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本篇文章将会从四个方面给大家介绍如何对独立站的产品进行优化：

1、标题

2、图片

3、详情

4、活动

当独立站中的某个产品受到目标消费者的青睐，但还没有热卖，这时候对产品进行优化，展示更多产品信息，在一定程度上能把握住那些想要购买却犹豫不决的顾客，从而实现提高产品的转化率。

对产品进行优化，我们可以从以下几个方面入手：

一、标题

标题可谓是产品的“门面”，一个好的标题，能瞬间吸引到目标顾客的注意力，直击他们的需求痛点，进而产生强烈的购买欲望。

其实写一个好的标题并不难，但是不同的品类，目标消费者对标题包含的信息需求是不一样的，也正因为如此，产品标题并没有一个固定的模板，我们需要根据网站、产品和目标消费者的具体情况来制定撰写标题的规则。

或许看到这里，您会产生疑惑，按以上的说法来看，写产品标题哪里显得简单了？说到底，那么我们该如何撰写产品的标题呢？

撰写产品标题前，我们要抓准标题的核心逻辑——顾客希望在产品标题中得到什么信息。

服装类的产品，一般会包含使用人群、服装类型、服装元素、设计特点、材质等产品信息。

以Shein的服装为例：

“Allover Dress”是“连衣裙”的意思，这就表明了服装的类型；

“Floral Print”表示该裙子采用了印花元素；

“Butterfly Sleeve”和“Ruffle Hem”则是“蝴蝶袖”与“荷叶边下摆”，这都属于该裙子的设计特点。

而3C类产品，更侧重于说明产品性能卖点和产品的数据信息。

下面以Banggood的一款产品为例：

“OSCOO”是这款产品的品牌；

“2-in-1 Type-C USB3.1 GEN1”说明了可使用该款U盘的设备接口类型；

“Flash Drive”则表明该U盘在储存时能达到“闪存”的效果；

“360° Rotation Thumb Drive”（360° 旋转拇指驱动器）表明产品的打开方式；

最后列举出的“32G、64G、128G、256G”说明了同款产品下的其他子款式。

总而言之，撰写或是优化标题前，我们需要了解顾客希望从我们的产品标题中得到什么信息。

想要知道顾客更青睐的信息类型，我们可以从三个方面入手：

1）广告出单关键词。顾客由于该关键词看到产品，从而购买产品，这就说明了顾客青睐该类关键词的信息；

2）出单/热销产品的标题。同样的，产品能被顾客购买或成为热销产品，标题在其中也是起到了关键作用，模仿这类标题的结构，然后撰写新产品的标题也不失为一个好方法；

3）参考竞品标题。热卖的竞品是很好的学习对象，一款产品能做到热卖，想必竞对的运营也对产品做了许多次的优化迭代，并且这些优化迭代点也经过了市场验证。因此，如果您对撰写产品标题感到苦恼，不妨试下分析竞品标题的结构、逻辑和用词规律，您一定会有所收获。

二、图片

在视觉媒介中，按吸引用户注意力的程度由大到小进行排序，那分别是：视频＞图片＞纯文字。

由此可见，在一般情况下，产品图片也是产品吸睛的重要“法宝”。

产品图片的优化程序可以分四步进行，分别是：尺寸、内容、模特、场景。

1、尺寸

首先，展示在前端的产品图片的尺寸必须符合建站平台要求的比例，并且确保图片的清晰度。

图片符合尺寸规范和高清晰度，那么顾客在看到产品或是产品系列页面时能获得不错的第一观感，如此他们才有可能继续浏览产品。

2、内容

图片传达的内容是非常重要的，如果产品图片呈现的内容并非顾客想要的信息，那么无论图片做得多么精美，它们对顾客的吸引力也会大打折扣。

内容的选择逻辑与撰写标题是一样的，即我们需要知道顾客想要从图片中获取什么信息，以及他们喜欢的图片风格是什么样的。

以服装为例：

一般来说，服装的产品图大多都为模特图，因为这样可以生动直观地呈现服装的穿着效果和版型。

另外，模特图产生的“美女效应”能增加消费者的心理渴望，促使消费者产生购物的欲望，从而提升产品的销售量。

产品图除了需要模特穿着之外，还需要展现不同颜色、不同角度的穿着效果，顾客对产品有更清晰的认知。

此外，产品如果有特别的设计卖点，也可以拍摄1-2张局部细节图，这也是一种吸引用户注意力的好方法。

3、模特

模特的选择也有讲究。

在模特选择方面，首先需要符合目标消费人群的审美，如果用亚洲模特拍摄面向欧美消费者的服装，产生的宣传效果可能不会那么好。这是由于人们存在文化认同感，大家往往更倾向于认同相同文化背景下的人。

此外，人种之间的生理特征，如黄白人种间的骨架粗壮程度大不相同，这也会直接影响到产品图的拍摄效果。

其次，模特得属于产品定位的人群。例如，大码服装选择的模特应属于大码人群，如果用高挑纤细的模特，一来无法展示产品的“大码效果”，二来也很难令目标消费者产生“这件衣服穿在我身上”的想象。

4、场景

拍摄的场景也需要重点关注。如何正确选择拍摄场景，这就需要明确产品的使用场景/场合。仍旧是以服装为例：

例如睡衣，这种产品的拍摄场合就是居家室内。

而度假风的连衣裙则选择有休闲度假氛围的外景。

三、详情描述

详情描述部分是用于给顾客传递更加详细产品信息，使用可视化的方式展示产品特点、用途和制作方式等内容，能让顾客更加深入地了解产品。

一般撰写详情描述可以从以下几个方面出发：

1、产品特点

用视频、图片和文字的方式，将产品的设计、亮眼卖点、制作工艺/方式、原材料和用途等内容，详细地展现给顾客。

2、细节描述

着重描述产品的某些细节卖点，并用图片或是视频加以展示。

3、清洗要求或使用的注意事项

额外说明产品的清洗要求或者注意事项，有助于降低由于使用不正确导致的售后问题。

四、活动

给产品添加活动，如产品之间的搭配捆绑销售活动、单件/多件的优惠活动，调整活动信息的展示位置，以提高产品的曝光量和吸引力。

总结

以上就是本文的全部内容！为了让大家更了解文章结构，进而更好地掌握文章内容知识点，与大家分享文章内容思维导图。

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