金牌销售的秘诀韩国,金牌销售的秘诀电影?

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今天推荐的这本书,做销售的朋友一定会喜欢,书名叫《成交闭环》,来自顶级销售员的独特心法。

金牌销售的秘诀韩国,金牌销售的秘诀电影?

作者是莱恩·塞尔汉,超级房地产经纪人,卖房子的。在2009年只有9000美元的进账。而在9年后的2017年,步入33岁的他已经完成了472笔交易,对应的销售额接近10亿美元。2008年雷曼兄弟破产,这个入行时机可以说非常差。从事销售的人,尤其是房地产销售员,都会特别好奇,他到底是怎么做到的?

今天我们列个清单,帮你呈现一套顶级销售员的顶级操作方法。

好,下面我们开始。

1.你的成功秘方会在事后浮出水面。只有在已经创造出来之后,你才能认识到它。

一切行动的关键,在于主动。作者在创业早期,可以说一无所有,但是他坚持了下来。如果不做出来,没有人会认为你成功了。只有把事做成了,才能总结方法,告诉别人,这样做是成功的。

2.将成功选为首要目标,别的先不管——然后全身心投入到职业之中。

全身心的投入,听起来好容易,但是,做销售需要极大的耐力,记住下面这些原则:

  • 绝不将注意力过度集中在一个球上。一场销售不会决定你的生死。
  • 不要给自己机会想“接下来该做什么?”因为你的下一场交易已经开始了。
  • 你的周围都是机会,要与人多联系、获得推荐,产生新的生意。
  • 要知道,管理一个球和管理四五个球甚至六个球所需的精力是一样多的。
  • 控制球的飞行轨迹,要明白哪些球要先处理、哪些球要迅速处理,以及哪些球需要更多的时间和精力。
  • 不要盲目地将球抛向空中。要当心每个球的坠落位置。

每一个好销售,都是一个行动者。

3.永远不要低估面对面交流的力量。有的时候电子邮件和文字信息是不足以让生意成交的。

给你讲个塞尔汉和亚特兰蒂斯的X先生的故事,X先生给他发了一封邮件,表达了想在纽约进行投资。这特别像一封垃圾邮件,一般人可能置之不理,但是塞尔汉说了yes。在经历了漫长的持久战之后,他居然成功了。这一单,让他获得了50万美元的佣金。

4.几乎每一单销售都存在缺点。你的目标就是将负面因素转变成正面因素。

说yes,不要说no。当别人说no的时候,你说yes,你会得到更多可能性。这让我想起了即兴戏剧。是这样玩的,无论前一个人说的多么荒谬,后面的人只能说:yes,and……,这是个很好的武器,如果你的对手说,“在蜘蛛窝里洗澡超级有趣”,那么就轮到你做出机智的反击了,比如,“没错,而且我宿醉得厉害时就用这招,立竿见影”。即兴戏剧最大的好处就是倾听,因为你要说yes,你必须要听别人说了什么,然后顺着说下去。

5.人们不喜欢面对推销员,但却酷爱和朋友一起购物。

和别人建立朋友关系,而不是销售关系。

6.联系第一,产品第二。

沟通是无限游戏,常常保持联系,优先于销售你的产品。销售人员一直在建立联系,也就是说,他们随时准备与商店里排队的人、派对上的人,乃至街上的人交谈!世界上的任何一个人都可以是他潜在的客户。

7.你没法跟别人的钱包谈判,但你可以和他们的感觉谈判。

8.对待客户永远要像新认识时一样。

持久的跟单,不要觉得客户一次没有成交就放弃客户,每一次都像新认识一样。

  • 绝不要想着别人会来联系你。
  • 在别人说“Yes”之前要不断地跟进。
  • 每天都要跟进活跃客户。
  • 跟得持久就好比开球,也就是说,这是第一步。
  • 彻底:全面的跟进帮你把握每一个成交时机
  • 说到就要做到。
  • 在必要的时候就要承担责任。
  • 永远不要忘了你拥有的不只是客户,还有关系。
  • 跟得彻底会引导球朝你想要的方向前进。

