“草帽姐”是一个在水果圈内非常有名的人,她靠着一辆破旧的电动车带着一个拖篮卖水果,一年能够挣十几万。这样的生意其他人真的学不来,只能望洋兴叹。那么,她是如何做到这一切的呢?我来详细给大家讲解一下。
对于这篮葡萄的诱人程度,我确实心动了一下。红润发亮的大颗葡萄搭配嫩绿的叶子确实很美。正巧有一位美女在停车,于是我决定借机观察一下这位摊主是如何销售这些葡萄的。
美女开着车,摇下车窗问:“你们这儿卖葡萄吗?”
草帽姐微笑着对她说:“好吃,不贵,你下来看一看!”这句话让她感到很好奇,因此停下了脚步。
美女下车来到了草帽姐的摊前,草帽姐赶忙用剪刀剪下了一颗又大又紫的葡萄,递给了买葡萄的美女,让她尝一下。美女连连点头表示好吃,“来两串吧”美女说。
草帽姐迅速拿出了一个大购物袋,把两串葡萄装进去,然后拎起来对美女说:“小姑娘,似乎这两串还有点少呢,这葡萄这么好,我再给你挑两串吧!”美女不好意思地说:“好吧。”(用这么大的袋子,不在乎多花几毛钱,这样一装就多了,赚的钱,绝对比袋子的价值要高)
两个串果子被放进袋子里,草帽姐接着要再加一串,美女连忙制止道:“不用了,够了够了。”
“放在称上一称,八斤六两,一百六十八元。”店主说道。顾客摇摇头说:“太重了,也太贵了!”
草帽姐:“新上市的大棚葡萄20块钱一斤,非常实惠,超市里都卖30多。你知道吗?104我给你100块钱,让你多优惠点,这批葡萄确实好吃,希望你下次还来”。 (以优惠价格让利,留住老客户)
这样,草帽姐高高兴兴地送走了顾客,并在临走时还不忘对顾客说一句感谢。
熟悉行情的人都清楚,比如这种大葡萄在市场的进货价是十元一斤,然后卖给顾客的售价是20元一斤,这样一单生意就能赚50元!如果一天有十单生意,那就能赚500元,厉害吧?
不要抱怨生意不好做,钱不好赚了,应该多动动脑筋,用点心思,赚钱其实并不难!
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