纯佣合作什么意思,纯佣啥意思?

发现太多太多的品牌方,连基本的对接达人的常识都没有。有时候就会做出一些,让人很不理解的谜之操作。

纯佣合作什么意思,纯佣啥意思?

比如:

1、坐着等达人来找

“我是XXX品牌,我们刚上线一款多牛XX的产品,XXX样的流量主,请联系我”。

???

放心好了,除非你的产品有极强的爆点,或者很牛的声量,否则基本上没人理你。

而大多数的新品牌,即使再好,没有天猫的基础销量证明,没有被看见的情况下,达人不会理你,流量主不会理你。

在带货领域里,不是掏钱的是甲方,是谁有话语权谁才是甲方。

绝大部分能够出货的流量主,即使是小达人,一般情况下也不会缺品,因为排着队跪呢。

达人只有两种情况下会出来主动找品牌:

要么是想要带一带大品牌提升下自己的影响力;要么是要带一些好带的利润高的品冲销量或者冲利润。

认清形势,摆正姿态,主动出击,不丢人,不跌份。

2、我不管,我觉得我的品好就是好

品牌人,产品人,与生俱来的执着与自信,当然在一开始如果没有这种我相信我的产品是有价值的信念,是很难坚持下去的。

但是这种自信放在心中就好了,在对接达人,对接渠道的时候,尤其你刚刚开始没人知道你的时候,你的自信可以收一收。

常见的表现就是,不管对方是谁,有没有时间,在没在听,咣咣一顿阐述自己的品牌理念,翻山越海多么艰辛。

对面听了半天都不知道你在讲啥,达人不关心你的品牌初心和冗长的故事。

因为达人只关心一件事情,你这个东西到底能不能卖出去。什么东西可以证明好卖?

天猫的销售数据,之前达人带的成绩,到底有什么卖点,我的粉丝能不能买单。

不要你觉得好,要让达人觉得好,才是真的好。

3、 80M 产品介绍的 pdf

基本上绝大部分品牌方最开始找达人的时候,根本不会自我介绍。几句话说不清楚自己的品牌卖点,然后发一个 80M 的 pdf。

相信我,没!有!人!会在微信上,打开一个刚加了好友,不清楚你是谁的人发来的巨大文件,下载需要花时间,达人没有耐心。

请老板带着公司的BD 一起,打磨加上达人的自我介绍,和产品文档。

让人看一眼觉得挺不错,想跟你多唠两句,pdf 压缩在 5M 以内,不能再多了。

做到这一点,至少达人的回复率提升 50%。

4、不会算大帐,过分追逐纯佣

现在让品牌方心跳加速的三个词:纯佣,大团长,保ROI

但凡群里有人说自己可以纯佣带,一堆人立马冲出来。每天都在问这个问那个有没有纯佣达人。

非常理解品牌初期,需要小步快跑低成本试错,但是很多品牌方,好像有一种执念,

就是只有纯佣才是带货之道,稳赚不赔,有坑位费的都是骗人。

比很多品牌方一上来就要找纯佣带货,但其实根本上应该去想如何赚钱而不是执着的找纯佣,其实背后是不会算大账。

决定是否付坑位费,看以下几点:

是否测过品?该主播是否长期播?

讲解位置在哪里?纯佣矩阵有没有?

店播是否能接流?是否有其他盈利渠道?

你想达到什么结果(背书/销量/流水/利润)?

单看坑位费,其实大多都是亏的。但是要看整体的营收,纯佣矩阵,店播接流。

单纯找纯佣达人未必赚钱,你能找到多少达人?

多少个达人才能达到效果?多久才能加上2000个,加上能否给你带,你需要花费多少和多久的人力财力。

现在基本上找 2000 个纯佣达人,才能赚到钱。免费的其实是最贵的。

达人带货不形成规模效应,所有努力和投入都是泡沫。

达人分发的正确的逻辑是:测品,头部造势,规模化的腰部达人完成起量收割。

5、带好了我的品好,带不好是达人不行

也许你是某某巨头品牌公司的高管出来,你在这个行业经营了十几年,但是短视频、直播带货,达人分销,是全新的世界。

全新的流量渠道,全新的用户购买场景,全新的营销触点。

你的品好不好,要经受这些「全新」的考验。达人带不动,怎么办?

去看到底是这个达人的讲解有问题,粉丝画像有问题,还是你的产品力、卖点有问题。

然后赶快改,测,快速迭代跑起来。试,试出来。

一旦这个达人觉得带不动,你别想再找他带了,甚至他的一个圈子的达人也不会再带你了,你还在埋怨是达人的问题。

6、渣男心态,对上了就不愿意再付出

当你试了很久,终于有一天有一个达人帮你赚了30万 ,你会怎么办?

大多数人对这个不会警觉,觉得那就是合作到点上了呗,继续弄呗。然后同步找下一个类似的达人。

正确的骚操作应该是,投 20 万在这个达人身上,给他买豆荚,给他买礼物,主动给他坑位费,跟他长期签约。

为什么要这么干?

达人世界是个江湖,尤其中小达人,信息也比较封锁,一旦这个达人觉得,哎你这个品牌方不错,品不错,老板也大方,他也会告诉他的朋友。

达人的朋友也是达人,大概率和他差不多段位。

你将节省大量 BD 的时间和精力,以及,也能进一步稳固渠道,防止你的竞争对手跟投。

当遇到一个能够帮你赚 30万 的达人,请给他花 20 万在他身上。优质达人的朋友也和他一样,需要认真维系。

请舍得花钱!!

请站在帮主播赚到钱的角度去和主播谈合作!

很多灵活的品牌方,甚至还会帮着达人找其他品,这样维系下来的达人关系,他有什么理由不给你带?

7、老板不管BD,指望员工完成突破

BD 嘛,不就是想办法加微信,然后联系合作,都是些简单的基础工作。

招个靠谱的能力强的人,去干就行了。

老板要是这么想,这个品牌大概率起不来。新品牌的渠道开拓,一定是老板的一手工程。

原因很简单,刚开始的时候都难,只有老板本人才有那种坚定的信念一定要找到突破,当你交给一个打工人,即使他能力再强,你对他信任再足,也未必成。

因为就是很难啊,且成与不成有太多的因素,产品、达人、卖点、资源、时机。

需要很强的信念,但是打工人不具备这个不破不立的信念。

当他自己干了一个月,发现根本没有达人理,他就会很挫败,然后说,老板,咱们这个品不行,或者现在找达人分销这个思路不对。

于是你一听,他这么强,我这么信任他,他说的是对的。于是又转头干其他的。来回折腾几次,你的时机早都没了。

最后你把他开了,他觉得你不近人情,你觉得他能力不行。

是谁的错呢?员工的一切错,都是老板的错。

作 者:Toby 群响联创

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