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引言

目前，疫情防控还未解除，线下活动仍无法正常开展，对私域电商行业造成致命打击！2020~2022 年，很多品牌与团队业绩都遭遇极速下滑，从业者在煎熬中度过，失落感油然而生，难过的每一天简直度日如年！

你还在为品牌与团队业绩不佳而发愁？你是否对未来充满迷茫，已经失去信心？你还不知行业最新动向与打法？兄dei，快醒醒，重新振作起来！当你陷入沉沦，完全不知所措之时，的卢教育团队临危受命，从容不迫地帮助合作品牌和团队走出困境。

令人惊讶的是，即便线下活动受阻，线上运营效果竟然出奇的好，的卢教育已经帮助一众私域品牌做到4.2亿的回款，完全超过预期！2022 年，品牌与团队究竟该怎样扭转颓势、破局新生？

【阅读全文，你会找到问题的答案！】

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身处逆境的私域电商从业者急需提升综合能力

当前，私域电商行业可谓是“内忧外患”！

“内忧”为许多企业因品牌根基不稳和团队人员变动等不确定性变量因素，面对恶劣市场环境冲击而自乱阵脚。

“外患”是以直播电商、各大电商平台、大型线下零售企业等为代表的跨界打劫者，虎视眈眈的对私域电商市场份额蚕食与掠夺。

在这样的窘境下，私域电商行业往日繁荣景象已不复存在，广大从业者不得不被迫转型，寻找活路！

面对动荡的市场环境，私域电商从业者充满诸多挑战，唯有修炼内功才能构建坚实的护城河。从运营角度来看，大家确实遇到一些相关问题，许多地方需要改变与完善。

常见情况如下：

1.中国人口红利消失，互联网用户量增长见顶，流量变得十分稀缺与珍贵！互联网获客成本逐年攀升，获取一个精准客户的价格已经贵得相当离谱，竟然高达数百元！当下，流量犹如“黄金”般珍贵！

2.商家从抖音、视频号、快手、小红书以及线下门店等渠道引来流量，汇集到微信私域粉丝池后，不知如何有效运营用户，以致转化效果很差。还有一些人长时间不搭理粉丝，最后，被大批粉丝从通讯录里直接删掉。这类现象屡见不鲜，造成流量和成本的严重浪费。

3.有一群人之前做过 10~20 年线下实体店，他们转来做私域电商的时间不是很长，年龄普遍偏大，一般都在 40~50 岁或以上。这群人思维和社交圈层已经固化，习惯了以往的工作和生活方式，不太爱学习，不轻易接受改变。更擅长面对面与人打交道的方式做成交，对线上用户运营可以说是一脸茫然。

为什么这样说？

第一、他们缺乏网感，根本不知道怎样与用户在线上进行互动交流。

第二、没有熟练掌握线上运营技能，就连发朋友圈都不太会，更别提社群运营和其它。

第三、一到线上，他们就像丈二的和尚摸不着头脑，根本就不知道如何成交客户。

所以，这类人急需接受系统化私域电商培训。

4.做过几年私域电商的人，微信通讯录里基本上都有 3000-5000 好友，有的人甚至有 3-10 个加满好友的个人微信号。另外，还有一些企业的私域流量池里，存放着几十万到上百万不等的用户。这两类通常情况是，时间久了，原本活跃用户变成躺在通讯录里沉睡的僵尸粉！他们不知怎样盘活存量用户，总觉得可成交客户少，手握大批用户还没有激活，就又去引新的流量，造成大量时间精力和成本浪费。

5.之前成交过的客户，在你那买过 1-2 次东西，后来你再想找他复购的时候，发现已经很难成交了。不管是小白还是老手，大多人都出现不会再次转化老客户的问题，急需得到解决。

6.不知如何在现有用户基础上，通过社交裂变的方式，低成本引流更多新用户或准意向客户。这是困扰大家的一大难题。

7.有些企业创始人和内部运营人员，大多都没做过私域电商，没有实际的品牌运营操盘经验，也没有做团队长带队卖货经验，在项目运作过程中四处碰壁、举步维艰。有经验的私域运营人才缺失，严重影响企业未来发展。

8.很多品牌方都有构建自己的内部商学院。但是，商学院体系不完整，讲师数量也不够，课程不接地气或不实用。想要运作好一个品牌，商学院运营能力急需提升，有待进一步完善与加强。

9.品牌方给代理商灌输一堆理论知识之后，代理商反馈一般，他们没有丝毫行动与改变。这让公司老板、内部讲师、运营都很为难，不知该如何培训和赋能代理商。

10.最让品牌方老板头疼的莫过于，代理商不听话，人员流失严重，终端出货慢，代理商没后期补货，公司也没有新的回款。这些问题让老板们，经常凌晨 3~4 点还在抓耳挠腮，彻夜难眠！

