个精准流量。那基于这个点,我们就要衡量来去看。

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我们既然讨论的是小红书平台,又知道它是一个强种草平台。那么种草它的广告形式是如何的呢?我们一直以来都在淘宝、天猫、拼多多上看到的最多的就是,我们直接通过首图详情页点击进去,有直接影响到消费者购买的一些卖点,他就会刺激到他的痛点,他会产生购买。但是在小红书平台,如果你想要去做种草这个行为的话,软广告才是必须的,也就说软性植入才能真正打动一个没有那种强购买欲望的人。

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而且种草平台有个很重要的点在于它并不是一个成交平台,平台它都是以个人用户分享作为基础的平台,那么它是真实的让个人能够去驱动,然后利用真实的在平台上的一个传播,才会引起更多的人的观看。那么基于这个点,软性植入才能真正的让别人喜欢,而不是说强有力的用一些硬广告让别人来去产生购买,那这个平台的属性就会发生变化。

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那我们在小红书那能不能做一些硬广告呢?其实小红书平台它本身也是存在于硬广告的种草的,比如说平台本身的品牌报备笔记以及信息流推广,包括开屏广告,甚至小数商城本身就有它的产品销售的商城存在。那么也说如果一定要选择硬广的方式,那平台本身是可以直接去选择合作的。但是这里面就有两个点需要注意。

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第一,硬广的内容它也会涉及到广告法,不要触及违规。第二,我们推硬广,实际上我们已经知道它这个平台的属性是属于非购买类型的平台,那么硬广的形式它的效果是很难确定的。好再增加一个问题,怎么种草效果会更好呢?其实很多商家都问我,我很关注小红书,然后我也有很多朋友在做,但是我并不知道如果我要做什么样的效果会更好。
OK
给大家说一下在小红书种草上的这样的一个思路。首先我们需要优化种草的图文结构,在产品带货这个点上,其实重点是在做种草纹的一些辅助,而良好的种草文结构才能有效地带动产品的吸引力,放大产品的特点,实现用户的认同。我们在这个点上实际想告诉大家的就是你既然想在小红书实现种草,实际上种草本身就是在通过文章内容让更多的人了解我们的产品,并且通过软性的内容让产品能够起到一个吸引用户关注的这样的一个点,从而才会有购买的这样的一个需求。那其次你有了好的内容之后,而内容之下就会有评论区,那评论区的控评引导也是直接会引导消费的。那用户自发的留言其实很大程度都决定了你的购买决策。想我们合作的
QL QC
在进行投放的时候,它是不仅仅要做一次笔记的发布,它还包含了舆论的引导、评论区的运营,这些都要去加以重视。

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再次实时用户的舆情监控。我们在品牌方推广的过程当中,经常是要对数据、对我们的评论区、对我们的笔记去进行监控的。我们要善于发现用户的潜在购买的一些难题。特别是针对一些粘性比较强的这种中型的
QL 的粉丝以及他的用户画像,我们来去精准地找到这些
QL
的粉丝。其实有的时候我们可能文章的内容稍微有一些能打动他们的点,他们就很快地会产生这样的一个高转化,去进入到你们想让他去的平台去进行购买。

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那么
OK
还有人经常问我的问题是什么?种草我到底要是推我的单品,还是要推我的店铺,还是说我直接推我的品牌呢?这里也有个先后顺序的一个差别。实际上单品推广的效果,它的针对性会更强一些。一般来说,我们会采取这种递进式的这个推广的顺序,我们会先推单品,然后再去推全店。为什么要这样做?因为推单品很难,但是我们仍然会选择推单品。而推单品最重要的一个点在于,一般来讲,品牌在做小红书推广的时候是需要先有记忆点的。也就是我们在做种草文章当中,记忆点实际上就是我们的品牌特性、产品特性等等。我们从这些点出发,是为了让所有的用户看到我们的笔记之后,它没有散焦点。那么从品牌出发来去做投放的店铺,应该是先从单品或者单系列更容易去起这个记忆点。

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真正的单品推是只推某一个产品,而这个产品它具备有足够的传播性、话题性或者是它的视觉效果能够促使冲动消费这样的一个特点,让产品能够在这个社交平台短期就能爆量。而且到最终它实际上仍然是通过单品去带动了整个店铺或者是品牌。好。那单品到底要怎样去推呢?有没有什么样的推广步骤?这里跟大家说一下,我们把它分为六个步骤。首先你一定是你的产品,至少如果你在线上的话,要针对的是电商的平台,像天猫、淘宝、拼多多,你需要先把你的产品上架,并且有一定的销量和口碑。这样的话在最终你做转化的时候,他对于用户的信任感也会更强,那转化力度也会更高。其次就是我要制定出小红书的整体投放方案。我的投放策略是什么样的?我准备花多少钱在内容上面再次。第三步,就是我要制定出小红书的笔记内容,到底我要做什么样方向的内容我是要做图文类型还是视频类型好。第四步,既然已经知道了我们要做什么内容,我就要去找对应适合我们的博主,找到之后我们进行筛选,并且确定这些博主能够跟我们有所合作,帮我们去进行发布。第五步,
A
博主去创造笔记,根据我们的要求去进行发布和投放,最终我们再把整体的投放去进行优化,再来去循环做下一步。好,我们知道如何推。然后当我们的产品卖点特别多的时候,我们要怎么样去办?其实好多产品它的卖点是很多的,我不想主打某一个卖点,我想多打很多卖点这是很多商家都跟我提出来的问题,但实际上笔记的数据好不好,小红书的笔记数据好不好?这个点里面它可能如果只出了一个卖点,它的数据很好。

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那其实卖点并不是一定要把所有的产品卖点都突出,而只打一个点,反而更容易去打动用户。而现我们一般来说很少去推荐你把所有的卖点去做堆叠,这样的话只会增加这个用户的观感,会觉得这个怎么这么多繁琐?这个产品它到底卖的是什么?我们突出一个慢点反而会越好做,同时真实的分享更容易打动用户。因为每一个分享者他们看到的卖点可能就是单一的几个,而不可能把所有的卖点全部看到。那
OK 不同的用户分享者他会有不同的卖点图出发。那这些点都可以成为我们去打动最终成交消费者的这样的一个卖点。

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好基于一以上的给大家去阐述的,实际上想告诉大家小红书实际上是一个非常好的口碑裂变以及种草的平台。那在这个平台之上,我们要看中的实际上是平台最想要的你的是真实性,你产出的图片也好,视频也好,它的真实度是非常重要的,这个点做到了才有可能会有后续的刺激用户去看。

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除此之外呢就是潮流好玩有颜值有料,这四个点都是平台在选择推荐你产品很重要的一些维度。那
OK
根据你的产品,你要去评估你是否符合以上的条件。好,今天的内容就分享到这里,感谢大家聆听。本期的课程后面有任何的问题都可以咨询课程顾问,欢迎大家登录网川大学官网学习更多的课程。在本节课程当中其实主要围绕着小红书的推广展开的,那下节课仍然还是以小红书因为什么要去做推广,在怎样去认识小红书推广而产生的一些问题,会给大家做继续的一些问题的解析。好,我是9000,今天的课程就到这里。

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