瑞幸加盟费及加盟条件2022(瑞幸加盟费及加盟条件2020)

陷入造假风波后,瑞幸咖啡终于迎来了转机。9月21日,瑞幸咖啡连发三条公告披露了重组计划的进展:与美国集体诉讼的原告代表签署1.875亿美元(约合人民币12.12亿元)的和解意向书。这也被解读为是瑞幸花了12亿摆平了诉讼。

瑞幸加盟费及加盟条件2022(瑞幸加盟费及加盟条件2020)

瑞幸还更新了一些数据。截止7月,瑞幸门店数达到5323家。很多人认为瑞幸会在2020年大面积关店,但实际上瑞幸2020年相比2019年门店数量还增加了14家,达4803家,并没有出现大面积关店。当然要注意的是,直营店关了很多,加盟店开了很多,因此整体看起来并没有减少。

不仅如此,业绩看起来也不错,瑞幸2020年营收达到40.3亿元,同比增长33.3%,营业费用66.2亿,增加6.2%。当然,瑞幸看起来也老实了,在财报中说:“我们也不能保证未来什么时候能够盈利”。

瑞幸加盟费及加盟条件2022(瑞幸加盟费及加盟条件2020)

这一切让很多人感叹:瑞幸居然活了。那么,瑞幸到底做了什么,才让市场对瑞幸捡回了一点信心?我们来看看瑞幸在2020年有了哪些改变?

1、搞加盟。 瑞幸的加盟是不收加盟费的,当然,我们也要认识到,很多时候免费的恰恰是最贵的。据了解,一个30平米的店开起来也要差不多也要40万。当前瑞幸开放了22个省的加盟,但不包含一二线城市。比如广东省不可选广州、深圳,江苏省不可选南京,只有一些三四线城市可选。瑞幸明摆着这是要让加盟商去下沉市场当“小白鼠”。当然,很多下沉市场的咖啡并不那么好做,咖啡不如奶茶香,而且很多下沉城市的咖啡店整体在减少。

当然,通过加盟将成本转移给加盟商,对瑞幸来说减轻了不少压力。数据显示,2019年,开店筹备费用为7162万元,而到了2020年,这个数字仅为998万,下降约86%。

2、新业务。2020年1月,瑞幸宣布开启智能无人零售战略,推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”。这两个新业务表现如何呢?截止2020年底,瑞幸的无人咖啡机大概有150台。而无人售卖机 “瑞划算”已经全线关闭了,损失了4670万。看起来这两个新业务,确实不咋样。

3、少发券。瑞幸是一个靠发券起家的公司,没有一个企业像瑞幸一样热衷于发券。当然,瑞幸也意识到了发券的问题。瑞幸表示:提供大量优惠券的促销模式是不可持续的。但可以明显感觉到的一个现实是瑞幸发的券少了。券少了,意味着价格涨了。当然,瑞幸还有自己的招,通过标注高额原价来让消费者觉得还是在打折,还是可以薅羊毛,当然,理性的消费者会发现瑞幸的小心机。

4、新产品。2020年4月瑞幸推出春日樱花系列;2020年9月又推出了厚乳系列;2021年4月瑞幸上线生椰拿铁。在上新一个多月里,瑞幸的生椰系列卖出42万杯,截止6月30日,瑞幸生椰系列单月销量超1000万杯,创下了纪录。瑞幸的这些爆款也让其他企业开始模仿,当然,能被模仿本身就代表着认可,是值得骄傲的事情。

瑞幸加盟费及加盟条件2022(瑞幸加盟费及加盟条件2020)

瑞幸的爆款战略看起来确实成功了,但问题也来了:供应链跟不上了。瑞幸也说了,原材料供应不足是个问题,主要原因是超过了预期,瑞幸也没想到这产品居然就火了。

好了,我们总结一下,瑞幸在过去一年确实有比较大的变化,当然,能有这么大的转变,除了被资本市场暴揍,老实了一点外,最关键的还是人变了,掌舵人变了。瑞幸现在的CEO是郭瑾一,一个80后,一个曾经做过陆正耀助理的人。

在今年4月,瑞幸宣布与股东大钲资本和愉悦资本达成2.5亿美元的新一轮融资协议,在特定条件下,双方还可按比例再追加1.5亿美元投资。

此前,有分析认为,在瑞幸发展中最大的不确定性就是诉讼,诉讼金额不确定,谁也不敢投。现在金额确定了,一些资本也就开始蠢蠢欲动了。当然,对于资本来讲,最看重的还是瑞幸的5000家门店以及通过发券积累的大量会员,这也被视为瑞幸当前最大的财富。

通过加盟实现门店扩张、持续打造爆款、达成和解,一系列动作下来,瑞幸似乎已经看到了希望。尽管负面缠身,在企业发展中留下了不可磨灭的耻辱历史,但不得不承认这个咖啡品牌还是展现出了较强的生存能力,在很多人眼里,财务造假、公司内斗、疫情冲击的影响下,瑞幸居然还没死,这就是一个“奇迹”。

当然,今天的瑞幸并没有完全摆脱危机:诉讼对瑞幸依然是一把悬在头顶的剑;产品方面被消费者吐槽;Manner、Seesaw以及挪瓦咖啡等品牌纷纷获得新融资,被瑞幸教育的中国咖啡市场已经出现一些很有实力的竞争对手,这些对手无论是产品还是营销都不容小觑;此外,曾经的造假事件对于很多合作方也是一个抹不去的障碍。

被资本市场暴揍的瑞幸咖啡未来能否在现有优势下站稳脚跟,走上一条稳健发展的道路,仍然充满了不确定。

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