百度广告投放平台叫什么(百度广告投放平台费用)

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|杨艾莉 杨晓玮 袁肇奕

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1、易点天下:技术驱动的头部程序化营销公司。公司成立于2011年,推出自研营销系统Yeahmobi系列,与GoogleFacebook等头部媒体深入合作,参与TikTok、SHEin等头部客户的出海投放,服务跨境电商、工具应用和游戏等各行业客户超5000家。当前董事长&总经理邹小武合计持有31.02%股权,管理团队稳定。21年公司收入34.2亿,同比增长38.2%,其中效果广告、头部媒体账户管理服务收入分别占比96.2%/3.7%,从客户行业划分看,以跨境电商、应用类客户为主,21年收入占比分别为64.4%/12.4%。

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2、核心业务:为转化效果负责,毛利率高于同业。21年公司综合毛利率为16.9%,显著高于蓝色光标(6.3%)等同业,主要是商业模式的不同:公司向媒体采购CPM/CPC,基于广告主提出的KPI以CPA确认收入,如注册率、留存率、商品购买等,为实际的转化效果负责,体现公司较强的算法/数据能力。

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3、效果广告按投放媒体类型,可划分为头部媒体、中长尾媒体。头部媒体为Google、Facebook、TikTok等全球头部互联网平台,中长尾媒体包括美图秀秀小米Unity等数量多且分散的平台。头部媒体收入贡献更高(21年占效果广告84%),而中长尾媒体毛利率更高(21年为48.66%,高于头部媒体的7.14%)。毛利率的差异主要来自:1)成本议价力不同:头部媒体有成熟的投放体系,流量价格透明,公司的议价力相对低;2)业务模式不同:中长尾媒体广告本质为平台模式,对分散的上下游议价力均较高;3)业务难度不同:中长尾媒体无自身投放系统,用户数据收集/分析较难,且投放机制透明度低,需反作弊监控;4)用户价值:中长尾媒体用户垂直,对特定行业广告主的价值更高。

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4、看好Tiktok起量、国内互联网公司出海红利

1)易点参与TikTok、SHEin推广,见证巨头崛起。1)TikTok:17年公司参与TikTok推广,目前TikTok从客户变为头部供应商,仅次于谷歌/Facebook(21年采购金额11亿,占比10%)。据Statistics,1Q22 TikTok月活已近14亿,同比增长72%远超Facebook/Youtube,随未来用户和商业化的进一步增长,公司将享受TikTok流量红利;2)SHEin:15年起公司助力SHEin逐步成跨境电商龙头。虽当前来自SHEin的收入有降低,但服务经验积累,公司持续服务电商出海,包括女装ChicV、珠宝类的竹乐、3C户外MPOW 、钟表眼镜Finwind等。

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2)阿里的持续认可体现业务能力,服务经验有望复用。19-21年阿里均是公司第一大客户,21年收入达14.17亿,占比提升至41.4%,阿里认可体现公司竞争力。当前阿里主要推广B2B平台阿里巴巴国际站,对B2C平台Lazada的投放尚小,我们认为阿里批发/零售的国际化是长期战略,22年致股东信再次确认这一趋势,持续看好阿里及其他平台出海的业务机会。此外,虽阿里收入占比高,但测算毛利润占比仅10-15%,不存在依赖。

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3)亚马逊封禁中国商户,独立站营销需求进一步提升。21年亚马逊大规模封禁中国商家,加速了商户建设独立站的趋势,头豹数据预测2025年独立站市场规模达5.5万亿,约占跨境电商的70%。据雨果网,全球近90%的独立站需广告营销导流,以易点为代表的第三方营销公司业务空间大。

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4)iOS隐私政策影响下,TikTok/谷歌/中长尾媒体获增长机会。21年4月苹果iOS 14.5 推出IDFA 新政,Facebook因涉及使用姓名/年龄/职业等隐私信息,当前投放ROI降低明显,Google、TikTok及中长尾媒体有望迎来增长机会。此外,海外用户偏好使用较多的垂类APP,据Sensor Tower/QuestMobile,21年上半年,美国、中国用户每月平均使用46/26个APP,海外中长尾媒体有其较难取代的价值。

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分析师介绍

近年来,随着中等收入群体不断扩大,生活水平普遍提高,消费观念持续转变,对旅游的需求不断增长。同时,国家出台一系列政策措施,支持旅游行业取得较快发展。根据文化旅游部统计,国内旅游旅游总收入从2010年的1.57万亿元,增长到2019年的6.63万亿元,年均复合增长率达17%,远超同期GDP增速。预计未来一段时间,旅游需求将会继续保持较快增长。据市场机构预测,2025年国内旅游人数将突破83亿人次,旅游收入接近10万亿元。为满足人民对美好生活需要,必须进一步加快旅游基础设施建设,推动实现消费高质量发展。

杨艾莉:传媒互联网行业首席分析师,中国人民大学传播学硕士,曾任职于百度新浪,担任商业分析师、战略分析师。2015年起,分别任职于中银国际证券广发证券,担任传媒与互联网分析师、资深分析师。2019年4月加入中信建投证券研究发展部担任传媒互联网首席分析师。曾荣获2019年wind资讯传播与文化行业金牌分析师第一名;2020年wind资讯传播与文化行业金牌分析师第二名;2020年新浪金麒麟评选传媒行业新锐分析师第二名。

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证券研究报告名称:《易点天下(301171):程序化广告营销龙头,助力TikTok、SHEin成长,享中国互联网出海红利》

对外发布时间:2022年8月8日

报告发布机构:中信建投证券股份有限公司

本报告分析师:

杨艾莉

SAC 执证编号:S1440519060002

SFC 中央编号:BQI330

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