对客户的标语口号，对客户的标语口号大全？

对客户的标语口号，对客户的标语口号大全？

口号是品牌营销中传播成本最低的利器。每位创业者在创业的旅程中，都可能会思考一个问题——是否可以用一句简单的话语，吸引顾客对我们的产品产生兴趣？

接下来的三篇文章中，我们将一起深入探讨一个有趣的话题：超级口号。这个词源于华与华公司提出的“超级话语”概念。

根据不完全统计，从2017年至今，我们公司已经为超过50个品牌打造了超级口号，并积累了丰富的项目实战经验。借此机会，我希望能够对超级口号的相关方法论进行一次全面的总结和分享。

按照预定安排，文章将分为三个部分进行阐述：

首先弄清晰超级口号到底是什么，为什么叫超级，我们为什么需要它。同时带大家探讨超级口号的三个层次，相信能让你有更透彻的理解。第二篇文章重点说超级口号的几项基本原则，当然还有更落地的方法论，如何创作精彩的超级口号，相信你读完马上就能用到自己的企业。最后一篇，我会一次性公开数十家火山亲自操盘过的项目，带你走入真实案例的现场，一次看个够，彻底弄懂超级口号。

今天正式开始第一篇更新：超级口号（上）：口号就是战略，用一句话打动客户。

1. 用最少传递最多

无论是企业、机构还是个人，都需要利用语言、文字、图像等各种工具，积极向外界表达。其目标通常是为了在对方的心中植入特定的认知，甚至激励他们采取某些行动。

在互联网尚未普及的时代，人与人之间的交流主要依赖于书信、电话或者亲自拜访。例如，当你遇到一个潜在客户时，通常会选择约对方进行面对面的会晤。面对面的交流往往能够更加深入，这样成单的机会也会相应增加。

如今，信息交流的方式已经发生了巨大的变化。特别是在疫情期间，面对面的交流几乎被取消，绝大多数信息都通过手机进行交流，线上沟通成为主流。此外，信息量的激增导致了大量杂乱信息的出现，人的注意力也因此显著下降。

我们对“长篇大论”的交流方式逐渐失去了兴趣，沟通的方式开始向“简洁高效”转变。

例如，当前流行的短视频形式，十多秒的片段就能获得成千上万的点赞。如果依然沿用以前的模式：辛辛苦苦拍摄十几分钟的企业宣传片，虽然制作精良，但发布后却发现愿意观看的人寥寥无几，成本不仅高还难以吸引观众。

在生活中，你可能会遇到这样的情况：你需要在30秒内简要介绍你的公司、产品或自我，目标是让对方在短时间内对你的内容产生兴趣。

在商场开店时，你只有2到3秒的时间去吸引顾客，让他们决定是否进店用餐。如果在这短暂的时间里没有吸引到他们的注意，可能就会错失这个机会。

此外，决定是否购买一本书时，除了作者及推荐者的影响外，书名及其附带的口号其实也占据了很大一部分作用。

如今的社会呼唤我们寻找更加高效且经济的沟通方式。“以最简练的文字传达尽可能丰富的信息”成为了这个时代对我们的基本期望。

今天要分享的超级口号，是一种能够以最少的文字传达最大信息的典范，它也是品牌传播中成本最低的利器。

在这一领域，某个组织的能力不容小觑——我党。在新冠疫情期间，我们可以看到许多引人注目的街头标语，传达出疫情对大家的威胁：今年拜访，明年扫墓；故意隐瞒，带上手铐；口罩还是呼吸机，您自己选择吧。

实际上，几十年来我一直是顶尖的传播专家。让我们回顾一下历史上各个时期的口号，它们每一句都令人铭记：打击富豪，分配土地；不怕艰苦，不怕牺牲；知识青年下乡；支援抗美，保卫祖国；没有共产党就没有新中国；一切反动派不过是纸老虎。

