00后学生主播虽亏多赢少,但总会被看见

灯光打开,镜头对准,李丽扬回到摆满牛肉丸的桌前,“欢迎大家来到扬扬的直播间,刚进来的朋友们吃过饭了吗……”

2005年出生的李丽扬是广州一所职业学校电商专业三年级的学生,这是她第一次参加“双11”直播。在学校创业基地的小隔间里,她卖力介绍着自己的产品,一场直播要持续三个小时,一天三场,不过观众并不多。

机会总会落到自己头上

今天哪条短视频或者某场直播突然大火,带动多少万单的销量,这是李丽扬和周围的同学讨论最多的话题,她也想过自己的目标,是未来成为月入百万的带货主播

今年“双11”,抖音成为最大的直播电商。11月12日发布的“抖音双11好物节”数据报告显示,10月31日至11月11日,抖音电商直播带货总时长累计达3821万小时,7667个直播间销售额超过百万元。

初出茅庐的00后是一股巨大的新生力量。每个人都相信,也许有一天,机会就落到自己头上。

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平台上的直播课程。

今年年初,某经济学院的学生吴彦卓创办了自己的公司,从事服装电商业务,公司年销售额已近千万。这一年,他才大三。他的成功在社交媒体上引起一阵哗然,并上了热搜。但他坦言,要做好电商这件事情本来就不是容易的。直播带货,有很多时候都是“花钱买吆喝”,“可能会有很好看的销售额,但是利润也可能几乎没有,这很容易影响到年轻人,因为薄利多销的电商所呈现出来的数据相对其他行业是很吓人的。”

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吴彦卓正在进行开播前的演练。

在互联网环境下成长起来的00后对电商行业的变化是敏锐的,但是行业中大量竞争者的存在使得想要在这片汪洋中脱颖而出并不容易。吴彦卓只是为数不多的幸运儿中的一个。对大部分人来说,这是一条从一开始就不太好走的路。

有成长有困难

11月6日,大三的周晓东从学校回到赣南老家,通过直播带货帮家里卖橙子,启动资金是4500元。上午上山摘果、回家打包、再送去镇上寄快递,下午开两到三场直播,播到晚上十二点结束。这是周晓东的一天。

11月6日到11日,五天的时间,他一共卖出了2500斤,帮家里解决了橙子滞销的困难。但看似可观的数据背后,他遇到了很多困难。第一天直播,周晓东卖出了两百多斤橙子,第二天按照计划发出了快递。结果两天后,受疫情影响部分快递到武汉中转的时候被退回来了,他一个一个给消费者打电话说明情况。

但周晓东坚信这件事情是有意义的,一步步教会爸爸说普通话、念台词到运营抖音账号,再到带上全家人一起直播带货,他带来了更丰富的可能性。至于未来还会不会继续走这条路,周晓东说:“看运气了,真正去做了之后发现直播带货这条路有太多不确定性。”

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周晓东和家人在打包刚摘下来的橙子。

“脱口秀大会中有句话是:每个人都能说五分钟脱口秀。那我认为每个人都能做带货直播。”吴玉诗作为电商创业代表在学校为参加直播大赛的电商系学生分享直播营销技巧,在她看来,这个行业的门槛是很低的,但是一个好的带货主播,天赋、努力、运气,缺一不可。2021年暑假,大三的吴玉诗就开始在抖音直播为亲戚家的工厂卖产品,从直播间?单都卖不出去到在线高达千人,一场直播?个半小时,成交金额就有几万块钱,她承认自己动心了。于是她回到学校第二天就办了营业执照,新注册了抖音号,交了2000块保证金,正式开始了她的直播带货创业。“带货直播属于兴趣电商,这就意味着总会有人刷到你的视频或者直播,喜欢你的风格,从而购买你的产品,每个人都有被看见的机会。”

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吴玉诗在分享直播营销技巧。

对行业还需更多了解

“00后创业做电商,更多都是轻资产,而直播带货启动成本会低很多,并且很快能够拿到阶段性结果。”吴彦卓说。这也是大量00后涌入直播带货行业的另一个重要原因。但随着入局者变多,这条赛道变得拥挤。行业的发展规律一直如此,注定会有大量的陪跑者一无所获。

就读于广州软件学院的林正跃从大一开始就已经进入电商行业做直播带货了,但今年,他没有再参加“双11”,抖音平台也停更了。去年的“双11”他卖的是家居装饰,直播一周,销售额破5万元,账号从几千粉丝涨到3.7万。但他并没有从中获利。“当时我采用的是低价策略,为了抢流量没办法,所以基本上是没有盈利的。”“双11热潮之后,他的视频观看量也在慢慢下滑,他告诉记者,如果平台算法识别到你的视频播放量和点赞量下降了,那么它给的流量会缩减。“想不出引流办法,就会被越甩越远了。”三年过去了,他没有“火”,他决定转行了。

吴玉诗经常在某社交媒体平台上分享自己的“开店”生活,因此她收到过不少向她了解电商创业经验的私信。“大部分人其实都很一股脑地往上冲,没有做什么准备”。但电商的链条是十分复杂的。某电商直播平台的运营人员向记者透露,做直播带货,流量仅仅只是第一关,后面还有供应链、转化率、留存率、售后等环节与要素。”在现在的行业环境下,“一招鲜”的效果到头了。

11月12日,李丽扬结束了两周的“双11”“硬仗”,卖出了十二斤牛肉丸。走出小隔间,天已经黑了,她打开计算机算了好几遍,一共盈利八块钱,如果算上搭进去的三十多块钱的流量费,她亏本了。但她还在为自己的“主播梦”努力着,“只要坚持下去就有希望,也许哪一刻就被流量眷顾了呢。”

原广东省电子商务市场应用技术重点实验室主任、广东财经大学硕士生导师李征坤博士认为,直播带货是现代信息技术条件下在数字媒体平台的一种新的商业运营模式,这种创新创业没有时间、空间、资金的限制,他是比较支持在校学生在还没有走入社会的阶段利用业余时间去进行尝试,也可以帮助到很多线上线下的产业。但是每个创业者都能月入百万是不可能的,对现实要有清醒的认知。在每一种商业模式普及之后,随着时间的推移红利会慢慢摊薄。他给了三点建议,“一是要选好的品牌的产品,给货把好关;二是可以充分发挥年轻人的创意;三是要对市场有深刻的体会和领悟,对准消费者的真实需求,不是各行各业都无条件地适合这样的营销模式。”

(应受访者要求,李丽扬、林正跃为化名)

【图/文记者】项仙君 实习生陈媛

【作者】 项仙君

南方探针

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