纵观整个私域电商行业，面临着这样或那样的问题，从业者急需革新认知，加强技能培养，全面提升综合素质与能力。只有这样，才能抵御不可抗力因素带来的风险，才能不惧外来者的跨界打劫，才能在不确定性的当下找到活下去的出路。

那么，品牌方和团队长遇到的问题该如何解决？的卢教育又是怎样帮助大家解决这些问题？

【请继续往下看！】

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怎样帮助品牌方和团队长解决所遇问题？

从培训育人角度来看，每个私域电商品牌和团队所遇问题虽各不一样，但基本上问题的症结是出在某些环节。如何帮助品牌方和团队长解决问题？关键还在于帮大家理清思路，构建完整的商学院闭环体系，使其品牌与团队形成良性正向循环发展。只有这样，才能在招商纳新、动销出货、团队管理、客户维护、公司回款、品牌文化建设等方面达到事半功倍的效果。

如何帮助私域品牌与团队解决所遇问题？具体步骤是什么？

第一步、怎样引流？用什么方式引流？

通常引流渠道分为线上和线下。引流方式分为免费和付费。线上公域引流贵且不精准，粉丝信任感不强，转化难度高。线上私域引流需要设计活动流程和礼品，按引流方案持续执行。线下地推引流很划算，但执行难度高。线下实体店引流固然好，但不是每个人都有实体店。实体店开店成本高，很多人不会经营实体，风险系数较高。另外，借别人的店帮忙引流效果会大打折扣。建议引流方式：线上与线下引流相结合，公域与私域引流并行，免费和付费引流方式都得做。

第二步、引流进来的粉丝怎样激活、留存？

很多人在引流后直接去做成交转化，但发现转化效果很差，即使你软磨硬泡也没用，有些人嫌你烦了，直接把你给删掉，这种现象时有发生。其实，问题的根源在于少了激活和留存这个过程。只有做好激活、留存后，才能去做转化。

第三步、如何将留存用户转化为零售客户？

留存下来的用户，这时候对你的信任感还不是很强，没法直接谈招商，对于大部分人，更适合成交小额零售单，先建立一个初步链接，再通过后期服务慢慢培养。

第四步、如何将零售客户转化为品牌代理商？

对于那些有创业意愿，相对容易成交的新用户，可以直接沟通转化为品牌代理商。对于那些之前已经买过产品，但不容易转化为代理的零售客户，可以借势公司活动政策和的卢线上招商会来做批量成交。

第五步、成为代理之后，这些代理没有动力，做得不好，也不听话，该怎样继续去带动他们的团队氛围？

团队氛围包括社群运营氛围、朋友圈氛围等。这时候这批代理商脑子还处于比较懵懂的状态，需要开展类似的卢觉醒营这样的小白培训营，对他们进行脱白培训，通过课程+实战的方式让他们在过程中拿结果。待他们思维和行为改变，也有了一定收获之后，以上问题将会迎刃而解。

第六步、代理商动销、补货、升级问题。

有些公司只知道一味地往下铺货，却不重视底层动销！如果货都压在代理那里，没有卖到终端消费者手上，那么货物就会长时间积压在渠道无法正常流通。时间久了很容易激化矛盾，代理商会对上家和公司失去信心，有些人甚至会闹事，更别提会继续补货或升级了，公司也别想再有回款！因为公司领导层的不作为，让代理商们苦不堪言，最后导致项目直接崩盘！

正确的做法是打牢地基，先培训和扶持底层代理商，帮助他们培养卖货能力。他们手上的货都动销出到终端消费者那里，赚到一定利润之后，必然会继续向他的上家（中层代理）补货，当中层代理的货不多了，自然会向他的上家（高层代理）补货，待高层代理的货没多少了，肯定会找公司补货，这样公司就有了回款。

人往高处走，水往低处流。当底层代理商在能力撑得起野心的时候，他们会选择升级。再加上公司政策的激励，他们更没有理由不升级。当他们升级了，他原先的上家（中层代理）迫于压力和面子上挂不住，会被倒逼升到高层代理。如此反复，便会形成一个良性循环，健康的商业生态。

第七步、客户服务、商学院培训问题。

产品卖到终端消费者手上之后，其实服务才刚刚开始，只有代理商服务好客户，他下次才会产生复购或转介绍。这就需要系统化培训代理商，让他们掌握必备的知识与技能。系统化培训就必须有专业的品牌商学院作为支撑。