在激励广大人民群众进行集体行动方面，我党无疑展现了卓越的才能，其独特的口号传递方式不仅稳定而且有效，值得我们深入学习与研究。

2. 一句话说动顾客

在我从事品牌营销行业十几年的时间里，我注意到企业在塑造品牌时，其关注的重点经历了显著的变化：从以视觉为主导转变为更加注重文字表达。

在过去，创建品牌的方式通常是设计一个标志、打造一整套视觉识别系统，或者装修一家吸引眼球的店面，这就被视为品牌的建立。

而现在，我们在品牌创建的初期，愈发注重策略、名称、品类定位、品牌价值以及营销口号等关键要素。

文字相较于视觉的一个显著优势在于，不仅可以被阅读，还可以被听取和分享，其传播的场景和频率远远超过视觉信息（当然，通常情况下，文字和视觉的结合使用更为有效）。

我认为除了品牌名以外，任何创意都无法与一句强有力的口号相媲美。一个好的口号能够长久流传，甚至在品牌消失后，它仍然可能被人们记住并传颂。

经过如此多的阐述，我先为它提供一个定义。

超级口号是指在特定情境中传递关键信息，希望激发对方采取某种行动的短语。

除了在品牌传播中应用，它的使用场景实际上非常广泛。

例如，当介绍产品时，需要一个强有力的口号，用简短的一句话吸引顾客的注意并激励他们消费；在每年的双11促销活动中，你可能希望在办公室的墙上挂上一句口号，以提升员工的士气；在社交场合，你也需要用一两句话来概括自我介绍；甚至在制作PPT时，也要设计一句简洁有力的口号，以打动观众的心……

在任何需要用一句话激励他人采取行动的情境中，强有力的口号总是会派上用场。即使你并非营销专业人士，这种技巧在你的日常生活中同样能够带来显著的帮助。

你或许会问：有些公司似乎没有显眼的标语，但他们却照样经营得很好，这是什么原因呢？

需要说明的是：

资源驱动型的企业还真不需要什么口号；没有口号不代表品牌没法生存；没有超级口号对品牌来说是一种损失——损失了一次低成本传播的机会，损失了让顾客更好行动的机会，损失了一笔宝贵的品牌资产，它应该成为每个品牌的标配。

3. 超级口号三个层次

一条成功的超级口号可能只有几个字，但它所传达的却是企业的整体策略。在创作品牌的超级口号时，我们不应从文案的角度去切入，而是要更深入地理解其背后的战略意图。

因为，超级口号至少传达了以下三个不同层次的信息：

（1）口号即战略

超级口号蕴含着战略意图，旨在压制竞争对手。因此，它背后必然反映出企业经过深思熟虑的价值观与理念。

“农夫山泉有点甜”，这一口号成功捕捉了矿泉水这个品类中消费者最直接的感受——“有点甜”。十年来，公司始终如一地向消费者传达这个特色，建立了强大的品牌认知，使得竞争对手很难撼动其市场地位。对手们在这样的标语下，难以寻找到突破的机会。

对于一个品牌而言，强有力的口号是其战略的可视表现，能够将复杂的策略转化为消费者易于理解的语言。这不仅能够团结内部团队，还可以有效地抵御外部竞争，让对手既嫉妒又无可奈何。

一个反面案例可以是在功能饮料领域，红牛与“疲倦、困倦”这一场景紧密相连，长期占据市场领导地位。因此，其他品牌要想挑战红牛的地位，实际上很难打破这个“累了困了喝红牛”的心理壁垒。

没想到，红牛终于采取了行动，可能是希望自己的品牌形象变得更加高端一些，于是将口号改为“你的能量超乎想象”。就在红牛改变口号的同时，东鹏特饮迅速抓住机会，以“累了困了，喝红东鹏特饮”作为自己的宣传口号。2019年，东鹏特饮的净利润同比大幅增长了164.36%，展现了强劲的发展势头。

看似只是一次简单的品牌口号更换，实际上可能反映出企业在战略上的潜在失误。因此，我们建议，如果没有进行大规模的战略重组，最好保持现有的品牌口号不变。

（2）口号即承诺

在品牌宣传中，超级口号的重要性仅次于品牌名称。顾客对品牌的初步认知往往是通过这个超级口号建立起来的。

因此，超级口号本质上是品牌向顾客做出的口头承诺。企业必须坚守承诺，言行一致。否则，这些口号可能就会变得空洞无物，反而会损害消费者的信任感。

百果园作为水果零售商，推出了“好吃战略”，并提出了响亮的口号：“不好吃退货”，以此承诺他们店内售卖的水果一定是美味的。现阶段看来，他们对于这一承诺的执行颇为成功，许多顾客如果想要购买更加美味的水果，首选的渠道往往是百果园，并愿意为此支付额外的费用，因为他们的口号得到了真正的落实。

