抖音什么时候发展的,抖音现在的发展趋势与将来发展?

今年,抖音直播特别热闹,这仿佛又回到了10年前的淘宝,身边时不时能听到“抖音直播带货带出多少销售额”等等,但这之中很多是市场情绪,今天我们排除市场情绪,理性分析抖音的机会点到底在哪里。

首先是流量,毋庸置疑,抖音现在日活能达到6亿左右,可以说是超级体量了,目前除了微信之外,没有什么平台可以再跟抖音从流量上匹敌了。

第二个是推荐算法,不管是淘宝天猫还是京东,传统电商是以销量作为主要权重的,你会发现很难超越大卖家,特别是在你的产品同质化比较严重的时候,而抖音是根据实时分钟级的算法,做流量上匹配。

理论上讲,只要直播做得足够好,产品即使是零销量,流量也能爆 ,因为它是每分钟实时赛马,只要你当下做得出数据,就能拿到平台流量。

如果你是大品牌卖家,在抖音直播不见得能卖得好,如果你是小商家,只要播得足够有意思,也能做到很强。

现在的玩法也有很多,一个平台热不热闹,看市面上的玩法就知道了,举两个例子,第一个是牛仔裤工厂,在抖音每天直播日销有100多万。

他们家的直播和短视频做得很有意思,短视频是用娱乐化的方式,去拍工厂的日常和各种生产工艺,而且是工厂老板的人设。

第二个(生产卫衣的产业带),也是用娱乐化的方式,拍每天工厂的日常,通过直播直接变现,也就是说,所有的短视频都是为直播服务的。

我们会发现市场的人才供给是不足的,现在在杭州主播非常难招,而且薪水也是居高不下,并且场控等其他岗位的人才也非常少,所以在人力市场严重的供给不足,也侧面印证了现在直播非常热闹。

第三方服务商情况也差不多,这些服务商做培训、做代运营、代投放、主播孵化、项目顾问等等,业务根本就接不过来。我的一个朋友是抖音的第三方服务商,开年有将近四五十个的客户排队等着签约,但因为自己的供给也很有限,最终只签了7个。

但是,现在第三方服务商的抖音业务很多,靠谱的很少,抖音毕竟是新兴的电商带货的平台,这些商家和服务商自己都在摸索,他们只是比你多一点点的经验,但有多专业其实也不见得。

我们再来说下在抖音直播产业带的机会,其实在淘宝直播火起来的时候,这些产业带是有很大机会的,并且现在抖音也吸纳了很多天猫、京东各种类目的高管,比如服饰类目是原天猫的服饰高管,3C类目是原京东的3C类目高管,负责各种产业带的是拼多多产业带高管。

像广东新塘牛仔裤、中山潮汕针织、深圳水贝黄金珠宝、云南四会玉器等,这些产业带在做起来播的时候也不是很难,视频内容、直播内容、直播产品三位一体,聚焦垂直超级细分的类目,比如产业带的牛仔裤商家,短视频拍牛仔裤、直播讲牛仔裤、卖牛仔裤,往这个产品的一条线打,这是在产业带上非常合适的一种运营方式。

并且,现在抖音扶持店铺自播的力度也非常大,抖音会邀约很多天猫KA商家做抖音直播的签约,还会补贴GMV 5%的广告费作为流量补贴。

所以抖音只是用户量庞大,并未饱和,运营人还在等什么?、??、

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