「上文有提到」，品牌方往往出现的问题是，商学院体系不完整，讲师数量也不够，课程不接地气或不实用。或者是代理商对公司内部课程和讲师已经没有新鲜感。这时候就需要请的卢教育这样的专业第三方培训机构，根据品牌和团队的属性，来作调研和数据分析，再根据实际情况编排课程，帮助大家培训赋能。

针对大家遇到的各种疑难问题，的卢教育导师团在潜心研发的底层动销打法基础上再作升级，经过长达 3 年，精心研发与打磨，首推流量成交手裂变营，能很好的帮助大家将问题各个击破。

目前，的卢教育已经与几十个品牌达成合作，多支品牌方团队参与实战，均取得不俗战绩！

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的卢流量成交手裂变营培训方案

的卢流量成交手裂变营分为三个阶段，每个阶段 5 天时间，一共 15 天时间，实现代理商从零售成交力到招商能力的提升。并让他们更多地裂变会员，达到动销出货和裂变 2-3 倍代理商的结果。最终，实现从耕耘到收获的完美闭环，使得执行者告别佛系，增强狼性战斗力，打造出狼性团队。（详情参见的卢流量成交手裂变营方案文档）

品牌方要回款！

代理商要出货！

业绩增长从此刻开始！

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的卢教育导师团简介

品牌方与团队长碰到的这些疑难问题，的卢教育导师团都遇到过，且都是老师们擅长的。因为，我们每个人都在私域电商行业深耕 8~9 年，亲自经营和操盘过品牌，都有带团队卖货的经验，伴随这个行业一路成长，见证了太多企业辉煌与兴衰的过程。

1.国宇老师

国宇老师

的卢教育创始人
瞎芒创始人
北大总裁班核心导师
微商20强导师
微商20强服务商
#视频号：国宇老师说创业
擅长企业转型微商和微商团队

运作疑难杂症定制解决方案

9年微商，做过品牌方、团队长、操盘手。2017年转型服务方，辅导或陪跑150多家企业起盘或突破瓶颈，过亿案例：微商姐夫、饱倍儿、脐大医、小心肝、Monkey So、ABM、小红唇、二不品牌、DO、CZC、绿知了、敖东菲尝瘦等、中天集团、碧生源等；

2019年底首创的卢社群私域招商会、觉醒营、掘金营、锻造营和裂变营，目前12个月累计服务58个品牌累计128场线上底层代理纳新招商会，单品牌最高业绩3000万，单场招商会最高转化率500%，疫情期间6个月为所有品牌总回款4.2亿；

2021年年初开始亲身参与并0粉丝开播，六个月累计直播100多场，粉丝过万，辅导700多名学员开启直播，个人累计变现超过七位数；

2022年初团队开创的卢流量裂变成交手训练营，累计帮助品牌回款接近1亿。

2.田一贝老师

田一贝

的卢教育创始人
北大博雅微商总裁班特邀导师
中国微商20强导师
9年社交新零售专家，行业实战专家，成功操盘三个流水过亿品牌。集万人团队长和亿级操盘手经验一身的实战经验。

主营业务：线上招商会、线上商学院、起盘阶段疑难杂症解决全案策划、顾问辅导、私人定制内训服务。

3.KK 老师

张笑宇 April Kim

天蝎座

的卢教育联合创始人
全媒体运营师
网红达人经纪人
线上营销九年
抖音同城业务授权服务商
腾讯视频号官方授权海外号主

*其他介绍*
天津师范大学新闻系毕业
中英双语主持
前Nike亚洲区签约教练
曾创立个人跨国自主品牌
曾带领电商团队8个月达成1.4亿线上业绩
的卢单场社群招商回款260w
服务帐号60天达成抖音/视频号百万级流量

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品牌方与我们合作能获得什么样的效果？

一、品牌方与的卢教育合作后有哪些收获？

部分丨经典案例

1.Monkey So 品牌

Monkey So 品牌原计划在 2020 年元宵节后与的卢团队合作线上招商会。突发的疫情让很多人计划被打乱，人们几乎都被困在家中。在危机到来之时，Monkey So 品牌创始人紧急调整战略方向，选择与的卢团队持续保持长达数月的紧密合作。

的卢团队也不负众望，以线上招商的方式带领 Monkey So 品牌旗下众多团队一路披荆斩棘，硬是在夹缝中开拓出一条康庄大道。同时，各场次活动下来也盘活了所有代理团队，让其保持自循环和良性发展。

疫情期间的卢团队总共为 Monkey So 品牌开办 14 场的卢线上招商会，在如此严峻的形式下成功帮助 Monkey So 品牌逆风翻盘，实现公司回款 3000 多万，纳新 2000 多名底层代理。

