娃娃体验店加盟连锁店,娃娃体验店加盟连锁店哪家好?

这是我在头条的第54篇文章,感谢朋友们阅读!

母婴零售门店的玩具品类分为婴儿玩具和儿童玩具,本文所讲述的是婴儿玩具品类。

婴儿玩具有个特点:玩的人不买,买的人不玩。婴儿不能参与购买婴儿玩具的任何决策,所有婴儿玩具购买决定多是宝爸宝妈的决定。

婴儿玩具不是宝宝生活成长的必需品,但要经营好婴儿玩具品类,就必须把婴儿玩具营销成为婴儿体力、智力成长的必需品。婴儿玩具-宝宝体力智力成长的营养品,不要让宝宝输在起跑线上,这个理念必须深深刻在婴儿玩具销售店员的脑海里,这句话必须时时刻刻都挂在婴儿玩具销售店员的嘴上。

婴儿玩具品类的商品引进和宝宝的月龄段密不可分。0-6个月宝宝先后经历眼力训练(黑白卡片)、听力训练(摇铃、床铃)、头部训练(声光电动玩具)、上肢训练(健身架)等,6-12个月宝宝先后经历手眼配合训练(堆叠玩具、声光玩具)、手脚协调训练(爬爬垫、推推车)等,12-24个月经历学步训练(学步车),身体训练(摇摇马、扭扭车),智力训练(拼图、学习桌、早教玩具)等。店员要根据每个顾客的宝宝的不同月龄段,推荐适合的商品。

娃娃体验店加盟连锁店,娃娃体验店加盟连锁店哪家好?

2015年品类表,仅供参考

婴儿玩具经营要点:

1、婴儿玩具的引进要根据婴儿成长需求,制定各商品小品类,并在每个小品类下,引进商品。每个最小分类须严控商品数量,销量大的(月销量3个/店以上)保持2-3个不同价格带条码,销量少的就引进一个条码。引进的条码必须具备婴儿玩具安全资质,优质的知名品牌商品。商品滞销时需和供应商及时退换商品,以确保玩具总条码数。

2、定价及促销。定价要低于京东天猫旗舰店、友商门店等对标竞争门店的价格,基础促销一般采用特价、打折、满减等方式,主推促销一般采用满减方式(满200减10元)。促销后的毛利率一般控制在20-30%。每个促销周期内要设置1-2个超低价爆品,做堆头等二次陈列,不同小类设置3-5个特价。

3、陈列。婴儿玩具一般高架陈列,左右按月龄段大小陈列,中间陈列黄金商品及中小包装商品,上下陈列大包装商品。货架上的促销信息必须清楚、显眼。

4、提成。明确告诉店员玩具的销售提成(5%左右),激发店员的销售积极性。

5、展示。重点销售商品要拆包装展示(展示商品定期打折清货)。

婴儿玩具是家长陪伴早期宝宝的最好的工具,能增进家长和宝宝的互动,为情感加分。店员在销售婴儿玩具时需要不断强调。

本文仅代表个人观点,欢迎朋友们留言评论及补充。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sumrw.com/10220.html