网络做推广公司(网络做推广的团队)

问:做阿里巴巴运营的,之前运营过一个店铺,我刚做这个店铺的时候呢,也算是一个新店,每天有几十个访客还没破百(忘记了,大概一下),但是我接手后呢,我就去安排关键词排名补数据,参加活动呀,这些我都做过。可能刚接手的一个星期我开了一个星期的网销宝(直通车)大概一天也就60元上限吧,后来我就没开了,后面我就一直靠补数据关键词,参加活动,从一开始访客没有破百的情况下到现在日访客保持1000+,月销量呢,还行,接近十万左右吧,因为后面一直没有开车,弄成这样子的成绩总会有一点成就感的,因为在不花钱的情况下把店铺做成这个样子,还蛮开心的。

我在今年,换了一个阿里店铺,之前这个店铺呢是没有打理过,基本一天也就一两个访客,所以我刚来的时候我把店铺的款式,标题图片这些我都整理过,处理过了,访客呢,也在这慢慢往上涨,展现呢,也是从个位数的展现涨到了1000+展现,访客呢这几天也保持在20+左右吧,也有点小订单吧,没有开车,只补数据,其实我是想重新利用我之前的办法去做起这个阿里店铺的,用不花钱的办法试试看看,但是今晚老板问我这几天做的怎么样,我发了数据给他看了看,他说数据好看有什么用,你订单都跟不起来,大单都没有,你要尽快啊,我顿时感到……那种感觉说不出来,我在想是不是我做错了,在老板眼里,利益最重要,我就是想为老板节约成本带来更好的利益,做一个运营,我想试试自己的办法都不行,老板急着看效果,看订单,我也没说什么,我就放弃我的想法。

网络做推广公司(网络做推广的团队)

答:

你有这个想法,是对的,也是错的。

对的说明你为老板负责,为公司负责。你从你的角度认为,我非常负责任,我给老板节约了成本,给老板带来了利益。

但是,如果站在老板的角度来看,你是错误的。因为看似节省了,实际上可能付出了更多成本。

你要知道,任何一个老板,做网络推广,不是看你的工作量,而是看你的产出,询盘的产出,成交的产出,投入的转化等这些数据。只有工作量却没有很好地产出,只有苦劳,没有功劳,老板不需要看到。

即使你通过自己的方式运营好了,也不能算好,因为除了这些,对于老板来说,机会成本、时间成本、管理成本等都是成本。

我们假设一下老板的想法:

*时间成本:你的速度太慢,老板认为现在是市场的时机,先有流量有转化,可能等你做起来,风口已经过了,或者市场不一样了。

*固定成本:产品的成本,再去掉固定水电房租费,再去掉人力工资费等成本,晚一天接单,这些就都是隐形的支出。

*你的成本:你的底薪什么时候要发吧,然后如果按照你的方式三四个月都做不起来,他认为招错了人了,还不如速战速决,可以找到优秀的人才。

……

以上都是因为慢,所以导致的各种成本。

老板考虑的是投入产出比:

例如店铺基础等都做好了,也就是把转化的方面做好了(公司相关、行业相关的我们先不考虑),那么就需要大量获取流量,们不是乱花钱,我们是为了实现业绩目标而花钱。

我们前期可以做好付费计划,跟老板讨论,确认好后然后进行测试投入。

例如标王怎么抢,付费怎么做,搞自然排名怎么搞,活动怎么报等。

然后就是不断地进行投放测试,一周1000元,一月5000元……不断地根据数据反馈、询盘反馈、成交反馈去调整自己的推广策略。

然后最终做到投入产品比较优良,客户还不断进行复购。

例如一年一下,投入了20万元,成交了500万,利润10%,你觉得付费亏了吗?

老板要的是速度、性价比、方案、方向……而不是免费地慢慢来的运营。

尤其是现在线上市场竞争那么大,你靠免费的方式,说句实在话,只能慢慢来,还不确定到底能做怎么样。

运营除了基本的运营技能外,更重要的其实是项目管理的经验以及会帮老板花钱,这个才是我们能不断成长和涨工资的底气。

帮老板赚到钱了,你才能赚到钱。这个才是核心,也是自我成长,未来能够跳槽更好的保证。

例如你跳槽,新老板问你帮前公司线上销售多少,你说一年200万跟1年2000万,收到的薪资完全不一样。

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