Monkey So 品牌旗下部分案例：

1.1 蝶变团队 5 天的卢线上招商会，第一场 100 人纳新代理 55 人成交额 58 万；第二场 100 人纳新代理 296 人成交额 305 万；第三场 120 人纳新代理 390 人成交额 345 万；第四场 85 人参与，招募 142 位新代理，成交额 226 万；

1.2 彩虹团队 5 天的卢线上招商会，110 人参加，纳新代理 238 人成交额 312 万；

1.3 梦之队第二场 5 天的卢线上招商会总参与代理 120 人，总开单 198 单，总成交 202 万；

1.4 领航者团队 5 天的卢线上招商会总参与代理 138 人，总开单 224 单，总成交 237 万；

1.5 果子团队 5 天的卢线上招商会，第一场参与代理商 75 人，总成交单数 159 单，总成交 202 万；第二场参与代理商 79 人，总成交额 214 万。

2.DO 品牌

DO 是社交新零售圈新兴品牌，主打女性私护产品。在刚起盘两个月时便遭遇突如其来的新冠疫情。危难关头，DO 公司毫不犹豫选择相信的卢团队。

仅 47 人参与的卢线上招商会，5 天时间招募 208 个底层新代理，取得 161 万的傲人战绩，团队人数爆炸式增长近 5 倍。在疫情期间，DO 逆势成为 2020 年社交新零售行业的一匹黑马！

当很多人还被关在家里无比焦虑的时候，她们已经努力绽放，完全“惊艳”到众人。

3.二不品牌

二不大健康系列产品，2018 年 7 月 7 日由国宇老师亲自辅导起盘，从顶层规划、策略、打法、线上培训、线下招商、操盘手辅导计划等多维度综合服务合作。

2019 年 7 月 7 日一周年之际，完成从小白到实力私域电商品牌的逆袭。2019 年 12 月青岛单场招商会销售额近 1000 万，后来陆续为代理团队开展数十场线下沙龙动销活动，受到代理商的一致热爱与好评。

2020 年初，5 天的卢线上招商会，101 人纳新 109 位底层代理，销售额 242 万。

4.JU 联盟

JU 联盟是 ABM（VTN）单创跨境社交电商平台旗下，一支战斗力超神的 150 万人团队，作为战略合作伙伴，多次选择与的卢团队合作并取得优异战绩。

在 2020 春节期间，新冠疫情全球蔓延的时刻，JU 联盟创始人 Ella，找到国宇老师和田一贝老师，为其定制开展了 JU 创开年·觉醒训练营。

15 个日夜，分布在世界各国的 ABMer 们克服着时差一起学习，共同成长。本次觉醒训练营不招高级别店主，全部从零售开始做起！参与代理 130 人，底层零售总共成交 1694 单，成交总额 139 万。

5.碧生源品牌

碧生源深耕减脂领域 20 多年，是家喻户晓的国民级减脂品牌，有减肥茶第一股之称。2021 年 12 月 23 日，我们应邀来到碧生源新零售运营中心广州总部，与碧生源新零售创始人台北雨详聊招商培训事宜。因彼此同频，几句话的交谈便敲定合作。

碧生源品牌原有许多从抖音直播间引流来的 29.9 元小客户，还没能升单成为正式代理商。的卢教育根据碧生源品牌当前情况制定方案，先后为其品牌旗下团队开展 2 场私域成交手裂变营，帮助大家将原有小客户转化成为 6160 元正式代理商。虽说公域转私域难度系数更高，但的卢教育从不惧挑战，依然帮助碧生源品牌拿到场均 100 多万的战绩，不负碧生源新零售创始人台北雨的托付与信任。

抖音引流客户转化成新代理商的经典案例，成功验证了的卢裂变成交手训练营的价值与魅力，这一战意义非凡！

二、学员参与训练营后有哪些收获？

憋说话，请认真看图，用心去感受！

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写在最后

所以，当私域电商行业遭遇集体下滑之时，从业者更应该冷静地问自己：产品做好了吗？品牌文化建设得怎样？客户服务方面有哪些做得不到位？团队管理的哪个环节出了问题？以前的坏习惯改掉了吗？如果没有，我想你或许可以思考一下，新的一年有哪些方面需要精进与提升？该怎样才能将人生和事业经营得更好？

毕竟，在危机四伏，内忧与外患并存的处境下，私域电商人面临背水一战：要么折戟沉沙，被市场淘汰出局！要么打一场漂亮的翻身仗，大获全胜！私域电商品牌和团队怎样才能活下去？的卢教育已为大家指明方向，你只需一个简单的了解与相信。

品牌与团队能否活得长久？主要取决于从业者的综合素质与专业能力，只有硬核实力得到提升，才能不惧挑战，勇立潮头，活得精彩！