招商加盟免加盟费条件,招商加盟免加盟费条件是什么?

大河报·豫视频记者 孙亦舒

7月18日上午,美股上市公司趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌战略发布会在厦门举行,趣店集团创始人、CEO罗敏在发布会上表示,趣店本着“做给家人吃的菜”的初心进入预制菜行业,并给出了自己在预制菜领域的三年规划:以零加盟费的模式+无息贷款+流量扶持,扶持十万用户创业开设线下门店。

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转战预制菜,罗敏瞄准了C端蓝海

为了做预制菜,罗敏自曝最近半年一直在研究抖音直播。但其实,趣店转战预制菜的路径,在去年的时候已经很清晰。今年6月,罗敏已经进行过一次直播。而在更早的年初,趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等15个城市建立了预制菜生产加工工厂,在整合上下游资源方面进行了铺垫,与龙大、恒兴水产、得利斯等众多的头部农业企业进行合作。

7月17日,罗敏在自己的抖音号“趣店罗老板”携手贾乃亮等明星,开启了长达19个小时的直播,并带来了现象级成绩,直播期间场观人次9587万,抖音账号“趣店罗老板”单日增粉397万,连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一,销售订单等指标打破抖音历史峰值。当然,在这一连串的成绩背后,是一分钱酸菜鱼、1.9元的小炒肉、1500台苹果手机抽奖等大手笔投入。有人估计,717直播,趣店的总投入超过一亿元。

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虽然罗敏不同意自己又找到一个新风口的说法,但对于预制菜的市场的未来,他毫不掩饰地看好,甚至为此不惜淡化趣店时下大热的互联网公司的标签,而要以一个食品公司的身份去冲击市场,可见罗敏为预制菜下了多大的本钱。

虽然预制菜是一个公认的新兴市场,但这一市场的开端已经有了若干年的时间。预制菜起源于一些连锁餐饮的中央厨房,几经发展后形成了今天的预制菜风口,一直到现在,市场的客户主题依然是B端。而罗敏此次介入预制菜市场,其瞄准的市场却是C端。这也意味着,虽然进入的是一个蓝海市场,但也要承担起更多未知的风险。但罗敏显然对此做了充足的准备。从前期市场调研到产品研发、原料渠道、盈利模式都有未雨绸缪的布局。

717买了956万份,罗敏的情怀策略功力初显

虽然这几年预制菜已经被市场炒的很热,但面向C端的产品一直是不温不火的存在。因为面向C端市场,预制菜必须客服成本、运输、保鲜、品质等多种关口。而对于这些关键节点,罗敏坦承,做预制菜,其实从去年下半年就决定了,近一年的时间一直在进行各种布局,这才有了717直播卖了956万份的成绩。

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在罗敏看来,目前趣店进军预制菜C端的条件已经具备。近年中国冷链物流的发展让保鲜预制菜产品进入家庭成为可能;而趣店的专业厨师团队研制的菜品,可以满足C端消费者一次消费多样化选择的需求,改变了其他预制菜商家需要消费者同一菜品多数量消费的业态。而趣店在全国各地的十几个大仓和工厂,以及严格的产品品质要求,基本满足了消费者目前多品种、安全性、新鲜、快捷、方便的要求。

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当然,有了这些基础,预制菜与以前趣店的业务金融业有很大的不同,需要更多的触达C端的普通消费者,这也是罗敏一开始就宣称的,趣店做预制菜,是基于利他的出发点,要给消费者创造一个一天的第25个小时,以家人这个温馨情怀来打动消费者。抛开促销等其他因素,起码在717直播当天,罗敏的这个策略确实比较成功。

未来怎么做?3年10万线下门店撬动市场

自从趣店的主营业务收到政策等多方原因的限制以来,罗敏进行了很多转型的尝试。电商、少儿教育等项目最后的结果都不能成为理想。罗敏也因此被行业称为“复刻专家”。但这次,罗敏不但一改以往很少走向前台的习惯,更是给了出未来三年的规划:在未来三年要支持十万用户创业开设线下门店,与用户粉丝一起共创美好生活,而今年的目标是10000家。

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当然,罗敏特别强调,趣店预制菜的线下门店并非加盟制,而是支持用户创业,趣店也不会收取参与者的加盟费用。罗敏的思路是,因为趣店预制菜的市场是C端,并且不同于其他不配蔬菜的预制菜动辄可以有半年的保质期,趣店预制菜的保质期多数仅为三天左右,这对物流成本是一个重大的考验,而如果有了足够多的门店支撑,有效履约可以让19.9元的酸菜元保持盈利状态。

面对预制菜这个风口,趣店已经正式躬身入局,而且第一炮赢得了碰头彩,后期趣店预制菜的路子走的如何,让我们拭目以待。

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