如果口号无法实现，或被消费者识破虚假宣传，这对品牌的声誉可能造成致命打击。

聚美优品曾经风光无限，在美国上市后不久却经历了大幅下滑，从巅峰的376亿元跌至如今的仅有2.2亿元。其中一个重要的转折点是一次关于假货的事件。

聚美优品历史上最著名的一则广告是由创始人陈欧亲自代言的：“我为自己代言，购买正品化妆品，尽在聚美优品，30天无条件退货。”当时，聚美优品给消费者的最直接而有力的品牌承诺就是正品保障，而且是由创始人亲自站出来做担保。

如今看来，这个承诺就像一把双刃剑：既帮助它达到顶峰，又给了它致命一击。14年间爆发的假货事件，令这个承诺崩塌，导致大批用户纷纷逃离。

品牌与消费者之间建立信任的关键在于品牌始终如一地履行其承诺。企业必须确保其所做的承诺能够兑现，否则，仅仅是口号将毫无意义，甚至可能对品牌造成伤害。

品牌的存在意义在于：它能够为产品或服务的某些特性提供一种无形的保障。

去百果园，水果新鲜又美味；在京东购物，速度让人满意；宜家的价格，令人觉得实惠……那你的品牌承诺又是什么呢？是否有通过口号与顾客进行有效沟通呢？

（3）口号即信息（购物动机）

超级口号是品牌传播的关键利器，犹如信息的浓缩精华。在品牌推广的旅程中，它扮演着先锋的角色，致力于突破消费者的认知壁垒。

因此，它需要自然而然地包含能够传达关键信息的内容，以便向顾客阐明他们的购买理由。

许多品牌在他们的口号中往往会采用轻松的语气。例如，我们最近参与了一个电视品牌的项目调研，发现其中一个品牌的口号竟是：“家中拥有XX电视，让你体验到独特的享受。”

你是否觉得有些熟悉的感觉？是不是很多从事智能硬件的公司都曾使用过类似的标语呢？

什么是“独特”？什么是“极致体验”？这些词汇过于宽泛且缺乏具体性，不传递任何实质内容，因此显得空洞，与其他品牌没有明显区别。

在2017年，小米结束了“发烧友战略”，开始实施大屏战略（用户花同样的钱却能享受更大的屏幕，同时降低那些用户关注度不高的硬件成本），由此成功抢占了乐视的市场，连续蝉联国内销量第一。作为配合，他们的宣传口号简单明了：“屏越大越爽”，直接传达了购买的理由。

如果顾客无法获得有价值的信息，他们就没有动力去采取行动，从而使超级口号的价值变得无从谈起。

4. 无战略，不口号

根据超级口号的三个层次，我们可以得出一个明显的结论：明确的战略是口号存在的基础。超级口号是在企业根据市场状况进行分析后，设定了清晰的战略目标的产物。

我经常听到有人提到“超级口号其实就是一句简单的文案吧？我们可以聚集一群人，进行头脑风暴就行了”；或者直接说“我跟你讲讲我们公司的业务，你帮我想一个好吗”。

创作超级口号的关键并非依赖于头脑风暴或单纯的灵感，而是应建立在事实基础之上，以及明确的企业战略之后得出的结果。若真的需要灵感，那仅是在具体创作和落笔时的事情。

随便产生的灵感往往显得不够负责任。更重要的是，短期的灵机一动缺乏战略支持，往往难以让人信服。即使偶尔碰巧找到了正确的答案，你也难以辨别其真正的价值，更别说坚持去落实它了。

如果缺乏战略，就不需要制定口号；而如果战略不明确，口号也难以扎根。

在为客户提供服务时，如果包含了创作口号的内容，那么首要步骤必定是进行市场调研。这会从创始人的最初理念出发，向销售团队、消费者，甚至是竞争对手寻求相关信息。这结论又引发了另一个值得探讨的话题，未来我们可以单独写篇文章来详细分享。

小结一下当下短平快的交流环境下，我们需要学会“用最少传递最多”；超级口号是品牌传播的核弹头，是企业试图用一句话说动顾客产生某种行动；超级口号不是简单的一句文案。口号即战略，用来阻击对手；口号即承诺，是与顾客建立信任关系的基础；口号即讯息，携带易于理解的关键性讯息，是顾客的购买理由；如果战略不清晰，就没必要有口号，战略是基于企业家对市场的正确判断。

超级口号（上）的内容到这里就结束了。如果你觉得这个内容很不错，请在右下角点击“在看”。下周我将深入分享超级口号的创作技巧，超级口号（中）：构建品牌传播的秘密武器。

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作者：火山叔叔，微信公众号：火山叔叔

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