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我是君志学堂的Tina

全方位地给大家介绍跨境独立站运营方法

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本篇文章将会从四个方面给大家介绍如何对独立站的产品进行优化:

1、标题

2、图片

3、详情

4、活动

当独立站中的某个产品受到目标消费者的青睐,但还没有热卖,这时候对产品进行优化,展示更多产品信息,在一定程度上能把握住那些想要购买却犹豫不决的顾客,从而实现提高产品的转化率。

对产品进行优化,我们可以从以下几个方面入手:

一、标题

标题可谓是产品的“门面”,一个好的标题,能瞬间吸引到目标顾客的注意力,直击他们的需求痛点,进而产生强烈的购买欲望。

其实写一个好的标题并不难,但是不同的品类,目标消费者对标题包含的信息需求是不一样的,也正因为如此,产品标题并没有一个固定的模板,我们需要根据网站、产品和目标消费者的具体情况来制定撰写标题的规则。

或许看到这里,您会产生疑惑,按以上的说法来看,写产品标题哪里显得简单了?说到底,那么我们该如何撰写产品的标题呢?

撰写产品标题前,我们要抓准标题的核心逻辑——顾客希望在产品标题中得到什么信息。

服装类的产品,一般会包含使用人群、服装类型、服装元素、设计特点、材质等产品信息。

以Shein的服装为例:

“Allover Dress”是“连衣裙”的意思,这就表明了服装的类型;

“Floral Print”表示该裙子采用了印花元素;

“Butterfly Sleeve”和“Ruffle Hem”则是“蝴蝶袖”与“荷叶边下摆”,这都属于该裙子的设计特点。

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而3C类产品,更侧重于说明产品性能卖点和产品的数据信息。

下面以Banggood的一款产品为例:

“OSCOO”是这款产品的品牌;

“2-in-1 Type-C USB3.1 GEN1”说明了可使用该款U盘的设备接口类型;

“Flash Drive”则表明该U盘在储存时能达到“闪存”的效果;

“360° Rotation Thumb Drive”(360° 旋转拇指驱动器)表明产品的打开方式;

最后列举出的“32G、64G、128G、256G”说明了同款产品下的其他子款式。

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总而言之,撰写或是优化标题前,我们需要了解顾客希望从我们的产品标题中得到什么信息。

想要知道顾客更青睐的信息类型,我们可以从三个方面入手:

1)广告出单关键词。顾客由于该关键词看到产品,从而购买产品,这就说明了顾客青睐该类关键词的信息;

2)出单/热销产品的标题。同样的,产品能被顾客购买或成为热销产品,标题在其中也是起到了关键作用,模仿这类标题的结构,然后撰写新产品的标题也不失为一个好方法;

3)参考竞品标题。热卖的竞品是很好的学习对象,一款产品能做到热卖,想必竞对的运营也对产品做了许多次的优化迭代,并且这些优化迭代点也经过了市场验证。因此,如果您对撰写产品标题感到苦恼,不妨试下分析竞品标题的结构、逻辑和用词规律,您一定会有所收获。

二、图片

在视觉媒介中,按吸引用户注意力的程度由大到小进行排序,那分别是:视频>图片>纯文字。

由此可见,在一般情况下,产品图片也是产品吸睛的重要“法宝”。

产品图片的优化程序可以分四步进行,分别是:尺寸、内容、模特、场景

1、尺寸

首先,展示在前端的产品图片的尺寸必须符合建站平台要求的比例,并且确保图片的清晰度。

图片符合尺寸规范和高清晰度,那么顾客在看到产品或是产品系列页面时能获得不错的第一观感,如此他们才有可能继续浏览产品。

2、内容

图片传达的内容是非常重要的,如果产品图片呈现的内容并非顾客想要的信息,那么无论图片做得多么精美,它们对顾客的吸引力也会大打折扣。

内容的选择逻辑与撰写标题是一样的,即我们需要知道顾客想要从图片中获取什么信息,以及他们喜欢的图片风格是什么样的。

以服装为例:

一般来说,服装的产品图大多都为模特图,因为这样可以生动直观地呈现服装的穿着效果和版型。

另外,模特图产生的“美女效应”能增加消费者的心理渴望,促使消费者产生购物的欲望,从而提升产品的销售量。

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产品图除了需要模特穿着之外,还需要展现不同颜色、不同角度的穿着效果,顾客对产品有更清晰的认知。

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此外,产品如果有特别的设计卖点,也可以拍摄1-2张局部细节图,这也是一种吸引用户注意力的好方法。

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3、模特

模特的选择也有讲究。

在模特选择方面,首先需要符合目标消费人群的审美,如果用亚洲模特拍摄面向欧美消费者的服装,产生的宣传效果可能不会那么好。这是由于人们存在文化认同感,大家往往更倾向于认同相同文化背景下的人。

此外,人种之间的生理特征,如黄白人种间的骨架粗壮程度大不相同,这也会直接影响到产品图的拍摄效果。

其次,模特得属于产品定位的人群。例如,大码服装选择的模特应属于大码人群,如果用高挑纤细的模特,一来无法展示产品的“大码效果”,二来也很难令目标消费者产生“这件衣服穿在我身上”的想象。

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4、场景

拍摄的场景也需要重点关注。如何正确选择拍摄场景,这就需要明确产品的使用场景/场合。仍旧是以服装为例:

例如睡衣,这种产品的拍摄场合就是居家室内。

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而度假风的连衣裙则选择有休闲度假氛围的外景。

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三、详情描述

详情描述部分是用于给顾客传递更加详细产品信息,使用可视化的方式展示产品特点、用途和制作方式等内容,能让顾客更加深入地了解产品。

一般撰写详情描述可以从以下几个方面出发:

1、产品特点

用视频、图片和文字的方式,将产品的设计、亮眼卖点、制作工艺/方式、原材料和用途等内容,详细地展现给顾客。

2、细节描述

着重描述产品的某些细节卖点,并用图片或是视频加以展示。

3、清洗要求或使用的注意事项

额外说明产品的清洗要求或者注意事项,有助于降低由于使用不正确导致的售后问题。

四、活动

给产品添加活动,如产品之间的搭配捆绑销售活动、单件/多件的优惠活动,调整活动信息的展示位置,以提高产品的曝光量和吸引力。

总结

以上就是本文的全部内容!为了让大家更了解文章结构,进而更好地掌握文章内容知识点,与大家分享文章内容思维导图。

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