一口流利的陕西方言，配上幽默诙谐的段子，再加上夸张的肢体语言，这是抖音博主“低调妹”视频的主要内容。和一些追求高大上的抖音博主不同，她的视频讲究的是“接地气”。不过正是靠着这些接地气的视频，截至目前，“低调妹”已经获得了64.9万点赞，拥有6.1万粉丝，算得上是抖音里的“小网红”。不过网红账号成功的背后，是普通人岳欢的努力与奋斗。
初入抖音心慌慌
2020年年初，为了给自己的美容店和服装店引流，岳欢通过“低调的奢华”这个账号上传了第一条抖音视频，走上了创作者的道路。起初因为并没有什么经验，她的视频内容只是简单的对口型或者夸张的情景表演，如模仿医生的打针动作，因此并没有获得很高的关注。为了红起来，她听取了别人的建议，把名字改成了简单又好记的“低调妹”。
或许是因为每条视频都有商洛市的定位，她的一个视频被同城的网红博主“丰阳熊哥”刷到了。丰阳熊哥的作品以搞笑幽默为主，拥有446万点赞数和26.8万粉丝，最高视频的点赞量达到110万。在看到岳欢的视频后，丰阳熊哥被她夸张的表演吸引，但却发现视频并没有很高的点赞量，于是便主动私信了岳欢，提出要合拍段子的想法。
提到丰阳熊哥，岳欢的语气里满是崇拜和敬佩，她说：“从他那里我学习了很多，他是我的师父，在合作的过程中，我也慢慢的爱也上了短视频和直播。”丰阳熊哥给岳欢提供了很多拍摄的建议和帮助。而在合作中，她也组建起了自己的团队，因为拍摄和策划都有专人负责，她的视频内容和画质都有了很大的提升，搞笑段子手的人设也逐渐建立。有一段时间，她的作品频繁的上热门，吸引了一大批粉丝的关注，也开始有粉丝在评论里询问岳欢的美容店在哪里，表示想去光顾。对于粉丝的评论，她总是很积极地回复，因为这也是一种“固粉”的手段。视频内容也为她带来了额外的收入，有很多当地的商家主动和她合作，邀请她到店里参观， 然后拍摄视频进行推广。另一方面，粉丝量的上涨也让她有了尝试新领域的想法，权衡利弊下，她走向了直播带货的道路。
“低调妹”的抖音账号主页
直播转型难难难
根据艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10K以下的占比为45.0%，其中收入在50k以上的主播占4.1%。根据这个数据不难发现，头部主播才是能够真正地享受到直播带来的红利的人，大部分的腰部主播在花费大量的时间和精力后，并不能收到较高的回报。
对于新人主播岳欢来说，直播很难，直播带货更难。
刚开始直播的时候，她连手都不知道放在哪里，但随着直播次数的变多，她也有了一些进步和心得。她说在开播前，就要想好如何跟大家互动，包括直播内容是什么，让自己有充分的准备，这也才不会手足无措。“刚开始的时候还准备了一个笔记本来记录，现在就比较得心应手了。”
为了让自己的直播能够达到变现的效果，她参加了电商中心的培训，并和一些助农项目进行合作。“比如空心挂面啦土豆啦，木耳之类的，这些都有直播过。”她是陕西省商洛市山阳人，由于视频定位和方言的原因，她的账号所吸引的粉丝大多都分布在陕西省内。经过一段时间的努力后，她发现对于本地粉丝来说，这些产品的价位相对市场上的价位偏高，销售的效果并不理想。随着时间的推移，由于整体效果不好，目前她已经没有在直播中进行产品的推广，但她并没有因此就放弃了直播这个板块。
她会经常看别人的直播，学习一些“话术”，来让自己的直播变得更有趣味性。她甚至学习利用抖音直播的“PK”功能和别人进行连线，在和别人的交流和对话中不断学习。对她来说，直播带货是一个大胆的尝试，即便并没有能向头部主播那样获利，但在尝试的过程中，对于直播的基本流程她已经了然于胸了。同时，她对自己账号的定位也更加清晰了；“我现在把自己定位的话，就是应该还是一个娱乐主播。”作为短视频创作者的岳欢，可以拥有大量的时间对作品进行构思和拍摄，但对于新人主播岳欢，却需要和粉丝进行直接的交流，这样的转变，让她的性格也有了变化。她说“我本来其实很内向的，但是直播之后，感觉性格都变得外向了。”
展望未来亮堂堂
对于未来，无论是作为视频创作者，或是主播，岳欢都抱着积极的态度。她说：“我觉得目前在短期的两三年之内，我应该还是能坚持下去。”对于未来是否会从搞笑领域拓展到其他领域，她表示自己有将账号做大做强的想法。不过做大做强的想法并不是空穴来风，底气源自她这一路上获得的支持和不断优化自我的态势。
刚开始成为抖音博主时，家人朋友们并不支持她。“刚开始可能不是太了解（这个行业）所以就不是很支持，后来时间久了，了解到这是一个什么类型的，慢慢地就开始接受了。”后来，家人朋友们甚至成为了她视频灵感的来源，在她的视频里，“老汉”（丈夫）的角色常常出现，甚至还有以“家庭地位”为主题的视频。在她的视频里总是充满着“生活味”和“人情味”，这些烟火气也让她吸引到越来越多的粉丝。有了一定的名气，除了在线上和粉丝互动外，这种互动慢慢也延续到了线下，“基本上是就是同城的特别多，在路上经常遇到，有些人还会打招呼，然后有些人可能他会给我发私信，说我刚才在哪儿见到你，本来是想喊你了，但觉得不太好意思。”
优化自我的态度则是她面向未来最大的优势。在视频内容创作方面，岳欢不断进行着尝试，她会持续关注同类型博主的视频，有时候觉得自己的灵感枯竭了，她就会不断的看同类型主播的视频，并把这些视频和生活中的经历结合在一起，以求获得新的灵感。直播更是她进步的跳板，让她能进一步地了解账号的定位，她说其实自己直播的初衷就是进一步锻炼自己，从手足无措到收放自如，不断的摸索和尝试让她进步。
从普通人到视频创作者，从视频创作者到主播，她不断的尝试，也不断的进步。不断的尝试和学习，让她从紧张到自如，从茫然无措到驾轻就熟，网红“低调妹”的背后，是她不断的进步和成长。
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