积极:积极的态度帮你敲下成交之锤

  • 与过去的客户保持联系。
  • 成交并不是关系的终点。
  • 与已经失去的客户也要多联系。
  • 跟得积极就是把球重新收入囊中的机会。

9.销售有不同阶段

  • 第一阶段:爱上产品的激情阶段
  • 第二阶段:被消极因素打乱计划的挫败阶段
  • 第三阶段:发现风险、害怕损失的恐惧阶段
  • 第四阶段:交易前夕忧心忡忡的失望阶段
  • 第五阶段:重拾积极、拥抱现实的接受阶段
  • 第六阶段:拥抱未来的幸福阶段
  • 第七阶段:交易结束后肯定收益的安心阶段

销售员就是个陪伴者,陪着客户走完这7个阶段。

10.用早起成就更多的专注度,你的早晨应该总是从前一天的夜里就开始了。在醒来的时候就要准确地知道这一天需要做些什么和面对哪些挑战。

夜里11:00:邮件全部检查完,日历都设置好。等等,又收到一封邮件了!答复它!检查交易状态。亲吻熟睡的妻子。手机插上充电器。闭上眼睛。

凌晨4:30:我睡过了吗?睡过了。起床。检查脉搏。我还活着!

凌晨4:35:阅读《每日邮报》(Daily Mail)、《纽约邮报》(NY Post)。

凌晨5:04:泡碗燕麦片。喝水。

凌晨5:05:等微波炉。

凌晨5:06:我的天呐,才这么早。

凌晨5:08:真正吃上燕麦片。

凌晨5:15:检查电子邮件。回复那些一夜之间出现的电子邮件,让大家知道我比他们起得早。

凌晨5:30:去健身房。

早晨6:00:在健身房自拍。发到朋友圈里。

早晨7:00:冲澡。

早晨7:29:与伊米莉亚吻别。在冲出门的时候给她一个匆匆的拥抱。

早晨7:30:坐上尤里的车前往办公室。

早晨8:00:在办公室里的“发现者时间”。

11.做发现者、保持者和行动者

当戴上“发现者”的帽子时,你就是在致力于创造新的业务。

当戴上“保持者”的帽子时,你就要关注业务的财务状况了。

当戴上“行动者”的帽子时,会认真地执行“发现者”带来的、“保持者”制定了策略并提供了预算的所有工作。

“行动者”将带领业务走向胜利。

12.4W原则

原则一:为什么(why)你为什么要做这些事情?

原则二:工作(work)你每天要做些什么事情来拓展自己的业务?

原则三:墙(wall)你在逃离什么?

原则四:胜利(win)你做这些事情的目标是什么?

积极态度:不要低估积极态度的力量。这是让一切顺利运转起来的润滑油。

13.深入挖掘事实。在销售任何产品时,要带着故事一起销售。你就能更多更快地成交。

找到每一件产品的故事,利用故事来打造创新的推销套路

14.如果你想要学会如何卖出一道菜,那你就得在厨房里学习学习。如果有机会的话,务必亲眼见识一下你的产品是如何被生产出来的!

15.销售人员常常会面临仿佛不可能完成的任务,但解决方案是一定存在的。如果你能找到填补间隙的方法,那么每一次交易都将成交。

16.一场销售无法决定你的生死,其中一个原因就是你还有自己的生活。虽然我会竭尽一切所能让生意成交,但我在结婚时发现,我并不想要在孩子出生,或者临死之前还在为生意操心。

17.当我的生意成不了时,我想知道为什么。为什么不选我?我能力很强的!事实是,有些因素是你根本无法控制的,而你不应该浪费精力为之困扰。继续前进,追求其他的球。

18.记住,你永远都可以采取某种行动。你永远都有事情可以做,就在现在,去改变你职业生涯的结果。

19.现在就行动,做得更多!利用你的影响力圈子让自己脱颖而出。利用免费的社交媒体。不要等到一切都完美了才想去成为一鸣惊人的销售人员。先干起来再说。

上面的19条,大部分是书里的内容。坦白讲,没有比这更好的销售员养成手册了。做一个金牌销售真的有方法。金牌销售,也真的是狠角色。当我看到这哥们的时间表时候,我就想起了一句话,真的没有人能随随便便成功。期待这本书能为你带来启发。

这里是大象思享会,我们明天见!

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